เหตุใดเว็บไซต์ของ Charlotte จึงร่วมมือกับเมเจอร์ลีกเบสบอลเพื่อให้ความรู้แก่โลกเกี่ยวกับ CBD

กว่าทศวรรษที่ผ่านมา Charlotte's Web ได้สร้างหมวดหมู่ CBD และแม้จะมีรถไฟเหาะตีลังกาในตลาด แต่พวกเขาก็ยังคงเป็นผู้นำหมวดหมู่นี้ในปัจจุบัน ในฐานะผู้นำหมวดหมู่ พวกเขามองว่างานของพวกเขาคือการให้ความรู้แก่อุตสาหกรรมและประชาชนทั่วไปเกี่ยวกับประโยชน์ของ CBD เพื่อทำตามภารกิจนี้ ในตอนท้ายของปี 2022 Charlotte's Web กลายเป็น "ศูนย์กลางธุรกิจอย่างเป็นทางการของเมเจอร์ลีกเบสบอล" แห่งแรก ฉันนั่งลงกับผู้ร่วมก่อตั้งและซีโอโอจาเร็ด สแตนลีย์ เพื่อหารือเกี่ยวกับความร่วมมือนี้ ตลาดโดยรวม

ตั้งแต่การสัมภาษณ์ของเรา FDA ได้สรุปว่าจำเป็นต้องมีแนวทางการกำกับดูแลใหม่สำหรับ CBD และกล่าวว่าพวกเขาพร้อมที่จะทำงานร่วมกับสภาคองเกรสในเรื่องนี้ Charlotte's Web ผลักดันให้มีการควบคุมมานานหลายปี และเชื่อว่ากฎระเบียบจากองค์การอาหารและยามีความสำคัญต่อการเติบโตอย่างต่อเนื่องและการยอมรับของ CBD เราเจาะลึกเกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้และอีกมากมาย

เดฟน็อกซ์: Charlotte's Web เป็นผู้บุกเบิกอุตสาหกรรม CBD คุณเริ่มต้นได้อย่างไรและอะไรนำคุณไปสู่อวกาศ

จาเร็ด สแตนลีย์: ในปี 2009 ผมกับพี่น้องเริ่มต้นธุรกิจภายใต้โครงการกัญชาทางการแพทย์ในโคโลราโด เมื่อก่อนเรามีสิ่งที่เรียกว่า "ผู้ป่วยของรัฐ" หลังจากนั้นไม่นาน ลูกพี่ลูกน้องของเราได้รับการวินิจฉัยว่าเป็นมะเร็ง และเรามีลูกค้าที่เป็นมะเร็งมากกว่า 100 รายที่ชื่นชมผลิตภัณฑ์ที่ช่วยให้พวกเขาผ่านการทำเคมีบำบัดด้วยสิ่งต่างๆ เช่น การกระตุ้นความอยากอาหารและการนอนหลับ แต่พวกเขาไม่ชอบผลที่ทำให้มึนเมาของ THC ในเวลานั้น มีงานวิจัยที่มาจากอิสราเอลซึ่งทำให้พี่ชายของฉัน Joel ตรวจสอบการเพาะพันธุ์กัญชาสำหรับ CBD ซึ่งไม่ค่อยมีใครรู้จักในตอนนั้น เราลงเอยด้วยการปลูกกัญชงที่ไม่ออกฤทธิ์ทางจิตซึ่งปัจจุบันถือว่ามี THC น้อยกว่า 0.3% ภายใต้ Farm Bill ปี 2018 เมื่อเรามีต้น CBD ประมาณ 8 ต้นซึ่งมีกัญชง THC ต่ำ Joel ได้พบกับ Paige Figi แม่ของ Charlotte (บริษัทของเราตั้งชื่อตามเธอ) Paige มองหา CBD อย่างสิ้นหวังเพื่อเป็นทางเลือกสุดท้ายสำหรับ Charlotte ซึ่งเป็นโรค Dravet และมีอาการชักประมาณ 300 ครั้งต่อสัปดาห์ เธออยู่ในคำสั่งห้ามช่วยชีวิต โจเอลมาหาฉันและพี่น้องของฉันและพูดว่า “พวกคุณต้องฟังว่าฉันกำลังคิดจะทำอะไร มีผู้หญิงคนหนึ่งที่ฉันเคยพบ เธอล้มเหลวด้านเภสัชกรรมถึง 17 รายการ และแม่ของเธอขอให้เราสร้างสารสกัด CBD” เราทุกคนเห็นพ้องต้องกัน เราคิดค้นทิงเจอร์แรก และที่เหลือคือประวัติศาสตร์ ทันใดนั้น Charlotte ก็ปลอดจากอาการชัก 99% เธอเปลี่ยนจากการชัก 300 ครั้งต่อสัปดาห์เป็นน้อยกว่าหนึ่งครั้ง ฉันจะไม่พูดว่า Charlotte's Web สร้างหมวดหมู่ ฉันจะบอกว่า Charlotte Figi สร้าง เธอเป็นคนก่อกวน และเราเป็นส่วนหนึ่งของเรื่องราวของเธอ ถ้าไม่ใช่เพราะเธอ เราคงไม่มีวันเปิดตัวบริษัทที่เรารู้จักกันในทุกวันนี้ในชื่อ Charlotte's Web

