คุณไม่สามารถกดสตริงได้ เข้าใจความจริงเกี่ยวกับอุปทาน สิทธิ และราคาตั๋วแบบไดนามิก

“ฉันจ่าย 15 ดอลลาร์สำหรับตั๋วคอนเสิร์ตเมื่อ 10 ปีที่แล้ว ตอนนี้เหลือ 100 ดอลลาร์แล้วเหรอ? Ticketmaster กำลังฉีกฉันออก ฉันจะไม่ซื้อตั๋วอีก” อืม บ้านคุณราคาเท่าไหร่ตอนนี้? คุณกำลังขโมยของจากผู้ซื้อเมื่อคุณรับผลกำไรจากการขายในแคลิฟอร์เนียและซื้อบ้านที่ใหญ่กว่าด้วยเงินสดพร้อมผลกำไรของคุณในขณะที่คุณย้ายไปไอดาโฮหรือไม่? คุณมีความสุขในการขับรถปิกอัพหกหลักซึ่งมีราคาสูงกว่ารุ่นพื้นฐานถึง 50,000 ดอลลาร์หรือไม่? เป็นธรรมสำหรับบริษัทที่ผลิตอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ที่ทีวีจอแบนขนาด 80 นิ้วของคุณมีราคาต่ำกว่ารุ่น 75 นิ้วที่คุณซื้อเมื่อ 50 ปีที่แล้วถึง XNUMX% ในวันนี้หรือไม่?

ผู้คนตลกเกี่ยวกับเงิน ของราคาแพงบางอย่างก็สมเหตุสมผลดีถ้าคุณต้องการมันเพียงพอ ในขณะที่บางอย่างก็ไร้สาระ Lamborghini และ Prius จะพาคุณไปทุกที่ที่คุณต้องการ ความแตกต่างระหว่างสิ่งเหล่านี้นอกเหนือจากราคาคือมูลค่าเท่าไหร่สำหรับคุณที่จะเป็นแฟนซี แสวงหาสถานะ หรือ "รวบรวม" สินทรัพย์ที่คิดค่าเสื่อมราคา

แล้วแฮมเบอร์เกอร์ล่ะ? ราคาประมาณ 3.50 ดอลลาร์สำหรับเฟรนช์ฟรายที่ร้าน In-N-Out และ 35 ดอลลาร์สำหรับร้าน Burger & Lobster คุณปล่อยให้ทั้งสองสถานที่ได้รับอาหารอย่างดี พรีเมี่ยม 1,000% คุ้มไหมที่จะเพิ่มกุ้งล็อบสเตอร์มูลค่า 2.00 ดอลลาร์ในเบอร์เกอร์ของคุณและน้ำมันเห็ดทรัฟเฟิลบนมันฝรั่งทอดของคุณ?

คุ้มค่าแค่ไหนที่จะได้เห็นเกม NFL ล่าสุดของ Tom Brady? ปีที่แล้วเขาเล่นเต็มสนาม เขาน่าจะเล่นเกมสุดท้ายในปีนี้ ปีหน้า ทอมอาจจะตัดสินใจว่าอะไรสำคัญกว่าสำหรับเขา: Gisele หรือ “ปีสุดท้าย” ใน NFL อีกปีหนึ่ง

ไม่ใช่แฟนกีฬา? ราคายักษ์ที่ Motley Crue รวบรวมในการทัวร์สนามกีฬาที่เพิ่งจบลง ทัวร์นี้เกิดขึ้นไม่กี่ปีหลังจากทัวร์อำลาครั้งสุดท้ายซึ่งสมาชิกแต่ละคนในวงได้ลงนามในสัญญาที่เพิกถอนไม่ได้ว่า Motley Crue จะไม่เล่นสดอีก มีกี่คนที่ไปชมการแสดง "สุดท้าย" ทั้งสองรายการ? โดนหลอกหรือแอบดีใจที่ได้ยิน หน้าแรก Home Sweet อีกที?

