การเปลี่ยนแปลงเกณฑ์มาตรฐานการขนส่งสินค้า

ซัพพลายเออร์ในห่วงโซ่อุปทานส่วนใหญ่มีโซลูชันที่คล้ายคลึงกันมาก บางครั้ง ผู้ขายเจ๋งๆ ก็ปรากฏตัวขึ้น – ผู้ขายกำลังแก้ปัญหาสำคัญด้วยวิธีใหม่ ออกมา เป็นบริษัทประเภทนั้น

Emerge มีแพลตฟอร์มใหม่ที่น่าสนใจเพื่อจัดการกับปัญหาที่ผู้ขนส่งกำลังจัดหาความจุของรถบรรทุก จำเป็นต้องมีกระบวนการประมูลที่คล่องตัวและต่อเนื่องมากขึ้น และจำเป็นต้องเข้าใจว่าราคายุติธรรมสำหรับการย้ายคืออะไร

คำศัพท์ที่ใช้ในการขนส่งอาจทำให้สับสนได้ ผู้มาใหม่มักสับสนระหว่างคำว่า "ผู้ขนส่ง" และ "ผู้ขนส่ง" “ผู้ส่งสินค้า” คือบริษัทที่มีสินค้าที่ต้องขนส่ง แต่ผู้ส่งสินค้าขาดรถบรรทุก จึงต้องจ้างผู้ให้บริการขนส่ง “ผู้ให้บริการ” คือ บริษัท ที่รถบรรทุก ผู้ให้บริการขนย้ายสินค้าของผู้ส่งสินค้า

ทางออกที่เกิดขึ้นใหม่

โซลูชัน Emerge มีคุณลักษณะของโซลูชันซอฟต์แวร์ซัพพลายเชนที่แตกต่างกัน มีฟังก์ชันการจัดซื้อเฉพาะที่คุณจะเห็นในระบบการจัดการการขนส่ง (TMS) และฟังก์ชันคำขอข้อเสนอ (RFP) ที่คุณจะเห็นในการวางแผนสัญญาหรือโซลูชันการจัดซื้อจัดจ้าง

Emerge มักใช้ร่วมกับ TMS ของลูกค้าผู้จัดส่ง อย่างไรก็ตาม ระบบสามารถใช้แบบสแตนด์อโลนได้ และผู้ขนส่งบางรายใช้วิธีนี้

ผู้ขนส่งสามารถใช้เครือข่ายของผู้ให้บริการขนส่งที่เก็บไว้ในระบบการจัดการการขนส่งของตนได้ ใน TMS มีบันทึกของสายการบินที่ต้องการตามช่องทาง ตัวอย่างเช่น หากผู้ส่งสินค้าจำเป็นต้องจัดส่งสินค้าจากชิคาโกไปยังดีทรอยต์ TMS จะมีบันทึกว่าในช่องทางนี้ ผู้วางแผนการขนส่งควรติดต่อผู้ให้บริการ A ก่อน ถ้า A รับน้ำหนักไม่ได้ ให้ซื้อกับ Carrier B แล้วดูว่าพวกเขาจะรับไหม โซลูชัน Emerge กำหนดให้ส่งประกวดราคาที่สร้างโดย TMS ของลูกค้าผู้ขนส่งผ่านแพลตฟอร์ม Emerge

ด้วย Emerge หากผู้ขนส่งที่ดำรงตำแหน่งอยู่ใน TMS ยอมรับการประกวดราคา จะไม่มีค่าธรรมเนียม หากผู้ขนส่งไม่ยอมรับการบรรทุกสินค้าที่ผู้ขนส่งกำลังทำงานอยู่ ผู้ขนส่งสามารถเจาะตลาดเพื่อเข้าถึงกำลังการผลิตใหม่ได้ ตลาด Emerge มีผู้ให้บริการหลายพันราย หากใช้ตลาด Emerge เพื่อรักษาความจุ จะมีค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมเล็กน้อยที่รวมอยู่ในอัตราตลาด

สปอตเทียบกับอัตราสัญญา

เมื่อผู้ขนส่งสินค้าทำงานร่วมกับผู้ให้บริการขนส่งแบบเฉพาะกิจ เพื่อครอบคลุมการบรรทุกที่ผู้ให้บริการขนส่งทั่วไปไม่สามารถทำได้ พวกเขาจะจ่ายอัตราเฉพาะจุด อัตราสปอตสูงกว่าอัตราสัญญา

