TikTok และ Tano Goya ขับเคลื่อนการเติบโตของกอล์ฟ Wedge

ระหว่างออกรอบที่ Wooden Sticks ซึ่งเป็นสนามนอกเมืองโตรอนโตที่มีหลุมจำลองจากสนามที่มีชื่อเสียงอย่าง St. Andrews และ Carnoustie แอนดรูว์ แมคเคิลแลนด์เป็นชื่อที่สมบูรณ์แบบสำหรับแบรนด์เสื้อผ้ากอล์ฟของเขา

ยืนอยู่ในกล่องทีบ็อกซ์หมายเลข 17 ที่มีลวดลายตามกรีนเกาะของ TPC Sawgrass จ้องมองไปที่ธงที่โบกสะบัดในสายลมที่อยู่ห่างออกไป 145 หลา เขายังคงแกว่งไปมาระหว่างการเล่นลิ่มทอยหรือตีเหล็ก 9 ที่นุ่มนวลกว่า เขาตัดสินใจว่าต้องใช้ความพยายามอย่างเต็มที่และประกาศให้คู่เล่นของเขาไปพร้อมกับ 'ลิ่มเต็ม. '

McClelland วัย 26 ปี ทำงานที่ Pinnacle Transport ซึ่งเป็นธุรกิจรถบรรทุกของครอบครัว การเรียนรู้ด้านลอจิสติกส์ที่น้อยกว่าบริการบรรทุกของบรรทุกและการขนส่งแบบควบคุมอุณหภูมิช่วยเติมพลังให้กับจิตวิญญาณของผู้ประกอบการและให้การศึกษาแก่เขาเกี่ยวกับการดำเนินธุรกิจ แต่ในวิทยาลัย เขารู้ว่าเขาต้องการให้วงล้อหมุนไปกับกิจการของผู้ประกอบการที่เขาเรียกว่าเป็นของตัวเองได้

ขณะเรียนวิชากายภาพในมหาวิทยาลัย เขาได้พัฒนาเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซเพื่อขายแหวนแต่งงานซิลิโคน ธุรกิจนั้นได้รับการพิสูจน์ว่ามีอายุสั้น แต่การเรียนรู้รายละเอียดเกี่ยวกับ Shopify จะมีประโยชน์เมื่อเขาเปลี่ยนชุดนักกอล์ฟ

McClelland ได้รับแรงบันดาลใจจาก Chubbies จากออสติน ซึ่งเป็นแบรนด์ที่ไม่เคารพซึ่งนำกางเกงขาสั้นกลับคืนมาอีกครั้ง McClelland มั่นใจว่าเขาสามารถสร้างเฉพาะกลุ่มด้วยวงล้อกอล์ฟที่สะท้อนบรรยากาศที่ไร้กังวลและตลาดเป้าหมายของลูกค้าที่อายุน้อยกว่าที่ต้องการโดดเด่นจากฝูงชน — นึกถึงลายพิมพ์โปโลกอล์ฟที่กล้าจับคู่ชบาสีชมพูกับ จากัวร์คำราม. เขาเริ่มจัดหาซัพพลายเออร์ผ้า ทดสอบผ้าผสมโพลี-สแปนเด็กซ์ และทดลองความพอดีก่อนที่จะหานักออกแบบกราฟิกในโมร็อกโกที่ Fiverr เพื่อช่วยให้วิสัยทัศน์ของเขาเป็นจริง

ในการระดมทุนเมล็ดพันธุ์เพื่อใช้เป็นเงินทุนสำหรับการวิ่งสินค้าคงคลังครั้งแรกของเขา เสื้อโปโล 300 ตัว เขาได้เงินสดคืนเป็น bitcoin เดียวเมื่อสกุลเงินดิจิทัล OG มีการซื้อขายเพียง 5,000 ดอลลาร์ ในขณะที่เขามีส่วนในการปฏิบัติงานอย่างยุติธรรมในช่วงแรก สามปีครึ่งต่อมา ตอนนี้เขามีแบบมากกว่า 60 แบบ ทั้งแบบสำหรับบุรุษและสตรี และเป็นประธานในทีมจำนวนหกคน

