Bill Smith ผู้ประกอบการต่อเนื่องเปิดตัว Landing ในปี 2019 บริษัทให้เช่าอพาร์ทเมนท์พร้อมเฟอร์นิเจอร์แห่งนี้คาดว่าจะมีรายได้ 200 ล้านดอลลาร์ในปีนี้จากการจัดเลี้ยงสำหรับคนรุ่นที่ทำงานจากทุกที่
Bill Smith ขับรถ Tesla X สีดำของเขาไปตามถนนในตัวเมืองเบอร์มิงแฮม รัฐแอละแบมา และเข้าไปในอพาร์ตเมนต์แนวราบ
“ที่นี่เคยเป็นซ่องเมื่อ 100 ปีที่แล้ว” เขากล่าวพร้อมรอยยิ้ม
ปัจจุบัน เป็นอาคารที่ทันสมัยและได้รับการปรับปรุงใหม่ และเป็นหนึ่งในหลายสิบแห่งในเมืองอุตสาหกรรมเก่าแก่แห่งนี้ ที่บริษัทของเขา Landing เช่าอพาร์ทเมนท์พร้อมเฟอร์นิเจอร์ครบครันและให้เช่าแบบยืดหยุ่นได้ ชายร่างผอมที่มีดวงตาสีฟ้าเข้ม สมิธ วัย 36 ปี ก้าวเข้าไปในห้องนอนหนึ่งห้องนอนที่มีแดดจ้า พร้อมผังทางรถไฟที่ราคา 1,800 ดอลลาร์ต่อเดือน เบี้ยประกันภัย 20% สำหรับค่าเช่าหรือห้องเปล่า ตกแต่งด้วยเฟอร์นิเจอร์ที่ไร้พิษภัย ผ้าปูที่นอนที่ไม่เหมาะสม แม้กระทั่งจานชามสี taupe ทั้งหมดนี้ออกแบบและผลิตโดยทีมงานของเขา “มีคนต้องการจะย้ายเข้าไปอยู่ในอพาร์ตเมนต์ภายใน XNUMX วัน เราต้องสามารถซื้อและทำให้มันสวยงามได้ในเวลาอันสั้น” เขากล่าว “ภายนอกดูเรียบง่าย แต่ซับซ้อนมาก”
ในขณะที่วิถีชีวิตและการทำงานของชาวอเมริกันเปลี่ยนไป Landing เสนอให้สมาชิก (ที่จ่าย $ 199 ต่อปี) เข้าถึงอพาร์ทเมนท์พร้อมเข้าอยู่ได้ทันทีพร้อมความยืดหยุ่นในการเช่าในระยะเวลาหนึ่งเดือน ราคาถูกกว่าโรงแรมหรืออพาร์ตเมนต์ขององค์กรและคาดการณ์ได้ดีกว่า Airbnb Landing ทำการตลาดให้กับกลุ่ม Millennials ด้วยความยืดหยุ่นในการทำงานจากระยะไกล เช่นเดียวกับคนอื่น ๆ (พยาบาลเดินทาง คนทำรังเปล่า คนที่เพิ่งเข้ามาในเมือง) ที่ไม่ต้องการ ความยุ่งยากในการหาที่อยู่อาศัยและการซื้อเฟอร์นิเจอร์เพื่ออยู่อาศัยชั่วคราว
รายได้ 200 ล้านดอลลาร์ของ Landing จำนวนมาก (2022 ที่คาดการณ์ไว้) มาจากส่วนเพิ่ม 20% ถึง 50% ที่เรียกเก็บจากค่าเช่าอพาร์ทเมนท์จากเจ้าของอาคารหลายครอบครัวรวมถึงเจ้าของบ้านรายใหญ่อย่าง Greystar และ American Landmark บริษัทดำเนินการใน 81 ตลาดทั่วประเทศ แต่เมืองที่ใหญ่ที่สุดคือเมือง Sunbelt ที่เติบโตอย่างรวดเร็ว เช่น ลาสเวกัส ฟีนิกซ์ ออสติน แอตแลนต้า แนชวิลล์ และแทมปา
สมิ ธ ขาย บริษัท เดิมของเขาซึ่งเป็นบริการจัดส่งของชำออนไลน์ Shipt ให้ตั้งเป้าไว้ที่ 550 ล้านดอลลาร์ในปี 2018 แต่เขาเห็นโอกาสที่ยิ่งใหญ่กว่ามากกับ Landing: ตามการประมาณการเชิงรุกของเขาบางที 10% ของชาวอเมริกัน 40 ล้านคนที่อาศัยอยู่ในอพาร์ตเมนต์สามารถเลือกได้ การเข้าพักแบบยืดหยุ่น บ้านพร้อมเฟอร์นิเจอร์ภายในทศวรรษ
