Startup Nation Out, Big Tech Nation เข้ามา

นี่อาจฟังดูแปลก แต่ชาวอิสราเอลมีเขามากขึ้นกว่าเดิม นั่นคือเขายูนิคอร์น นั่นคือ (ทำไม คุณคิดว่าฉันพูดถึงอะไร?) ทั่วโลก ให้ความสนใจ: บริษัทมากกว่า 35 แห่งในอิสราเอลเข้าสู่สถานะยูนิคอร์นในปีที่ผ่านมา หรือระดมเงินทุนส่วนตัวด้วยมูลค่ากว่า 1 พันล้านดอลลาร์

สมาชิกยูนิคอร์นใหม่ล่าสุดบางคนมีอายุเพียงหนึ่งปีเท่านั้น เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา การประเมินมูลค่าตั้งแต่ 1 พันล้านดอลลาร์ขึ้นไปถูกสงวนไว้สำหรับบริษัทขนาดใหญ่ที่เป็นที่ยอมรับมากที่สุด ในยุคของโควิด กับปัญหาใหม่ๆ ที่ต้องแก้ไข และความจำเป็นต้องปรับตัวสู่ความปกติใหม่ บริษัทอิสราเอลจำนวนมากหยุดงานและสร้างรายได้มหาศาลด้วยการนำเสนอโซลูชั่นที่เป็นนวัตกรรมใหม่  

ก่อนโคโรนา ตลาดหุ้นสหรัฐอยู่ในช่วงน้ำลง ในขณะเดียวกันก็กลายเป็นช่วงเวลาที่ยาวนานที่สุดในประวัติศาสตร์ประเภทนี้ ส่งผลให้ตลาดเงินภาคเอกชนเต็มไปด้วยผู้เข้ามาใหม่มากขึ้นเรื่อยๆ การลงทุนภาคเอกชนและเงินร่วมลงทุนเพิ่มขึ้นสองเท่าเป็นมากกว่า 3 ล้านล้านดอลลาร์ในปี 2020 เมื่อรวมกับกองทุนป้องกันความเสี่ยงและกองทุนเพื่อการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์แล้ว จำนวนเงินเหล่านี้สูงถึง 10 ล้านล้านดอลลาร์แล้ว มีเงินมากมายในตลาดส่วนตัวที่เงินทุนเพิ่มสูงขึ้นถึงระดับสูงสุดที่ 2 ล้านล้านเหรียญในช่วงต้นปี 2020

ในเวลานั้น ยูนิคอร์นหลายสิบตัวเกิดในอิสราเอล ซึ่งเป็นปรากฏการณ์ที่มหัศจรรย์ แต่แล้วโควิดก็มาเยือน หลังจากเป็นอัมพาตได้ไม่นาน ตลาดหุ้นก็เริ่มฟื้นตัว และนักลงทุนเอกชนก็กลับมา บริษัทอิสราเอลยืนรอเก็บผลไม้

ในปี พ.ศ. 2021 บริษัทสตาร์ทอัพในอิสราเอลสามารถระดมทุนได้มากกว่า 25 พันล้านดอลลาร์ (ซึ่งมากกว่า 2.5 เท่าของปีที่แล้วและ 25 เท่าเมื่อเทียบกับเมื่อ 15 ปีก่อน) ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา อิสราเอลประสบกับการขยายธุรกิจครั้งใหญ่ โดยมีการจัดหาเงินทุนและยูนิคอร์นเพิ่มขึ้นอย่างทวีคูณ บางคนถือว่าสิ่งนี้มาจากผู้มีความสามารถระดับโลกที่ได้รับการฝึกฝนในหน่วย R&D ชั้นนำของ IDF รวมถึงทรัพย์สินทางปัญญาที่เป็นเอกลักษณ์ อิสราเอลเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านโดเมนในด้านความปลอดภัยในโลกไซเบอร์, AI, คอมพิวเตอร์วิทัศน์, แอดเทค, เซมิคอนดักเตอร์และเซ็นเซอร์ เป็นต้น บางคนให้เครดิตกับการก่อตัวและความหนาแน่นของสตาร์ทอัพ: มีสตาร์ทอัพที่ใช้งานอยู่ 6000-9000 รายและมีการจัดตั้งบริษัทใหม่ประมาณ 1000 แห่งทุกปี 

