ผู้ชมกำลังลดลง อัตรากำลังเพิ่มขึ้น แต่ผู้โฆษณายังคงแห่กันไปที่ซูเปอร์โบวล์

ตัวเลขลึกลับอย่างหนึ่งที่วัดค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นเทียบกับผู้ชมที่ลดลงได้อย่างแม่นยำคือจำนวนผู้ชมทีวี Super Bowl ที่ผู้ลงโฆษณาเข้าถึงต่อหนึ่งดอลลาร์ที่ใช้ไป อีกอย่างโฆษณาซื้อลูกตากี่ชุด สามสิบปีที่แล้ว ในปี 1993 เมื่อ Cowboys เอาชนะ Bills เงินโฆษณาหนึ่งดอลลาร์ที่ปรับตามอัตราเงินเฟ้อจะจ่ายให้กับคน 52 คน ในปี 2022 ดอลลาร์เดียวกันซื้อผู้ชมได้ 15 คน

NFL และ Fox Sports ปฏิเสธที่จะแสดงความคิดเห็นสำหรับเรื่องนี้

เหตุผลบางประการที่ทำให้อัตราค่าโฆษณาสูงขึ้นแม้ว่ามูลค่าจะลดลงก็ตาม ตามคำกล่าวของ Peter Daboll หัวหน้าเจ้าหน้าที่กลยุทธ์และข้อมูลเชิงลึกของ iSpot ซึ่งวัดประสิทธิภาพของโฆษณาทางทีวี ประสิทธิภาพของโฆษณาทางทีวี หรือ “โฆษณารูปภาพ” อย่างน้อยก็ในระดับอารมณ์ หากลูกสุนัขตัวน้อยน่ารักตัวนั้นไม่มี ได้เพื่อน กับ Budweiser Clydesdales ทำให้แฟน NFL ผู้ชายหลายคนจุกคอ บางทีอัตราค่าโฆษณาอาจจะไม่เพิ่มขึ้นถึง 16% ระหว่างปี 2021 ถึง 2022

ในบริบทของลูกสุนัขดื้อรั้นและม้าที่เข้าอกเข้าใจ การพูดถึงผลตอบแทนจากการลงทุนหรือ ROI ของผู้ลงโฆษณาดูเหมือนจะเป็นเรื่องไร้สาระ สำหรับบางบริษัท เป็นเรื่องสำคัญ สำหรับคนอื่น โต๊ะเครื่องแป้งบรรจุแรงแม่เหล็กที่แรงกว่า แต่ในเช้าวันจันทร์ หลังจากรายการ "คุณเห็นโฆษณา Super Bowl ของเราหรือไม่" สิ้นสุดการโทร ตัวเลขเล่าเรื่อง

สำหรับแบรนด์ที่เป็นที่ยอมรับอย่างเป๊ปซี่ ซึ่งใช้โอกาสนี้เป็น “แท่นเปิดตัว” สำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ การวัดยอดขายต่อหน่วยแบบดั้งเดิมจะเป็นตัวกำหนด ROI ตามที่ Jenny Danzi ผู้อำนวยการอาวุโสของแบรนด์ในอนาคตของ PepsiCo กล่าว ผู้ผลิตรถยนต์ติดตามสิ่งต่าง ๆ เช่นการเยี่ยมชมเว็บไซต์ Daboll กล่าว ฟอร์บ. และผู้มาใหม่ที่เป็นญาติกับเศรษฐกิจที่ใหญ่ที่สุดในโลก เช่น บริษัทการตลาดแบบคืนเงินในญี่ปุ่น ราคุเต็น จะตรวจสอบการลงทะเบียนเว็บไซต์และการรักษาลูกค้า ตามที่หัวหน้าเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาด ดานา มาริโน กล่าว

ราคุเต็น ซึ่งกล่าวว่าบริษัทมีการรับรู้ถึงแบรนด์ถึง 98% ในเอเชีย ใช้ซูเปอร์โบวล์เมื่อปีที่แล้วเพื่อแนะนำตัวเองต่อนักช็อปในอเมริกาเหนือไม่มากก็น้อย มาริโนบอก ฟอร์บ. Rakuten ซื้อเว็บไซต์ Ebates ของสหรัฐฯ ในราคา 1 พันล้านดอลลาร์ในปี 2014 และเปลี่ยนชื่อเว็บไซต์เป็นชื่อใหม่ การตัดสินใจใช้เงินโฆษณาในเกมใหญ่นั้นไม่รีบร้อน Marineau กล่าวว่าเธอเริ่มเสนอ CEO มหาเศรษฐี ฮิโรชิมิกิทานิ ในเดือนพฤษภาคม 2021 โฆษณา Super Bowl ในเดือนกุมภาพันธ์ 2022 ส่งผลให้ยอดขายเพิ่มขึ้นในอีก XNUMX ไตรมาสข้างหน้า การรับรู้ถึงแบรนด์เพิ่มขึ้นอย่างก้าวกระโดด และลูกค้าที่ต่ออายุบัญชีเพิ่มขึ้น ด้วยความสำเร็จนั้น Rakuten กลับมาอีกครั้งในปีนี้พร้อมกับโฆษณาที่มีตัวละครจากภาพยนตร์ clueless.

