ไทเลอร์ เพอร์รี, เจค จิลเลนฮาล และไฮดี้ คลุม; บทบาทของการรับรองคนดังในอสังหาริมทรัพย์

ไม่ใช่เรื่องแปลกที่คนดังและบุคคลที่มีชื่อเสียงจากโลกของภาพยนตร์และกีฬาจะยืมชื่อและภาพลักษณ์ของพวกเขาไป โครงการขนาดใหญ่เชิงพาณิชย์และที่อยู่อาศัย เพื่อทำการตลาดให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น อย่างไรก็ตาม ลูกตุ้มแกว่งไปมาทั้งสองทางในอดีต ดาราดังและนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ต้องระมัดระวังในการดำเนินการตามกลยุทธ์นี้

Augie Schmidt ผู้ก่อตั้ง Commercial Real Estate Academy (CRE Academy) กล่าวว่า "การรับรองจากคนดังมักส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่ออสังหาริมทรัพย์ที่อยู่อาศัยเมื่อเทียบกับการตลาดรูปแบบอื่น อย่างไรก็ตาม สำหรับอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ นักลงทุนต้องการแรงจูงใจเพิ่มเติมในการตัดสินใจ เนื่องจากต้องใช้เงินลงทุนเป็นจำนวนมาก การรับรองผู้มีชื่อเสียงอาจมีประโยชน์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคนดังเป็นนักลงทุนด้วย อย่างไรก็ตาม เหรียญนี้มีสองด้านที่นายหน้าและคนดังต้องระวัง”

Augie Schmidt เป็นนักวิเคราะห์ด้านการวิจัยซึ่งหันมาใช้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์ที่ได้รับการยอมรับในระดับประเทศ นายหน้าวัย 28 ปีรายนี้ขายอสังหาริมทรัพย์มูลค่าประมาณ 100,000,000 เหรียญในอาชีพการงานของเขา และเพิ่งก่อตั้งสถาบัน CRE ซึ่งเป็นบริษัทอีเลิร์นนิงที่ให้ความรู้และดูแลความสำเร็จในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์ ปัจจุบัน ชมิดท์อยู่ในอันดับที่ 3 จาก 1,600+ ที่ปรึกษาด้านอสังหาริมทรัพย์ทั่วประเทศในปี 2020 และช่วยเป็นผู้นำสำนักงานอันดับ 1 จากสำนักงาน 220+ แห่งทั่วประเทศในปี 2021

เจค จิลเลนฮาลและแมนฮัตตัน ฮ็อตเบดของเจสสิก้า บีล; เหตุใดกลยุทธ์การลงทุนและการรับรองจึงได้ผล

ที่ไหนสักแห่งในแมนฮัตตันนั่งโกดังดัดแปลงที่ 443 กรีนิช ใน Tribeca ของแมนฮัตตันที่มีชื่อเสียงสำหรับ เป็นแหล่งรวมกิจกรรมดารา. หลังจากที่คนดังชอบ จิลเลนฮา Jakeมีรายงานว่า เจสสิก้า บีล, จัสติน ทิมเบอร์เลค, เบลค ไลฟ์ลี่, ไรอัน เรย์โนลด์ส, แฮร์รี่ สไตล์ส และเจนนิเฟอร์ ลอว์เรนซ์ ซื้ออพาร์ทเมนท์ ส่วนยูนิตที่เหลือขายหมดเหมือนไฟป่า แสดงให้เห็นถึงพลังของการลงทุนที่มีชื่อเสียง

"การรับรองดาราเข้ากันได้ดีกับการลงทุนดาราAugie อธิบายว่า "วิธีนี้ได้ผลมากเพราะคนดังไม่ได้ให้สิทธิ์ภาพลักษณ์และบุคลิกภาพของเขาเพียงเพื่อเงินบางส่วนเท่านั้น แต่คนๆ นั้นยังใส่เงินไว้ในที่ที่ปากอยู่ด้วย เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งทางการตลาดของบริษัท แต่ขั้นแรกเริ่มต้นด้วยการปิดข้อตกลงการลงทุนกับคนดัง และนั่นไม่ใช่การเดินในสวนสาธารณะ ในหลาย ๆ ด้าน เมื่อคนดังลงทุน พวกเขาไม่จำเป็นต้องรับรองทรัพย์สินด้วยเสียงพูด การตลาดดูแลส่วนที่เหลือได้”