จ้าวแห่งโดเมนของพวกเขา

ในขณะที่ยูนิคอร์นที่เพิ่งสร้างใหม่ในอิสราเอลนั้นตั้งอยู่ในกลุ่มอุตสาหกรรมที่หลากหลาย โดเมนที่แข็งแกร่ง ได้แก่ ซอฟต์แวร์ระดับองค์กร ความปลอดภัยทางไซเบอร์ ฟินเทค และอินเซอร์เทค

ในปีที่ผ่านมา หลายบริษัทในกลุ่มธุรกิจใหม่มีสถานะเป็นยูนิคอร์น กลุ่มเหล่านี้รวมถึงเซมิคอนดักเตอร์ (Wiliot, Valens, Innoviz, Hailo และ Next Silicon); ดิจิทัลเฮลธ์แคร์ (K Health, Immunai) และภาคอุตสาหกรรม (Augury and Fabric)

Yahal Zilka ผู้ประกอบการต่อเนื่อง ผู้ร่วมก่อตั้งและหุ้นส่วนผู้จัดการที่ 10D เป็นผู้มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรม VC มาอย่างยาวนาน เขาได้เป็นผู้นำกองทุนระดับโลกที่มีผลงานดีหลายแห่งและเป็นนักลงทุนรายแรกในยูนิคอร์นจำนวนมาก รวมถึง Waze, DriveNets, Fundbox, Valens ( NYSE: VLN), Appsflyer และ Innoviz (Nasdaq:INVZ) บริษัทต่าง ๆ มีสิ่งหนึ่งที่เหมือนกัน นอกเหนือจากมูลค่ากว่าพันล้านดอลลาร์: พวกเขาทั้งหมดเป็นชาวอิสราเอล “บริษัทในอิสราเอล” Zillka กล่าวขณะที่เขาพยายามอธิบายความลับของยูนิคอร์นของอิสราเอล “โดยส่วนใหญ่มุ่งเน้นไปที่เทคโนโลยีที่ล้ำลึก ข้อเสนอที่แปลกใหม่และความสามารถในการพัฒนาโซลูชันที่ปรับขนาดได้”

จาก Tech Focused สู่ Full Scale Solutions

ในอดีต ผู้ประกอบการชาวอิสราเอลให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์ที่มีส่วนประกอบหรือระบบย่อย อย่างไรก็ตามพวกเขาไม่ได้ขายตรงให้กับลูกค้า "ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา" Zilka กล่าว "ด้วยความพร้อมของเงินทุนที่มากขึ้น จุดเน้นได้เปลี่ยนไปเป็นการจัดหาโซลูชันเต็มรูปแบบและนำเสนอในขณะที่ให้บริการลูกค้าโดยตรง ผู้ประกอบการ ผู้ก่อตั้ง และทีมผู้บริหารชาวอิสราเอลต่างกระตือรือร้นที่จะพัฒนาและจัดหาโซลูชั่นที่หลากหลาย ซึ่งจะทำให้ก้าวหน้าในห่วงโซ่คุณค่า การประเมินมูลค่าจึงได้รับผลกระทบไปด้วย สิ่งนี้แสดงให้เห็นโดยบริษัทต่างๆ เช่น Waze และ Solaredge”  

แม้ว่าอุตสาหกรรมสตาร์ทอัพจะมีพลวัต แต่บริษัทในอิสราเอลก็ต้องรับมือกับ “เพดานกระจกตามภูมิศาสตร์” พวกเขาถูกแยกออกจากตลาดหลักทั่วโลก "เนื่องจากความพิการนี้" ซิลกาแนะนำ "ทักษะทางไกลจึงถูกนำมาใช้และพัฒนา และในที่สุดก็มาถึงแถวหน้าของการระบาดใหญ่ ซึ่งประสบความสำเร็จในการ 'ทำให้โลกแบนราบ' ความได้เปรียบทางการแข่งขันในระยะยาวสำหรับระบบนิเวศทางเทคโนโลยีของอิสราเอลถูกสร้างขึ้นโดยขจัดองค์ประกอบระยะทาง นี่เป็นความท้าทายที่ชาวอิสราเอลพยายามเอาชนะมาหลายปี พวกเขามีเวลาเหลือเฟือที่จะฝึกฝนทักษะทางไกลในด้านการขาย การเริ่มต้นใช้งาน การนำไปใช้ ความสำเร็จของลูกค้า และอื่นๆ”