แต่ถ้าผู้ขนส่งสินค้าต้องการปิดช่องทางเดินรถอย่างต่อเนื่อง ดังนั้นพวกเขาจึงไม่ต้องดิ้นรนเพื่อหาผู้ให้บริการขนส่งที่เต็มใจจะบรรทุกสัมภาระ พวกเขาจะมองหาการกำหนดอัตราตามสัญญา อัตราตามสัญญาคือราคาที่จะใช้เมื่อบริษัททำธุรกิจบนช่องทางต่อเนื่อง บ่อยครั้งที่คู่สัญญาทั้งสองฝ่ายตกลงกันว่าจะได้รับเกียรติตามอัตราสัญญาในปีหน้า ก่อนที่จะสร้างความสัมพันธ์ตามสัญญา ผู้ส่งสินค้าจะต้องตรวจสอบสถานะให้ดีเสียก่อน พวกเขาจะส่งคำขอข้อเสนอ (RFP) ให้กับผู้ให้บริการ

การมองเห็นที่โผล่ออกมามีต่อตลาดช่วยให้สามารถใช้ประโยชน์จากข้อมูลนั้นเพื่อทำความเข้าใจการเปลี่ยนแปลงของตลาด ชุดความรู้ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลนี้ช่วยให้ Emerge สามารถช่วยผู้ขนส่งในการค้นหาความจุใหม่ เมื่อมีการระบุผู้ให้บริการขนส่งที่อาจเหมาะสมกับช่องทางที่ผู้จัดส่งต้องการความช่วยเหลือ โซลูชัน Emerge สามารถสร้างคำขอสำหรับข้อเสนอได้ Emerge RFP เป็นบริการฟรีสำหรับผู้จัดส่ง

หากผู้จัดส่งจำเป็นต้องสร้าง RFP แพลตฟอร์ม Emerge ช่วยให้ผู้ขนส่งสามารถเชิญผู้ให้บริการบนแพลตฟอร์มเพื่อส่งข้อเสนอได้อย่างง่ายดาย เนื่องจาก Emerge ช่วยให้กระบวนการ RFP คล่องตัว ผู้ส่งจึงสามารถขยายคำเชิญเข้าร่วมประมูลเพื่อรวมผู้ให้บริการขนส่งได้มากขึ้น ผู้ให้บริการในตลาด Emerge สามารถมองเห็นผู้ขนส่งที่ต้องการขนส่งในช่องทางที่เหมาะสมกับเครือข่ายของผู้ให้บริการรายนั้น

ตลาด Emerge มีผู้ให้บริการขนส่งทุกขนาด แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ให้โอกาสใหม่แก่ผู้ให้บริการรายย่อย ผู้ให้บริการรายย่อยได้รับธุรกิจมากมายจากนายหน้า ด้วย Emerge ผู้ให้บริการขนส่งเหล่านี้สามารถเข้าถึงสินค้าแบบเรียลไทม์จากผู้ส่งสินค้าที่ติดอันดับ Fortune 500 ซึ่งโดยทั่วไปแล้วไม่ได้ทำธุรกิจกับบริษัทขนส่งสินค้าขนาดเล็ก สำหรับผู้ให้บริการรายย่อย การค้นหาสินค้ามักจะเป็นกระบวนการที่ยุ่งเหยิงซึ่งเกี่ยวข้องกับการดูบอร์ดโหลดหลายรายการหรือพอร์ทัลนายหน้า ตลาด Emerge สามารถช่วยให้ผู้ให้บริการขนส่งสินค้าได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพมากขึ้น

เป็นการประมูลทั้งหมดเหล่านี้โดยผู้ส่งสินค้ารายใหญ่ ซึ่งส่งผ่านแพลตฟอร์ม Emerge ซึ่งทำให้มีทัศนวิสัยในการใช้จ่ายค่าขนส่งสินค้าหลายพันล้าน พวกเขาเชื่อว่าภายในสิ้นปีนี้ พวกเขาจะมองเห็นการใช้จ่ายในการขนส่งสินค้าเทียบได้กับการขนส่งและนายหน้าที่มีการจัดการที่ใหญ่ที่สุดในตลาด

สถาปัตยกรรมคลาวด์สาธารณะ

สถาปัตยกรรมคลาวด์สาธารณะเป็นหัวใจสำคัญของสิ่งที่ Emerge ทำจากทั้งการจัดซื้อจัดจ้างและมุมมองการเปรียบเทียบ ในสถาปัตยกรรมนี้ แอปพลิเคชันและข้อมูลจะอยู่ในคลาวด์ – บนอินเทอร์เน็ต – แทนที่จะอยู่บนเซิร์ฟเวอร์หลังไฟร์วอลล์ของบริษัท เมฆสาธารณะมีสถาปัตยกรรมที่หลากหลาย แอปพลิเคชันของผู้เช่าแต่ละรายมีโซลูชัน ข้อมูล และอินเทอร์เฟซผู้ใช้เฉพาะสำหรับพวกเขา

