ในวันอังคารที่ 12 มีนาคม 2019 ภาพถ่าย Yakaranday Arce ขายเสื้อผ้าสำหรับจัดส่งที่ -
ประชาสัมพันธ์ร่วม
โมเดลธุรกิจของอุตสาหกรรมแฟชั่นเป็นแบบหนึ่งที่อิงจากความล้าสมัยที่วางแผนไว้ ในแต่ละฤดูกาล แบรนด์แฟชั่นนับพันๆ แบรนด์จะแนะนำคอลเลกชั่นใหม่ทั้งหมด และการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญในเทรนด์แฟชั่นมาอย่างคาดไม่ถึงทุก ๆ ห้าถึงเจ็ดปี ทั้งหมดนี้มีจุดประสงค์เพื่อกระตุ้นการซื้อแฟชั่นใหม่ๆ จำนวนมาก
แต่ผู้คนและโลกต่างยอมจ่ายแพงสำหรับแผนการที่ล้าสมัยของอุตสาหกรรมแฟชั่น ตาม McKinseyอุตสาหกรรมแฟชั่นผลิตเสื้อผ้าเพียงพอในปี 2014 เพื่อจัดหาสินค้าเกือบ 14 ชิ้นให้กับทุกคนที่มีชีวิตอยู่ในโลก และเพิ่มขึ้นอย่างไม่ต้องสงสัยตั้งแต่นั้นมา
ในการปั๊มผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างต่อเนื่อง อุตสาหกรรมผลิตประมาณ 10% ของ การปล่อยก๊าซเรือนกระจกทั่วโลกใช้พลังงานมากกว่าอุตสาหกรรมการบินและการขนส่งทางเรือรวมกัน และกำจัดน้ำเสียทั่วโลกถึง 20% ในขณะที่อุตสาหกรรมที่ใช้น้ำมากเป็นอันดับสองของโลก
ในขณะที่อุตสาหกรรมทำงานล่วงเวลาเพื่อทำความสะอาดรูปแบบธุรกิจที่ล้าสมัยของแฟชั่นจะไม่เปลี่ยนแปลง แต่มันไม่ยั่งยืนเนื่องจากผู้บริโภคตระหนักถึงราคามากขึ้น พวกเขาเริ่มที่จะทำลายวงจรการบริโภคที่เลวร้ายซึ่งอุตสาหกรรมแฟชั่นก่อตั้งขึ้นโดยมีราคาแพงสำหรับพวกเขาและทำลายสิ่งแวดล้อม
ในการฝ่าฝืน ThredUp เสนอแบรนด์แฟชั่นให้เป็นทางเลือกในการรับมือกับสิ่งแวดล้อมและตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคในการสวมใส่สิ่งใหม่ ๆ เฉพาะของใหม่ของ ThredUp เท่านั้นที่เป็นของเก่าจากตู้เสื้อผ้าของผู้บริโภครายอื่น
ThredUp เรียกว่า Resale-as-a-Service (Raas) ซึ่งช่วยให้แบรนด์แฟชั่นและผู้ค้าปลีกขยายรูปแบบธุรกิจของตนเพื่อขายสินค้าใหม่และใช้อย่างอ่อนโยนเพื่อรองรับกลุ่มผู้บริโภคที่มีมโนธรรมที่กำลังเติบโตที่ต้องการประหยัดเงินและมีส่วนร่วมในการช่วยเหลือ สิ่งแวดล้อม. ThredUp เรียกลูกค้าเหล่านี้ว่า “นักประหยัด”
วิถีชีวิตแบบประหยัด
ต่างจากคนเก็บออมในวัยชราที่ถูกบังคับให้ต้องอยู่อย่างประหยัด คนเก็บออมยุคใหม่แม้จะสนใจที่จะประหยัดเงิน แต่ก็มีแรงจูงใจมากขึ้นที่จะเปลี่ยนนิสัยการจับจ่ายซื้อของเพื่อสร้างความแตกต่างอย่างแท้จริงให้กับโลก
“เมื่อเราอภิปรายโดยใช้คำว่า 'ประหยัด' ในการสื่อสารของเรา เราสงสัยว่ามันจะเทียบเท่ากับสิ่งที่ราคาถูกหรือคุณภาพต่ำหรือไม่” Anthony Marino ประธานของ ThredUp อธิบาย “แต่เราค้นพบว่าคำนี้เป็นคำที่ชวนให้นึกถึงไลฟ์สไตล์ที่ไม่ทะเยอทะยาน และกลายเป็นสินทรัพย์สำหรับเราในการเชื่อมต่อกับนักช้อปที่เกี่ยวข้องกับคุณค่าที่ยั่งยืน ความยั่งยืน และแนวทางใหม่ในการจับจ่าย”