นี่คือความลับดำมืดเกี่ยวกับตั๋ว: ผู้คนจะยอมจ่ายเกือบทุกอย่างเพื่อเข้า ถ้าพวกเขาต้องการไปจริงๆ เหตุผลก็คือมีที่นั่งน้อยกว่าแฟน ๆ สำหรับกิจกรรมที่ร้อนแรงที่สุด ดังนั้น หากคุณกำลังพยายามเข้าร่วม Harry Styles, The Super Bowl, Bruce Springsteen, The World Series หรือบางที Taylor Swift เมื่อเธอประกาศ คาดหวังที่จะจ่ายสิ่งที่ตลาดจะแบกรับ เหตุผลก็คือมีความต้องการเพียงพอที่จะรองรับราคาเกือบทุกจุด คนที่ได้ตั๋วจะเป็นคนที่เต็มใจจ่าย นั่นคือทุนนิยม

ตามเนื้อผ้า นั่นเป็นวิธีที่ทำแบบนั้นด้วย พวกเขาขายตั๋วล่วงหน้าโดยร่วมมือกับผู้สนับสนุนที่ชำระค่าสิทธิ์: American ExpressAXP
, Citibank, Chase และ Capital OneCOF
เป็นที่แพร่หลายมากที่สุด แต่ก็อาจเป็นรหัสผ่าน Facebook หรือ Spotify ที่ได้รับการสนับสนุน จากนั้นในวันสุดท้าย การขายแบบสาธารณะจะเปิดขึ้นพร้อมกับบัตรที่เหลืออยู่ และศิลปินสามารถอวดขายหมดใน 11 วินาที สำหรับผู้ที่รู้ดีพวกเขาขายหมดใน 11 วินาทีหลังจากลดราคาในช่วงสี่วันก่อนหน้าผ่านการขายรหัสผ่านซึ่งโดยทั่วไปจะเปิดให้ทุกคนที่มีบัตรเครดิตจาก American Express หรือ Citibank

ลองนึกภาพว่าคุณคือแฮร์รี่ สไตล์ส หรือใครบางคนในระดับนั้น คุณได้พัฒนาตัวเองจากการแข่งร้องเพลงทางทีวีจนกลายเป็นหนึ่งในการแสดงที่ร้อนแรงที่สุดในโลก คุณอาจมีชื่อเสียงตลอดไป แต่ไม่น่าจะเป็นเช่นนั้น นี่คือโอกาสของคุณ คุณทำงานอะไร? บางทีรับเงินทั้งหมดที่คุณทำได้ นั่นเป็นเรื่องปกติสวย Aaron Judge เพิ่งตี 61 . ของเขา^st homerun ในปีนี้ ทำลายสถิติ American League ของ Roger Maris ราคาของผู้พิพากษาจะไปในทิศทางใดเมื่อพวกเขาเจรจาสัญญาของเขาใหม่

การกำหนดราคาแบบไดนามิกเป็นเพียงเทคโนโลยีที่วัดความเข้มของอุปสงค์และการปรับราคาเพื่อให้สอดคล้องกับความเต็มใจของผู้คนที่จะจ่าย นี่คือสิ่งที่สายการบินใช้ในการกำหนดราคาเที่ยวบิน และเป็นเพียงเวอร์ชันที่เร็วกว่าว่าเกิดอะไรขึ้นบน eBay เมื่อมีรายการสำหรับเสนอราคา ราคาขึ้นจนไม่มีใครซื้อ แล้วก็ลดลงจนกว่าจะกลับมาซื้อต่อ การกำหนดราคาแบบไดนามิกสมดุลอุปสงค์และอุปทาน ถ้าไม่มีดีมานด์ ราคาก็ลง หากมีความต้องการมากเกินไป ราคาก็จะสูงขึ้น นั่นคือวิธีที่คุณขายตั๋ว 12,000 ใบในเมืองที่มีประชากร 6 ล้านคน

ในปี 2019 FTC ได้จัดรับฟังความคิดเห็นเกี่ยวกับการขายตั๋ว กรรมาธิการแต่ละคนเล่าเรื่องที่น่าเศร้าเกี่ยวกับความยากลำบากที่พวกเขาจะได้รับตั๋วแฮมิลตันตามมูลค่าที่ตราไว้ สามัญสำนึกจะบอกว่ารอสองสามปีและความต้องการจะลดลง นั่นคือสิ่งที่เกิดขึ้นจริง ราคาแฮมิลตันลดลงในขณะนี้และง่ายต่อการซื้อในหลายตลาด วิธีที่จะชนะคือการซื้อตั๋วที่ขายต่ำกว่ามูลค่าที่ตราไว้ มันเหมือนกับการซื้อรถ คุณสามารถซื้อรุ่นใหม่ล่าสุดได้ในราคาสติกเกอร์เต็ม หรือซื้อรุ่นเดียวกันได้ในราคาลดพิเศษ

