John Foley อดีตซีอีโอของ Peloton กลับมาแล้ว ด้วยการเริ่มต้นธุรกิจพรมแบบกำหนดเองและมูลค่า 25 ล้านเหรียญ

Foley และอดีตผู้ร่วมก่อตั้ง Peloton อีกสองคนกำลังเปิดตัว Ernesta ซึ่งเป็นธุรกิจพรมตัดแบบกำหนดเองสำหรับผู้บริโภคโดยตรง โดยได้รับเงิน 25 ล้านดอลลาร์จาก Addition และ True Ventures และทีมอดีตผู้จัดการจากบริษัทเดิมของพวกเขา

John Foley อดีต CEO ของ Peloton กำลังเริ่มต้นธุรกิจใหม่ และคราวนี้ไม่ใช่จักรยานที่เขาต้องการขายให้คุณ แต่เป็นพรมที่สั่งตัดพิเศษ

Foley กำลังเปิดตัว Ernesta ซึ่งเป็นธุรกิจพรมแบบกำหนดเองสำหรับผู้บริโภคโดยตรง ควบคู่ไปกับผู้ร่วมก่อตั้งสองคนจากยุค Peloton ของเขา Hisao Kushi และ Yony Feng เออร์เนสตาออกมาจากประตูด้วยเงินทุนร่วมทุน 25 ล้านดอลลาร์และทีมผู้ก่อตั้งที่ประกอบด้วยอดีตผู้จัดการ Peloton ทั้งหมด

พรมอาจดูเหมือนเป็นผลิตภัณฑ์ชิ้นต่อไปที่ไม่น่าเป็นไปได้สำหรับโฟลีย์ผู้ร่วมก่อตั้ง Peloton ในปี 2012 และเปิดตัวสู่สาธารณะในปี 2019 เนื่องจากจักรยานออกกำลังกายและชั้นเรียนเสมือนจริงที่สตรีมอย่างฉับไวต้องเผชิญกับความต้องการจำนวนมากในช่วงการระบาดใหญ่ - จากนั้นก็ก้าวลงจากตำแหน่งเมื่อการเติบโตชะลอตัวและสต็อกสินค้าร่วงลง แต่ในการให้สัมภาษณ์พิเศษ โฟลีย์บอก ฟอร์บ เขาคิดเกี่ยวกับบริษัทอย่างเออร์เนสตามาเป็นเวลา “ส่วนที่ดีกว่า 20 หรือ 25 ปี”

ในขณะที่ยังคงเป็น CEO ของ Peloton แต่ไม่มีเพื่อนคนไหนรับข้อเสนอของเขาเพื่อช่วยหาทุนให้กับธุรกิจดังกล่าว Foley กล่าว ดังนั้น หลังจากลาออกจากตำแหน่ง CEO ของบริษัทอุปกรณ์ออกกำลังกายในเดือนกุมภาพันธ์ และในฐานะประธานบริหารในเดือนกันยายน โฟลีย์ก็มุ่งมั่นที่จะเอาเออร์เนสตาออกจากสนาม “ฉันพยายามจะนั่งบนชายหาดเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์ ฉันกำลังคิดเกี่ยวกับมัน เพราะฉันช่วยตัวเองไม่ได้” โฟลีย์กล่าว “ฉันหิว ฉันถ่อมตัว และมีเวลาเหลือเฟือที่จะทำบริษัทนี้ด้วยตัวเอง”

เออร์เนสตาหวังที่จะเข้าสู่ตลาดระหว่างร้านค้าปลีกของตกแต่งบ้านและผู้ขายพรมตามสั่งในระดับไฮเอนด์ บริษัท วางแผนที่จะขายพรมที่ผลิตโดยเครื่องจักรและตัดเอง 50 แบบโดยแต่ละสีมีห้าสี Foley กล่าวในราคาที่ใกล้กับผู้ค้าปลีกเช่น CB2 และ West Elm: 8 ถึง 40 ดอลลาร์ต่อตารางฟุต (สำหรับการเปรียบเทียบ พรมปูพื้นขนาด 5 x 8 นิ้วที่ West Elm ที่ราคา $349 จะมีราคา 8.73 ดอลลาร์ต่อตารางฟุต) เออร์เนสตาจะส่งเสริมให้นักช็อปมีส่วนร่วมกับโซเชียลมีเดีย โฟลีย์กล่าว สำหรับกรณีการใช้งาน เช่น การโพสต์ตัวเลือกตัวอย่างไปยังสตอรี่ Instagram . บริษัทอาจให้รางวัลแก่นักออกแบบที่มีส่วนร่วมกับ Ernesta เพื่อช่วยเน้นย้ำรูปแบบบางอย่างและช่วยดูแลข้อเสนอ