“มีอยู่สองสามปีที่นั่น เมื่อ bitcoin พุ่งสูงขึ้น การตัดสินใจลงทุนนั้นดูไม่ดีนัก แต่โชคดีที่มันได้ผลดีทีเดียว” McClelland กล่าว

ก่อนที่พวกเขาจะเชื่อมโยงไปถึงบัญชีค้าส่ง กลยุทธ์ทางการตลาดของ Full Wedge ประกอบด้วยการเลื่อนดูหน้ากอล์ฟหลายร้อยหน้าบนโซเชียลมีเดีย และส่งข้อความรหัสส่วนลดอย่างขยันขันแข็งไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า การบดขยี้ดังกล่าวทำให้เกิดยอดขายที่หยดสุดท้ายซึ่งจะให้เงินสนับสนุนงบประมาณการโฆษณาของ บริษัท ที่เพิ่งตั้งขึ้นใหม่

เกิดช่วงพักใหญ่ก่อนเริ่มฤดูกาล Korn Ferry Tour ปี 2022 แคดดี้ของ Tano Goya เอื้อมมือไปหา McClelland เพื่อแสดงว่าเขามองดู Full Wedge McClelland สวมชุดนักกอล์ฟชาวอาร์เจนตินาและแคดดี้ของเขาอย่างมีความสุขด้วยอุปกรณ์ Full Wedge แต่ไม่ได้เสนอสิ่งจูงใจทางการเงินใด ๆ เพื่อโปรโมตแบรนด์ ต่อมาในฤดูกาลที่โกยาซึ่งจบการศึกษาจากพีจีเอทัวร์ตั้งแต่นั้นมา เริ่มไต่อันดับในกระดานผู้นำ พวกเขาจึงแก้ไขเงื่อนไขใหม่

Pivot ค่าโฆษณา

เนื่องจากค่าใช้จ่ายในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบน Facebook และ Instagram เพิ่มขึ้นในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา McClelland ได้ลดการใช้จ่ายบนแพลตฟอร์มเหล่านั้นเพื่อสนับสนุน TikTok

McClelland กล่าวว่า "การเพิ่มแอมบาสเดอร์หลักที่มีผู้ติดตามทางสังคมที่เล็กกว่าและมีส่วนร่วมมากขึ้นเป็นวิธีที่ไม่แพงในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมและสร้างความภักดีต่อแบรนด์ของเรา" McClelland กล่าว

Full Wedge ยังคงแสดงโฆษณาบน Facebook และ Instagram แต่บอกว่ามันไม่ทำกำไรอย่างที่เคยเป็น และพวกเขาได้ลดการใช้จ่ายลงอย่างมากบนแพลตฟอร์มเหล่านั้นเหลือเพียง 150-300 ดอลลาร์ต่อวัน การใช้ประโยชน์จากตลาดผู้สร้างของ TikTok เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ได้กลายเป็นจุดสนใจของกลยุทธ์การได้มาซึ่งลูกค้าของ Full Wedge

“อัลกอริธึม TikTok จะช่วยให้วิดีโอใด ๆ ระเบิดและกลายเป็นไวรัส และวิดีโอ iPhone ธรรมดามีโอกาสที่จะเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากว่า 1000 ราย เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นจะช่วยให้เราสร้างแบรนด์และชุมชนของเราต่อไปได้” McClelland กล่าว พร้อมเสริมว่าเขาเชื่อมั่นอย่างยิ่งว่า TikTok คืออนาคตของการโฆษณา

ในขณะที่การขึ้นอย่างรวดเร็วของ TikTok และการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นนั้นทำให้ Meta เป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวาง แต่แบรนด์เกิดใหม่บางแบรนด์ เช่น กอล์ฟในธีมตะวันตกเฉียงใต้และแบรนด์เครื่องแต่งกายสำหรับกิจกรรมกลางแจ้ง เลี้ยงโดย Coyotes มักไม่ระมัดระวังในการปรับการใช้จ่ายดิจิทัลของตนใหม่