การแสดงส่วนใหญ่ไม่ขายหมด และบ่อยครั้งที่ราคาของพวกเขาตก เมื่อสัปดาห์ที่แล้วคุณสามารถซื้อตั๋วสำหรับ Jackson Browne ที่ Chateau St. Michelle ได้ในราคา 80% Band-Maid ที่ The Filmore Silver Spring ต่ำกว่ามูลค่าที่ตราไว้ 29% สำหรับการแสดงที่จะมีขึ้นในวันที่ 10/25 Bill Burr ที่ KFC Yum Center ต่ำกว่ามูลค่าที่ตราไว้ 57% Rufus Du Sol ต่ำกว่ามูลค่าที่ตราไว้ 27% สำหรับการแสดงที่ Hayden Homes Amphitheatre และ The Mars Volta ขายที่ 38% ต่ำกว่าใบหน้าที่ Byline Bank Aragon Ballroom คุณสามารถซื้อ Twenty-One Pilots ในราคาต่ำกว่าครึ่งได้เกือบทุกที่ในประเทศ

นี่คือเหตุผล สำหรับการพูดคุยเกี่ยวกับ "scalpers" ทั้งหมดไม่มีสิ่งนั้นจริงๆ แต่กลับมีระบบที่ซับซ้อนในการขายตั๋วอย่างไม่มีประสิทธิภาพและมีการจัดสรรเงินร่วมลงทุนหลายพันล้านเหรียญเพื่อแก้ปัญหาความคลาดเคลื่อนนั้น

ระบบนั้นคืออะไร? มาพูดคุยกันว่ามันทำงานอย่างไรสำหรับดนตรี แต่มันคล้ายกันมากสำหรับการแข่งขันกีฬา การติดตั้งทัวร์มีราคาแพง วงดนตรีต้องวางแผนและซ้อมการแสดง นั่นอาจหมายถึงการผลิตวิดีโอให้แสดงบนหน้าจอขณะเล่นเพลง โดยปกติแล้ว เวทีจะมีเอฟเฟกต์พิเศษที่ปรับแต่งเองได้ ไม่ว่าจะเป็นแสง หมอก หรือดอกไม้ไฟ อุปกรณ์ที่จำเป็นทั้งหมดตั้งแต่บนเวทีไปจนถึงลำโพงและแอมพลิฟายเออร์ที่จ่ายไฟให้ต้องเช่าหรือซื้อ

สำหรับทัวร์ครั้งใหญ่ อาจมีผู้คนมากถึง 100 คนที่เดินทางพร้อมกับรถบรรทุกพ่วงขนาดยักษ์ 12 คันขึ้นไปเพื่อลากทุกอย่างจากเมืองหนึ่งไปยังอีกเมืองหนึ่ง ในขณะที่คุณออกจากสถานที่ ลูกเรือกำลังทำลายมันทั้งหมด โหลดรถบรรทุก และย้ายไปยังเมืองถัดไปที่พวกเขาสร้างทุกอย่างขึ้นใหม่ก่อนที่ประตูจะเปิด แต่ละคนที่ทำงานทัวร์จะได้รับเงินค่าห้องพักโรงแรมค่าเดินทางและค่าเบี้ยเลี้ยง

เนื่องจากการกระทำส่วนใหญ่ไม่สามารถแสดงเงินได้ โปรโมเตอร์ของทัวร์จึงเป็นผู้เสนอส่วนแบ่งกำไรหลังจากขายตั๋ว ดังนั้นตั๋วจะขายก่อนเริ่มทัวร์ด้วยความหวังว่าจะขายตั๋วได้เพียงพอเพื่อให้ครอบคลุมค่าใช้จ่าย

เป็นผลให้ Ticketmaster, AXS และบริษัทอื่น ๆ ออกตั๋วให้กับสถานที่ที่การแสดงจะเล่นทั้งหมดจึงนำการแสดงออกขายในคราวเดียว ข้อควรรู้: วงดนตรีเป็นผู้กำหนดราคา ไม่ใช่บริษัทจำหน่ายตั๋ว Ticketmaster หรือ AXS เป็นผู้ให้บริการซอฟต์แวร์ เช่น eBay ราคามาจากวงดนตรีหรือโปรโมเตอร์โดยตรง หากคุณกำลังจะโกรธใครบางคนเกี่ยวกับราคาตั๋ว อย่างน้อยก็ควรโกรธคนที่กำหนดราคาจริง ๆ และเก็บกำไร อีกสิ่งหนึ่ง: "ค่าบริการ" ส่วนใหญ่มักจะไปที่สถานที่จัดงาน นั่นเป็นวิธีที่สถานที่ได้รับเงิน สิ่งที่เหลืออยู่สำหรับ Ticketmaster หรือ AXS ครั้งหนึ่งเคยถูกอธิบายว่าเป็น “แม่น้ำแห่งนิเกิล”