“โควิดดึงการเปลี่ยนแปลงในการใช้ชีวิตที่ฉันคิดว่าจะใช้เวลาห้าปี” สมิ ธ กล่าว “เราคิดว่าเราจะทำรายได้ 1 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2025….และเรายังคงแค่ขูดขีดโอกาสเท่านั้น”
Bill Smith ผู้ก่อตั้ง Landing ในอพาร์ทเมนท์ของบริษัทแห่งหนึ่งในเบอร์มิงแฮม รัฐแอละแบมา: “ฉันไม่สามารถเช่าอพาร์ทเมนท์ราคา 8,000 ดอลลาร์ต่อเดือนได้ ดังนั้นเฟอร์นิเจอร์จึงต้องมีต้นทุนต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และมีคุณภาพสูงมาก”
JAMEL TOPPIN for FORES
Landing ระดมทุน VC ได้ 237 ล้านดอลลาร์ ซึ่งรวมถึง 75 ล้านดอลลาร์ (ซึ่งก่อนหน้านี้ไม่เปิดเผย) จากการประเมินมูลค่าล่าสุด 475 ล้านดอลลาร์ ไม่เลวสำหรับบริษัทที่มีรายได้ถึง 83 ล้านดอลลาร์ในปี 2021 เพิ่มขึ้น 2020 เท่าจากรายรับในปี 25 แต่ไม่มากเท่าที่เขาหวัง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาจากประวัติและการเติบโตของรายได้ “ถ้าเป็นเดือนธันวาคม เราคงอยู่ในสโมสรมูลค่าพันล้านดอลลาร์แล้ว” สมิ ธ ผู้ซึ่งกล่าวว่าการหาเงินในตลาดนี้ “ไม่สนุก” กล่าว อีกหนึ่งซับในสีเงินเพื่อไม่เป็นยูนิคอร์น: Landing ยังคงมีคุณสมบัติสำหรับตำแหน่งในรายการ Forbes Next Billion-Dollar Startups ในปีนี้ในฐานะหนึ่งใน 1 บริษัท ที่ได้รับการสนับสนุนจากการร่วมทุนที่เราคิดว่าน่าจะมีมูลค่าถึง XNUMX พันล้านดอลลาร์
จากการเติบโตและลดลงของ WeWork พบว่ามีทั้งศักยภาพมหาศาลในอสังหาริมทรัพย์รูปแบบใหม่—และความเสี่ยงมหาศาล Smith กำลังทำงานเพื่อจัดการความเสี่ยงและความซับซ้อนในการปฏิบัติงานด้วยข้อมูล และอื่นๆ อีกมากมาย เมืองใดบ้างที่มีทั้งความต้องการและความสามารถในการทำกำไร? พวกเขาสามารถลดต้นทุนการติดตั้งได้อย่างไร? ปรับราคาและการตลาดตามฤดูกาล? “สิ่งนี้จำเป็นต้องขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยี ไม่ใช่ผู้คนขับเคลื่อน” Smith กล่าว ซึ่งอาศัยข้อมูลของบริษัทและอัลกอริธึมที่เป็นกรรมสิทธิ์ของตนเอง “ฉันเชื่ออย่างแท้จริงว่านี่เป็นวิธีเดียวที่โมเดลนี้จะใช้งานได้”
สมิ ธ ซึ่งเป็นเจ้าของที่ดินประมาณหนึ่งในสามและมีมูลค่าประมาณ 400 ล้านดอลลาร์รวมถึงเงินสดจาก Shipt พร้อมรับมือกับความท้าทาย: "ฉันเบื่อง่ายจริงๆ. ฉันสนใจที่จะแก้ปัญหาที่ซับซ้อนเหล่านี้”