“ในขณะที่คุณจะได้รับ CPM ที่ดีขึ้นมากในตอนนี้ด้วย TikTok แต่ก็ยังมีการเติบโตอีกมากที่ต้องเกิดขึ้นบนแพลตฟอร์มก่อนที่จะกลายเป็นคู่แข่งที่แท้จริงของ Instagram/Facebook ในแง่ของการซื้อโดยตรงจากโฆษณา” Coyotes กล่าว ผู้ก่อตั้ง Orlando Rios อธิบาย

Rios ซึ่งทำงานในพื้นที่การตลาดดิจิทัลมานานกว่า 10 ปีและได้ขยายแบรนด์หลายแบรนด์โดยใช้โฆษณาบน Facebook ได้วางตำแหน่ง 20% ของเม็ดเงินโฆษณาของ RBC ที่มีต่อ TikTok ข้อเสียอย่างหนึ่งของการใช้แคมเปญสร้างสรรค์บนแพลตฟอร์มที่เขากล่าวถึงคืออายุการเก็บรักษาสั้นเมื่อเทียบกับผู้เล่นโซเชียลมีเดียแบบเดิม

“คุณสามารถเห็นประสิทธิภาพที่ดีในตอนแรก แต่มันจะพุ่งออกไปอย่างรวดเร็ว แม้ว่า TikTok จะเป็นเป้าหมายที่สดใส แต่ก็ยังมีหนทางอีกยาวไกลในการเข้าถึงความเสถียรของ Facebook และ Instagram ซึ่งคุณยังคงสามารถเรียกใช้แคมเปญและครีเอทีฟโฆษณาได้เป็นระยะเวลานานขึ้นและเห็นผลตอบแทนในทันที” Rios กล่าว

แต่สำหรับ Full Wedge ตราบใดที่เนื้อหาแบบสั้นเช่นวิดีโอแกะกล่องยังคงโดนใจผู้ชมของพวกเขา McClelland จะผลักดันกลยุทธ์ทางการตลาดของ TikTok ให้ถึงขีดสุด ปัจจุบัน 60% ของรายได้ของ Full Wedge มาจากการซื้อโดยตรงกับผู้บริโภค โดยมีบัญชีหญ้าเขียว 75 บัญชีซึ่งคิดเป็นยอดขายที่เหลือ พวกเขากำลังก้าวไปสู่รายได้ 500,000 ดอลลาร์ภายในสิ้นปี ตัวเลขที่ McClelland คาดการณ์ว่าพวกเขาจะเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าในปี 2023 โดยได้รับแรงหนุนจากบัญชีค้าปลีกใหม่ ๆ ที่ออนไลน์เป็นหลัก Full Wedge จะเป็นผู้แสดงสินค้าครั้งแรกในงาน PGA Merchandise Show ที่กำลังจะมีขึ้นในเดือนมกราคม

บริษัทลงทุนในบูธขนาด 10×20 ฟุต และวางแผนที่จะให้บริการเครื่องดื่ม และดนตรีอันไพเราะเพื่อสร้างบรรยากาศรื่นเริงในการแสดงสินค้าของพวกเขา McClelland มองว่าการตัดสินใจที่จะลดจำนวนลงที่งานแสดงสินค้าประจำปีของ Golf World เป็นอีกก้าวหนึ่งสู่การประสานความน่าเชื่อถือในอุตสาหกรรมสำหรับแบรนด์ต่างๆ และเขาตั้งใจที่จะใช้ประโยชน์จากโอกาสนี้ให้เกิดประโยชน์สูงสุด

“เป็นการลงทุนที่ค่อนข้างใหญ่ และเป้าหมายของเราคือการมีบัญชี 30 บัญชี” เขากล่าว คุณสามารถมั่นใจได้ในสิ่งหนึ่ง ในขณะที่การขยายแบรนด์ของเขา McClelland จะยังคงโจมตีเป้าหมายของเขาในลักษณะเดียวกับที่เขาตั้งเป้าไปที่คันธง ตรงไปตรงมาและไม่เคยล้มเลิกความตั้งใจ