วิธีสร้างความได้เปรียบในปี 2023

ในปีที่แล้ว การสร้างความสนใจในโครงการหรือโปรโตคอล Web3 ของคุณมีความท้าทายมากขึ้นเรื่อย ๆ 

โครงการที่ครั้งหนึ่งเคยมีแนวโน้มดีหลายโครงการได้ตกลงสู่ตลาดหมี ซึ่งแต่ละโครงการก็ดำเนินไปตามทางของมัน อย่างไรก็ตาม ผู้ที่รอดมาได้จนถึงตอนนี้มีสิ่งหนึ่งที่เหมือนกัน นั่นคือขยายชุมชน 

การตลาด Web3 แตกต่างจาก Web2 ในความสำคัญของการสร้างชุมชน โดยปกติแล้ว การอภิปรายส่วนใหญ่เกี่ยวกับวิธีสร้างความได้เปรียบในปี 2023 มักจะวนเวียนอยู่กับเรื่องนั้น อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์และการวิเคราะห์ข้อมูล ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกล่องเครื่องมือของนักการตลาดทุกคน ยังคงเป็นส่วนหนึ่งของเกม

เพื่อหารือเกี่ยวกับการตลาดใน Web3 Footprint ได้พูดคุยกับ Alison ซีอีโอของ กะรัตDAO, Liudmyla แบรนด์แอมบาสเดอร์ของ เน็กซ์เวิลด์, เมลิสสา ราคาเริ่มต้นที่ The VioletVerseและ ฮวนซี่ผู้ร่วมก่อตั้ง Web3 Academy DAO 

จะทำอย่างไรเมื่อไม่มีใครไว้ใจคุณ

หลังจากรายการความล้มเหลวที่ไม่มีวันสิ้นสุดและการดึงพรมออกจากปี 2022 หนึ่งในความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับการตลาด Web3 ในอนาคตคือการได้รับความไว้วางใจกลับคืนมา ยังไง?

“สิ่งหนึ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือความโปร่งใส” ฮวนซีกล่าว ทุกโครงการควรเปิดเผย รับผิดชอบ และควรให้ความรู้ “ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถแยกแยะโครงการที่ถูกต้องออกจากโครงการที่มีนักแสดงที่ไม่ดีในพื้นที่ได้ สิ่งเหล่านี้คือสิ่งสำคัญที่สุดที่เราต้องดำเนินการในปี 2023 นั่นคือ การศึกษา ความโปร่งใส และความรับผิดชอบ”

คุณควรใส่ "ชุมชน" ก่อน "การตลาด" หรือไม่?

ในขณะที่การเติบโตขององค์กร Web2 มักจะนำโดยการตลาดหรือผลิตภัณฑ์ก่อน มีกรณีที่ต้องทำว่าโครงการบล็อคเชนจำเป็นต้องมุ่งเน้นไปที่ชุมชนของพวกเขาเป็นอันดับแรกและสำคัญที่สุด 

“ชุมชนและผลิตภัณฑ์เป็นของคู่กัน” Melissa กล่าว เธอใช้ KaratDAO เป็นตัวอย่างที่เกี่ยวข้องโดยเฉพาะ เนื่องจากโครงการนี้เป็นผลิตภัณฑ์สำหรับผู้สร้างและในขณะเดียวกันก็ติดต่อกับผู้จัดพิมพ์ “นั่นหมายถึงการพยายามรับคำติชม [ของชุมชน] เมื่อจำเป็น และนำคำติชมนั้นไปใช้ด้วย ไม่ว่าชุมชนของคุณจะอยู่ที่ไหน ให้เข้าถึงพวกเขาอย่างน้อยสัปดาห์ละครั้ง ไตรมาสละครั้ง”

ในปีที่แล้ว การยุติการสื่อสารกับชุมชนได้กลายเป็นสัญญาณเตือนภัยสำหรับการดึงพรม ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมการสื่อสารจึงมีความสำคัญมากในพื้นที่ 

“หลายโครงการมีปัญหาเพราะพวกเขาหยุดการสื่อสาร มันเป็นความเงียบทางวิทยุอย่างแท้จริง”

