D2C แบรนด์ Shapermint เปิดตัวสู่อิฐและปูนด้วย Belk และ Nordstrom

Shapermint ร้านขายชุดกระชับสัดส่วนและชุดชั้นในแบบออนไลน์ที่เติบโตอย่างรวดเร็วและมีขนาดโดยรวม นำเสนอแบรนด์พิเศษของ Shapermint Essentials และ Truekind รวมถึงการเลือกที่คัดสรรจากแบรนด์ชุดชั้นในและชุดชั้นในสตรีชั้นนำของโลก เช่น Wacoal, Maidenform และ Bali ออกสู่ที่ตั้งอิฐและปูนแห่งแรกในวันนี้

10 ใน 2018 รูปแบบชุดกระชับสัดส่วนที่ขายดีที่สุดในสหรัฐอเมริกาถือเป็น Shapermint Essentials บริษัทขอเสนอ SupportiveWear ที่สวมใส่ได้พอดีและใช้งานได้จริงในทุกสรีระ ทั้งเสื้อชั้นใน ชุดกระชับสัดส่วน ชุดชั้นใน กางเกงเลกกิ้ง และอื่นๆ ในราคาที่เอื้อมถึงได้ ซึ่งช่วยให้ลูกค้าฉลองรูปร่างและการแต่งกายด้วยความมั่นใจ บริษัทเปิดตัวในปี 7 และเติบโตเป็นลูกค้ากว่า XNUMX ล้านรายในเวลาเพียงสี่ปี

Massimiliano Tirocchi ผู้ร่วมก่อตั้งและซีเอ็มโอของ Shapermint กล่าวว่า "เราตัดสินใจที่จะเข้าสู่อิฐและปูน เรามีในแผนของเราในปี 2019 แต่ Covid-19 เกิดขึ้น และมันเปลี่ยนสถานการณ์ทั้งหมด เรารู้ว่าผู้ซื้อส่วนใหญ่ซื้อในห้างสรรพสินค้ามากกว่าซื้อทางออนไลน์”

Shapermint เป็นผู้ค้าปลีกทางเว็บที่เติบโตเร็วที่สุดเป็นอันดับสาม การตัดสินใจเปิดตัวร้านค้าปลีกอิฐและปูนในวันนี้เกิดขึ้นเพียงสี่ปีหลังจากเปิดตัวในปี 2018 Shapermint สร้างรายได้มากกว่า 400 ล้านดอลลาร์ และขายชุดกระชับสัดส่วนและชุดชั้นในสตรีได้กว่า 16 ล้านชุด

หลังจากการเติบโตอย่างรวดเร็วของยอดขายอีคอมเมิร์ซด้วยผู้เยี่ยมชม Shapermint.com จำนวน 35 ล้านคนในปี 2021 แบรนด์โดยตรงต่อผู้บริโภคที่ครั้งหนึ่งเคยเปิดตัวที่ร้านค้าปลีกทั่วประเทศ Belk และ NordstromJWN
. Shapermint.com มีสินค้าจำเป็นในชีวิตประจำวันจาก 13 แบรนด์ รวมถึงชื่อที่ใช้ในครัวเรือน เช่น Hanes และ Maidenform ตลอดจนแบรนด์พิเศษเฉพาะของตัวเอง Shapermint Essentials และ Truekind

Shapermint ได้ทำลายตลาดชุดกระชับสัดส่วนและชุดชั้นในสตรีทั่วโลกในขณะที่เติบโตอย่างต่อเนื่อง ตลาดชุดรัดรูปและชุดกระชับสัดส่วนทั่วโลกคาดว่าจะสูงถึง 22.27 พันล้านดอลลาร์ในปี 2027 ในขณะที่ตลาดชุดชั้นในสตรีคาดว่าจะสูงถึง 78.66 พันล้านดอลลาร์ในปี 2027 Tirocchi กล่าว

