Oddity ผู้สร้าง Il Makiage กล่าวว่าได้กำไร

Oddity — แพลตฟอร์มความงามและสุขภาพที่เข้าถึงผู้บริโภคโดยตรงซึ่งเป็นที่รู้จักจากโฆษณาโซเชียลมีเดีย Il Makiage ที่แพร่หลาย — คือ ทำเงินและเติบโต ในสภาพแวดล้อมที่เป็น มีความเสี่ยงมากขึ้นสำหรับดิจิทัลล้วนๆ ผู้ค้าปลีก. 

พื้นที่ บริษัทที่ก่อตั้งโดยเทลอาวีฟ ดูเหมือนว่ามันอาจกำลังเตรียมการเสนอขายหุ้นแก่ประชาชนทั่วไป แม้ว่าตลาดและเศรษฐกิจจะมีความไม่แน่นอนเพิ่มขึ้นก็ตาม ผู้เชี่ยวชาญกล่าวกับ CNBC 

Oddity ซึ่งเป็นที่ตั้งของไลน์เครื่องสำอาง Il Makiage, ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมและผิวหนังสำหรับเด็ก Spoiled และแบรนด์ที่สามที่กำลังดำเนินการอยู่ ปฏิเสธที่จะบอกว่ามีแผนจะเผยแพร่สู่สาธารณะหรือไม่ แต่ได้เปิดเผยเมตริกทางการเงินบางส่วนกับ CNBC 

นับตั้งแต่เปิดตัวในสหรัฐอเมริกาในปี 2018 Oddity สามารถทำกำไรได้ บริษัทกล่าว โดยทำยอดขายรวมได้ 380 ล้านดอลลาร์ในปี 2022 โดยเฉลี่ยแล้วยอดขายรวมเพิ่มขึ้นสองเท่าในแต่ละปีตั้งแต่ปี 2018 บริษัทกล่าวเสริม

In ปีแรกของเด็กนิสัยเสีย ในตลาดแบรนด์ใหม่ทำยอดขายได้ 48 ล้านดอลลาร์ Oddity ปฏิเสธที่จะแบ่งปันอัตราผลตอบแทน ยอดขายรวมไม่รวมผลตอบแทน 

แม้จะมี ค่าใช้จ่ายสูงในการหาลูกค้า สำหรับผู้ค้าปลีก DTC ส่วนใหญ่ Oddity กล่าวว่าทำเงินได้ในครั้งแรกที่ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์ ไม่ใช่แค่การขายซ้ำ และมีผู้ใช้มากกว่า 40 ล้านคน

ธุรกิจซึ่งเป็นบริษัทเทคโนโลยีพอๆ กับบริษัทความงามและสุขภาพ กำลังหาทางที่จะพลิกโฉมตลาดมาอย่างยาวนาน ครอบงำโดยผู้ค้าปลีกแบบดั้งเดิม โดยแทนที่ประสบการณ์ในร้านค้าด้วยคำแนะนำผลิตภัณฑ์ที่ขับเคลื่อนด้วยปัญญาประดิษฐ์และข้อมูล 

“เป็นไปได้อย่างไรที่ลูกค้าด้านความงามรายนี้ใช้เวลาทั้งหมดของเธอทางออนไลน์ บน Insta บน YouTube รับการศึกษา หาแรงบันดาลใจ แต่สุดท้ายแล้วทำธุรกรรมในร้านค้า” ลินด์เซย์ ดรักเกอร์ แมนน์ ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงินระดับโลกของ Oddity กล่าว “ไม่ใช่ว่าเธออยากไปที่ร้าน แต่ว่าเธอต้องการความช่วยเหลือ เธอต้องการความช่วยเหลือในการเลือก เธอต้องการคำแนะนำ” 

และนั่นคือสิ่งที่ Oddity เข้ามา

เปิดตัวในปี 2018 โดยสองพี่น้อง Oran Holtzman และ Shiran Holtzman-Erel หัวใจของโมเดลธุรกิจของ Oddity คือเทคโนโลยีที่เป็นกรรมสิทธิ์ของบริษัท ซึ่งรวมถึงเทคโนโลยีที่พัฒนาโดยอดีตเจ้าหน้าที่กลาโหมของอิสราเอล และจุดข้อมูลนับพันล้านที่รวบรวมจากข้อมูลนับล้าน ผู้ใช้ 