สมิ ธ เติบโตขึ้นมาในเบอร์มิงแฮม ลูกชายของตัวแทน Cellular One และผู้เชี่ยวชาญด้านการถอดความทางการแพทย์ สมิธจำได้ว่าขอกระเป๋าเอกสารสำหรับวันเกิดตอนอายุ XNUMX ขวบ และหลังจากนั้นก็ลากคอมพิวเตอร์ตั้งโต๊ะไปที่บ้านพ่อในช่วงสุดสัปดาห์หลังจากที่พ่อแม่หย่าร้างกัน
เขาไม่สนใจโรงเรียนมากนัก (“ฉันเกลียดมัน ฉันสนใจจริงๆ” เขากล่าว) และตอนอายุ 16 เขาลาออก เขาขายโทรศัพท์ Nextel หลังเลิกเรียนไปแล้ว และในขณะที่เขาจำได้ เขาทำเงินได้ 4,000 เหรียญขึ้นไปต่อเดือน ซึ่งเป็นเงินก้อนที่เป็นระเบียบเรียบร้อยสำหรับวัยรุ่นในแอละแบมา ในปี 2009 เขาได้ก่อตั้ง Insight Card Services โดยเสนอบัตรวีซ่าแบบเติมเงินแบบเติมเงินได้ ห้าปีต่อมา เมื่ออายุ 28 ปี เขาขายธุรกิจนั้นให้กับบริษัทที่ถือครองธนาคาร Green Dot เป็นเงินหลายสิบล้าน
เมื่อยังเป็นเศรษฐีหนุ่ม เขาเริ่มซื้ออสังหาริมทรัพย์ในท้องถิ่น เขาปรากฏตัวในการประมูลเพื่อซื้อคอนโด 33 หลัง (ตั้งแต่ขาย) จากนั้นจึงตัดสินใจประมูลอาคารเจ็ดชั้นในสำนักงานใหญ่ของธนาคารเก่าก่อนสงครามที่รู้จักกันในชื่ออาคารจอห์น แฮนด์ ราคาเสนอที่ชนะของเขา: $510,00 “ฉันชอบ 'โอ้พระเจ้าฉันเพิ่งชนะอะไร'” เขากล่าว “โชคดีที่ฉันเริ่ม Shipt และสามารถเติมเต็มได้” (ปัจจุบันเป็นสำนักงานใหญ่ของ Landing)
“Bill Smith เป็นคนถ่อมตัวมาก แตกต่างจาก Adam Neumanns และ Travis Kalanicks ของคุณมาก”
ในปี 2014 Smith ได้เปิดตัว Shipt เพื่อให้บริการจัดส่งในวันเดียวกันแก่ลูกค้าที่สั่งซื้อของชำออนไลน์ โดยลงทุน 3 ล้านเหรียญจากเงินของเขาเอง ภายในปี 2016 Shipt พร้อมให้บริการใน 27 เมืองใน 50 รัฐ ซึ่งท้าทาย Amazon และ Instacart โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดขนาดเล็ก ด้วยสัดส่วนการถือหุ้นประมาณ 550% ในขณะที่ขายให้กับ Target XNUMX ล้านดอลลาร์ ตอนนี้เขารวยมาก “มันไม่ได้รู้สึกเหมือนกับการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในชีวิต แม้ว่าภายนอกจะดูเหมือนอย่างนั้นก็ตาม” เขากล่าว “ฉันอาศัยอยู่ในบ้านหลังเดียวกันและไปที่เดิมและทำสิ่งเดียวกันกับที่ฉันเคยทำมาก่อน”
Smith เก็บรายการแนวคิด 30 อย่างสำหรับธุรกิจไว้ในโทรศัพท์ และหลังจากที่เขาออกจาก Target (ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของข้อตกลงนี้ เขาทำงานให้กับร้านค้าปลีกเป็นเวลา 15 เดือน) เขาก็เริ่มคิดว่าจะจัดการกับข้อใดต่อไป นายทุนร่วมทุนกระตือรือร้นที่จะให้ทุนในสิ่งที่มันเป็น “ถ้าเขาบอกฉันว่าเขากำลังสำรวจดวงจันทร์ ฉันอาจจะให้เงินเขา” เอียน ซิกาโลว์แห่งเกรย์ครอฟท์ ซึ่งเป็นผู้นำการระดมทุนนอกรอบครั้งแรกของ Shipt ด้วยการประเมินมูลค่าก่อนเงิน 45 ล้านดอลลาร์ และลงทุนใน Landing ในเวลาต่อมา