น็อกซ์: กรอไปข้างหน้า อุตสาหกรรม CBD มีการพัฒนาอย่างไร

สแตนเลย์: ตลาด CBD ในปัจจุบันมีมูลค่าตลาด 5 พันล้านดอลลาร์ เป็นโอกาสอันยิ่งใหญ่ที่เราจะเข้ามาชิงส่วนแบ่งการตลาด แต่สิ่งที่เราเห็นคือเรารู้ว่าพืชชนิดนี้มีประโยชน์ต่อผู้แสวงหาสุขภาพได้อย่างน่าอัศจรรย์เพียงใด แต่สิ่งที่เกิดขึ้นในช่วง 10 ปีที่ผ่านมาคือ คุณได้เห็นสินค้าถูกลดทอนลงเหลือแค่อมยิ้มและปั๊มน้ำมัน ฉันเห็นมันในฟูกและหมอน และน่าเสียดายจริง ๆ เพราะเรารู้ว่าผลิตภัณฑ์นี้สามารถสร้างผลกระทบได้เพียงใด นอกจากนี้ ตลาดประมาณ 5 พันล้านดอลลาร์ในปัจจุบัน เราเชื่อว่าใกล้เคียงกับ 3 พันล้านดอลลาร์ เมื่อพิจารณาว่า 1 พันล้านดอลลาร์ของตลาดประกอบด้วยยาที่ได้รับการอนุมัติจากองค์การอาหารและยา (FDA) หนึ่งตัว Epidiolex และอีก 1 พันล้านดอลลาร์อยู่ในตลาด Charlotte's Web จะไม่เล่นในลักษณะเช่นเครื่องพ่นไอน้ำ ดอกไม้ CBD, delta-8 THC และ cannabinoids สังเคราะห์ เว็บของ Charlotte ยังคงเป็นผู้นำตลาด ยอดขายในปี 2021 ของเราอยู่ที่ 96 ล้านดอลลาร์ เป็นส่วนแบ่งการตลาดอันดับหนึ่งในทุกเมตริกผู้บริโภค นอกจากนี้ เรายังเพิ่งทำข้อตกลงเพื่อประกาศว่าเราเป็น CBD อย่างเป็นทางการของเมเจอร์ลีกเบสบอล ซึ่งยังคงได้รับการตรวจสอบที่สำคัญ และช่วยให้เราสามารถให้ความรู้และขยายฐานผู้บริโภค เพื่อให้เราสามารถแยกตัวเราออกจากกลุ่มได้ . ด้วยข้อตกลงนี้ เราสามารถใช้โทรโข่งของเมเจอร์ลีกเบสบอลเพื่อให้ความรู้แก่ผู้บริโภคต่อไปว่าผลิตภัณฑ์และสารประกอบนี้น่าทึ่งเพียงใด เราได้เพิ่มเสาหลักที่สามของกลยุทธ์บริษัทของเรา โดยร่วมมือกับบริษัทเทคโนโลยีชีวภาพ เรากำลังค้นหา IND (Investigational New Drug) ผ่าน FDA อยู่ในอุตสาหกรรมนี้มาเกือบ 10 ปีและมีโครงการปรับปรุงพันธุ์แบบบูรณาการในแนวดิ่งโดยขณะนี้มีสิทธิบัตร 1 ฉบับในกัญชง เราอยู่ในตำแหน่งที่มีทรัพย์สินทางปัญญาและความรู้เกี่ยวกับผลกระทบที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่เราสามารถสร้างได้ด้วยผลิตภัณฑ์ของเรา เมื่อคุณดูที่ตลาดมูลค่า XNUMX พันล้านดอลลาร์ที่ประกอบด้วยยาตัวเดียว Epidiolex ยานั้นได้รับการอนุมัติสำหรับ Dravet Syndrome และ Lennox Gastaux ซึ่งเป็นโรคลมบ้าหมูสองรูปแบบที่หาได้ยาก Charlotte ผู้ก่อตั้งที่แท้จริงของเรา ป่วยด้วยโรค Dravet กลยุทธ์นี้จะรวบรวมการสนับสนุนของแพทย์และเรียกคืนสิทธิโดยกำเนิดของบริษัทของเรา ภารกิจของเราไม่เปลี่ยนแปลง เราเชื่อในการเข้าถึงทุกรูปแบบ เมื่อคุณลอกชั้นของหัวหอมในอุตสาหกรรมของเรากลับมา เรามั่นใจว่ากลยุทธ์ของเราเป็นกลยุทธ์ที่ถูกต้องเพราะทำให้บริษัทมีความหลากหลายและพยายามช่วยเหลือผู้คนส่วนใหญ่ผ่านการเข้าถึง CBD มันง่ายมาก หากคุณต้องการสร้างบริษัทเพื่อสุขภาพที่ยิ่งใหญ่ที่สุด คุณต้องสร้างเครือข่ายที่กว้างที่สุดสำหรับผู้แสวงหาสุขภาพ