บริษัท DTC ที่เป็นบริษัทดิจิทัลโดยกำเนิด บริษัทค้าปลีกเน้นย้ำว่า 40% ของพนักงานเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี และไม่มีพนักงานคนใดที่มาจากอุตสาหกรรมความงามและสุขภาพ 

แทนที่จะสร้างผลิตภัณฑ์ที่ลูกค้าจำเป็นต้องลองในร้านค้า Oddity ใช้ข้อมูลและ AI เพื่อให้คำแนะนำผลิตภัณฑ์ที่ปรับให้เหมาะกับลูกค้า ยิ่งไปกว่านั้น ยังมีแผนที่จะใช้เครื่องมือเดียวกันนี้เพื่อสร้างแบรนด์ใหม่อีกมากมายในอนาคต

Il Makiage แบรนด์แรกของ Oddity ทำงานเพื่อเลือกรองพื้นที่ “สมบูรณ์แบบ” สำหรับทุกสภาพผิวด้วย “powermatch quiz” ซึ่งเป็นอัลกอริธึมการแนะนำผลิตภัณฑ์ที่ขับเคลื่อนโดย AI บริษัทกล่าว แบบทดสอบจะนำลูกค้าผ่านชุดคำถามเกี่ยวกับประเภทและสีผิว จากนั้นสแกนภาพใบหน้าเพื่อหาเฉดสีที่เหมาะสม 

บริษัทยืนยันว่าอัลกอริทึมใช้งานได้ — และบอกว่าได้รับเฉดสีที่เหมาะสมกว่า 90% ของเวลาทั้งหมด

Drucker Mann กล่าวว่า “หากไม่ได้ผล เราจะได้รับผลตอบแทนมากมาย ไม่มีการทำซ้ำ และแบบจำลองทางเศรษฐกิจจะล้มคว่ำ” Drucker Mann กล่าว

Oddity สร้างผลิตภัณฑ์และแบรนด์ใหม่โดยใช้เทคโนโลยีเพื่อค้นหาว่าลูกค้ากำลังมองหาอะไร จากนั้นจะส่งไปยังซัพพลายเออร์ซึ่งให้บริการชุมชนความงามที่สืบทอดมาเช่นกัน 

Drucker Mann อธิบายว่า “เราไปหาซัพพลายเออร์ของเราพร้อมสรุปผลิตภัณฑ์ที่เจาะจงเป็นพิเศษว่า 'เราต้องการให้คุณสร้าง x'… โดยอ้างอิงจากข้อมูลทั้งหมดที่เราดูมา” Drucker Mann อธิบาย “เรากำลังลงลึกลงไปในคุณลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ที่จะมีความสำคัญต่อลูกค้า” 

บริษัทกล่าวว่าไม่เปิดเผยข้อมูลกับซัพพลายเออร์

ในปี 2021 บริษัท ได้รับ Voyage81สตาร์ทอัพด้านการสร้างภาพด้วยคอมพิวเตอร์โดยใช้ AI เชิงลึกซึ่งก่อตั้งขึ้นในปี 2019 โดย Niv Price อดีตหัวหน้าฝ่ายวิจัยและพัฒนาของหนึ่งในหน่วยเทคโนโลยีชั้นนำของกองกำลังป้องกันประเทศอิสราเอล ได้แก่ Dr. Boaz Arad, Dr. Rafi Gidron และ Omer Shwartz

เทคโนโลยีนี้สามารถทำแผนที่และวิเคราะห์ลักษณะของผิวหนังและเส้นผม ตรวจจับการไหลเวียนของเลือดบนใบหน้า และสร้างแผนที่เมลานินและฮีโมโกลบินโดยใช้กล้องสมาร์ทโฟนทั่วไป 

