การสตรีมวิดีโออาจเป็นกุญแจสู่ Walmart+/Amazon Prime Rivalry

WalmartWMT
ต้องการเพิ่มการสตรีมวิดีโอเป็นสิทธิพิเศษในการเข้าร่วมแผนการสมัครสมาชิก Walmart+ ตามข้อมูลจำนวนมาก รายงาน.

"ใช่ใช่ใช่!" เขียน สายค้าปลีกWi สมาชิก BrainTrust ไค คลาร์ก, CEO ของ American Retail Consultants ใน an สนทนาออนไลน์ เกี่ยวกับการพัฒนาบน สายค้าปลีกWi อาทิตย์ที่แล้ว. “Walmart จำเป็นต้องสร้างโมเดลตัวเองตาม AmazonAMZN
AMZN
Prime เพื่อรับส่วนที่แท้จริงของตลาด มิฉะนั้น ทำไมใครๆ ถึงต้องการซื้อการเป็นสมาชิก Walmart+ ด้วยราคาที่น้อยกว่านี้เพียงไม่กี่ดอลลาร์ Amazon ให้คุณจัดส่งฟรีในสองวัน รวมถึง Amazon Prime Video รวมถึงการเข้าถึงอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ หนังสือ Kindle ฯลฯ ทั้งหมด”

ผู้ค้าปลีกในช่วงไม่กี่สัปดาห์ที่ผ่านมาได้พูดคุยกับผู้บริหารที่ ComcastCMCSA
, Disney และ Paramount จะทำการประเมินว่าสมาชิกจะรับโปรแกรมประเภทใดได้ดีที่สุด

ยังไม่ชัดเจนว่าบริษัทสตรีมมิ่งจะมีความสัมพันธ์ในระดับใดในความสัมพันธ์ดังกล่าว Comcast เป็นเจ้าของ Peacock, Disney ให้บริการ Disney+, ESPN+ และ Hulu และ Paramount ดำเนินการ Paramount+ และ Showtime

“มันคงจะน่าสนใจและมีผู้เล่นคนอื่นในหม้อสตรีม” เขียน อนันดา จักรวารตีรองประธานฝ่ายวิจัยที่ไอดีซี “ตอนนี้ถ้าพวกเขาสามารถดึงข้อตกลงกับ Netflix ได้NFLX
, Hulu, Disney และ Paramount — พวกเขาจะเข้ามุมตลาด หากไม่มีสตูดิโอของตัวเอง มันจะไม่สำคัญตราบใดที่ความร่วมมือเป็นที่รู้จักกันดี แต่ความสัมพันธ์จะมีราคาแพงกว่า”

“ก็คงจะดีถ้าพวกเขาเสนอบริการที่มีอยู่ แต่สร้างเองได้?” เขียน พอลล่า โรเซนบลูมผู้ร่วมก่อตั้ง RSR Research “ฉันคิดว่าเรือลำนั้นแล่นไปแล้ว ข้อตกลงกับ - บางทีดิสนีย์ - อาจเป็นความคิดที่ดีที่สุด”

การเป็นสมาชิก Walmart+ ซึ่งมีค่าใช้จ่าย 98 ดอลลาร์ต่อปีหรือ 12.95 ดอลลาร์ต่อเดือน เสนอบริการจัดส่งของชำและผลิตภัณฑ์อื่นๆ จากร้านค้าในพื้นที่ฟรีในวันเดียวกันและวันถัดไป สมาชิกยังได้รับการจัดส่งฟรีจากศูนย์ปฏิบัติตาม Walmart โดยไม่มีคำสั่งซื้อขั้นต่ำ

สมาชิกสามารถเติมน้ำมันลดราคาได้ที่ Walmart, Murphy OilMUR
, สถานีเอ็กซอนและโมบิล พวกเขายังเข้าถึงปั๊ม Sam's Club และราคาที่คลับ สมาชิก Walmart+ ใช้แอพมือถือของผู้ค้าปลีกเพื่อเข้าถึง Scan & Go เพื่อชำระเงินแบบไม่ต้องสัมผัสเมื่อซื้อของในร้านค้าในเครือ

สำหรับผู้เชี่ยวชาญบางคนใน ร้านค้าปลีก BrainTrust การเพิ่มข้อเสนอด้านความบันเทิงให้กับข้อตกลงเพื่อให้บันเดิลมีมูลค่าเพิ่มขึ้นอย่างมาก