ในเดือนพฤษภาคม 2022 Shapermint คิดเป็น 10% ของรายได้จากการขายชุดกระชับสัดส่วนในสหรัฐอเมริกา ขณะนี้ ลูกค้าสามารถค้นหาสไตล์จากผลิตภัณฑ์ Shapermint Essentials ที่สร้างความมั่นใจให้กับ Shapermint ได้ที่ร้านค้า 125 แห่ง Belk และร้าน Nordstrom 50 แห่งทั่วสหรัฐอเมริกา และบน Nordstrom.com และ Belk.com ทิโรจจิกล่าว

Shapermint SupportiveWear นำเสนอชุดชั้นใน, กางเกงรัดรูป, เลกกิ้ง, ยกทรง, เสื้อกล้ามและอื่น ๆ ที่ผสมผสานความสบาย ความครอบคลุมของขนาด ความพอดี ฟังก์ชัน และคุณภาพสูงในราคาที่เหมาะสม

ในเดือนพฤษภาคมปี 2022 รูปแบบชุดกระชับสัดส่วนที่ขายดีที่สุด 10 อันดับแรกในสหรัฐอเมริกามาจาก Shapermint Essentials (ชื่อเดิมคือ Empetua) Shapermint Essentials ให้ความสมดุลที่สมบูรณ์แบบระหว่างความสบายและการควบคุมสำหรับการสวมใส่ทุกวันตลอด 24 ชั่วโมง โดยมี SupportiveWear สำหรับทุกขนาดร่างกายในขนาด S-7XL และหลากหลายสีสัน

“พวกเขาต้องการดูผลิตภัณฑ์และต้องการทดลองใช้” Tirocchi กล่าว “พวกเขากำลังถามเรา ร้านค้ามีความสำคัญสำหรับเรา เราจึงรู้ว่าผู้บริโภคกำลังรออะไรอยู่ เรากำลังพยายามเข้าถึงฐานลูกค้าที่สูงขึ้นและบุคลิกที่สูงขึ้น

“เรามีกลยุทธ์ในการเลือกพันธมิตรค้าปลีกสำหรับอิฐและปูนที่สามารถให้ลูกค้า DTC ของเราสัมผัสประสบการณ์ในร้านค้า” Tirocchi กล่าว “เราจะเดินหน้าสานต่อพันธมิตรค้าปลีกที่มีหน้าร้านจริง ซึ่งสามารถกระจายรอยเท้าในร้านของเราในตลาดสำคัญๆ ได้”

Tirocchi ยังกล่าวอีกว่า Shapermint มีร้านค้าของตัวเองอยู่ในสถานที่ท่องเที่ยว

“เนื่องจากเราเป็น DTC โดยเฉพาะ เราต้องการให้ลูกค้าของเราได้สัมผัสกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ของเราด้วยตนเอง และให้ผู้คนจำนวนมากขึ้นเข้าถึงเพื่อค้นหาพวกเขาจากที่ที่พวกเขาซื้อสินค้าอยู่แล้ว” กาเบรียล ริชาร์ดส์ ผู้อำนวยการแบรนด์ของ Shapermint กล่าว “เราต้องการแบ่งปันข้อความเกี่ยวกับความมั่นใจในร่างกายของเราต่อไป และให้ทางเลือกแก่ลูกค้ามากขึ้นสำหรับความรู้สึกสบาย ได้รับการสนับสนุน และมั่นใจในผิวของพวกเขา ตอนนี้เราได้เปิดตัวกลยุทธ์การค้าปลีกแล้ว เรากำลังมุ่งเน้นไปที่การปรับขนาดธุรกิจของเราทั่วโลก”

การวิจัยและข้อมูลอยู่ในระดับแนวหน้าของทุกสิ่งที่ Shapermint ทำ โดยลงทุนในวัสดุที่มีคุณภาพและเทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรมใหม่ ในขณะที่ความพอดีและการใช้งานยังคงเป็นหัวใจหลักในการออกแบบผลิตภัณฑ์ Shapermint Shape the Future Community เป็นหนึ่งในศูนย์กลางที่ใหญ่ที่สุดและลึกซึ้งที่สุดสำหรับข้อมูลลูกค้า การทดสอบการสวมใส่ การออกแบบร่วม และการป้อนข้อมูลแบบเรียลไทม์จากผู้หญิงจริง – ลูกค้ากว่า 1,600 ราย – ช่วยในการสร้างสรรค์นวัตกรรมผลิตภัณฑ์ Shapermint