“พรมอาจดูเหมือนเป็นหมวดหมู่ที่ไม่น่าสนใจ แต่อาจมีอย่างน้อยหนึ่งในบ้านของคุณ”

อย่างไรก็ตาม จากทีมผู้ก่อตั้งไปจนถึงนักลงทุน Ernesta เป็นตัวแทนของการรวมตัวของ Peloton นอกจากนี้ ซึ่งเป็นผู้นำในการระดมทุน Series A มูลค่า 25 ล้านดอลลาร์ นำโดย Lee Fixel นักลงทุนจาก Midas List ซึ่งเป็นผู้สนับสนุนรายแรกและเป็นกรรมการบริหารของ Peloton ในขณะที่นักลงทุนที่ Tiger Global ในปี 2014 (ในปี 2020) ฟอร์บ โปรไฟล์ ของ Fixel โฟลีย์อ้างว่าถ้าเขามีเงินเพื่อลงทุนนอกเหนือจากหุ้น Peloton เขาจะลงทุนในกองทุนของ Fixel) True Ventures ซึ่งเขียนเช็คขนาดใหญ่ในรอบนั้นได้รับการสนับสนุน Peloton ในปี 2015

นอกจาก Kushi ที่ทำงานกับ Foley ที่ IAC Properties Pronto.com และ Evite.com และ Feng ผู้ร่วมก่อตั้ง Peloton สองคนที่เปิดตัว Ernesta กับ Foley บริษัท ยังนับอดีตผู้จัดการ Peloton ห้าคนเป็นสมาชิกในทีมผู้ก่อตั้ง: Alan หัวหน้าเจ้าหน้าที่การตลาด Smith, ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ Jamie Beck, รองประธานฝ่ายผู้คนและการดำเนินธุรกิจ Kristy Foss, หัวหน้าฝ่ายออกแบบ Eric Hwang และรองประธานฝ่ายผลิตภัณฑ์ Marissa Vivori

“สำหรับ Peloton เราไม่รู้ว่ามันจะสำเร็จหรือไม่ แต่ฉันรู้ว่าการทำงานกับคนดีๆ เป็นวิธีที่มีค่าในการใช้เวลาของฉัน” Kushi บอกกับ Forbes “พรมอาจดูเหมือนเป็นหมวดหมู่ที่ไม่น่าสนใจ แต่อาจมีอย่างน้อยหนึ่งรายการในบ้านของคุณ พวกมันแพร่หลายและผู้คนไม่ได้ใช้เวลามากนักกังวลเกี่ยวกับพวกเขา”

สำหรับนักลงทุน ให้เดิมพันเออร์เนสตา – ตั้งชื่อเป็น “ส่วนขยายผู้หญิง” ของเออร์เนสต์ สำหรับเออร์เนสต์ เฮมิงเวย์ หนึ่งในนักเขียนคนโปรดของโฟลีย์พร้อมพยักหน้า เขาพูดกับบ็อบ มาร์เลย์ด้วย (“เนสตา” เป็นชื่อกลางของนักแต่งเพลง) – เป็นเดิมพันกับโฟลลี่ย์และทีมที่เขาเลือก สำหรับบริษัทร่วมทุน การเขียนเช็คล่วงหน้าถึงผู้ก่อตั้งที่สร้างชื่อบ้านและเปิดเผยต่อสาธารณะนั้นมักจะไม่ใช่เรื่องง่าย และในขณะที่ Peloton มี ความท้าทายที่ได้รับการเผยแพร่อย่างดี เช่นการปิดร้านและการเลิกจ้างตั้งแต่นั้นเป็นต้นมาการจากไปของโฟลลี่ย์ยังขาดบทละครของซีอีโอที่มีชื่อเสียงคนอื่น ๆ เช่น Adam Neumann ของ WeWork ซึ่งยังคงสามารถระดมทุน 350 ล้านดอลลาร์สำหรับการดำเนินการครั้งต่อไป ด้วยเครื่องหมายคำถามจริงจัง.