GoogleGOOG
แผนที่จะเป็นตัวอย่างของแอปพลิเคชันประเภทนี้ มันอยู่บนอินเทอร์เน็ต ตรรกะและข้อมูลทั้งหมดอยู่บนเซิร์ฟเวอร์ที่โฮสต์โดย Google แต่ผู้ใช้แต่ละคนเห็นอินสแตนซ์ของแอปพลิเคชันของตนเอง ดิ๊กกำลังขอเส้นทางที่ดีที่สุดจากบ้านของเขาไปยังร้านอาหารท้องถิ่น เจนขอเส้นทางที่ดีที่สุดจากบอสตันไปชิคาโก ทั้ง Jane และ Dick สามารถกำหนดค่าแอปพลิเคชันได้ตามความต้องการ เช่น การกำหนดที่อยู่บ้านของตนเองเพื่อให้สามารถกำหนดเส้นทางได้เร็วขึ้น เป็นต้น และแอปพลิเคชันสามารถดึงข้อมูลการเดินทางล่าสุดของ Jane โดยอิงตามประวัติการขับรถของเธอ แต่ Google ไม่ได้แสดงให้ Jane รู้ว่า Dick ไปอยู่ที่ไหน

ข้อดีของระบบคลาวด์สาธารณะมีมากกว่าการแชร์โครงสร้างพื้นฐานที่มีค่าใช้จ่ายสูง ในกรณีของ Emerge แพลตฟอร์มของพวกเขาจะเชื่อมต่อผู้ขนส่งจำนวนมากกับผู้ให้บริการหลายราย ด้วยเหตุนี้ จึงเป็นไปได้ที่ Emerge จะให้บริการวิเคราะห์การขนส่งสินค้า

มาตราส่วนเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการเปรียบเทียบการขนส่งสินค้า

Emerge ไม่ได้เป็นเพียงผู้จำหน่ายเทคโนโลยีรายเดียวที่ให้การเปรียบเทียบการขนส่งสินค้าแบบช่องทางต่อช่องทาง ผู้ให้บริการขนส่งที่มีการจัดการหลายราย ผู้ให้บริการที่จัดเตรียมผู้วางแผนในการจัดหาและดำเนินการกับสินค้าในนามของลูกค้าผู้จัดส่ง ยังสามารถให้การเปรียบเทียบค่าขนส่งได้อีกด้วย ผู้ให้บริการขนส่งที่มีการจัดการสามารถมองเห็นการจัดซื้อของผู้ขนส่งสินค้าทั้งหมดที่พวกเขาทำงานด้วย ผู้ให้บริการขนส่งที่มีการจัดการรายใหญ่จะมีค่าใช้จ่ายในการขนส่งสินค้ามากกว่า 10 หมื่นล้านดอลลาร์ สิ่งนี้เรียกว่าการขนส่งภายใต้การจัดการ (FUM) ในอุตสาหกรรม FUM ขนาดใหญ่ช่วยให้ผู้ให้บริการขนส่งที่มีการจัดการสามารถจัดซื้อได้ดีกว่าในนามของลูกค้าผู้ขนส่ง เพราะพวกเขาเข้าใจดีว่าผู้ขนส่งโดยเฉลี่ยจ่ายอย่างไรในช่องทางหนึ่ง ซึ่งช่องทางใดหาแหล่งที่มาได้ยาก และผู้ให้บริการรายใดชอบทำงานในบางช่องทาง FUM ขนาดใหญ่คือสิ่งที่จำเป็นสำหรับการวิเคราะห์การเปรียบเทียบการขนส่งสินค้าที่มีความหมายทางสถิติ

เครือข่าย Emerge สร้างขึ้นโดยได้รับอนุญาตจากผู้เช่าให้ใช้ข้อมูลที่เป็นความลับเพื่อวัตถุประสงค์เฉพาะซึ่งไม่กระทบต่อข้อมูลที่เป็นกรรมสิทธิ์ ในกรณีนี้ ผู้จัดส่งได้อนุญาตให้ Emerge รวบรวมและทำให้ข้อมูลของตนเป็นนิรนามสำหรับการวิเคราะห์ ผู้จัดส่งสามารถรับข้อมูลการเปรียบเทียบได้ แต่พวกเขารู้ว่าข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับการจัดส่งของตน รวมถึงราคาที่พวกเขาจ่ายสำหรับการจัดส่งและผู้ให้บริการขนส่งที่ใช้ จะไม่ถูกแชร์กับผู้อื่น