น็อกซ์: ข้อตกลงกับ MLB เกิดขึ้นได้อย่างไร? นั่นเป็นกลยุทธ์ที่คุณไปหาพวกเขาโดยเจตนาหรือว่าพวกเขาเข้าหาคุณ?

สแตนเลย์: มันเล็กน้อยทั้งสองอย่าง เมเจอร์ลีกเบสบอลเป็นลีกแรกที่หยุดการทดสอบ THC และจากนั้นก็เป็นลีกแรกที่รับรองหมวดหมู่ CBD นี่เป็นการเคลื่อนไหวบุกเบิกจากพวกเขา และเมื่อพวกเขาประกาศว่าได้รับรองหมวดหมู่นี้ มีบริษัทเดียวจริงๆ ที่ตรวจสอบทุกช่องในด้านคุณภาพ ความปลอดภัย และความสม่ำเสมอเพื่อให้ได้รับการรับรอง NSF การรับรองนี้เป็นสิ่งที่ MLB เลือกให้เป็นมาตรฐานทองคำ อุตสาหกรรม CBD ตั้งอยู่ในบริเวณนี้ซึ่งเราขาดการควบคุมจากองค์การอาหารและยา ดังนั้น MLB จึงเข้ามาและเลือก NSF เพื่อรับรองผลิตภัณฑ์ของตนสำหรับสิ่งที่พวกเขาจะแนะนำให้กับผู้เล่น เรารู้ว่าชาวอเมริกันมากกว่า 40 ล้านคนใช้ CBD รวมถึงนักกีฬามืออาชีพ MLB ต้องการให้แน่ใจว่านักกีฬาของพวกเขามีแหล่งที่มาที่เชื่อถือได้และปลอดภัยของผลิตภัณฑ์ในกรณีที่ขาดตลาดที่มีการควบคุม

