Ulta Beauty มอบประสิทธิภาพที่โดดเด่นอีกครั้งพร้อมผลกำไรเพิ่มขึ้น 28%

ความงาม UltaULTA
ยอดขายเพิ่มขึ้น 17.2% ในไตรมาสที่สาม (Q3) และ 18.3% จากปีจนถึงปัจจุบัน บริษัทมีผลกำไรเพิ่มขึ้น 27.5% สำหรับไตรมาสที่ 3 ซึ่งเป็นผลจากผลการดำเนินงานที่แข็งแกร่งในปี 2022 กำไรรวมสำหรับ ความงาม Ulta สำหรับเก้าเดือนสิ้นสุดวันที่ 29 ตุลาคม 2022 เพิ่มขึ้น 29.5% Dave Kimbell ประธานเจ้าหน้าที่บริหารกล่าวว่า "ท่ามกลางสภาพแวดล้อมมหภาคที่ท้าทาย ทีม Ulta Beauty ส่งมอบอีกหนึ่งไตรมาสที่โดดเด่น ด้วยผลประกอบการที่แข็งแกร่งและผลกำไรสูงสุดและการเติบโตในทุกหมวดหมู่และช่องทางหลัก" Dave Kimbell ประธานเจ้าหน้าที่บริหารกล่าวในการเรียกรายได้

หมวดหมู่ความงามและความภักดีต่อแบรนด์ยังคงแข็งแกร่ง

บริษัทได้ประโยชน์จากหมวดหมู่ความงามที่แสดงให้เห็นถึงความยืดหยุ่นตลอดทั้งปี เนื่องจากผู้บริโภคยังคงใช้จ่ายและให้ความสำคัญกับสุขภาพที่ดี แบรนด์ใหม่และนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ยังคงกระตุ้นความสนใจในกลุ่มผลิตภัณฑ์ Ulta Beauty “เทศกาลวันหยุดกำลังดำเนินไปอย่างเต็มรูปแบบ และด้วยการริเริ่มด้านการตลาดและการเลือกสรรผลิตภัณฑ์ของ Ulta Beauty ทำให้บริษัทอยู่ในตำแหน่งที่จะส่งมอบเทศกาลวันหยุดที่แข็งแกร่งอีกครั้ง” Kimbell กล่าว

สมาชิกที่ภักดีของ Ulta Beauty มีความผูกพันทางอารมณ์กับแบรนด์และมีส่วนร่วมสูง “สมาชิกที่ภักดีมีความถี่ในการไปจับจ่ายซื้อของมากขึ้นและใช้เงินมากขึ้น” Kimbell กล่าว ไตรมาสที่ 3 จบลงด้วยจำนวนสมาชิกที่ภักดีเพิ่มขึ้น 9% จากช่วงเวลาเดียวกันของปีที่แล้ว “เรามีสมาชิกที่ภักดีมากเป็นประวัติการณ์ถึง 39 ล้านคนในขณะที่เรายังคงดูแลจัดการทุกสิ่งที่สวยงามสำหรับฐานลูกค้าที่มีส่วนร่วมอย่างลึกซึ้ง” คิมเบลล์ให้ความเห็น ในขณะที่ยังคงต้องติดตามดูว่าผู้บริโภคจะซื้อขายกันในช่วงภาวะเศรษฐกิจที่ท้าทายนี้หรือไม่ ผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายในราคาที่หลากหลายทำให้บริษัทสามารถตอบสนองความต้องการของประชากรและระดับรายได้ที่หลากหลาย

ผู้มีส่วนร่วมในประสิทธิภาพที่แข็งแกร่ง ได้แก่ การออกแบบร้านค้าและการเปลี่ยนแปลงการจัดแสดง สต็อกวันหยุดมาถึงก่อนเวลา และหมวดหมู่หลักที่กระตุ้นความต้องการ “ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวเป็นหนึ่งในประเภทที่เติบโตเร็วที่สุด เนื่องจากผู้บริโภคยังคงลงทุนในการดูแลผิวพรรณของพวกเขา” Kimbell กล่าว บริษัทได้เพิ่ม Skincare We Love Wall ในร้านค้าซึ่งจัดแสดงผลิตภัณฑ์และแบรนด์หลักที่ทำงานได้ดีและโดนใจลูกค้า นอกจากนี้ ยังมีชุดของขวัญน้ำหอมสำหรับวันหยุดที่มีจำหน่ายในช่วงต้นเทศกาลวันหยุดอีกด้วย หมวดหมู่เครื่องสำอางมีอัตราการเติบโตเป็นเลขสองหลักซึ่งได้แรงหนุนจากกิจกรรมการตลาดที่เข้มข้นในระหว่างไตรมาส ซึ่งรวมถึง 21 Days of Beauty and Fall Haul ผลิตภัณฑ์ใหม่จากเครื่องสำอางสร้างการเลือกสรรที่สดใหม่ซึ่งโดนใจผู้บริโภค