มีเพียงพอดแคสต์ในประเด็นนี้ ซึ่งส่วนใหญ่มาจากข้อเท็จจริงที่ว่า Live Nation บริษัทแม่ของทิคเก็ตมาสเตอร์มีมูลค่า 21 พันล้านดอลลาร์ในตลาดหลักทรัพย์นิวยอร์ก Ticketmaster ทำให้แน่ใจว่าตั๋วจะถูกจัดส่งอย่างแม่นยำสำหรับการแสดงหลายพันรายการทุกสัปดาห์ที่สถานที่ต่างๆ ทั่วโลก Docusign บริษัทที่ผลิตซอฟต์แวร์ซึ่งอนุญาตให้คุณใส่ลายเซ็นทางอิเล็กทรอนิกส์บนกระดาษมีมูลค่า 11 พันล้านดอลลาร์ ซูมมีมูลค่า 22 พันล้านดอลลาร์ มันสร้างซอฟต์แวร์ที่ให้คุณสนทนาผ่านคอมพิวเตอร์ของคุณ ซึ่งเป็นสิ่งที่คุณสามารถทำได้ฟรีบน Facetime

โดยปกติ การขายตั๋วล่วงหน้าจะเริ่มในวันอังคาร และการแสดงจะขายหมดเท่าที่จะได้รับภายในวันศุกร์ของสัปดาห์นั้น มีผู้ซื้ออยู่ XNUMX ชุด คือ พวกที่วางแผนจะไปดูงานและซื้อตั๋วสำหรับใช้ส่วนตัว และพวกที่เชื่อว่าตั๋วอาจจะคุ้มกว่าในอนาคตที่ลงทุนเงินตอนนี้ด้วยความหวังแต่ไม่มีหลักประกัน ว่าพวกเขาจะได้กลับมามากขึ้นในภายหลัง

มากกว่าครึ่งของเวลาในปัจจุบัน ราคาในอนาคตต่ำกว่าราคาที่จ่ายสำหรับตั๋วเมื่อพวกเขาออกขาย ดังนั้นนี่จึงเป็นการเดิมพันที่เสี่ยงมาก มันอาจจะแย่ในหลายๆ ทาง: วงสามารถออกอัลบั้มใหม่ที่แข็งทื่อ, พวกเขาสามารถเพิ่มอีกคืนที่สองในเมืองเดียวกัน, ดังนั้นจึงเพิ่มอุปทานของตั๋วเป็นสองเท่าโดยไม่คำนึงถึงว่ามีความต้องการเพียงพอหรือไม่, เศรษฐกิจสามารถเข้าสู่ภาวะถดถอยซึ่ง มีแนวโน้มที่จะลดการใช้จ่ายของผู้บริโภค มิฉะนั้น Adam Levine อาจตัดสินใจที่จะกลายเป็น Instagram Lothario แบบต่อเนื่องและทำลายชื่อเสียงของ Maroon 5 นอกจากนี้ยังมีสภาพอากาศที่ต้องพิจารณาสำหรับกิจกรรมกลางแจ้งและความจริงที่ว่าในขณะที่ราคาอื่น ๆ ทั้งหมดเพิ่มขึ้นในระบบเศรษฐกิจที่มีเงินเฟ้อ แต่รายได้ตามที่เห็นสมควรจะต้องลดลง

มีกลไกตลาดมากมายที่จำหน่ายตั๋วเหล่านี้: Seatgeek, TickPick, Vivid Seats, TicketNetwork และอีกมากมายซึ่งมีการจำหน่ายตั๋วในประเทศจำนวนมาก การเข้าถึงการร่วมทุน และในบางกรณีเช่น Vivid เป็นบริษัทที่มีการซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์ การแข่งขันระหว่างตลาดต่าง ๆ เหล่านี้มักจะกดดันราคาตั๋วให้ต่ำลง นอกจากนี้ยังมีตัวกลางเช่น Ticket Evolution, Logitix และ Eventellect ซึ่งรวบรวมและแจกจ่ายตั๋ว