การรับรองผู้มีชื่อเสียงนั้นไม่เพียงแค่ดึงดูดใจในตลาดอสังหาริมทรัพย์เท่านั้นแต่ยังรวมไปถึงการสร้างแบรนด์อีกด้วย ทุกคนอยากมีเพื่อนบ้านที่ร่ำรวยและมีชื่อเสียง ดังนั้นจึงไม่ใช่เรื่องง่ายที่การลงทุนของคนดังจะดึงดูดการลงทุนมากขึ้น

อย่างไรก็ตาม ตามความเห็นของ Schmidt เมื่อพูดถึงธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ กลยุทธ์นี้ไม่ได้ผลเกือบเท่า “ขนาดของการลงทุนที่เกี่ยวข้องกับการลงทุนเชิงพาณิชย์มักจะใหญ่กว่าอสังหาริมทรัพย์เพื่อการอยู่อาศัยมาก นักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์มีความละเอียดรอบคอบในการลงทุนและไม่ได้ถูกครอบงำโดยคนดังอย่างง่ายดาย แม้ว่าคนดังจะเป็นนักลงทุนก็ตาม ดัชนีอื่นๆ จำนวนมากเข้ามามีบทบาทที่นี่ ตัวอย่างเช่น ประวัติและชื่อเสียงของผู้พัฒนาหรือนายหน้า ตัวอย่างเช่น ในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา เราได้ทำธุรกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์ไปแล้วกว่า 67,000,000 เหรียญสหรัฐ ซึ่งนับว่ามีความสำคัญมากในอุตสาหกรรมนี้”

ฮัลโลวีนของไฮดี้ คลุม; ทำไมการรับรองผู้มีชื่อเสียงทางอ้อมจึงไม่ได้ผล

ในปี 2017 ไฮดี้ คลุม พิธีกรรายการ America's Got Talent ที่โด่งดังและผู้ติดตามของเธอใช้เพนต์เฮาส์ 94 Thompson St ในย่านแมนฮัตตันโซโหเป็นที่พักสำหรับเตรียมปาร์ตี้ก่อนปาร์ตี้ฮัลโลวีน หลังจากงานปาร์ตี้ ความสนใจในทรัพย์สินและทรัพย์สินโดยรอบก็พุ่งทะลุหลังคาเพราะทัศนวิสัยที่คลุ้มเข้ามา

นักพัฒนาใช้ประโยชน์จากข่าวลือและภาพกระเซ็นของ Klum ในสถานที่นี้จากสิ่งพิมพ์มากกว่า 25 ฉบับตั้งแต่หน้าหกไปจนถึงข้อมูลทางสถาปัตยกรรม อย่างไรก็ตาม กระแสดังกล่าวก็หายไปหลังจากผ่านไปหลายเดือน โดยที่นักพัฒนาไม่ได้ทำการขายเลย

“ต่างจากการลงทุนด้านแฟชั่นและการลงทุนต้นทุนต่ำอื่นๆ การลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ต้องใช้เงินจำนวนมาก ไม่ใช่การตัดสินใจที่สามารถทำได้ง่ายๆ” ชมิดท์อธิบาย “การเชื่อมต่อของคนดังไม่ใช่เรื่องใหญ่หากคนดังไม่เกี่ยวข้องกับการขายหรืออย่างน้อยก็รับรองการขายและโครงการโดยตรง”

ไทเลอร์ เพอร์รี่ สตูดิโอส์; ผลกระทบของคนดังต่ออสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์

ในปี 2019 ไทเลอร์ เพอร์รี โปรดิวเซอร์ ผู้กำกับ และนักแสดงมหาเศรษฐีได้เปิดสตูดิโอภาพยนตร์ขนาดมหึมาของเขา ซึ่งตั้งอยู่บนพื้นที่ 330 เอเคอร์ นับตั้งแต่นั้นมา สตูดิโอก็ได้ทำหน้าที่เป็นกองถ่ายให้กับภาพยนตร์ชื่อดังอย่าง Black Panther, Red Notice และ Coming 2 America อย่างไรก็ตาม ก่อนที่พื้นที่กว้างใหญ่นี้จะมี Tyler Perry Studios; มันคือป้อม McPherson ซึ่งเป็นฐานทัพที่ปิดตัวลงและใกล้ถูกทิ้งร้าง