นอกจากนี้ การขับเคลื่อนวิถีชีวิตแบบประหยัดคือการที่คนเก็บออมจะได้รับรางวัลทางจิตวิทยาสำหรับพฤติกรรมการจับจ่ายแบบใหม่ของพวกเขา “การประหยัดก็เหมือนกีฬา ต้องใช้เวลาทำงานบ้างในการพิจารณาสิ่งต่าง ๆ มากมาย แต่นักอนุรักษ์นิยมได้รับสาร Endorphin เมื่อพวกเขาพบว่าชุดเดรส Diane von Furstenberg มีราคา 39 ดอลลาร์แทนที่จะเป็น 139 ดอลลาร์ วันนี้มันกลายเป็นเครื่องราชอิสริยาภรณ์แห่งความประหยัด มากกว่าที่จะเป็นตราบาป”
นั่นเป็นเหตุผลที่ 72% ของผู้บริโภคที่คิดว่าตัวเองเป็นคนเก็บออมมีความภูมิใจที่จะแบ่งปันสิ่งที่ค้นพบกับผู้อื่นตามการสำรวจที่จัดทำโดย GlobalData ในหมู่ผู้ใหญ่ชาวอเมริกัน 3,500 คนและตีพิมพ์ในฉบับที่สิบของ ThredUp “รายงานการขายต่อ ปี 2022".
Thredup ประมาณการว่าผู้บริโภคในสหรัฐฯ มากกว่าครึ่งหนึ่งเป็นหรือมีศักยภาพที่จะกลายเป็นคนประหยัด ผู้บริโภคประมาณ 57% ของผู้บริโภคขายเสื้อผ้าต่อในปี 2021 และมากกว่าครึ่ง (53%) รายงานว่าซื้อของมือสองในปีที่แล้ว เพิ่มขึ้น 22 จุดจากปี 2020
Thrifting กลายเป็นสิ่งที่ 41% ของผู้ที่อธิบายตัวเองว่าเป็นคนเก็บออมซื้อของมือสองก่อน และพวกเขาหลงใหลเกี่ยวกับมัน ผู้บริโภคเกือบครึ่งที่ซื้อเสื้อผ้ามือสองในปี 2021 ซื้อสินค้ามือสอง XNUMX ชิ้นขึ้นไป
กำไรจากการขายต่อ
เมื่อวิถีชีวิตแบบประหยัดเติบโตขึ้น การทำมาหากินของแบรนด์แฟชั่นก็ถูกคุกคาม โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดอเมริกาเหนือ ซึ่งตลาดเสื้อผ้ามือสองคาดว่าจะเติบโตเร็วกว่าตลาดแฟชั่นมือแรกถึง 16 เท่าภายในปี 2026 นั่นคือสิ่งที่ ThredUp และบริการ RaaS ของบริษัทสามารถช่วยแบรนด์ได้ สะพานช่องว่าง
“แบรนด์และผู้ค้าปลีกเริ่มตระหนักว่าคลื่นลูกต่อไปของการเติบโตของแฟชั่นคือการขายต่อ” Marino กล่าว “เกือบ 80% ของผู้บริหารแบรนด์แฟชั่นและค้าปลีกที่ทำการสำรวจกล่าวว่าลูกค้าของพวกเขาได้ซื้อไปใช้แล้ว 'กลยุทธ์การขายต่อของเราคืออะไร'”
จนถึงปัจจุบัน ThredUp ประมาณการว่ามีเพียง 41 แบรนด์เท่านั้นที่ผลิต เสนอขายผลิตภัณฑ์ต่อโดยส่วนใหญ่ - ทั้งหมด 33 ราย - เป็นธุรกิจใหม่ที่มีการก่อตั้งร้านจำหน่ายต่อในปี 2021 หรือสามเดือนแรกของปี 2022 และเหล่านี้เป็นแบรนด์ใหญ่ที่มีฐานลูกค้าภักดีที่ไว้วางใจให้แบรนด์เหล่านี้รับผิดชอบ พวกเขาและสิ่งแวดล้อม รวมทั้ง Eileen Fisher, Lululemon, REI, Patagonia, Levi's และ Madewell
การตระหนักว่าการขายต่อเป็นโอกาสในการเติบโตสำหรับแบรนด์ที่เป็นที่ยอมรับ แต่เป็นสิ่งที่ต้องการชุดความสามารถใหม่ทั้งหมดซึ่ง ThredUp เชี่ยวชาญ นั่นคือการนำเสนอแบรนด์สองวิธีในการก้าวไปสู่การขายต่อ นั่นคือ Take Back Program ซึ่งแบรนด์ต่างๆ สามารถจัดเตรียมตู้เสื้อผ้า Clean ออก Kits ให้กับลูกค้าเพื่อเปลี่ยนเสื้อผ้าและเครื่องประดับที่ใช้แล้วจากแบรนด์ใดๆ ให้เป็นเครดิตสำหรับแบรนด์ของตน และร้านขายปลีกออนไลน์ที่มีตราสินค้าเพื่อเพิ่มการขายต่อในเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของแบรนด์เอง