ความเป็นจริงของสถานการณ์คือ: เมื่อมีที่นั่งว่างมากกว่าผู้ซื้อที่สนใจ แทบจะไม่มีทางขายตั๋วทั้งหมดได้ ราคาจะลดลงเหลือเพนนีต่อดอลลาร์เมื่อม่านสูงขึ้น สำหรับเหตุการณ์ที่อุปสงค์และอุปทานมีความสมดุลเป็นหลัก ราคาตั๋วจะทรงตัว พวกเขาจะไม่ขึ้นไป พวกเขาจะไม่ลงไป และสำหรับบางงานเท่านั้นที่ทุกคนต้องการเข้าร่วม ตั๋วจะมีราคาแพงมาก ไม่มีใครมีสิทธิที่จะเห็นบางสิ่งบางอย่างเพียงเพราะพวกเขาต้องการที่จะไป เมื่อมีคนสิบคนที่ต้องการไปสำหรับตั๋วทุกใบที่มี วิธีเดียวที่สมเหตุสมผลในการจัดเรียงพวกเขาคือตามราคา นั่นไม่ใช่ความผิดของ Ticketmaster หรือ AXS มันเป็นแค่เศรษฐศาสตร์พื้นฐาน เลือกการผจญภัยของคุณเอง

เนื่องจากตลาดต้องการสินค้าคงคลังเพื่อดำเนินการ เงินจำนวนมากจึงถูกใช้เพื่อซื้อตั๋วเมื่อพวกเขาออกจำหน่าย และเพื่อขายในอนาคตเท่านั้น สิ่งนี้มีความเสี่ยงด้วยเหตุผลที่อธิบายไว้ข้างต้น แต่ยังก่อให้เกิดการเปลี่ยนแปลงสำหรับผู้บริโภค เคยเป็นที่คุณยืนเข้าแถวที่ Tower Records หรือ Sears เป็นเวลาหลายชั่วโมงเพื่อซื้อตั๋วในวันที่ขาย ตอนนี้ทั้งสองร้านหายากและไม่เกี่ยวข้องกับการจำหน่ายตั๋ว แต่ในวันนั้น นั่นเป็นที่ที่คุณได้รับตั๋ว และถ้าการแสดงขายหมด แสดงว่าคุณโชคไม่ดี ทางเลือกเดียวของคุณคือการหาคนในท้องถิ่นในชุมชนของคุณที่มีตั๋วขาย หรือใช้โอกาสของคุณในการซื้อตั๋วจากคนที่ยืนอยู่นอกสถานที่จัดงานในคืนที่มีการแสดง

วันนี้ คุณซื้อตั๋วทางโทรศัพท์ได้ช้าที่สุดก่อนเริ่มงาน เนื่องจากมีการลงทุนหลายร้อยล้านในซอฟต์แวร์และเทคโนโลยีการจัดจำหน่าย ตั๋วจึงมาถึงในไม่กี่วินาที ราคากำลังเปลี่ยนแปลงแบบไดนามิกที่นี่เช่นกันเนื่องจากสินค้าคงคลังในตลาดรองมีการรีเฟรชอย่างต่อเนื่องซึ่งมักจะอยู่บนทางลาดลง

โลกได้เปลี่ยนไปจากงานอีเวนต์ที่คนนิยมขายหมดเกลี้ยง เป็นตั๋วที่มีจำหน่ายในนาทีสุดท้ายเกือบทุกอย่าง ไม่ว่าความต้องการจะสูงเพียงใด ราคาก็จะยิ่งสูงขึ้น ข่าวดีก็คือ สำหรับตั๋วที่ไม่มีความต้องการความเร็ว ราคาตั๋วจะต่ำเพียง $5 ทางออนไลน์ การกำหนดราคาแบบผันแปรจะลดทั้งสองวิธี ขึ้นอยู่กับคุณที่จะตัดสินใจว่าคุณต้องการดูงานที่แพงที่สุดหรือเหตุการณ์ที่คุ้มค่าที่สุด

ทั้งสองทางเลือก เช่น การสนทนาของ Lamborghini v. Prius ข้างต้น จะทำให้คุณได้รับที่ที่คุณต้องการซึ่งในกรณีนี้คือความบันเทิง

ผู้บริโภคที่ทราบข้อมูลมักจะใช้วิธีแบบไฮบริด บางครั้งพวกเขาจ่ายแพงมากสำหรับบางสิ่งที่พวกเขาไม่สามารถพลาดได้ แต่พวกเขาทำขึ้นโดยไปที่กิจกรรมอื่น ๆ ที่มีราคาไม่แพงมาก สิ้นปีทุกอย่างจะสำเร็จ สิ่งที่พวกเขาจำได้คือช่วงเวลาที่ดี ยังคงมีเพียงแปดบันทึกในอ็อกเทฟ ราคาที่จ่ายไปจางหายไปจากความทรงจำ แต่เพลงยังคงเหมือนเดิม มีอะไรใหม่ ตอนนี้มีตัวเลือกมากมายในการรับตั๋วเพื่อฟังการเล่น