การทดลองครั้งแรกของเขาที่เรียกว่า Homesie มุ่งเป้าไปที่เจ้าของบ้านที่ต้องการการซ่อมแซม โดยปล่อยให้พวกเขาส่งข้อความขอความช่วยเหลือ “มันเป็นความล้มเหลวทั้งหมด” เขากล่าว “เราทดสอบมันมาสองสามสัปดาห์แล้ว และไม่มีใครลงทะเบียนเลย” สมิธปิดมันเกือบจะในทันทีและเดินหน้าต่อไป โดยเปลี่ยนการดำเนินการและแนวคิดของเว็บไซต์เป็น Landing “บริษัทผู้บริโภคต่างก็เป็นเรือจรวดหรือไม่ใช่ และหากไม่ใช่เรือจรวด ฉันก็ไม่อยากเสียเวลาไปกับมัน” เขากล่าว
แนวคิดพื้นฐานสำหรับ Landing อยู่ในโทรศัพท์ของเขามาหลายปีแล้ว ในช่วงเวลาสั้น ๆ ของเขาในฐานะเจ้าของคอนโด 33 แห่งนั้น เขาเห็นว่าแพทย์ที่มหาวิทยาลัยอลาบามาในเบอร์มิงแฮมมักจะใช้อพาร์ทเมนท์ที่พวกเขาต้องการภายในเวลาเพียงปีเดียวบ่อยเพียงใด และประสบการณ์ของเขาเองที่ย้ายไปซานฟรานซิสโกชั่วคราว ซึ่งเป็นหนึ่งในตลาดที่อยู่อาศัยที่ยากที่สุดของอเมริกาในปี 2016 ขณะสร้าง Shipt นั้นติดอันดับ “ฉันอยู่ใน Craigslist พยายามหาสถานที่ที่จะทำงานให้ครอบครัวของฉัน และมันก็ปวดหัวมาก” เขาเล่า
เมื่อผู้คนมีความยืดหยุ่นมากขึ้นในที่พักอาศัย เขาต้องการทำให้พวกเขาหยิบและย้ายไปที่อพาร์ทเมนต์ที่ตกแต่งแล้วและให้เช่าแบบยืดหยุ่นได้ง่ายขึ้นซึ่งไม่ต้องจ่ายราคาองค์กร เช่นเดียวกับ Shipt สมิ ธ นำเงินสดเริ่มแรกมาลงทุน 15 ล้านดอลลาร์ในท้ายที่สุด
การเปิดตัว Landing นั้นยาก สมิ ธ เล่นกลกับความต้องการของการเริ่มต้นกับลูกคนสุดท้องของเขา (เขามีสามคน) ซึ่งเกิดมาพร้อมกับความต้องการพิเศษในเดือนมิถุนายน 2018 และต้องผ่าตัดหลายครั้ง จากนั้นในเดือนมีนาคม 2020 ไวรัสโควิด-XNUMX ระบาด สำนักงานปิดตัวลง และชะตากรรมของ Landing แขวนอยู่บนยอดดุล
ทั้งหมดนี้ช่วยให้ Smith อ่อนน้อมถ่อมตนตาม CFO Casey Woo ของ Landing “บิล สมิธเป็นคนถ่อมตัวมาก เขาแตกต่างจาก Adam Neumann และ Travises ของคุณมาก” Woo กล่าวถึงผู้ก่อตั้ง WeWork (และอดีตเจ้านายของเขา) และ Kalanick ของ Uber “คุณมักจะได้รับอัตตาหรือคุณมีสัญชาตญาณนักฆ่าน้อยลง”