Oddity อยู่ในขั้นตอนการรวมเทคโนโลยีเข้ากับแบบทดสอบ powermatch ของ Il Makiage เพื่อปรับปรุงความแม่นยำ พวกเขาอ้างว่าวันหนึ่ง "สามารถแทนที่ดวงตาของแพทย์ผิวหนังได้"

ในช่วงปีครึ่งที่ผ่านมา Oddity ได้เคลื่อนไหวหลายอย่างที่บ่งชี้ว่าอาจกำลังเตรียมการเสนอขายหุ้น IPO 

ใน 2021, มันเคาะ Drucker Mann, อดีต แซคส์โกลด์แมน ผู้บริหารให้ดำรงตำแหน่งประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงินระดับโลก เธอใช้เวลากว่า 16 ปีกับยักษ์ใหญ่แห่งวอลล์สตรีท โดยล่าสุดดำรงตำแหน่งหัวหน้าตลาดทุนเพื่อผู้บริโภคและตลาดทุนด้านเทคโนโลยีสำหรับผู้บริโภคในสหรัฐฯ 

ในบทบาทนี้ เธอได้นำธุรกิจมากมายมาสู่สาธารณะและช่วยเหลือผู้อื่นที่พยายามเผยแพร่สู่สาธารณะ เธอยังเป็นผู้นำการจัดหาเงินทุนภาครัฐและเอกชนสำหรับผู้บริโภคและบริษัทเทคโนโลยี ซึ่งรวมถึงการเสนอขายหุ้น การเสนอขายหุ้นที่ตามมา และการขายหุ้นในวงจำกัด 

ต่อมาในเดือนมกราคม 2022 Oddity ได้รับเงิน 130 ล้านดอลลาร์จากนักลงทุนเช่น Franklin Templeton และ Fidelity Management ที่มูลค่า 1.5 พันล้านดอลลาร์ ก่อนหน้านั้น นักลงทุนจากภายนอกเพียงรายเดียวที่ Oddity นำเข้ามาคือ L Catterton ซึ่งเป็นบริษัทเอกชนรายใหญ่ ซึ่งช่วยสนับสนุนเงินทุนในการเปิดตัวบริษัทในสหรัฐฯ 

ต่อมาในปีนั้นได้ประกาศการเสนอขาย โทเค็นความปลอดภัยที่เรียกว่าซึ่งจะแปลงเป็นหุ้นของหุ้นในที่สุด IPO ที่ส่วนลด 20% จากราคาเปิด 

Matthew Kennedy นักยุทธศาสตร์การตลาดอาวุโสของ Renaissance Capital กล่าวว่า "การจ้าง CFO นั้นเป็นสัญญาณเชิงบวกอย่างแน่นอนสำหรับการเสนอขายหุ้น IPO ซึ่งเป็นสิ่งที่เรามองหาจากผู้สมัคร IPO" “หากการเติบโตเป็นไปด้วยดีในปี 2022 ผมก็จะบอกว่าพวกเขากำลังเริ่มดำเนินการกับกระบอกสูบทั้งหมด และดูเหมือนว่าพวกเขาจะพร้อมที่จะออกสู่สาธารณะ”

เขาชี้ไปที่การเสนอขายโทเค็นของ Oddity เพื่อเป็นหลักฐานเพิ่มเติมว่าบริษัทสามารถมีสัญลักษณ์หุ้นสาธารณะได้ในไม่ช้า 

“ IPO อยู่ในใจของพวกเขาอย่างชัดเจน” เขากล่าว “บริษัทที่ไม่ได้พิจารณาการเสนอขายหุ้นจะไม่ออกข่าวประชาสัมพันธ์ว่าโทเค็นจะถูกแปลงในเวลาที่มีการเสนอขายหุ้น”

ปีที่แล้วเป็นหนึ่งในปีที่ตลาด IPO เติบโตช้าที่สุดในรอบกว่าทศวรรษหลังจากอัตราดอกเบี้ยพุ่งสูงขึ้น แต่การหยุดนิ่งนั้นคือ เริ่มละลาย และบริษัทจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ มองว่าช่วงกลางถึงปลายปี 2023 เป็น “ไทม์ไลน์ของรายการที่ทำงานได้” เคนเนดี้กล่าว 