ทางออกยังไม่มี

มารดาชาวยิวเคยปรารถนาให้ลูกๆ ของพวกเขาเติบโตขึ้นมาเป็นหมอหรือทนายความ ในช่วง 30 ปีที่ผ่านมา กับประเทศสตาร์ทอัพที่เติบโตอย่างรวดเร็ว ความหวังแบบดั้งเดิมนี้ถูกแทนที่ด้วยความปรารถนาที่จะเริ่มต้น "ทางออก" ในปี 2022 สิ่งนี้เปลี่ยนไปอีกครั้ง "ในอดีต" Zilka กล่าว "บริษัทเทคโนโลยีชั้นนำของอิสราเอลส่วนใหญ่เข้าซื้อกิจการด้วยเงินหลายร้อยล้านดอลลาร์ สาเหตุหลักมาจากอุปสรรคในการสร้างบริษัทขนาดใหญ่นอกประเทศอิสราเอล และความพร้อมใช้งานและความขาดแคลนของเงินทุนเพื่อการเติบโต ในช่วงยี่สิบสี่เดือนที่ผ่านมานี้มีการเปลี่ยนแปลงอย่างมาก ด้วยการเติบโตของทุนครั้งใหม่นี้ ทั้งผู้ประกอบการและนักลงทุนเชื่อว่าพวกเขาจะสร้างบริษัทที่แข็งแกร่งมากซึ่งจะเป็นผู้นำในสาขาของตน” 

SPAC/PIPE สื่อทางการเงินรูปแบบใหม่ที่เปิดตัวในปี 2020 มอบโอกาสทางการเงินรูปแบบใหม่ๆ ให้กับบริษัทที่อายุน้อยกว่าซึ่งเป็นผู้นำที่ได้รับการยอมรับแต่มีเพียง “การจอง” ที่จะแสดง แทนที่จะแสดงประวัติรายได้ “นอกจากนี้ มีการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในการเสนอขายหุ้น IPO เนื่องจากการเริ่มต้นเหล่านี้เลือกที่จะเป็นอิสระและสร้างธุรกิจเต็มรูปแบบ โดยมีมูลค่าถึงหลายพันล้าน” Zilka ยืนยันในขณะที่เขาอธิบายเหตุผลที่ดีมากที่บริษัทต่างๆ จะไม่เร่งรีบอีกต่อไป ทางออก “ในปี 2021 เพียงปีเดียว หลายบริษัทได้รับการประเมินมูลค่ากว่า 10 พันล้านดอลลาร์ นี่เป็นความสำเร็จที่ก่อนหน้านี้ทำได้เพียงครั้งเดียวทุกๆ 5-10 ปี”

การเริ่มต้นเทคโนโลยีชีวภาพ Immunai ได้รับสถานะยูนิคอร์นด้วยการลงทุนรอบ Series B มูลค่า 215 ล้านเหรียญ บริษัทของอิสราเอลได้พัฒนาแพลตฟอร์มเทคโนโลยีที่ทำแผนที่ระบบภูมิคุ้มกันทั้งหมดเพื่อการตรวจหา การวินิจฉัย และการรักษาโรคที่ดีขึ้น ก่อตั้งขึ้นในปี 2018 โดย Noam Solomon (CEO) และ Luis Voloch (CTO); บริษัทได้ระดมทุน $295 ล้านจนถึงปัจจุบัน

โนม โซโลมอน ซีอีโอ กล่าวว่า เมื่อปีที่แล้ว บริษัทต้องลงทุนทรัพยากรเพื่อดึงดูดความสนใจของบริษัทยารายใหญ่ “ตอนนี้เราได้รับการร้องขอจากผู้บริหารระดับ C ที่รู้จักบริษัทอยู่แล้วและต้องการเป็นพันธมิตร ซึ่งช่วยให้เราเติบโตได้เร็วขึ้นอย่างชัดเจน”