“ข่าวของการเป็นหุ้นส่วนด้านความบันเทิงในอนาคตจะเกิดขึ้นในขณะนี้ เนื่องจากหลายครอบครัวกำลังประเมินว่าจะลดค่าใช้จ่ายตรงไหน” เขียน ธารา เคิร์กแพทริคนักวิเคราะห์เทรนด์มือถือที่ Apptopia “สิ่งที่ควรทำคือครอบครัวต่างตระหนักว่า Amazon Prime Video ไม่ใช่แหล่งความบันเทิงเพียงแหล่งเดียว (ซึ่งฉันอยากรู้มากที่จะเห็นข้อมูล) และ Walmart+ เสนอโซลูชันร้านขายของชำที่สะดวกและราคาถูกสำหรับการเปลี่ยนให้น่าสนใจ ก่อนหน้าข่าวนี้ มีหลักฐานว่า Amazon รู้สึกถึงภัยคุกคามของ Walmart+ ในการขยายร้าน Amazon Fresh ในปีนี้”

“มันไม่สำคัญว่าพวกเขาจะเป็นผู้ติดตามที่นี่หรือไม่ มันยังคงสนับสนุน Walmart+ และลดคุณสมบัติพิเศษที่คู่แข่งเสนอให้” นายจักรวาร์ตีเขียน

Walmart ได้เพิ่มสมาชิกทดลองใช้ Spotify ฟรีหกเดือนเป็นเครื่องมือในการสรรหาบุคลากร เมื่อเดือนที่แล้วประกาศว่าสมาชิก Walmart+ สามารถเข้าถึง บริการจัดส่งถึงบ้าน โดยมีค่าธรรมเนียมเพิ่มเติม $40 ต่อปี หรือ $7 ต่อเดือนในแผนการสมัครสมาชิก สมาชิก InHome ที่ชำระค่าบริการ $148 ต่อปี สามารถเป็นสมาชิก Walmart+ และรับบริการได้ในราคา $138

ความสนใจของผู้ค้าปลีกในการเพิ่มบริการสตรีมมิ่งหรือบริการให้กับแผน Walmart+ นั้นเป็นการตอบโต้ที่ชัดเจนต่อคู่แข่งอย่าง Amazon.com ซึ่งให้บริการ Prime Video ฟรี ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของแผนการสมัครสมาชิกรายปี $139 และตัวเลือกรายเดือน $14.99

การเจรจาของ Walmart กับ Comcast, Disney และ Paramount ไม่ใช่ครั้งแรกที่มองว่าการสตรีมเป็นวิธีในการได้รับส่วนแบ่งการตลาด ผู้ค้าปลีกซื้อกิจการ Vudu ในปี 2010 และขายให้กับ Fandango ในทศวรรษต่อมา

“Walmart เคยเป็นเจ้าของบริการสตรีมมิ่ง Vudu ของตัวเองและไม่ประสบความสำเร็จ” เขียน ไบรอัน เดลป์, ซีอีโอของนิวเซก้าโฮม “ฉันคิดว่าการร่วมมือกับพันธมิตรที่แข็งแกร่งอยู่แล้วนั้นเป็นการเคลื่อนไหวที่ชาญฉลาด มันวางตำแหน่งการเป็นสมาชิกด้วยผลประโยชน์ที่คล้ายคลึงกันกับ Amazon ที่ให้บริการ Prime Video พวกเขาจดจ่ออยู่กับการแข่งขันกับ Amazon เป็นอย่างมาก แต่หวังว่าพวกเขาจะพิจารณานวัตกรรมที่มากขึ้นเมื่อเทียบกับการจับคู่ในกลยุทธ์ในอนาคต”

แต่สำหรับสมาชิก BrainTrust ดิออน เคนนี่, COO ของ Mondofora ที่ย้ายเข้าสู่การสตรีมนั้นยากเกินไปสำหรับเชนที่มีจุดแข็งในด้านอื่นๆ

“กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพไม่ได้ขึ้นอยู่กับ 'คนอื่นกำลังทำอะไร'” คุณเคนนีย์เขียน “มันขึ้นอยู่กับ 'ทรัพยากรใดที่เรามีหรือได้รับ และเราจะมอบคุณค่าให้ดีที่สุดได้อย่างไร' เซิร์ฟเวอร์ฟาร์มขนาดมหึมาและความสามารถด้านเทคโนโลยีฐานข้อมูลของ Amazon ทำให้การสตรีมเนื้อหาเป็นการใช้ทรัพยากรที่มีประสิทธิภาพอย่างเหมาะสม แม้ว่าจุดแข็งของ Walmart นั้นจะยิ่งใหญ่ในอดีตในด้านการขนส่ง การจัดการสินค้าคงคลัง และการจัดการผู้ขาย มันไม่ง่ายเลยที่จะเห็นว่าสิ่งนี้เข้ากับรูปแบบบริการสตรีมมิ่งได้อย่างไร”