แม้ว่า Landing จะมีศักยภาพมหาศาล แต่ Landing ก็เผชิญกับการแข่งขันมากมาย ตั้งแต่บริษัทที่เพิ่งเริ่มต้นที่ได้รับการสนับสนุนจากกิจการร่วมค้าในพื้นที่เช่าที่ตกแต่งและยืดหยุ่นได้ เช่น Blueground ในนิวยอร์กซิตี้ และโรงแรม Zeus Living ของซานฟรานซิสโก ไปจนถึงโรงแรมที่ขยายไปสู่ตัวเลือกการพักระยะยาว แม้แต่ Airbnb ก็ผลักดันให้มีการเข้าพักระยะยาวสำหรับผู้ปฏิบัติงานนอกสถานที่ โดยการเข้าพัก 28 วันหรือนานกว่านั้นถือเป็นประเภทที่เติบโตเร็วที่สุดในปี 2021
การดำเนินธุรกิจแบบนี้ต้องใช้เงินทุนสูงเช่นกัน นอกเหนือจากการระดมทุนแล้ว Landing ยังได้รับเครดิตมูลค่า 150 ล้านดอลลาร์เพื่อช่วยจ่ายทุกอย่างตั้งแต่สัญญาเช่าและเทคโนโลยีไปจนถึงเฟอร์นิเจอร์และการจัดส่ง เพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุด จะใช้อัลกอริธึมเพื่อช่วยเติมเต็มอพาร์ตเมนต์ ประเมินความต้องการอย่างต่อเนื่อง สำรวจสถานที่ และกำหนดราคาแบบเรียลไทม์ ตอนนี้มีอพาร์ทเมนท์ 7,000 ห้องที่มีอัตราการเข้าพักอยู่ที่ประมาณ 90% แต่ยอมรับว่าความสามารถในการทำกำไรยังคงอยู่ห่างออกไปไม่กี่ปี
แทนที่จะเซ็นสัญญาเช่ากับเจ้าของบ้านล่วงหน้า เสี่ยงต่อตำแหน่งงานว่างถ้าไม่มีใครเช่า Landing อาศัยซอฟต์แวร์ในการแสดงรายการอพาร์ทเมนท์ก่อน จากนั้นจึงเซ็นสัญญาเช่าและจัดเตรียมเฟอร์นิเจอร์ภายในสองสามวันเมื่อมีผู้เช่า หลังจากเรียนรู้จากปัญหาของ WeWork เกี่ยวกับการเช่าระยะยาว Landing ได้ทำสัญญาเช่าหนึ่งปีกับเจ้าของทรัพย์สิน เพื่อให้สามารถรีเซ็ตราคาได้อย่างรวดเร็วหรือออกจากคุณสมบัติที่ไม่สมเหตุสมผลอีกต่อไป Marcus Higgins ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการของบริษัท ซึ่งเคยทำงานให้กับ Oyo Hotels ที่ได้รับการสนับสนุนจาก SoftBank กล่าวว่า "สิ่งที่ทำให้ Landing ประสบความสำเร็จอย่างมากคือการที่เราดำเนินการตามความต้องการ “นี่คือลูกบาศก์ของรูบิคขนาดยักษ์ และทันทีที่คุณทำสองสิ่งถูกต้อง คุณต้องหมุนมันแล้วทำใหม่อีกครั้ง”
Bill Smith ออกจากโรงเรียนมัธยมปลายมีมูลค่ามากกว่า 400 ล้านเหรียญจาก Shipt and Landing ที่เพิ่งเริ่มต้นของเขา
นั่นเป็นสิ่งที่ท้าทายโดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากลูกค้าของ Landing เป็นคนเร่ร่อน ตัวอย่างเช่น Kendyl Cochran ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจวัย 25 ปีที่ Gartner ใช้เวลาส่วนใหญ่ในปีที่ผ่านมาอาศัยอยู่ในอพาร์ตเมนต์ของ Landing กับแฟนหนุ่มและสุนัขของเธอหลังจากเรียนรู้เกี่ยวกับบริษัทบน TikTok “เราต้องการทำ 12 เมืองใน 12 เดือน” เธอกล่าว หลังจากเข้าพักครั้งแรกกับ Airbnb พวกเขาอาศัยอยู่ในอพาร์ตเมนต์ของ Landing ในแอตแลนตา บัลติมอร์ ออสติน ดัลลาส เดนเวอร์ ทูซอน และซอลท์เลคซิตี้ โดยทั่วไปจะใช้ค่าเช่า 2,200 ถึง 2,400 ดอลลาร์ต่อเดือน มันยอดเยี่ยมสำหรับพวกเขา แต่ทุกครั้งที่พวกเขาย้ายออก Landing ต้องหาคนที่จะย้ายเข้ามาในช่วงเดือนที่เหลือของสัญญาเช่า