แต่การเข้าร่วมและทำงานร่วมกับพวกเขาเพื่อทำข้อตกลง มีสองสิ่งที่เราต้องการบรรลุ: การสนับสนุนการนอนหลับและสุขภาพจิต และผ่านการเป็นหุ้นส่วน มันเป็นเรื่องเกี่ยวกับการทำให้กีฬาอาชีพมีมนุษยธรรม กำลังเปลี่ยนนักกีฬาในอนาคตซึ่งกำลังมองหาทางเลือกด้านสุขภาพทางเลือกตามธรรมชาติ ดังนั้น เมื่อ MLB เข้ามา เราพูดอยู่เสมอว่าเกมนี้เล่นในระยะหกนิ้วระหว่างหูของคุณ และเราสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่สนับสนุนความสงบ ความชัดเจน โฟกัส การนอนหลับ และนี่คือนักกีฬาแห่งอนาคต . หากนักกีฬากำลังดิ้นรนกับด้านใดด้านหนึ่งเหล่านี้ จักรวาลทั้งหมดของพวกเขาจะเริ่มแตกสลาย ดังนั้น การที่เราทำข้อตกลงนี้จึงเป็นการสนับสนุนสภาพอนาคตของนักกีฬาอย่างแท้จริง

น็อกซ์: ตามที่เกี่ยวข้องกับหมวดหมู่โดยรวม องค์การอาหารและยา (FDA) มุ่งไปที่กฎระเบียบสำหรับ CBD อย่างไร และนั่นกำหนดแนวทางที่ Charlotte's Web นำไปใช้กับธุรกิจอย่างไร

สแตนเลย์: เราต้องการผลิตภัณฑ์ CBD ที่ผ่านการทดสอบอย่างเป็นอิสระและติดฉลากอย่างถูกต้อง และถึงเวลาแล้วที่องค์การอาหารและยา (FDA) จะกำหนดให้ CBD เป็นผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร ในสภาคองเกรสมีการสนับสนุนสองฝ่ายอย่างกว้างขวาง

เมื่อวันที่ 26 มกราคมของปีนี้ องค์การอาหารและยามีจุดยืนที่ชัดเจนว่ากรอบการกำกับดูแลปัจจุบันสำหรับอาหารและอาหารเสริมไม่เหมาะสมสำหรับ CBD และพวกเขาจะทำงานร่วมกับสภาคองเกรสในแนวทางใหม่สำหรับ CBD โดยเฉพาะอย่างยิ่ง FDA ได้กล่าวถึงข้อกังวลเกี่ยวกับความเป็นพิษต่อตับและความเป็นพิษต่อระบบสืบพันธุ์ เรามีบทบาทมากในวอชิงตัน ดี.ซี. และตอนนี้เป็นหน้าที่ของเราที่จะต้องให้ความรู้แก่รัฐสภาเกี่ยวกับความปลอดภัยและการศึกษาสารพิษของ Charlotte's Web และรวมบริษัทที่แข็งแกร่งในอุตสาหกรรมซึ่งมีการศึกษาเกี่ยวกับความปลอดภัยและสารพิษที่คล้ายคลึงกันซึ่งจัดการกับข้อกังวลของ FDA เราต้องจำไว้ว่าองค์การอาหารและยาไม่ได้บอกให้สภาคองเกรสต้องทำอะไร แต่มันเป็นอีกทางหนึ่ง ใน Farm Bill ปี 2018 สภาคองเกรสได้กำหนดให้ CBD ถูกกฎหมายสำหรับทั้ง 50 รัฐ และตอนนี้จำเป็นต้องทำงานให้เสร็จโดยให้อำนาจกับ FDA เพื่อควบคุม CBD เป็นผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร แต่อุตสาหกรรมจะต้องร่วมมือกันเพื่อสนับสนุนสภาคองเกรสด้วยวิทยาศาสตร์ ในการทำเช่นนี้ เราหวังว่าจะสามารถเข้าสู่ตลาดผลิตภัณฑ์เสริมอาหารที่มีการควบคุมได้เร็วกว่าการสร้างระบอบการกำกับดูแลใหม่สำหรับ CBD มารดา ทหารผ่านศึก ผู้สูงอายุ นักกีฬา ผู้ดูแล และคนอื่นๆ จำนวน 45 ล้านคนพึ่งพาประโยชน์ของ CBD ทุกวัน และชาวอเมริกันเหล่านี้สมควรได้รับผลิตภัณฑ์ CBD ที่ปลอดภัยและสอดคล้องกัน ดังนั้น จึงเป็นหน้าที่ของสภาคองเกรสที่จะต้องวางระบบป้องกันเพื่อให้มั่นใจถึงมาตรฐานระดับสูง โปรดทราบว่าตามคำแนะนำเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เสริมอาหารของ FDA ทั้งความเป็นพิษต่อตับและความเป็นพิษต่อระบบสืบพันธุ์ได้รับการแก้ไขโดยการศึกษาเกี่ยวกับพิษหลายรายการและการศึกษาเกี่ยวกับพิษต่อระบบสืบพันธุ์ Charlotte's Web และบริษัทที่แข็งแกร่งอื่น ๆ ได้เสร็จสิ้นการศึกษาเหล่านี้แล้ว แต่อุตสาหกรรมนี้ทำผลงานได้ไม่ดีนักในการให้ความรู้แก่สภาคองเกรส ซึ่งในท้ายที่สุดก็เป็นผู้ตัดสินใจว่าหมวดหมู่ CBD จะลงเอยที่ใด แม้ว่าเราจะไม่เห็นด้วยกับจุดยืนของ FDA แต่เรามีพื้นฐานในการนำทางทิศทางของสภาคองเกรส และหวังว่าจะได้ร่วมงานกับ FDA ในอนาคต

