เรื่องราวเบื้องหลัง 'อุบัติเหตุอันแสนสุข' ที่นำไปสู่การเป็นสปอนเซอร์ของ Nascar

จอช บิลิคกี้ แข่งขันนอกเวลาทั้ง NASCSC
AAR
R's Cup และ Xfinity ซีรีส์ ในช่วงสุดสัปดาห์ก่อนการแข่งขันที่ Watkins Glen โดยไม่ได้นั่งการแข่งขัน Cup ที่ริชมอนด์ในสุดสัปดาห์นั้น และไม่มีการแข่งขัน Xfinity นักเตะวัย 27 ปีไม่มีการแข่งขัน NASCAR ให้ตั้งตารอ

ไม่ได้หมายความว่าเขาไม่มีอะไรจะทำอย่างไรก็ตาม

Bilicki เป็นนักแข่งรถมาเกือบทั้งชีวิตและใน NASCAR ตั้งแต่ปี 2016 เขาไม่ได้อยู่กับทีมใหญ่ Bilicki ดูแลด้านธุรกิจส่วนใหญ่ในการแข่งรถด้วยตัวเขาเอง นั่นหมายความว่าเมื่อเขาไม่ได้ลงแข่ง เขามักจะคิดว่าจะหาสปอนเซอร์รายต่อไปได้อย่างไร

“บอกตามตรง ฉันคิดว่างานของฉันเป็นคนขับรถแข่ง ตำแหน่งที่แน่นอนของฉันน่าจะเป็นธุรกิจ 75% และเป็นนักแข่งรถ 25%” เขากล่าว “ฉันรู้สึกเหมือนเป็นนักธุรกิจมากกว่าการเป็นคนขับเพียงครึ่งเดียว และมันก็ไม่ได้สมบูรณ์แบบเสมอไป มันมากที่จะสมดุล

“ผมรู้ว่ามีคนขับมากมายที่มีทีมงานเต็มรูปแบบซึ่งทุ่มเทให้กับด้านการตลาดและด้านธุรกิจ การเจรจาต่อรองกับสปอนเซอร์ และจนถึงตอนนี้ ฉันได้จัดการทุกการเจรจาต่อรองกับสปอนเซอร์ ทุกอย่างด้วยตัวเอง ฉันหมายถึง สปอนเซอร์ทั้งหมดที่ฉันเคยโทรผ่านสายเย็น หรือสายสัมพันธ์หนึ่งนำไปสู่สายสัมพันธ์อื่น ฉันมีชีวิตอยู่และฉันหายใจกีฬานี้”

อย่างไรก็ตาม สปอนเซอร์รายล่าสุดของเขาไม่ต้องการการโทรแบบเย็นชาในความหมายดั้งเดิม อันที่จริงมันเกิดขึ้นจากอุบัติเหตุ 'ความสุข' ระหว่างการแข่งขัน NASCAR Xfinity เมื่อวันที่ 2 กรกฎาคมที่ Road America ในรัฐวิสคอนซิน Bilicki กำลังแข่งกับเชฟโรเลตหมายเลข 44 ของเขาที่ Spire Motorsports สอดแทรกอยู่รอบ ๆ ถนน 4.048 ต่อสู้เพื่อเข้าสู่ 10 อันดับแรก ในรอบ 26 มีรถชนกันหลายคันปะทุขึ้นด้านหน้า ของเขา Bilicki ชะลอตัวและคนขับด้านหลังแตะ Chevy of Bilicki ส่งรถไปที่หญ้า

ขณะที่รถไถลผ่านหญ้า ก็พบกับป้ายขนาดใหญ่ที่ด้านข้างของรางซึ่งหันเข้าหากล้องโทรทัศน์ ป้ายนั้นยังคงติดอยู่ที่ด้านหน้ารถอย่างแน่นหนา จนกระทั่ง Bilicki สามารถหลุดออกมาได้ ป้ายดังกล่าวเป็นโฆษณาสีเหลืองสดใสสำหรับชีสซาร์เจนโต ซึ่งเป็นหุ้นส่วนของ Road America มาอย่างยาวนาน ซึ่งมีสำนักงานใหญ่อยู่ห่างจากแทร็กเพียงไม่กี่ไมล์

การโจมตีครั้งนี้ส่งรถของ Bilicki ไปรอบ ๆ การสังหารต่อหน้าเขา Bilicki กล่าวว่าคนขับรถที่ชนเขาคือ John Hunter Nemechek และเขารู้สึกขอบคุณที่มันเกิดขึ้น

"สุจริตช่วยเผ่าพันธุ์ของเรา" Bilicki กล่าว “ตอนที่มันเกิดขึ้น ฉันอารมณ์เสีย แต่เมื่อมองย้อนกลับไปที่รีเพลย์ คุณรู้ไหม เขาชนกันชนหลังซ้ายของฉันเพียงพอที่จะทำให้ฉันเบี่ยงออกเล็กน้อย ไปบนพื้นหญ้า ไปรอบ ๆ ความโกลาหล ชนป้ายแล้วขับ ปิด."

