ทำไมแว่นตา Blenders ตั้งเป้าที่ Brandie Wilkerson เพื่อเจาะตลาดวอลเลย์บอลชายหาด

Blenders Eyewear มีจุดมุ่งหมายเพื่อเจาะตลาดเกิดใหม่โดยใช้แนวทางที่เน้นเลเซอร์ในวอลเลย์บอลชายหาด Chase Fisher ซีอีโอและผู้ก่อตั้ง Blenders ต้องการใช้ประโยชน์จากการติดตามกีฬา NCAA Division 1 ที่เติบโตเร็วที่สุด

ฟิชเชอร์เริ่มต้น Blenders ในปี 2011 หลังจากสำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัยซานดิเอโกสเตทด้วยเงินกู้ 2,000 ดอลลาร์จากเพื่อนร่วมห้องของเขา โดยขายแบบตัวต่อตัวขณะทำงานเป็นโค้ชโต้คลื่น ด้วยแคมเปญโซเชียลมีเดียที่ก้าวร้าว การขยายสายผลิตภัณฑ์ และการลงนามร่วมจากผู้ทรงคุณวุฒิอย่าง Snoop Dogg ทำให้แบรนด์เติบโตขึ้น ก้าวไปข้างหน้าอย่างรวดเร็วในปี 2019, Safilo Group เข้าซื้อกิจการ 70% ของบริษัทด้วยมูลค่า 90 ล้านดอลลาร์ ในขณะที่ยังคง Fisher เป็น CEO.

นับตั้งแต่การเข้าซื้อกิจการในปี 2019 Blenders มีรายได้เพิ่มขึ้นกว่าเท่าตัวจาก 41 ล้านดอลลาร์เป็น 85 ล้านดอลลาร์ในปี 2021 ในขณะที่มีการไต่ระดับครั้งใหญ่เพื่อไล่ตามบริษัทรุ่นใหญ่อย่าง Oakley (ซึ่งบริษัทแม่ EssilorLuxottica มีรายได้ 5.6 ล้านยูโรในช่วงไตรมาสที่ 1 ปี 2022) ฟิชเชอร์มุ่งมั่นที่จะขยายธุรกิจในขณะที่เจาะตลาดมากขึ้น

“เราต้องการเป็นแบรนด์ห้าอันดับแรก” ฟิชเชอร์กล่าว “นั่นคือเป้าหมายของเรา เราต้องการติดท็อป XNUMX ของโลก และเรากำลังดำเนินการให้สำเร็จ”

วิธีหนึ่งที่ฟิชเชอร์ขับเคลื่อน Blenders ไปสู่เป้าหมายอันยิ่งใหญ่ของเขาคือการร่วมมือกับ วอลเลย์บอลชายหาดของแคนาดา, Brandie Wilkerson. ดาราวอลเลย์บอลชายหาด มีผู้ติดตาม 83,000 คนบน Instagram . โดยเฉพาะขณะสร้างกระแสให้กับทั้งทัวร์ FIVB และ AVP

ฟิชเชอร์เชื่อว่าผลกระทบของวิลเกอร์สันต่อทั้งกีฬาและชุมชนทำให้เธอเป็นตัวแทนในอุดมคติที่จะผลักดันแบรนด์ของตนให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้นในวงการวอลเลย์บอลชายหาด

“Blenders เป็นเรื่องเกี่ยวกับไลฟ์สไตล์ที่แอคทีฟและสะท้อนถึงวัฒนธรรมชายหาด” เขากล่าว “วอลเลย์บอลชายหาดเป็นแบบธรรมชาติ จีน่า อูรังโกเป็นนักวอลเลย์บอลชายหาดมืออาชีพคนแรกของเรา และการเพิ่มแบรนดี้ทำให้เรามีตัวตนในโลกนี้มากขึ้น ผู้หญิงทั้งสองเป็นนักกีฬาที่ยิ่งใหญ่และเป็นมนุษย์ที่ดียิ่งขึ้นไปอีก”

แว่นกันแดดยังคงเป็นส่วนสำคัญของคลังแสงของนักวอลเลย์บอลชายหาดในการต่อสู้บนผืนทราย แบรนด์ส่วนใหญ่ที่มุ่งเป้าไปที่กีฬามักจะเกิน 100 ดอลลาร์; อย่างไรก็ตาม ด้วยผลิตภัณฑ์ของ Blenders ส่วนใหญ่เริ่มต้นที่ 50 ดอลลาร์ ฟิชเชอร์มั่นใจว่าราคาดังกล่าวจะสามารถสร้างความก้าวหน้าอย่างมากในตลาดทั้งในฐานะแบรนด์ไลฟ์สไตล์และกิจกรรมต่างๆ

“เราสามารถแกะสลักพื้นที่ที่ไม่ซ้ำกันในตลาดด้วยราคานี้” เขากล่าว “เรากำลังทำทุกอย่างในอำนาจของเราเพื่อปกป้องนรกจากมัน”

Wilkerson หลงใหลในความสามารถในการจ่ายของ Blenders เนื่องจากเธอมองว่าราคาที่สมเหตุสมผลเป็นวิธีที่น่าสนใจสำหรับนักกีฬารุ่นเยาว์ทั่วโลกในการได้รับแรงบันดาลใจขณะเล่น

“ผมตัวใหญ่ที่ดูดี เล่นได้ดี” วิลเกอร์สันกล่าว “ถ้ามันเป็นแค่ชิ้นเดียว—การสวมแว่นกันแดดทำให้คุณเป็นผู้เล่นวอลเลย์บอลชายหาด ทำให้คุณรู้สึกว่าคุณเข้าถึงสิ่งนั้นได้ หรือทำให้คุณรู้สึกว่าคุณเป็นมืออาชีพแม้ว่าคุณจะเพิ่งเริ่มต้น นั่นก็น่าทึ่งมาก”

ค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นในวงการกีฬาในระดับเยาวชนเป็นเหตุที่ใกล้ชิดกับหัวใจของวิลเกอร์สัน เธอทำงานกับ Blenders ในนามของ โครงการที่คู่ควร (ซึ่งเธอร่วมก่อตั้งร่วมกับเพื่อนนักวอลเลย์บอลชายหาด Julie Gordon) เพื่อเพิ่มโอกาสให้ชุมชน BIPOC ในแคนาดาได้เข้าร่วมในกีฬาวอลเลย์บอล

“พวกเขาสนใจจริงๆ ที่จะช่วยฉันและช่วยเพิ่มการเป็นตัวแทนและความหลากหลายในกีฬา ซึ่งเป็นสิ่งที่มีความหมายกับฉันมาก” เธอกล่าว “ตอนนี้เป็นเพียงเรื่องของการเชื่อมช่องว่างที่เงินทุนและการเข้าถึงเป็นสิ่งที่หยุดการบอกเล่าเรื่องราวที่มีความสามารถและหลากหลาย เห็นได้ชัดว่าเป็นสิ่งที่ใกล้ตัวและเป็นที่รักสำหรับฉัน เพราะฉันมีคนจ่ายค่าสโมสร ซื้อรองเท้า และบอกฉันว่าการฝึกหรือการทดลองอยู่ที่ไหน ถ้าไม่มีพวกเขา ฉันคงไม่เล่นวอลเลย์บอลในวันนี้ เราแค่ต้องการทำหน้าที่ของเราเพื่อช่วยเหลือใครก็ตามในสถานการณ์นั้น”