น็อกซ์: การนอนหลับเป็นหมวดหมู่ที่เกิดขึ้นจริงในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาในฐานะประโยชน์ที่ผู้บริโภคกำลังมองหาและเป็นจุดสนใจที่สำคัญของ CBD ในขณะที่คุณออกแบบผลิตภัณฑ์ คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับผลเสริมฤทธิ์ของ CBD

สแตนเลย์: หนึ่งในปัญหาใหญ่ที่สุดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เสริมอาหารคือบริษัทต่าง ๆ ดูที่คำศัพท์เฉพาะ จากนั้นจึงใส่คำที่ได้รับความนิยมบนบรรจุภัณฑ์แล้วขาย ตัวอย่างเช่น ส่วนประกอบหนึ่งที่ฉันหลงใหลคือแผงคอของสิงโต นี่คือส่วนผสมที่คุณสามารถหาซื้อได้ตามชั้นวางของในร้านขายของชำ แต่สิ่งที่เรามักลืมไปก็คือส่วนประกอบใน Lion's Mane คือสารประกอบที่เรียกว่าอีรินาซีน Erinacines ได้รับการพิสูจน์ทางคลินิกแล้วว่าสามารถเข้าสู่เยื่อหุ้มเลือดของคุณและส่งเสริมการเติบโตของเซลล์ประสาท นี่คือสิ่งที่ทำให้คุณได้เอฟเฟ็กต์ความชัดเจนหรือโฟกัส ซึ่งเป็นเอฟเฟ็กต์ที่อยู่ในโซน แต่ปัญหาคือเราไม่มีมาตรฐานการทดสอบสำหรับอีรินาซีน ดังนั้น บริษัทต่างๆ จึงใส่แผงคอสิงโตเล็กๆ ลงในผลิตภัณฑ์ เพื่อให้พวกเขาสามารถขายคำฮิตติดปากได้

เป้าหมายของเราคือการใช้พฤกษศาสตร์บางชนิดที่เราเชื่อว่าทำงานร่วมกันเพื่อการศึกษาการกล่าวอ้างประสิทธิภาพของพวกเขา และวิธีที่เรารู้ว่า CBD ทำงานภายในร่างกายของเรา และค้นหาบางสิ่งที่มีกุญแจสำคัญที่จะเข้ามาและทำงานร่วมกัน ดังนั้นเราจึงตื่นเต้นมากเกี่ยวกับพฤกษศาสตร์อื่น ๆ เหล่านี้และประสิทธิภาพที่อ้างว่าพบพฤกษศาสตร์บางอย่าง แต่แทนที่จะเพียงแค่หาพฤกษศาสตร์มาบรรจุหีบห่อ เราศึกษาพฤกษศาสตร์นั้น เราศึกษาพฤกษศาสตร์นั้น และเรามั่นใจว่าส่วนผสมที่ออกฤทธิ์ในพฤกษศาสตร์นั้นทำให้เราได้รับโครงสร้างตามคำกล่าวอ้างหน้าที่ คือสิ่งที่เรามอบให้กับเรา ผู้บริโภคเพื่อตอบสนองความต้องการของพวกเขา