ใน Web3 จังหวะการสื่อสารที่มีการใช้งานสูง บวกกับการเลือกใช้ Discord และ Telegram ผ่านช่องทางเดียว เช่น อีเมล ทำให้นักการตลาดมีความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดกับผู้ใช้มากกว่าบริษัทเทคโนโลยีแบบดั้งเดิม 

“สิ่งหนึ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดคือการสร้างชุมชนที่ยั่งยืนซึ่งสอดคล้องกัน เราทุกคนมีมุมมองหรือมุมมองและเป้าหมายเดียวกัน” ฮวนซีกล่าว “ในขณะที่คุณสร้างแรงจูงใจให้ชุมชนของคุณมีความกระตือรือร้นมากขึ้นใน Discord ของคุณหรืออะไรก็ตามที่เป็นแพลตฟอร์มของคุณ คุณต้องการให้แน่ใจว่าสิ่งนี้จะเป็นประโยชน์สำหรับทุกคน”

วิธีสร้างชุมชนของสมาชิกที่หลงใหล

แม้ว่าจะเป็นเรื่องง่ายที่จะรับทราบถึงความสำคัญของชุมชนใน Web3 แต่การรวมกลุ่มของคนแปลกหน้าซึ่งส่วนใหญ่ไม่เปิดเผยตัวตนและให้พวกเขาหลงใหลในโครงการบล็อกเชนของคุณอย่างแท้จริงนั้นไม่ใช่ 

นักการตลาด Web3 เริ่มต้นที่ใด 

แอลลิสันกล่าวว่า สำหรับ KaratDAO เป็นเรื่องของการสื่อสารผลิตภัณฑ์และคุณค่าของมันให้โลกรู้ คนที่ตื่นเต้นกับวิสัยทัศน์ของคุณจะมาถึง  

“ด้วยการเติบโตของกลุ่ม Discord และ Twitter ของเรา เราพบว่าผู้คนต่างตื่นเต้นและรอคอยที่จะมีส่วนร่วมกับชุมชนหรือช่วยให้เราเติบโต มันน่าทึ่งมากที่คน Web3 มารวมกัน” เธอกล่าว 

“เมื่อพวกเขาชอบโครงการของคุณจริงๆ พวกเขาไม่สนใจด้วยซ้ำว่าจะได้รับค่าจ้างหรือไม่ พวกเขาต้องการช่วยคุณ “

Luidmyla กล่าวว่าสำหรับ NextWorld การดึงดูดชุมชนที่หลงใหลได้ลงมาเพื่อสื่อสารประโยชน์ของโครงการ:

“การสร้างชุมชนที่กว้างขวางเป็นสิ่งสำคัญที่สุด และผู้ที่เชื่อในโครงการนี้จริงๆ การเน้นประโยชน์ใช้สอยเป็นกุญแจสำคัญประการหนึ่งในการดึงคนมาที่โครงการ” 

วิธีสร้างการมีส่วนร่วมในชุมชนของโครงการของคุณ

เนื้อหาเป็นรากฐานที่สำคัญของการมีส่วนร่วมใน Web3 หากคุณสร้างข้อความและแคมเปญที่โดนใจผู้คน พวกเขาจะกลับมาและมีส่วนร่วมกับผลิตภัณฑ์ของคุณ 

แต่คุณควรวางแผนเนื้อหาประเภทใด และเป้าหมายของเนื้อหานั้นควรเป็นอย่างไร? 

