Rent the Runway เปิดตัวหน้าร้าน Amazon ขายสินค้ามือสองสุดหรู

เช่ารันเวย์ เริ่มขายเสื้อผ้าหรูมือสองในวันพฤหัสบดีที่ อเมซอน เนื่องจากการเริ่มต้นใช้งานแบบสมัครสมาชิกยังคงไล่ล่าความสามารถในการทำกำไร 

สินค้าหลายร้อยรายการจากคอลเลกชั่น "ก่อนรัก" ของบริษัท รวมถึงของใหม่ที่ไม่เคยใส่จาก "กลุ่มการออกแบบ" สามารถซื้อได้โดยตรงจาก Amazon ผ่านหน้าร้าน Rent the Runway เสมือนจริง 

สินค้ามือสองจากกว่า 35 แบรนด์ รวมถึง Tory Sport, rag & bone, Tibi, sita murt และ Kate Spade จะวางจำหน่ายในราคาลดพิเศษ 

Rent the Runway ซึ่งให้ลูกค้าเช่าเสื้อผ้าและเครื่องประดับจากดีไซเนอร์ตามสั่งหรือผ่านการสมัครสมาชิกปกติ ประสบปัญหาในการทำกำไรตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา โรคระบาดโควิด เจาะเข้าไปในธุรกิจของมัน

การสูญเสียของบริษัทลดลงอย่างต่อเนื่องเนื่องจากลูกค้าได้กลับออกไปทั่วโลกและต้องการเสื้อผ้าใหม่ๆ อีกครั้ง แต่สำหรับไตรมาสที่ 36.1 ของปีงบประมาณนี้ บริษัทยังคงรายงานผลขาดทุน XNUMX ล้านดอลลาร์ 

บริษัทมีหุ้นส่วนอยู่แล้ว Thred Up และแบนเนอร์ลดราคา Saks Off Fifth เพื่อขายดีไซเนอร์มือสอง แต่ความร่วมมือของ Amazon กับสายงานออกแบบซึ่งมีชิ้นงานพิเศษที่สร้างสรรค์โดยดีไซเนอร์หน้าใหม่ นับเป็นครั้งแรกที่ผู้ค้าปลีกจะขายเสื้อผ้าที่ยัง ที่จะสวมใส่

เจนนิเฟอร์ ไฮแมน CEO ของ Rent the Runway กล่าวว่าความสัมพันธ์นี้อาจเป็น “กลไกสำคัญ” ของการเติบโตของผู้ค้าปลีก ข้อตกลงเสร็จสิ้นในระหว่าง ไตรมาสที่สามของบริษัท และบริจาคประมาณ 4.6 ล้านดอลลาร์ในการปรับ EBITDA ในช่วงเวลานั้น บริษัทกล่าว

“มันทำให้ Rent the Runway เป็นที่รู้จักในวงกว้างมากขึ้น” Hyman กล่าวในการให้สัมภาษณ์กับ CNBC “การเปิดตัวโปรแกรมร่วมกับผู้ค้าปลีกรายใหญ่อย่าง Amazon เป็นวิธีที่ปรับขนาดได้ในการค้นหาพื้นที่สำหรับสินค้าคงคลังที่ออกจากระบบนิเวศการเช่าของเรา ในขณะเดียวกันก็สร้างรายได้จากร้านค้าเหล่านั้นเพิ่มเติม”

ตลาดขายต่อและฐานลูกค้าที่กว้างขวางของ Amazon นำเสนอเส้นทางสู่การทำกำไร Hyman กล่าว 

ตลาดขายต่อทั้งหมดในสหรัฐอเมริกากำลังดำเนินไป สู่ระดับสูงสุด 64 พันล้านดอลลาร์ภายในสิ้นปี 2024ตามรายงานของบริษัทวิจัย GlobalData ทั่วโลกคาดว่าจะมีมูลค่าระหว่าง 100 ล้านถึง 120 ล้านดอลลาร์ ตามการวิจัยจาก กลุ่มที่ปรึกษาบอสตัน. 

เมื่องานวิจัยของ BCG เผยแพร่ในเดือนตุลาคม สินค้าขายต่อคิดเป็นประมาณ 25% ของตู้เสื้อผ้าของผู้ซื้อมือสอง ในปี 2023 ตัวเลขดังกล่าวคาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็น 27% 

โดยรวมแล้ว BCG คาดว่าการขายต่อจะคิดเป็นประมาณ 15% ของตลาดสินค้าหรูหราทั้งหมดภายในสิ้นปี 2023

— Melissa Repko ของ CNBC สนับสนุนบทความนี้