Bilicki บอกว่าเขาไม่รู้ว่าเกิดอะไรขึ้นในตอนแรก

“ฉันคิดว่ามันเป็นจมูกของรถเราจริงๆ ที่เพิ่งพังเข้าไป” เขากล่าวพร้อมหัวเราะ “เช่น ฉันไม่รู้ว่ามันคืออะไร เช่น ฝุ่น ควัน และทั้งหมดที่ฉันเห็นคือหยดใหญ่ที่เกือบจะกลมกลืนกับสีรถของเรา

“ฉันคิดว่ามันเป็นแค่กันชนของเราพัง และฉันก็วิทยุออกไปหาพวกของฉัน ฉันชอบ 'เรามีความเสียหายมากมายที่เราทำเสร็จแล้ว' และฉันก็เดินไปรอบๆ ลงไปอีกหน่อยตรงทางตรง แล้วฉันก็รู้ว่ามันคือป้าย ฉันไม่รู้ว่ามันเป็นสัญญาณอะไร แต่ฉันหยุดทันทีหลังจากเลี้ยวที่ห้า ป้ายสำรองล้มลงและฉันเดินต่อไป”

Bilicki เสร็จ13^th. หลังการแข่งขัน เขาได้ดูรีเพลย์ เห็นป้าย และด้านธุรกิจของการแข่งรถก็เริ่มขึ้น

“ฉันเข้าสู่ระบบโซเชียลมีเดีย และฉันก็รู้จริงๆ ว่ามันเป็นช่วงเวลาที่ตลก” เขากล่าว “เช่นเดียวกับทีมของฉัน, ทีม Cup series, ทีม Xfinity series, ครอบครัว, เพื่อน ๆ ของฉัน ทุกคนแสดงวิดีโอทั้งหมดเหล่านี้ให้ฉันดู มีมบนโซเชียลมีเดีย…และพวกเขาก็แบบ คุณก็รู้ นี่มันเฮฮา แล้วตอนทานอาหารเย็น ผมก็เข้าสู่ระบบ Facebook และเห็นว่าซาร์เจนโต้กำลังเล่นอยู่ด้วย พวกเขาเปลี่ยนภาพพื้นหลัง ฉันก็เลยแบบ 'ก็ได้ นี่คือสิ่งที่ฉันกำลังเริ่มเห็นภาพรวมที่นี่' เหมือนสมองของฉันทำงาน เราจะเปลี่ยนเรื่องนี้ให้กลายเป็นเรื่องราวที่น่าสนใจได้อย่างไร แต่เราจะเปลี่ยนเรื่องนี้เป็นสปอนเซอร์ด้วยได้อย่างไร”

Bilicki เป็นชาววิสคอนซิน Sargento Foods Inc. เป็นบริษัทในวิสคอนซิน ดูเหมือนว่าไม่มีเกมง่ายๆ สำหรับ Bilicki ในเวลาสั้นๆ เขาส่งอีเมลถึง Louie Gentine CEO ของซาร์เจนโต

“มีธุรกิจในรัฐวิสคอนซินจำนวนหนึ่งที่ผมรู้สึกว่าเป็นส่วนหนึ่งของ NASCAR โดยซาร์เจนโตเป็นหนึ่งในนั้น” เขากล่าว “นี่คือสิ่งที่ฉันได้ติดตามมาหกหรือเจ็ดปีก่อนจะอยู่ที่นาสคาร์ด้วยซ้ำ

“ฉันแค่กดป้ายเพื่อเริ่มการสนทนา”

ปรากฎว่า Gentine อยู่ที่การแข่งขันในวันนั้นโดยมีลูกสองคนของเขายืนอยู่ห่างจากจุดที่เกิดอุบัติเหตุไม่กี่มุม สนามเพิ่งผ่านไป

“เราบังเอิญได้ดูหน้าจอที่พวกเขามีไว้สำหรับฝูงชน” Gentine กล่าว “และเราเห็นการชนเกิดขึ้นทางทีวี แล้วก็เห็นป้ายซาร์เจนโต้ลงไปที่มุมห้าด้วย”

เมื่อ Gentine รู้ว่าไม่มีใครได้รับบาดเจ็บสาหัส ความคิดของเขาจึงหันไปทางป้ายที่อยู่ตรงกลางของจอทีวีขนาดใหญ่ที่ถืออยู่

“ฉันบอกว่า 'เจ๋งมาก'” Gentine พูดพร้อมกับหัวเราะ “แล้วมารู้ว่าเป็นจอชที่กดป้ายของเรา ซึ่งมาจากวิสคอนซิน จากนั้นมันก็ค่อนข้างเรียบร้อยมากที่จะเห็นว่าทุกอย่างถูกแฉจากที่นั่นอย่างไร”