ระบบนิเวศช่องทาง Omni

Ulta Beauty ยังคงลงทุนในร้านค้า และ Kimbell กล่าวถึงการเปิดตัวเลย์เอาต์ใหม่เพื่อปรับปรุงประสบการณ์ของนักช้อป: ร้านค้าย้ายผลิตภัณฑ์บำรุงผิวไปด้านหน้า จัดกลุ่มผลิตภัณฑ์ตามหมวดหมู่ และติดตั้งอุปกรณ์ตกแต่งใหม่เพื่อให้ผู้ซื้อระบุผลิตภัณฑ์และร้านค้าได้ง่ายขึ้น ร้านค้า. ด้านหน้าร้านยังมีพื้นที่สำหรับเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่และแบรนด์อีกด้วย Ulta Beauty เปิดร้านใหม่ 18 สาขาในไตรมาสนี้

“ในขณะที่ปริมาณการเข้าชมร้านค้าเป็นหนึ่งในแง่มุมที่สำคัญที่สุดของธุรกิจ เรารู้ว่าลูกค้ามักจะเริ่มต้นการเดินทางกับเราทางออนไลน์” Kimbell กล่าว จากข้อมูลของ Kimbell การเข้าชมร้านค้าของนักช้อปเกินระดับก่อนเกิดโรคระบาด และยอดขายซื้อ-ออนไลน์-รับของในร้านค้าเพิ่มขึ้น 18% ซึ่งคิดเป็น 23% ของยอดขายอีคอมเมิร์ซทั้งหมด

อัตรากำไรเร่งขึ้น

อัตรากำไรขั้นต้นของบริษัทสูงกว่า 41% ในไตรมาสนี้ เทียบกับ 40% ในปีที่แล้ว ตามที่อธิบายโดย Scott Settersten ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน เหรัญญิก และผู้ช่วยเลขานุการ Ulta Beauty ได้รับประโยชน์จากการเพิ่มราคาของพันธมิตรผู้ขายสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ซื้อด้วยต้นทุนที่ต่ำลง ซึ่งส่งผลให้ต้นทุนของสินค้าดีขึ้น “ในขณะที่ตั๋วเฉลี่ยเพิ่มขึ้น 3.5% มีการขายหน่วยต่อธุรกรรมน้อยลง” Settersten กล่าว ตั๋วเฉลี่ยที่สูงขึ้นมีสาเหตุหลักมาจากการเพิ่มขึ้นของราคาที่เกิดขึ้นในไตรมาสนี้

Ulta Beauty อาจทำยอดขายได้ถึง 10 ล้านดอลลาร์ภายในสิ้นปีงบประมาณนี้

“แนวโน้มการขายในช่วงวันขอบคุณพระเจ้า รวมถึงไซเบอร์มันเดย์ ได้แสดงให้เห็นผลลัพธ์ในเชิงบวกที่พิสูจน์ถึงความยืดหยุ่นของหมวดความงาม” เซ็ตเทอร์สเตนกล่าว จากธุรกิจในปัจจุบันและความคาดหวังที่สูงขึ้นสำหรับช่วงเทศกาลวันหยุดและไตรมาสที่สี่ บริษัทได้กำหนดแนวทางสำหรับปี โดยคาดการณ์ยอดขายประจำปีในปี 2022 ที่ 9.9 ดอลลาร์เป็น 10 พันล้านดอลลาร์ ณ สิ้นไตรมาสที่ 3 บริษัทเปิดดำเนินการร้านค้า 1,343 แห่ง รวมพื้นที่ 14.1 ล้านตารางฟุต