รายงานการขายคืนสินค้าหรูหราปี 2022 ของ RealReal พบว่ามีความต้องการสินค้าวินเทจเกินขนาด

วินเทจเป็นมากกว่าที่ทำงานได้ที่ The RealReal
REAL
. ตามรายงานการขายต่อที่หรูหราในปี 2022 ของแพลตฟอร์มการขายต่อ ซึ่งพบว่าเจ้าของเดิมใช้ประโยชน์จากมูลค่าการขายต่อที่เพิ่มขึ้นของสินค้าวินเทจ และคนรุ่นใหม่ต่างกระตือรือร้นที่จะค้นพบการออกแบบสไตล์วินเทจจากผู้ทรงคุณวุฒิในยุค Nineties เช่น Thierry Mugler ฌอง ปอล โกลติเยร์, วิเวียน เวสต์วูด, ปราด้า และมิสโซนี

ด้วยสมาชิกมากกว่า 24 ล้านคน The RealReal เป็นสิ่งที่เป็นตัวแทนของพฤติกรรมที่เปลี่ยนแปลงไปและความปรารถนาที่เปลี่ยนแปลงของผู้บริโภคที่หรูหรา

นักออกแบบ Iconic Nineties มองว่ามูลค่าเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว โดย Gaultier, Prada แนววินเทจ และ Westwood มีรายได้สูงถึง $2,100 สำหรับชุดเดรส เสื้อโค้ท และเสื้อโค้ต ตามลำดับ

นี่เป็นการเปลี่ยนแปลงจากช่วงแรกเริ่มของแพลตฟอร์มขายต่อที่หรูหราและดีไซเนอร์ เมื่อ The RealReal เปิดตัวในปี 2011 ได้รับการยอมรับสำหรับสินค้าฝากขายที่มีอายุไม่เกินหนึ่งทศวรรษ ปรากฎว่าผู้บริโภคอยากได้ชิ้นงานที่มีเอกลักษณ์และหายากมากขึ้นเช่นกัน

Samantha McCandless รองประธานอาวุโสฝ่ายขายสินค้าของ The RealReal กล่าวว่า "เรายอมรับสินค้าวินเทจมาหลายปีแล้ว แต่ในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา เราได้เห็นความต้องการสินค้าวินเทจเพิ่มขึ้นอย่างมากทั้งในหมู่ผู้ซื้อและผู้ส่งสินค้าของเรา" . “เราได้สร้างทีมผู้เชี่ยวชาญด้านวินเทจในศูนย์การตรวจสอบของเราที่เชี่ยวชาญด้านการรับรองความถูกต้องและการกำหนดราคาชิ้นงานโบราณ เราได้เพิ่มเหล้าองุ่นเป็นตัวกรองบนเว็บไซต์ในปี 2020 เพื่อให้สินค้าวินเทจสำหรับนักช้อปได้เจอได้ง่ายขึ้น”

McCandless กล่าวถึงเทรนด์ดังกล่าวว่ามาจากคนดังและผู้มีอิทธิพลที่สวมใส่เสื้อผ้าวินเทจ Nineties การให้ความสำคัญกับทศวรรษนี้ทำให้อุปสงค์เพิ่มขึ้น ตัวอย่างเช่น ทุกคนตั้งแต่เจนเนอร์ แร็ปเปอร์ ดารา TikTok ต่างก็สวม John Paul Gaultier

พวกเขายังสวมเสื้อผ้าทันสมัยที่อ้างอิงถึงอดีต เช่น นักออกแบบปัจจุบันที่ได้รับแรงบันดาลใจจากไอคอนของ Nineties เช่น Helmut Lang และ Martin Margiela การปรากฏตัวอีกครั้งของ Fendi Baguette ใน “Sex and the City” รีบูต “And Just Like That” และชุด Mugler แบบกำหนดเองของ Kim Kardashian สำหรับ Met Gala เมื่อสองสามปีก่อน

“ทั้งหมดนี้ทำให้สินค้าออริจินัลไม่เพียงแต่มีคุณค่าจากมุมมองของประวัติศาสตร์แฟชั่นเท่านั้น