สำหรับการออกแบบเครื่องตัดคุกกี้นั้นเป็นส่วนสำคัญในการลดต้นทุน บริษัทผลิตเฟอร์นิเจอร์ที่โรงงานในเวียดนามซึ่งมีต้นทุนต่ำกว่า แล้วส่งกลับ ไปยังโกดังสินค้าขนาด 280,000 ตารางฟุตในเมืองมูดี้ รัฐแอละแบมา นอกจากนี้ยังมีโกดังขนาดเล็กในลาสเวกัส ออสติน และเลคแลนด์ ฟลอริดา
ควบคุมการออกแบบ หมายถึงความยืดหยุ่น เมื่อต้นทุนค่าขนส่งทางทะเลพุ่งสูงขึ้น: ตอนนี้เก้าอี้ในครัวของบริษัทสามารถวางซ้อนกันได้ ทำให้สามารถใส่เข้าไปได้มากขึ้น a ตู้คอนเทนเนอร์ เฟอร์นิเจอร์แนวใหม่ในงาน ได้แก่ โต๊ะกาแฟและโต๊ะข้างที่จะประกอบขึ้นเองในอลาบามาแทนที่จะจัดส่งด้วยวิธีนี้เพื่อประหยัดค่าขนส่ง CFO Woo ใช้รถบรรทุกและคนขับของตัวเองและกำหนดมาตรฐานทุกอย่าง ทำให้ต้นทุนการติดตั้งลดลงกว่า 60% นับตั้งแต่เปิดตัว
แน่นอนว่าคำถามใหญ่คือจะมีคนจำนวนเท่าไรที่ต้องการอาศัยอยู่ในที่พักชั่วคราวแบบเดือนต่อเดือน และการเคลื่อนย้ายของโรคระบาดสำหรับคนงานปกขาวนั้น ไม่เพียงแต่จะดำเนินต่อไป แต่ยังได้รับความนิยมมากพอที่จะทำให้การเงินทำงาน . “โลกแห่งการทำงานในขณะนี้ [อยู่ใน] ช่วงเวลาแห่งการทดลองครั้งใหญ่” Steve Cadigan ที่ปรึกษาด้านงานในอนาคตและผู้แต่ง “Workquake” ซึ่งเป็นหัวหน้าผู้อำนวยการฝ่ายทรัพยากรบุคคลคนแรกของ LinkedIn กล่าว “คนเร่ร่อนทางดิจิทัลมีอายุการเก็บรักษาไว้จนกว่าคุณจะต้องการตั้งรกรากและมีลูก ยิ่งอายุมากขึ้น เรายิ่งชอบความต่อเนื่อง”
แน่นอนว่าสมิ ธ นั้นแข็งแกร่งกว่ามากเมื่อพบว่าตลาดที่อยู่อาศัยมีขนาดใหญ่มากจนแม้แต่การจับแม้แต่เศษเล็กเศษน้อยของเขาเองก็ยังเป็นบ้านขนาดใหญ่ เขาพูดว่า: “ไม่ใช่ทุกคนที่จะมีชีวิตแบบนี้ และไม่ใช่แม้แต่คนส่วนใหญ่ แต่คนอเมริกันหลายล้านคนจะใช้ชีวิตอย่างยืดหยุ่น”
ภาพส่วนหัวของ Bill Smith ผู้ก่อตั้ง Landing หน้าห้องนิรภัยของธนาคารปี 1912 ซึ่งทำหน้าที่เป็นห้องประชุมคณะกรรมการที่สำนักงานใหญ่ของบริษัท
เพิ่มเติมจาก FORBES
ที่มา: https://www.forbes.com/sites/amyfeldman/2022/08/15/this-high-school-dropout-sold-shipt-to-target-for-550-million-his-next-startup- สามารถเป็นมูลค่าสองเท่า/