ด้วยการมุ่งเน้นไปที่ชุมชนและวัฒนธรรมเกี่ยวกับการออกแบบพรมปูพื้นและประสบการณ์การซื้อพรม โฟลีย์กล่าวว่าเขาหวังว่าจะได้นำสิ่งที่ช่วยให้ Peloton ก้าวขึ้นมาเป็นแบรนด์ชั้นนำของอุตสาหกรรมได้อีกครั้ง แต่การกระทำครั้งต่อไปของเขาจะเป็นไปตามแนวทางที่แตกต่างออกไปในแง่มุมสำคัญอื่น: เออร์เนสตาจะไม่พยายามรวมห่วงโซ่อุปทานของตนในแนวตั้ง แต่บริษัทจะทำงานร่วมกับพันธมิตรทางธุรกิจกับธุรกิจในจอร์เจียเพื่อจัดหาม้วนพรมจำนวนมาก จากนั้นจึงสั่งตัดเพื่อสั่งซื้อในคลังสินค้าในรัฐนิวเจอร์ซีย์เพื่อจัดส่งโดยตรงหรือผ่านพันธมิตรด้านลอจิสติกส์ จากการละทิ้งหน้าร้านและการจัดหาภายในสหรัฐอเมริกา โฟลีย์อ้างว่าเออร์เนสตาสามารถทำกำไรขั้นต้นได้ถึง 50% แม้ในการสั่งซื้อครั้งแรกเมื่อบริษัทเริ่มขายให้กับลูกค้าในฤดูใบไม้ผลิปี 2023

โฟลีย์ยังกล่าวอีกว่า เขาวางแผนที่จะบริหารเออร์เนสตาให้เหมือนกับธุรกิจที่ได้รับการสนับสนุนจากไพรเวทอิควิตี้ ไม่ใช่ธุรกิจที่ใช้เงินลงทุนจำนวนมากและการลงทุนเพื่อการเติบโตเพื่อขยายธุรกิจด้วยต้นทุนทั้งหมด ของตกแต่งบ้านและพรมโดยเฉพาะไม่ใช่ตลาดที่มีผู้ชนะทั้งหมด Foley กล่าวเสริมว่าการวิจัยของ บริษัท คาดการณ์ว่าพรมมากกว่า 100 ล้านผืนจำหน่ายในสหรัฐอเมริกาในแต่ละปี รายงาน Custom Market Insights เมื่อเดือนกรกฎาคม คาดการณ์ว่ายอดขายพรมสำหรับที่พักอาศัยในสหรัฐฯ จะสูงถึง 18 ล้านดอลลาร์ในปีนี้ และ 25 พันล้านดอลลาร์ในปี 2030 เพื่อให้ประสบความสำเร็จ เออร์เนสตาจำเป็นต้องเก็บส่วนแบ่งเพียงเศษเสี้ยวของปริมาณดังกล่าว

“ฉันต้องการแสดงวินัย ฉันต้องการแสดงความสามารถในการทำกำไร และให้ความสำคัญกับเศรษฐศาสตร์ต่อหน่วยอย่างแท้จริง” โฟลีย์กล่าว “ฉันต้องการควบคุมโชคชะตาของตัวเอง”

ช้ำ (ในอัตตาและ การเงินส่วนบุคคล) ผู้ประกอบการจากประสบการณ์ของโฟลีย์อาจทำให้มีแรงจูงใจมากขึ้น นักลงทุนหวัง “ฉันชอบความจริงที่ว่าเขามีชิปอยู่บนไหล่ของเขา” Phil Black ผู้ร่วมก่อตั้ง True Ventures กล่าว “มันทำให้บริษัทต่อไปของเขาน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับเราในฐานะนักลงทุน”

การเดินทางไปยังสำนักงานเชลซีที่ว่างเป็นส่วนใหญ่ของเออร์เนสตาในเดือนตุลาคม – เช่าเมื่อเร็ว ๆ นี้เพียงพอที่โฟลีย์ต้องชี้ไปที่จุดที่พรมใหม่ของเขาจะไป – โฟลีย์ยอมรับว่าจุดสนใจใหม่ของเขาอาจทำให้บางคนตกใจ “เมื่อเราเข้าสู่หมวดอุปกรณ์ออกกำลังกายเมื่อ 10 ปีที่แล้ว ผู้คนต่างเกาหัวกัน” เขากล่าว “เราเชื่อว่าอีก 10 ปีนับจากนี้ ผู้คนจะพูดว่า แน่นอน นี่เป็นหนึ่งในแบรนด์การออกแบบที่ยอดเยี่ยมที่สุดในโลก”