Juanzie จัดทำแผนการตลาดห้าขั้นตอนสำหรับการมีส่วนร่วมจากประสบการณ์ของเขาที่ Web3 Academy: 

• การสื่อสาร: ปฏิสัมพันธ์ที่ชัดเจนและต่อเนื่องกับผู้ติดตามและสมาชิกของคุณ 
• Gamification: กิจกรรม ของรางวัล และการสื่อสารที่จูงใจ 
• สิทธิประโยชน์พิเศษ: การให้สิทธิประโยชน์แก่ OG เพราะพวกเขาอยู่ที่นั่นตั้งแต่เริ่มต้นเพื่อสนับสนุนคุณ และยังสร้างแรงจูงใจให้สมาชิกใหม่อีกด้วย 
• คำติชมและข้อมูลจากชุมชน: ส่งเสริมความคิดเห็นหลังเหตุการณ์และการประชุม นี่คือช่วงเวลาที่คุณคำนึงถึงเมื่อวางแผนสิ่งต่อไป 

เหตุการณ์ออฟไลน์: ชั้นเชิงที่ประเมินต่ำ

มีกลยุทธ์ออนไลน์มากมายในการตลาด Web3—Airdrops, NFT mints, Twitter Spaces, พันธมิตรที่มีอิทธิพล, การตลาดแบบพันธมิตรและอื่น ๆ

เรามักนึกถึงการตลาด Web3 ในแง่ของกลยุทธ์ออนไลน์ และลืมไปว่ามี IRL อีกโลกหนึ่ง นั่นคือสิ่งที่ Allison ตระหนักได้หลังจากเข้าร่วมกิจกรรมออฟไลน์หลายครั้ง 

“เราตระหนักดีว่าการร่วมมือกับกิจกรรมออฟไลน์เป็นสิ่งสำคัญมาก คนที่คุณพบแบบออฟไลน์สามารถพูดคุยกับคุณแบบตัวต่อตัวได้ นั่นคือการเชื่อมต่ออีกระดับในชีวิต” เธอกล่าว 

“เรามีกิจกรรมออนไลน์มากมาย แต่ฉันตระหนักดีว่าการมีกิจกรรมออฟไลน์นั้นสำคัญเพียงใด เพื่อให้ผู้คนสามารถเห็นคุณซึ่งเป็นผู้ที่เกี่ยวข้องในโครงการได้ ซึ่งช่วยสร้างความไว้วางใจอีกระดับหนึ่ง” 

การใช้ข้อมูล Off-Chain และ Web3 เพื่อทำการตัดสินใจทางการตลาดที่ดีขึ้น

ในขณะที่การสื่อสารและการสร้างชุมชนเป็นแกนหลักของการตลาดในขณะนี้ โครงการที่ใช้ข้อมูลในการตัดสินใจกำลังได้รับการยกระดับใน Web3 ซึ่งข้อมูลใช้งานยากและแยกส่วน 

ตัวอย่างเช่น KaratDAO ใช้ Footprint Analytics เพื่อทำการวิเคราะห์กระเป๋าเงินเพื่อจำกัดกลุ่มเป้าหมายที่พวกเขาต้องการดึงดูดให้แคบลง 

“เราจะดูอย่างแน่นอนว่าพวกเขาถือโทเค็นใด ๆ ในกระเป๋าเงินเป็นอันดับแรก มันไม่เกี่ยวกับว่าพวกเขามีทรัพย์สินเท่าไหร่” อลิสันกล่าว แต่โดยปกติแล้ว เมื่อผู้คนมีทรัพย์สินเป็นศูนย์ พวกเขามักจะเป็นคนที่ทำงานเพื่อให้ได้มาซึ่งแอร์ดรอป พวกเขาไม่จำเป็นต้องสนใจผลิตภัณฑ์—พวกเขาแค่ต้องการรับของฟรี เรายังดูว่าพวกเขาใช้งานจากกระเป๋าเงินของพวกเขาหรือไม่”

ชุมชน Footprint Analytics มีส่วนสนับสนุนงานชิ้นนี้

ชุมชน Footprint คือที่ซึ่งผู้ที่ชื่นชอบข้อมูลและคริปโตทั่วโลกช่วยกันทำความเข้าใจและรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับ Web3, metaverse, DeFi, GameFi หรือส่วนอื่นๆ ของโลกบล็อกเชนที่ยังใหม่อยู่ ที่นี่คุณจะพบกับเสียงที่กระตือรือร้นและหลากหลายที่สนับสนุนซึ่งกันและกันและขับเคลื่อนชุมชนไปข้างหน้า