การระบาดใหญ่ได้เร่งสถานะยูนิคอร์นขึ้นอย่างมาก: “ภารกิจของเราคือการทำแผนที่และไขความลับของระบบภูมิคุ้มกันของมนุษย์อย่างเต็มที่และพัฒนายาที่ดีขึ้น Covid19 มีผลกระทบอย่างมากต่อโลกและต่อพวกเราทุกคน และมันแสดงให้เห็นว่าการทำความเข้าใจระบบภูมิคุ้มกันของมนุษย์มีความสำคัญอย่างยิ่งเพียงใด คุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของเราดึงดูดนักลงทุนและหุ้นส่วนมากขึ้น และจุดประกายการเติบโตของเรา” เขาให้เครดิตกับความสำเร็จของบริษัทส่วนใหญ่ที่มีต่อวัฒนธรรมอิสราเอล: “มีบางอย่างเกี่ยวกับธรรมชาติของชาวอิสราเอลที่ตรงไปตรงมาและตรงไปตรงมา ผู้ซึ่งรู้สึกสบายใจที่จะแบ่งปันความขัดแย้งโดยไม่ต้องขอโทษ ซึ่งเมื่อประกอบกับความคิดที่ “เป็นทีมที่เหนือกว่าฉัน” สามารถสร้างได้ มากกว่าผลรวมของชิ้นส่วนทั้งหมดมาก”

Tipalti ซึ่งเป็นโซลูชันเจ้าหนี้ชั้นนำระดับโลก ประกาศว่า บริษัทได้ระดมทุน Series F มูลค่า 270 ล้านดอลลาร์ โดยมีมูลค่า 8.3 พันล้านดอลลาร์ ทำให้ยอดระดมทุนทั้งหมดเพิ่มขึ้นเป็นกว่า 550 ล้านดอลลาร์ และทำให้เป็นหนึ่งในบริษัทฟินเทคเอกชนที่มีมูลค่ามากที่สุดในโลก บริษัทระดับโลกหลายพันแห่ง ตั้งแต่ Amazon Twitch, GoDaddy, Roku ไปจนถึง WordPress.com และ ZipRecruiter เป็นต้น ใช้ Tipalti เพื่อลดปริมาณงานในการดำเนินงานลง 80%

Chen Amit CEO ยอมรับว่าสถานะยูนิคอร์นของบริษัทส่งผลกระทบต่อพนักงาน การว่าจ้าง และระบบนิเวศตลอดจนลูกค้า โควิด มีบทบาทอย่างมากในการเติบโตของบริษัท: “ด้วยการทำงานทางไกล มีความจำเป็นที่ต้องทำกระบวนการทางการเงินให้เป็นดิจิทัลแบบเดิมที่เคยใช้ด้วยตนเอง” เขากำหนดปรากฏการณ์ยูนิคอร์นที่กำลังเติบโตเป็นส่วนหนึ่งของการเติบโตของอุตสาหกรรม “การเปลี่ยนแปลงเมื่อเร็วๆ นี้ที่ผู้ประกอบการชาวอิสราเอลไม่ต้องการ "ทางออก" อีกต่อไปด้วยการประเมินมูลค่าในระดับปานกลาง เป็นสัญญาณของแนวทางที่เติบโตเต็มที่ ฉันเชื่อว่าเมื่อพิจารณาจากประชากรกลุ่มเล็กๆ ของอิสราเอลแล้ว อิสราเอลก็มีบทบาทมากเกินไปในเศรษฐกิจเทคโนโลยี และตอนนี้ก็มีบทบาทมากเกินไปในชุมชนยูนิคอร์น” เฉินไปไกลกว่านั้นและกล่าวว่าคำว่า "ยูนิคอร์น" นั้นล้าสมัยไปแล้ว “มันไม่ใช่สิ่งมีชีวิตที่พิเศษและน่าอัศจรรย์อีกต่อไปแล้ว มียูนิคอร์นมากเกินไปสำหรับคำนี้ที่จะเกี่ยวข้อง ฉันหวังว่าจะมีคำศัพท์ที่แตกต่างกันสำหรับบริษัทที่มีมูลค่า 1 พันล้านดอลลาร์ และบางทียูนิคอร์นที่แท้จริงในปัจจุบันคือบริษัทที่มีมูลค่า 50 พันล้านดอลลาร์หรือ 100 พันล้านดอลลาร์ ซึ่งหายากมากสำหรับบริษัทเอกชน”