ในการทำงานของเขาที่ Renaissance Capital Kennedy ติดตามทุกการยื่นครั้งแรกสำหรับลูกค้าของบริษัท โดยปกติแล้วเขาจะมองหาบริษัทที่มียอดขายมากกว่า 100 ล้านดอลลาร์และสามารถทำกำไรได้ภายในเวลาไม่กี่ปีหลังจากเปิดตัวสู่สาธารณะ

“ความแปลกประหลาดไม่ใช่คนที่เราติดตาม” เขากล่าว “แต่ฉันคิดว่าเราจะจับตาดูมันตอนนี้” 

ในบางแง่ แบรนด์ของ Oddity ชวนให้นึกถึงผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผมที่มีชีวิตชีวา โอลาเพล็กซ์บริษัทด้านความงามที่ขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยีที่เติบโตอย่างรวดเร็วในช่วงเวลาที่เสนอขายหุ้น IPO เพียงเพื่อเห็นหุ้นดิ่งลงหลังจากที่ไม่สามารถพลิกกลับยอดขายที่พรวดพราดได้

หาก Oddity ตัดสินใจที่จะเปิดเผยต่อสาธารณะ จะต้องแสดงให้นักลงทุนเห็นว่าสามารถรักษาการเติบโตอย่างรวดเร็วไว้ได้เมื่อเวลาผ่านไปและไม่จางหายไปเหมือนกระแสนิยม 

“ฉันคิดว่าความเสี่ยงที่ใหญ่ที่สุดคือพวกเขาเติบโตขึ้นจากโฆษณาชวนเชื่อในช่วงแรกนี้ และความชอบของผู้บริโภคสามารถเปลี่ยนแปลงได้อย่างรวดเร็ว และเราจะเห็นว่าแฟชั่นนั้นมาและไป” Kennedy กล่าว 

Nikki Baird นักวิเคราะห์การค้าปลีกที่รู้จักกันมานานและปัจจุบันเป็นรองประธานฝ่ายกลยุทธ์ของบริษัทเทคโนโลยีการค้าปลีก Aptos กล่าวว่าแบรนด์ DTC จำเป็นต้องผสมผสานผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมเพื่อให้มีความเกี่ยวข้อง รักษาการเติบโต และดึงดูดนักลงทุน 

“ความท้าทายของ DTC และปัญหาที่แบรนด์ต่างๆ ต่อสู้กันก็คือ คุณมีผู้ก่อตั้งที่มีแนวคิดดีๆ สำหรับผลิตภัณฑ์นี้ หรือพวกเขาพบเมล็ดถั่วบนต้นไม้ที่มีเอกลักษณ์เฉพาะในบราซิล ซึ่งพวกเขากำลังนำเข้าสู่ตลาดผ่านผลิตภัณฑ์ดูแลผิวของตน” แบร์ดกล่าว “และใช่ นั่นเป็นสิ่งที่ดีสำหรับโลชั่นของคุณ … แต่คุณสามารถสร้างแบรนด์ความงามทั้งหมดจากสิ่งนี้ซึ่งเป็นหัวใจสำคัญของผลิตภัณฑ์ชิ้นแรกของคุณได้หรือไม่” 

Oddity บอกว่าพร้อมสำหรับความท้าทาย – และคิดให้ใหญ่ขึ้น 

“ฉันเชื่อว่าสิ่งที่เกิดขึ้นจากช่วงเวลานี้จะเป็นแพลตฟอร์มแห่งอนาคต ใช่ไหม? ฉันคิดว่าตอนนี้เรากำลังประสานผู้ชนะเหล่านั้น” Drucker Mann กล่าว “และในมุมมองของฉัน สำหรับ Oddity เรากำลังสร้างคนรุ่นต่อไป ซึ่งเป็นหนึ่งในบริษัทผู้บริโภคที่สำคัญที่สุดในชีวิตของเราอย่างแท้จริง”