การรับรู้แบรนด์ YETI เพิ่มขึ้นเมื่อยอดขายเติบโต 20%

การเติบโตอย่างรวดเร็วของ YETI ในไตรมาสที่สาม (Q3) โดยมียอดขายเพิ่มขึ้น 19.6% มาจากหลายช่องทาง รวมถึงการค้าส่งตรงถึงผู้บริโภค ร้านค้าแบรนด์ของตัวเอง และตลาดบุคคลที่สาม Matt Reintjes ซีอีโอของ YETI กล่าวว่า "การมีส่วนร่วมอย่างลึกซึ้งของ YETI กับผู้บริโภคที่มีอยู่ ตลอดจนการได้มาซึ่งลูกค้าใหม่นั้น ขึ้นอยู่กับสาระสำคัญของความกว้างและความลึกของผลิตภัณฑ์" Matt Reintjes ซีอีโอของ YETI กล่าว บริษัทระบุว่ามีสินค้าคงคลังที่ดีที่สุดตั้งแต่ก่อนเกิดโรคระบาดและอยู่ในตำแหน่งที่ดีในช่วงวันหยุดขาย

Margins ถูกท้าทาย แต่ในปีหน้าจะฟื้นตัว

แม้ว่ายอดขายจะแข็งแกร่ง แต่ผลกำไรของบริษัทก็ลดลง 14% จากปีที่แล้ว ต้นทุนสินค้าซึ่งประกอบด้วยต้นทุนผลิตภัณฑ์และการขนส่งเป็นหลัก อยู่ที่ 49% ของยอดขาย เทียบกับ 43% ของปีที่แล้ว ต้นทุนซัพพลายเชนที่สูงขึ้นมีส่วนทำให้ต้นทุนสินค้าเพิ่มขึ้นอย่างมาก อย่างไรก็ตาม บริษัทเชื่อว่าค่าขนส่งจะลดลงในปีหน้า “ค่าขนส่งทางทะเลกำลังลดลง ซึ่งจะเป็นแหล่งของการกู้คืนส่วนต่างสำหรับปี 2023” Mike McMullen ซีเอฟโอชั่วคราวของ YETI กล่าว ปัจจัยอื่นๆ ที่ทำให้อัตรากำไรขั้นต้นลดลง ได้แก่ ความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศและการผสมผสานผลิตภัณฑ์ที่ขายระหว่างไตรมาส

YETI วางแผนที่จะขยายสาขาในปี 2023

บริษัทจะมีร้านค้าแบรนด์ 13 แห่งภายในสิ้นปี 2022 และมีแผนจะเปิดร้านเพิ่มเติมในปี 2023 “ช่องทาง Omni สำหรับ YETI นั้นทรงพลังมากสำหรับแบรนด์ เราอยู่ที่ใดและเมื่อใดที่ผู้บริโภคต้องการจับจ่าย รวมทั้งร้านค้าปลีกที่มีตราสินค้าของเรา” แม้ว่าการเป็นพันธมิตรค้าส่งจะประสบความสำเร็จอย่างมาก การเยี่ยมชมที่ตั้งร้าน YETI เป็นวิธีเดียวที่จะเห็นผลิตภัณฑ์ทั้งหมด Reintjes กล่าวว่า "การเดินเข้าไปในร้านค้าของเราและเห็นพอร์ตโฟลิโอของผลิตภัณฑ์ทั้งหมดรวมอยู่ในที่เดียวพร้อมกับพนักงานขายที่มีความรู้สูงเป็นประสบการณ์พิเศษ" ความสามารถในการสัมผัสและสัมผัสผลิตภัณฑ์และถามคำถามเกี่ยวกับการใช้งานเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ซื้อในการสัมผัสแบรนด์ บริษัทอาศัยความคิดเห็นของลูกค้าและเอกอัครราชทูตเพื่อแจ้งวงจรการพัฒนาผลิตภัณฑ์ในอนาคต