Gentine รู้ว่าเขามีทีมงานด้านการตลาดและดิจิทัลที่ยอดเยี่ยม เป็นทีมที่คว้าโอกาสนี้ไว้ และในไม่ช้าภาพคนขับในวิสคอนซินที่ถือป้ายซาร์เจนโตขนาดใหญ่ก็แพร่ระบาด

ไม่กี่วันหลังการแข่งขัน Gentine เห็นอีเมลดังกล่าว และในไม่ช้าบริษัทก็ติดต่อ Bilicki ไม่นานหลังจากที่ Josh Bilicki ได้ทำข้อตกลงการเป็นสปอนเซอร์กับ Sargento สำหรับการแข่งขันที่ Watkins Glen

Bilicki กล่าวว่าเขาใช้ประโยชน์จากเรื่องราวไวรัสเพื่อช่วยดึงดูดผู้สนับสนุนมากขึ้นและใช้ประโยชน์จากสิ่งที่เขามีอยู่ในปัจจุบัน

“ฉันคิดว่านี่เป็นสถานการณ์ที่ไม่เหมือนใคร มันเป็นเรื่องที่รู้สึกดี” Bilicki กล่าว “คุณรู้ไหม มันเป็นอุบัติเหตุที่เลวร้าย แต่เราทำให้มันกลายเป็นบวก คุณรู้ไหม ดวงดาวทุกดวงพร้อมที่จะตกลงร่วมกัน… เราจัดการกับสถานการณ์ที่เลวร้ายและทำให้มันดีขึ้น มันเป็นผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม มันคือชัยชนะ”

หนึ่งในผู้สนับสนุนหลักของเขาคือกลุ่ม Zeigler Auto ในรัฐวิสคอนซิน Bilicki กล่าวว่าเขาแบ่งปันเรื่องราวของซาร์เจนโตและมากกว่า 50 ล้านและการแสดงผลโซเชียลมีเดียกับพวกเขา

“ตามจริงแล้ว ฉันอยากเห็นมันถึงร้อยล้าน” Bilicki กล่าว

“ฉันจะแบ่งปันตัวเลขเหล่านี้ให้พวกเขาดู คุณรู้ไหม นี่เป็นเรื่องราวที่ไม่เหมือนใคร” เขากล่าว “แต่สิ่งที่เราสามารถทำได้ที่อาจจะคล้ายกับสิ่งนี้ที่สามารถเปรียบเทียบได้?

“ Zeigler Auto Group และฉันได้ทำบางสิ่ง เด็ดสุดสัปดาห์ที่แล้วกับ Michigan State University และเราก็ประสบความสำเร็จมากมายที่นั่นเช่นกัน ดังนั้นเพียงแค่เรียนรู้วิธีที่เราสามารถใช้เงินสนับสนุนของเราและยืดมันออกไปและสร้างการเปิดรับสูงสุดและเข้าถึงผู้ชมสูงสุดที่เราสามารถทำได้”

ไม่ว่า Bilicki จะจบการแข่งขันที่ Watkins Glen ที่ใด คำเตือนของการนั่งรถที่มีป้าย Sargento อยู่ด้านหน้ารถของเขาจะเห็นได้ชัดเมื่อแข่งกับ Sargento; ครั้งนี้เป็นส่วนหนึ่งของรถแข่ง ไม่ใช่แค่ติดอยู่ด้านหน้าเท่านั้น

อย่างไรก็ตาม ข้อตกลงการแข่งขันครั้งเดียวนี้จะกลายเป็นสิ่งที่มากกว่าสำหรับ Bilicki หรือสำหรับ NASCAR สำหรับบริษัทในวิสคอนซิน ที่ยังคงต้องรอติดตามกันต่อไป

Gentine กล่าวว่า "ฉันมีทีมการตลาดที่ยอดเยี่ยมซึ่งทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการสร้างแบรนด์ Sargento ร่วมกับผู้บริโภค" “พวกเขาทำสิ่งสร้างสรรค์ที่แตกต่างกันมากมาย และการสนับสนุนด้านกีฬาบางครั้งเป็นส่วนหนึ่งของการผสมผสานและบางครั้งก็ไม่ได้

“สำหรับเรา มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการเชื่อมต่อกับผู้บริโภค ทุกการสนับสนุน ทุกการดำเนินการที่เราทำจากมุมมองการโฆษณาล้วนเป็นส่วนหนึ่งของแผนการที่ใหญ่กว่า ฉันเดาว่าฉันไม่เคยพูดว่าไม่เคย แต่ฉันยังคิดด้วยว่าวิธีที่เราเข้าใกล้มันจากจุดยืนของสถานการณ์ในตอนนี้ อย่างน้อยดูเหมือนว่าจะทำงานได้ดีทีเดียว แต่เราจะได้เห็นกัน”