อย่างไรก็ตาม ตั้งแต่การซื้อและพัฒนาพื้นที่ขนาดมหึมาของ Perry อสังหาริมทรัพย์ที่อยู่ติดกันก็มีมูลค่าเพิ่มขึ้นและขายหมดอย่างรวดเร็ว ในปี พ.ศ. 2021 ศิษยาภิบาลขนาดใหญ่ บิชอป TD Jakes เคยเป็น ได้รับการอนุมัติ เพื่อซื้อที่ดินที่อยู่ติดกัน 94 เอเคอร์ ท่ามกลางการซื้อที่มีชื่อเสียงอื่นๆ อีกหลายรายการ

“หลายๆ อย่างเกี่ยวข้องกับความมีชีวิตของอสังหาริมทรัพย์เพื่อจุดประสงค์ทางการค้า ความน่าเชื่อถือของผู้พัฒนาหรือนายหน้า จากนั้นส่วนที่เหลือก็ขึ้นอยู่กับว่าคุณสามารถทำการตลาดอสังหาริมทรัพย์ได้ดีเพียงใด” ชมิดท์กล่าว “หากคนดังซื้ออสังหาริมทรัพย์ อย่างใกล้ชิดสำหรับวัตถุประสงค์ทางการค้าหรือที่อยู่อาศัย แน่นอนว่ามันให้ผลลัพธ์ทางการตลาดมากมาย แต่ก็ไม่ใช่ดัชนีเดียวสำหรับการพิจารณา”

การโต้เถียงของ Maria Sharapova; การรับรองโดยตรงสองด้าน

ในปี 2013 มีข่าวออกมาว่านักลงทุนหลายล้านคนในนิคมอุตสาหกรรมในเมือง Gurgaon ถูกแขวนคอหลังจากผู้พัฒนา Homestead Infrastructure ละทิ้งการก่อสร้าง ข่าวดังกล่าวทำให้น่าสนใจยิ่งขึ้นเนื่องจากชื่อที่แนบมากับโครงการลงทุน ผู้ชนะ Grand Slam XNUMX สมัย Maria Sharapova ได้รับรองโครงการนี้และต้องทนกับข่าวร้ายมากมาย

การรับรองอสังหาริมทรัพย์ของผู้มีชื่อเสียงโดยตรงนั้นไม่ธรรมดาในอเมริกาเช่นเดียวกับในอินเดีย ตาม 2019 ศึกษาโดย Duff & Phelpsเกือบ 50% ของการรับรองในอินเดียมีคนดังเมื่อเทียบกับประมาณ 20% ในสหรัฐอเมริกา เรื่องราวอย่างเช่นของ Maria Sharapova น่าจะเป็นสาเหตุของอัตราการรับรองที่ต่ำในอเมริกา แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าการรับรองโดยตรงจะไม่ได้ผล

“มันเป็นดาบสองคม” ชมิดท์กล่าว “การรับรองสามารถเพิ่มยอดขายช่วงแรกได้ในช่วงแรก แต่ในที่สุด สิ่งที่รักษายอดขายและจุดเด่นของแบรนด์คือคุณภาพของการก่อสร้างและชื่อแบรนด์ของผู้พัฒนาหรือนายหน้า ฉันมักจะแนะนำให้ทั้งโบรกเกอร์และคนดังเข้าหาข้อตกลงการรับรองด้วยความระมัดระวังอย่างยิ่ง ผู้ซื้อที่คาดหวังควรทำ Due Diligence และคนดังควรมั่นใจได้ว่านักพัฒนาและนายหน้ามีวิธีที่จะส่งมอบตามสัญญาก่อนที่จะแนบชื่อของพวกเขาเข้ากับโครงการ”

ว่ากันว่าหน้าดังขายได้เกือบทุกอย่าง แต่เรื่องอสังหาริมทรัพย์ ดูเหมือนไม่ได้ตรงไปตรงมาขนาดนั้น