ปัจจุบัน Walmart
แบรนด์แฟชั่นที่เสนอขายต่อส่งข้อความที่ทรงพลังและตอกย้ำให้ลูกค้าเห็นว่าผลิตภัณฑ์ของตนมีคุณภาพสูงเป็นพิเศษ ซึ่งกระตุ้นการเติบโตของแบรนด์ทั้งในตลาดหลักและตลาดรอง
เรารู้จักแบรนด์หรูมาอย่างยาวนานส่วนหนึ่งให้เหตุผลกับราคาที่สูงเพราะสินค้าของพวกเขายังคงมูลค่าตามกาลเวลา สำหรับผู้บริโภค Gen Z และ Millennial รุ่นต่อไป การรักษามูลค่าได้กลายเป็นสิ่งที่ต้องพิจารณา ไม่ใช่แค่สำหรับสินค้าฟุ่มเฟือยเท่านั้น แต่รวมถึงการซื้อแฟชั่นใดๆ โดย 46% บอกว่ามูลค่าการขายต่อได้กลายเป็นส่วนหนึ่งของสมการการซื้อแฟชั่นแล้ว
“ผู้บริโภคมักมองหาทางเลือกที่ชาญฉลาดกว่า” Marino กล่าว “มีบางอย่างที่ฉลาดโดยเนื้อแท้เกี่ยวกับความประหยัด มันเป็นความสุขที่ปราศจากความผิด ไม่ใช่รูปแบบการทำลายล้างของลัทธิบริโภคนิยม แต่เป็นวิธีที่มีสติในการบริโภค”
และเขาพูดต่อว่า “เป็นเรื่องที่ฉลาดมากสำหรับแบรนด์แฟชั่นที่จะนำหน้าเทรนด์การขายต่อ พวกเขาอยู่ที่ทางแยกในถนน พวกเขาสามารถเอาหัวลงบนพื้นทรายหรือเริ่มต้นและเรียนรู้ ผู้ค้าปลีกที่นำไปขายต่อจะมีข้อได้เปรียบที่ชัดเจนและส่วนแบ่งกระเป๋าเงินเพิ่มขึ้นด้วยการผสมผสานสินค้าใหม่เข้ากับเสื้อผ้ามือสองในประสบการณ์เดียวกัน”
และท้ายที่สุด แบรนด์แฟชั่นที่รวมการขายต่อเข้ากับโมเดลธุรกิจที่มีอยู่สามารถซื้อเวลาเพื่อปรับโครงสร้างกระบวนการผลิตในปัจจุบัน ซึ่ง Kearney รายงานว่าทำได้ไม่ดีนัก
ในข่าวล่าสุดของ Kearney รายงานดัชนีแฟชั่นแบบวงกลม ปี 2022ดัชนีอุตสาหกรรมเฉลี่ยเพิ่มขึ้นจาก 1.6 เมื่อสองปีที่แล้วเป็น 2.97 ใน XNUMX เท่านั้น ซึ่งวัดจากความพยายามของแบรนด์แฟชั่นในการขยายวงจรชีวิตเสื้อผ้า และลดผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม
“ฉันคิดว่าเสื้อผ้าที่ดีที่สุดคือเสื้อผ้าที่มีอยู่แล้ว” . กล่าว ธีแอนน์ ชีรอสผู้ช่วยศาสตราจารย์ที่ Fashion Institute of Technology และผู้ตรวจสอบหลักของ Materials Research Science and Engineering Center ของมหาวิทยาลัยโคลัมเบีย “ผ้าที่ดีที่สุดคือผ้าที่มีอยู่แล้ว การรักษาสิ่งต่าง ๆ ในห่วงโซ่อุปทานให้อยู่ในวงจรและวงจรให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้เป็นสิ่งสำคัญจริงๆ”
ThredUp เห็นด้วยอย่างจริงใจและมอบวงจรใหม่ให้กับแบรนด์ในวงจรซัพพลายเชนแฟชั่น
ที่มา: https://www.forbes.com/sites/pamdanziger/2022/07/05/the-tribe-of-fashion-thrifters-is-growing-thredup-invites-brands-to-get-on-board/