การดูข้อมูลที่รวบรวมมานี้เป็นสิ่งที่ช่วยให้ Emerge สามารถบอกผู้ขนส่งว่าอัตราเฉลี่ยสำหรับการย้ายรถบรรทุกห้องเย็นที่มีต้นทางคือชิคาโกและปลายทางคือดีทรอยต์คือ 885 ดอลลาร์ อย่างไรก็ตาม ราคาที่คุณจ่ายนั้นสูงเกินไป – 75 เปอร์เซ็นต์ของผู้ขนส่งสินค้าที่ขนย้ายสินค้าในเลนนี้ได้รับอัตราที่ดีกว่า

การรู้ว่าราคาปัจจุบันอยู่ที่ สูงกว่า หรือต่ำกว่าค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรมหรือไม่ ช่วยให้ผู้จัดส่งสามารถตัดสินใจในการจัดซื้อได้ดียิ่งขึ้น หากราคาบนเลนสูงเกินไป แพลตฟอร์ม Emerge จะช่วยเพิ่มความคล่องตัวในกระบวนการจัดซื้อจัดจ้าง ความเร็วและความคล่องตัวในกระบวนการ RFP นี้ทำให้ผู้จัดส่งสามารถจัดกิจกรรมประมูลที่ความถี่ที่ตรงกับความต้องการทางธุรกิจของตนได้

ARAR
C รู้เพียงโซลูชัน TMS สองรายการที่มีสถาปัตยกรรมที่ถูกต้องและสัญญาอนุญาตไคลเอ็นต์ที่เหมาะสม เพื่อให้สามารถเปรียบเทียบค่าขนส่งได้ ผู้ให้บริการขนส่งที่มีการจัดการหลายรายสามารถให้การเปรียบเทียบได้ ในทั้งสองกรณี จะต้องจ่ายเงินเพื่อการเปรียบเทียบ ผู้จัดส่งต้องสมัครสมาชิก TMS หรือมีสัญญากับผู้ให้บริการทรานส์ที่มีการจัดการ

แต่ Emerge นั้นฟรีสำหรับผู้ขนส่งที่จะใช้ ทั้งสำหรับ RFP และสำหรับการเปรียบเทียบ RFP ฟรีและความคล่องตัวในการจัดซื้อที่เพิ่มขึ้นคือสิ่งที่ดึงดูดผู้ส่งสินค้ารายใหญ่มายังแพลตฟอร์ม การเข้าถึงโอกาสทางธุรกิจใหม่ๆ ดึงดูดผู้ให้บริการขนส่ง ข้อเสนอด้านคุณค่านี้ช่วยให้ Emerge มองเห็นการใช้จ่ายด้านการขนส่งสินค้าในตลาดได้อย่างรวดเร็ว พวกเขามีทัศนวิสัยในการจัดซื้อจัดจ้างเป็นพันล้านแล้ว กล่าวโดยสรุป พวกเขามีมาตราส่วนที่จะทำการเปรียบเทียบที่มีประสิทธิภาพ

ข้อคิด

ความผันผวนของตลาดอยู่ที่ระดับสูงเป็นประวัติการณ์ ตลาดการขนส่งสินค้ามักจะเด้งกลับจากสภาพแวดล้อมที่ผู้ขนส่งสินค้ามีความได้เปรียบในสถานการณ์ที่ยากต่อการรับน้ำหนักบรรทุกและผู้ขนส่งจึงได้เปรียบ แต่การเปลี่ยนแปลงของตลาดเหล่านี้เกิดขึ้นบ่อยขึ้น

ความผันผวนทำให้แนวทางใหม่ในการจัดซื้อจัดจ้างมีความสำคัญมาก ผู้จัดส่งรายใหญ่ไม่สามารถคาดหวังให้รอบการเสนอราคารายปีเพียงพอ เลนจะต้องออกประมูลบ่อยขึ้นเรื่อยๆ Emerge ได้สร้างเครื่องมือที่ยืดหยุ่นที่ช่วยให้มีความคล่องตัวนี้ แพลตฟอร์มสามารถบอกผู้ส่งสินค้าได้เมื่ออัตราเลนปัจจุบันของพวกเขาไม่เป็นที่ยอมรับตามการเปรียบเทียบ จากนั้นจึงจัดเตรียมกลไกสำหรับ RFP อย่างรวดเร็ว