น็อกซ์: เมื่อคุณดูปี 2023 และต่อๆ ไป คุณอยากเห็นเว็บของ Charlotte และอุตสาหกรรมโดยรวมไปที่ใด

สแตนเลย์: มีผู้เล่นที่ดีที่ทดสอบอย่างอิสระและรักษาคุณภาพให้มีมาตรฐานสูง แต่อุตสาหกรรมโดยรวมไม่ต้องการสิ่งที่เรากำลังผลักดันกับองค์การอาหารและยา (FDA) เพราะส่วนใหญ่จะไม่ผ่านเมื่อเส้นทางเสริมอาหารเข้าที่แล้ว มีแบรนด์มากกว่า 4,000 แบรนด์ในอุตสาหกรรมของเรา ดังนั้นนั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมอุตสาหกรรมจึงมีความคลุมเครือและทำไมคุณจึงไม่เห็นกลุ่มพันธมิตรในอุตสาหกรรมที่เหมาะสมเดินหน้าเพื่อส่งร่างกฎหมาย คุณเห็นไหม แม้แต่กลุ่มพันธมิตรที่มีอยู่ พวกเขาก็แตกแยกกันมากเพราะหลายกลุ่มสร้างธุรกิจจากส่วนที่เติบโตเพียงแห่งเดียวในย่านศูนย์กลางธุรกิจตอนนี้ ซึ่งก็คือร้านควันและบุหรี่ไฟฟ้า ดังนั้น หากคุณเป็นบริษัทและได้สร้างธุรกิจทั้งหมดของคุณบน delta-8 THC ฉันเชื่อว่าบริษัทเหล่านั้นกำลังทำหญ้าแห้งในขณะที่ดวงอาทิตย์ส่องแสงและใช้ประโยชน์จากหมวดหมู่ที่ขุ่นมัวและไร้การควบคุม สิ่งที่เราเห็นหลังกฎระเบียบคือผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสม่ำเสมอซึ่งอยู่ในตลาด และบริษัทที่สร้างรากฐานเพื่อไปสู่เส้นทางการกำกับดูแลจะเริ่มขึ้นสู่จุดสูงสุด เมื่อเวลาผ่านไป คุณจะเริ่มเห็นว่าไม่มีที่สำหรับสิ่งที่เราเรียกว่า Achilles' heel ในอุตสาหกรรม การหลอกลวงผู้บริโภค การติดฉลากผลิตภัณฑ์ที่ไม่ถูกต้อง การกล่าวอ้างทางวิทยาศาสตร์ที่ไม่ได้รับการพิสูจน์ ทั้งหมดนี้จะเริ่มยุติลงเมื่อองค์การอาหารและยาดำเนินการเพื่อให้แน่ใจว่าชาวอเมริกัน 47 ล้านคนที่ใช้ CBD กำลังใช้ผลิตภัณฑ์ที่ปลอดภัย มีคุณภาพ และสม่ำเสมอ เนื่องจากปัญหาที่ใหญ่ที่สุดที่เรามีคือ ฉันเคยพูดไปแล้วก่อนหน้านี้ แต่เรารู้ว่าสารประกอบนี้มีความสำคัญต่อโลกของ Charlotte Figi เพียงใด แต่ผู้บริโภคเข้ามาซื้อ CBD ด้วยอมยิ้มในปั๊มน้ำมัน จากนั้นพวกเขาก็ไม่กลับมาที่หมวดหมู่นี้อีกเลย นั่นเป็นการก่อความเสียหายอย่างใหญ่หลวงต่ออุตสาหกรรม CBD และต่อผู้บริโภคโดยรวม

Charlotte's Web's เป็นผู้เสนอญัตติรายแรกในหมวดหมู่นี้และจะยึดมั่นตราบเท่าที่อุตสาหกรรมนี้เติบโตขึ้น มีนวัตกรรมที่โดดเด่นและบริษัทที่ดี และเราจะได้เห็นการรวมตัวกันเพื่อสนับสนุนภูมิทัศน์ที่มีการควบคุมและกระตุ้นกระแสของอุตสาหกรรม