ขวดน้ำพลาสติก Yonder™ ออกใหม่

บริษัทได้ให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมซึ่งพัฒนาขึ้นจากโปรแกรมแอมบาสเดอร์ที่แข็งแกร่งและความคิดเห็นของลูกค้า กลุ่มผลิตภัณฑ์ขวดน้ำพลาสติก Yonder™ ที่เพิ่งเปิดตัวใหม่ ผลิตขึ้นโดยเฉพาะตามความคิดเห็นของผู้ใช้ขวดสแตนเลสหุ้มฉนวนของ YETI ผู้ที่ชื่นชอบกิจกรรมกลางแจ้งและผู้บริโภคที่มีไลฟ์สไตล์แอคทีฟต้องการขวดน้ำที่เบากว่า ผลิตภัณฑ์ Yonder ได้รับการออกแบบอย่างมีกลยุทธ์ให้มีน้ำหนักเบาและทนต่อการแตกหักได้อย่างแท้จริงพร้อมฝาปิดกันการรั่วซึม

แบรนด์เปิดตัว Yonder™ ขวดสองขนาดและสี่สีในแฟชั่น YETI ที่แท้จริงของการไตร่ตรองด้วยการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ ในการให้สัมภาษณ์กับ Reintjes เขาได้พูดคุยถึงวิธีที่ทีมการตลาดและผลิตภัณฑ์ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการสร้างเรื่องราวเกี่ยวกับขวดน้ำ และแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ใหม่นี้เข้ากับชีวิตของผู้บริโภคอย่างไร “เราต้องการเป็นส่วนหนึ่งของชีวิตผู้บริโภคตลอดกิจวัตรประจำวันของพวกเขา”

นวัตกรรมสินค้ามาจากแอมบาสเดอร์และผู้บริโภค

Reintjes กล่าวว่า "เราทำงานร่วมกับแบรนด์แอมบาสเดอร์ของเราสองสามคนเพื่อออกแบบขวดน้ำน้ำหนักเบาที่แท้จริงซึ่งตรงกับความต้องการของผู้บริโภคของเรา ไม่ว่าจะอยู่ในป่าลึกหรือกระตือรือร้นมากที่บ้าน" Reintjes กล่าว ผลิตภัณฑ์ Yonder™ ใหม่ได้รับการออกแบบโดยใช้ข้อมูลจากผู้หญิงกลางแจ้งและผู้หญิงกลางแจ้งมากกว่า 150 คนในหลากหลายกิจกรรม รวมถึงนักปีนเขาและผู้สร้างภาพยนตร์ที่มีชื่อเสียงระดับโลก Jimmy Chin และเพื่อนนักปีนเขาและนักปีนเขาในตำนาน Conrad Anker

จิมมี่ ชิน นักกีฬา นักเล่าเรื่อง และเอกอัครราชทูต YETI ชื่อดัง จิมมี่ ชิน กล่าวว่า “YETI ผลิตเครื่องดื่มที่มีฉนวนป้องกันความร้อนดีที่สุดแล้ว และเมื่อพวกเขาขอให้ฉันร่วมมือในขวดน้ำน้ำหนักเบา ฉันก็อยากจะเสนอความคิดเห็น "Yonder เป็นตัวเลือกเครื่องดื่มที่สมบูรณ์แบบสำหรับทุกคนที่กำลังมองหาขวดน้ำน้ำหนักเบาแต่แข็งแรงอย่างเหลือเชื่อสำหรับการผจญภัยกลางแจ้ง" YETI นำผลิตภัณฑ์ใหม่ล่าสุดมาทดสอบ โดยส่งขวด Yonder Bottles ตัวแรกกับแอมบาสเดอร์และนักโต้คลื่นโอลิมปิก John John Florence ขณะที่เขาแล่นเรือจากฮาวายไปยังฟิจิ ซึ่งครอบคลุมระยะทางกว่า 3,000 ไมล์ในสองสัปดาห์