เชื่อว่าคุณจะพบทางออกสำหรับปัญหาใดๆ ที่ให้มา

Melio แพลตฟอร์มการชำระเงินแบบ B2B ชั้นนำสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่มีภารกิจในการ "รักษาธุรกิจขนาดเล็กไว้ในธุรกิจ" ได้ระดมทุนกว่า 500 ล้านดอลลาร์จนถึงปัจจุบัน โดยรอบการระดมทุนครั้งล่าสุดในเดือนกันยายนทำให้มูลค่าของบริษัทเพิ่มขึ้นถึง 4 พันล้านดอลลาร์ Matan Bar, CEO กล่าวว่าเมื่อ 30 ปีที่แล้วช่วงก่อนโควิด-500 บริษัทมีพนักงาน 2 คน วันนี้มีเกือบ 14 คน “วัฒนธรรมที่แข็งแกร่งที่เราสร้างขึ้นทำให้การขยายตัวนี้เป็นไปได้ แต่ก็ยังมีแนวโน้มเพิ่มขึ้นโดยที่ผู้คนสนใจที่จะเปลี่ยนจากบริษัทขนาดใหญ่ไปเป็นสตาร์ทอัพแบบ “pre-IPO” เช่นเรา โควิดสร้างโอกาสในอุดมคติ” เขายอมรับ “พวกเรามาถูกที่แล้วในเวลาที่เหมาะสม และปัจจุบันเป็นบริษัทการชำระเงินแบบ BXNUMXB ที่เติบโตเร็วที่สุดในสหรัฐอเมริกา กองทุนในสหรัฐอเมริกามีมูลค่า XNUMX ล้านล้านดอลลาร์ที่โอนเป็นเช็คระหว่างธุรกิจต่างๆ แต่ในช่วงที่มีการระบาดใหญ่ ธุรกิจที่เคยจ่ายเงินให้ซัพพลายเออร์เป็นเช็ค จู่ๆ ก็พบว่าพวกเขาต้องเปลี่ยนไปใช้การชำระเงินดิจิทัล นอกจากนี้ ธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากต้องเผชิญกับความท้าทายด้านกระแสเงินสดบ่อยครั้งและรุนแรงขึ้นอันเนื่องมาจากความผันผวนทางการเงินทั่วโลก เราขยายทีมอย่างรวดเร็วเพื่อให้แน่ใจว่าเราให้การสนับสนุนในระดับที่เหมาะสมในช่วงเวลาที่พวกเขาต้องการมากที่สุด” เขายกย่องความสำเร็จของพวกเขาส่วนใหญ่มาจากรากเหง้าของอิสราเอลของเมลิโอ: “ความคิดสร้างสรรค์มักจะจุดประกายเมื่อมีอุปสรรคที่ต้องเอาชนะ และอิสราเอลต้องเผชิญกับอุปสรรคมากมายตั้งแต่ก่อตั้งขึ้น” 

