แบรนด์น้องใหม่ของ Uniqlo จะประสบความสำเร็จในอเมริกาหรือไม่?

Fast Retailing เจ้าของ Uniqlo เพิ่งประกาศเปิดตัวแบรนด์ในเครือ GU (ออกเสียงว่า “gee you”) ในสหรัฐอเมริกา โดยมีแผนจะเปิดตัวในปลายปีนี้ เปิดที่ถนนบรอดเวย์ในนิวยอร์กโดยมี Forever21, Zara และ Mango เป็นเพื่อนบ้าน ป๊อปอัปขนาด 2,900 ตารางฟุตจะมีเสื้อผ้าและเครื่องประดับที่ทันสมัยสำหรับทั้งชายและหญิง

แบรนด์นี้ก่อตั้งขึ้นในปีพ. คำพ้องเสียงสำหรับคำว่า 'เสรีภาพ' ในภาษาญี่ปุ่น GU ส่งเสริมการแสดงบุคลิกลักษณะเฉพาะผ่านแฟชั่น ปัจจุบันมีสาขาทั้งหมด 2006 แห่ง โดยการเปิดร้านล่าสุดในสหรัฐฯ เป็นสาขาแรกนอกภูมิภาคเอเชีย ยอดขายเสื้อผ้าและเครื่องประดับของ GU สร้างรายได้ 450 พันล้านเยน (249 พันล้านดอลลาร์) 1.9% ของรายรับของ Fast Retailing ในปีงบประมาณที่แล้ว

เพื่อเป็นเกียรติแก่การเปิดตัวครั้งแรก CEO ของ GU ​​Osamu Yunoki กล่าวว่า "นิวยอร์กเป็นสถานที่ที่ผู้คนที่มีภูมิหลังที่หลากหลายมารวมตัวกันจากทั่วโลก เมืองที่น่าตื่นเต้นที่แฟชั่น ศิลปะ ดนตรี และองค์ประกอบทางวัฒนธรรมที่หลากหลายมาบรรจบกัน ด้วยการเปิดร้านป๊อปอัพในใจกลางโซโห เราจะสามารถเข้าถึงลูกค้าได้หลากหลาย รวมทั้งชาวนิวยอร์กและนักท่องเที่ยว โดยนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เต็มไปด้วยความรู้สึกอินเทรนด์ที่เป็นแบบอย่างในข้อความของแบรนด์ GU ของ 'YOUR FREEDOM' และปล่อยให้พวกเขาได้เพลิดเพลินกับชุดที่แสดงออกถึงความเป็นตัวของตัวเองอย่างอิสระ”

ตลาดที่เหมาะสม

เมื่อเปรียบเทียบกับพื้นฐานที่เรียบง่ายของ Uniqlo แล้ว รูปแบบของ GU นั้นทันสมัยกว่าอย่างเห็นได้ชัดด้วยภาพพิมพ์ ลวดลาย และสไตล์ที่มากกว่า และมีราคาที่ต่ำกว่า ราคามีตั้งแต่ 590 เยน (4 เหรียญ) ถึง 6,990 เยน (52 เหรียญสหรัฐ) เกือบหนึ่งในสามของราคาของ Uniqlo สไตล์ได้รับการอัปเดตบ่อยครั้งตามเทรนด์แฟชั่นระดับโลกและมีราคาที่ย่อมเยา

แม้ว่าลูกค้าของ GU 60% ถึง 70% จะเป็นผู้หญิงในช่วงวัยรุ่นจนถึงช่วงต้นทศวรรษที่ 30 แต่ตอนนี้แบรนด์ได้เปลี่ยนไปสู่แนวคิดที่ไร้เพศและไร้อายุตามกลุ่มผลิตภัณฑ์ สไตล์การออกแบบได้นำโมเดล unisex มาใช้กับกลุ่ม Gen Z ที่ 'เหลวไหลทางเพศ' และไลฟ์สไตล์ที่หลากหลายขึ้นเรื่อยๆ นอกจากนี้ แบรนด์ยังได้เปลี่ยนกลยุทธ์ไปใช้กลุ่มนางแบบที่หลากหลายมากขึ้นในโฆษณา และส่งเสริมให้ผู้ชายและผู้หญิงที่หน้าร้านผสมผสานและจับคู่สินค้าของตนเองเพื่อสร้างสไตล์ที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะของตนเอง

ในที่ที่แบรนด์น้องสาวใช้พื้นฐานได้อย่างปลอดภัย เครื่องแต่งกายของ GU อาจเอนเอียงไปทางสไตล์ญี่ปุ่นที่อนุรักษ์นิยมมากกว่า ดังนั้นแบรนด์จึงต้องปรับแต่งคุณลักษณะแบบตะวันตกเพื่อให้ดึงดูดตลาดในระดับสากลมากขึ้น นอกจากนี้ GU ยังได้ก่อตั้งศูนย์วิจัยในเมืองหลวงแห่งแฟชั่นของโตเกียวและลอนดอน โดยดำเนินโครงการ Ariake Project ที่พลิกโฉมหน้าเพื่อให้เข้าใจว่าลูกค้าต้องการอะไรและคาดการณ์ความต้องการได้ทันท่วงที ป๊อปอัปจะกลายเป็นพื้นที่ทดสอบสำหรับแบรนด์เพื่อทดลองใช้ผลิตภัณฑ์และทดสอบความเหมาะสมของตลาด GU จะต้องปรับขนาดและรูปแบบสำหรับผู้บริโภคชาวอเมริกันและกลุ่มชาติพันธุ์ต่างๆ เมื่อเทียบกับคนเอเชียที่เล็กกระทัดรัดที่พวกเขามักจะให้บริการ

ในความพยายามของ Fast Retailing ในการบุกตลาดสหรัฐ บริษัทตั้งเป้าที่จะขยายสาขา 200 แห่งภายใน 100 ปีข้างหน้า โดยเพิ่มจำนวนร้านค้าอย่างทะเยอทะยานจากที่น้อยกว่า XNUMX ในปัจจุบัน อย่างไรก็ตาม การเติบโตของ Fast Retailing ในยุโรปและอเมริกานั้นชะงักงันในอดีต เนื่องจากการขยายตัวมากเกินไป แต่เมื่อผู้บริโภครัดเข็มขัดให้แน่น แฟชั่นราคาประหยัดของ GU อาจเหมาะสมกับงบประมาณของลูกค้าที่รัก SHEIN ในปัจจุบัน ในขณะที่ร้านค้ารอการเปิด จะมีเพียงช่วงเวลาเดียวเท่านั้นที่บอกได้ว่าแบรนด์ส่วนลดจะอยู่รอดในแวดวงแฟชั่นสุดล้ำของนิวยอร์กได้หรือไม่