อย่างไรก็ตาม สิ่งที่ได้ผลดีสำหรับ Rakuten กลับไม่ได้ส่งมอบ mojo ใด ๆ สำหรับการแลกเปลี่ยน cryptocurrency FTX ซึ่งโฆษณาในเกมใหญ่ปีที่แล้วเพื่อบอกว่า เฮ้ เราใหญ่ เรามาแล้ว

การล่มสลายของ FTX นับตั้งแต่นั้นมาไม่ได้เป็นผลมาจากการใช้จ่ายอย่างฟุ่มเฟือยในการโฆษณาในวันเดียวของปี เมื่อประชากรจำนวนมากเปิดเพลงเพียงเพื่อดูโฆษณา หมายความว่าเมื่อ FTX เกิดเรื่องอื้อฉาวและล้มละลาย ผู้คนจำนวนมากก็ได้ยินเกี่ยวกับพวกเขามากขึ้น

Fox Sports กล่าวว่าจะไม่มีบริษัทที่เกี่ยวข้องกับ cryptocurrency ที่จะโฆษณาในปีนี้ แม้จะไม่มีพวกเขา สปอตโฆษณาก็ขายหมด

ราคาแตกต่างกันไป Marineau ของ Rakuten กล่าวว่าเธอใช้ประโยชน์จากการต่อรองราคาที่ Fox Sports เสนอให้ - ลงทะเบียนเพื่อรับตำแหน่งในเดือนมิถุนายนและรับส่วนลดเวลาโฆษณา บริษัทคืนเงินได้รับเงินคืน

ตัวเลขเฉลี่ย 7 ล้านเหรียญทำให้ Marineau หัวเราะคิกคัก “ไม่ใช่สิ่งที่เราจ่ายไป” เธอกล่าว "ไม่ได้ใกล้เคียง."

หาก Rakuten ต้องจ่ายค่าขนส่งเต็มจำนวน $ 6 ล้านถึง $ 7 ล้าน เป็นเวลา 30 วินาที Marineau กล่าวว่าการใช้จ่ายเงินนั้นไม่คุ้มค่า “นั่นไม่ใช่การวางแผนสื่อและการตลาดที่รอบคอบและซับซ้อน” เธอกล่าว

รอบคอบ? ช่ำชอง? นี่คือ Super Bowl ที่เรากำลังพูดถึงที่นี่ ดังที่นีล พิลสันอดีตประธาน CBS Sports กล่าวไว้ว่า ไม่มีทางอื่นที่จะเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากขนาดนี้ได้ และแม้ว่าผู้ชม 15 คนต่อหนึ่งดอลลาร์ที่ใช้โฆษณาจะน้อยเป็นประวัติการณ์ แต่นั่นเป็นเพียงข้อพิจารณาเดียวในการตัดสินใจของบริษัทว่าจะเต้นรำที่งานพรอมของอเมริกาหรือไม่

“นักบิดตัวเลข” พิลสันบอก ฟอร์บ, “พวกเขาไม่ได้ทำการตัดสินใจเหล่านี้ พวกเขาเพียงแค่ให้ข้อมูล ผู้นำของคุณในอุตสาหกรรมเป็นผู้ตัดสินใจว่าคุ้มค่าหรือไม่ มีคนพูดว่า 'ตัวเลขไม่รองรับ' ผู้นำของบริษัทพูดว่า 'ใช่ แต่ฉันอยู่ใน Super Bowl และคุณไม่ได้อยู่'”

เพิ่มเติมจาก FORBES

เพิ่มเติมจาก FORBESทำไม Rihanna ถึงไม่ได้รับเงินสำหรับการแสดงช่วงพักครึ่ง Super Bowl ของเธอBy มาริสา เดลแลตโตเพิ่มเติมจาก FORBESพบกับมหาเศรษฐีเจ้าของทีม Philadelphia EaglesBy จัสติน Birnbaumเพิ่มเติมจาก FORBESเงินเบื้องหลัง Super Bowl LVII: 14 ตัวเลขที่คุณต้องรู้By แมตต์ เครกเพิ่มเติมจาก FORBESสิ่งเดียวที่ดีกว่ากองหลังชั้นยอดคือกองหลังชั้นยอดราคาไม่แพงBy แมตต์ เครกเพิ่มเติมจาก FORBESกำลังมองหาการลดหย่อนภาษี? ซื้อโรงเรียนเก่าของคุณให้เป็นดาราฟุตบอลคนต่อไปBy แบรนดอน คชโคดินเพิ่มเติมจาก FORBESอาณาจักรกีฬาที่มีมูลค่ามากที่สุดในโลก 2023By ไมค์ โอซาเนียน