Orca Security ผู้นำนวัตกรรมความปลอดภัยบนคลาวด์ มีมูลค่า 1.8 พันล้านดอลลาร์ วันนี้ บริษัทให้บริการความปลอดภัยและการปฏิบัติตามข้อกำหนดในทันทีสำหรับ Amazon Web Services (AWS), Google Cloud และ Microsoft Azure และอื่นๆ อีกมากมาย Avi Shua ซีอีโอกล่าวว่าในปี 2021 เพียงปีเดียว Orca Security มีการเติบโตมากกว่าร้อยละ 800 เมื่อเทียบปีต่อปี ขยายตัวอย่างรวดเร็วทั่วโลก ได้รับลูกค้าที่โดดเด่นจากอุตสาหกรรมต่างๆ เปลี่ยนจากพนักงานหลายสิบคนเป็นหลายร้อยคน และเปิดสำนักงานในลอนดอนด้วย เป็นสำนักงานใหญ่ของสหรัฐฯ ในเมืองพอร์ตแลนด์ รัฐออริกอน เช่นเดียวกับยูนิคอร์นรายใหม่อื่นๆ ของอิสราเอล บริษัทสังเกตเห็นความต้องการที่เพิ่มขึ้นอย่างมากเมื่อเกิดโควิด-8200 และความต้องการดังกล่าวก็เพิ่มขึ้นเท่านั้น “ฉันใช้เวลาหนึ่งทศวรรษในหน่วย 8200 ของกองกำลังป้องกันประเทศอิสราเอล (IDF) และอีกหนึ่งทศวรรษที่ Check Point Software ในฐานะหัวหน้านักเทคโนโลยี บทเรียนการป้องกันความปลอดภัยทางไซเบอร์ที่สำคัญที่สุดที่ฉันได้เรียนรู้ใน IDF คือพื้นฐานด้านความปลอดภัยมีความสำคัญมากกว่า "ของเล่น" ด้านความปลอดภัยใหม่ ๆ เสมอ เพราะผู้โจมตีจะใช้วิธีที่ง่ายที่สุดในการละเมิดการป้องกันของคุณ มีมนต์ยอดนิยมของหน่วย XNUMX” เขากล่าว “ซึ่งก็เป็นความจริงสำหรับผู้ประกอบการเช่นกัน: 'เชื่อว่าคุณจะพบทางออกสำหรับปัญหาใด ๆ ก็ตาม อย่าทึกทักเอาเองว่าแนวทางที่มีอยู่เป็นทางออกเดียวที่เป็นไปได้' ดังนั้นเราจึงคิดค้นแนวทางใหม่ทั้งหมดในการรักษาความปลอดภัยบนคลาวด์ที่ไม่ต้องพึ่งพาการติดตั้งและบำรุงรักษาตัวแทนหรือเครื่องมือสแกนเครือข่าย วิธีการแบบเดิมเหล่านั้นไม่ได้ให้ความคุ้มครองอย่างสมบูรณ์ในตอนนั้น และพวกเขาใช้ไม่ได้กับระบบคลาวด์อย่างแน่นอน”

ยูนิคอร์นบับเบิ้ล?

Zilka ยอมรับว่ามีข้อกังวลอย่างชัดเจนกับการประเมินมูลค่าบางส่วน เนื่องจากเป็น 50-300 เท่าของรายรับในปีหน้า แม้ว่ารายรับจะแข็งแกร่ง แต่รายจ่ายก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน “อย่างไรก็ตาม บริษัทเหล่านี้ส่วนใหญ่มี Product Market Fit ที่ชัดเจน การดึงลูกค้าที่แข็งแกร่ง ข้อเสนอที่ไม่เหมือนใคร รายได้ที่มีความหมาย อัตราการเติบโตที่แข็งแกร่ง ตลอดจนความเป็นผู้นำที่แข็งแกร่งและทีมผู้บริหาร”  

สำหรับแรงผลักดันที่อยู่เบื้องหลังการเติบโตครั้งใหญ่ Zilka ให้เครดิตผู้ประกอบการชาวอิสราเอลที่มีประสบการณ์และปรารถนาที่จะก้าวข้ามรั้ว “ไม่ว่าจะเป็นกลุ่มผู้ประกอบการขนาดใหญ่เป็นครั้งที่สอง ผู้สำเร็จการศึกษาจากหน่วยทหารชั้นนำที่นำความรู้ของพวกเขาในการสร้างโซลูชันซอฟต์แวร์ที่ซับซ้อนขนาดใหญ่ให้กับภาคเอกชน หรือนักเทคโนโลยีที่ช่ำชองที่อุทิศเวลาให้กับบรรษัทข้ามชาติชั้นนำ ความลึกของกลุ่มคนที่มีความสามารถนี้ทำให้ระบบนิเวศของอิสราเอลก้าวล้ำหน้ากว่าใคร”