ทีมวิจัยและข้อมูลเชิงลึกของผู้บริโภคของบริษัทยังศึกษาบทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์และรวบรวมความคิดเห็นเชิงปริมาณอีกด้วย ในเชิงคุณภาพ Shapermint ดำเนินการสัมภาษณ์ลูกค้าประมาณ 30 ครั้งต่อสัปดาห์ พร้อมกับการวิจัยและการสำรวจ แทนที่จะใช้รุ่นทดสอบขนาดมาตรฐาน Shapermint จะทดสอบกับผู้หญิงจริงที่มีรูปร่างและขนาดที่หลากหลาย เพื่อให้ได้ขนาดที่พอดีที่สุดสำหรับร่างกายทุกประเภท นี่เป็นหัวใจสำคัญของกระบวนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของ Shapermint เพื่อสร้างชุดกระชับสัดส่วนชั้นนำของกลุ่มและมุ่งมั่นที่จะบรรลุภารกิจในการรวมกลุ่ม

บริการที่แข็งแกร่งของ Shapermint [ethos] “เป็นเหตุผลที่เราต้องการเริ่มต้นด้วย Belk และ Nordstrom ในตอนแรก” Tirocchi กล่าว “ในขณะนี้ สำหรับการเปิดตัว เรามี 125 สำหรับ Belk และ 50 สำหรับ Nordstrom ส่วนใหญ่แล้ว เมื่อเราพิจารณาถึงแผนของเรา อาจมีห้างสรรพสินค้ามากขึ้นในสหรัฐอเมริกา และแคนาดาก็เป็นโอกาสที่ยิ่งใหญ่สำหรับเราเช่นกัน”

การแบ่งประเภท Shapermint Essentials ที่ Nordstrom และ Belk รวมถึงแต่ไม่จำกัดเพียง Shaper Bra ($ 28.99) ซึ่งเป็นหนึ่งใน 10 ยกทรงไร้สายที่ขายดีที่สุดในอเมริกาสำหรับไตรมาสที่ 1; All Day Every Day Scoop Neck Shaping Cami (23.99 เหรียญ) ซึ่งเป็นเครื่องแต่งกายที่ขายดีที่สุดอันดับหนึ่งในอเมริกาในไตรมาสที่ 1; Open Bust Bodysuit Shaper Panty ($ 28.99); กางเกงรัดรูปเด็กผู้ชายเอวสูง (24.99 ดอลลาร์) – ติดอันดับหนึ่งในห้ากางเกงรัดรูปเด็กผู้ชายที่ขายดีที่สุดในอเมริกาสำหรับไตรมาสที่ 1 High-Waisted Shaper Shorts ($ 25.99)– ติดหนึ่งใน 10 กางเกงขาสั้นทรงเอวสูงที่ขายดีที่สุดในอเมริกาสำหรับไตรมาสที่ 1; กางเกงรัดรูปเอวสูง ($ 23.99) – ติดอันดับ 10 กางเกงชั้นในทรงเอวสูงที่ขายดีที่สุดในอเมริกาสำหรับไตรมาสที่ 1 และกางเกงรัดรูปแบบ Tear-Proof Shaping ($ 19.99)

“คู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดของเรา - การเปรียบเทียบส่วนใหญ่มักจะเกิดขึ้นกับ Skims และ Spanks” Tirocchi กล่าว “Shapermint ซึ่งส่วนใหญ่ออนไลน์ได้ลูกค้าจำนวนมาก เราได้การเปรียบเทียบนี้กับ Spanks และ Skims มีความแตกต่างบางอย่างรวมถึงจุดราคา มันมีองค์ประกอบทางอารมณ์อยู่เบื้องหลัง เราต้องการให้แน่ใจว่า Shapermint มั่นใจว่าผลิตภัณฑ์และชุมชนได้รับการบริการเป็นอย่างดี เรากำลังพยายามสร้างประสบการณ์อย่างแท้จริง”