การมีฐานผู้ตราส่งที่มีมาหลายชั่วอายุคนถือเป็นข้อได้เปรียบสำหรับ The RealReal ในการจัดหาสินค้าโบราณ ตัวอย่างเช่น Nineties และต้นยุคยังคงมีความต้องการสูงสำหรับสไตล์เช่นเสื้อตาข่าย Jean Paul Gaultier และ Louis Vuitton Multicolore pochettes ซึ่งเป็นที่นิยมในหมู่นักช็อปที่อายุน้อยกว่า ส่วนหนึ่งของอุปทานมาจากผู้ตราส่ง Generation X ที่มีชิ้นส่วนดั้งเดิมเหล่านั้นและคนอื่น ๆ ในตู้เสื้อผ้าของพวกเขา

แบรนด์หรูหลายแบรนด์เป็นที่นิยมในหมู่คนทุกรุ่น เช่น Louis Vuitton, Gucci, Prada และ Chanel ในขณะที่แบรนด์ร่วมสมัยอย่าง Rag & Bone และ Tory Burch ต่างก็มีเสน่ห์แบบสากล โดยปรากฏในรายชื่อ 10 อันดับแรกของกลุ่มประชากรทั้งหมด ในขณะเดียวกัน แบรนด์ชั้นนำและสินค้าที่ขายโดย neophytes คือ Gucci และเดรส ตามลำดับ

ในขณะที่ทุกกลุ่มประชากรยอมรับมากขึ้นเรื่อย ๆ ในปีนี้และกลุ่มประชากรตามรุ่นตกลงว่าจะขายและซื้ออะไรก่อน ความคล้ายคลึงกันสิ้นสุดที่นั่น Generation Z ขายสินค้าเช่นรองเท้าผ้าใบ Gucci เข็มขัดและกระเป๋าถือ crossbody เพื่อให้มีอิสระในการซื้อสิ่งที่สมาชิกต้องการมากขึ้น Gen Z ซึ่งส่วนใหญ่ขายให้กับ Gen X อยู่ในโหมดการขยาย เนื่องจากเป็นกลุ่มประชากรที่เติบโตเร็วที่สุดในกลุ่มประชากรใดๆ โดยเพิ่มขึ้น 56% เมื่อเทียบเป็นรายปี

ด้วยแรงบันดาลใจจากความยั่งยืน Gen X จึงขายให้กับ Gen Xers ที่มีแนวคิดคล้ายคลึงกัน กลุ่มขายสินค้าเช่นกระเป๋าสะพาย Chanel และ Gucci และกระเป๋าถือ LouisVuitton เพื่อให้สมาชิกสามารถนำไปลงทุนในตู้เสื้อผ้าของตนได้ คนรุ่นมิลเลนเนียลขายกางเกงยีนส์สกินนี่จาก Rag & Bone, J Brand และ Frame ให้กับคนรุ่นมิลเลนเนียลคนอื่นๆ เพื่อให้พวกเขาสามารถลงทุนในตู้เสื้อผ้าของตนได้ กลุ่มนี้มีแนวโน้มที่จะขายเป็นความเร่งรีบด้านข้างมากที่สุด

ถามว่า The RealReal กำลังทำอะไรเพื่อทำให้กระบวนการขายง่ายขึ้นสำหรับผู้ตราส่งที่กำลังสร้างธุรกิจเกี่ยวกับการขายต่อหรือไม่ McCandless กล่าวว่า "ความงามของรูปแบบการฝากขายของเราคือเราทำงานทั้งหมด ผู้ตราส่งที่ขายเป็นธุรกิจสามารถสร้างรายได้จากการขายเพิ่มขึ้นถึงสามเท่าด้วย The RealReal โดยไม่ต้องลงทุนเวลาในเว็บไซต์ขายต่อแบบ peer-to-peer ซึ่งอาจมีการทะเลาะวิวาทกับผู้ซื้อและการจัดส่งและ [ปัญหาอื่นๆ เกี่ยวกับการบริหาร] ”

รายงานการขายต่อในปี 2022 ของ RealReal นำเสนอข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับแนวโน้มในสิ่งที่เป็นแฟชั่นในขณะนี้และสิ่งที่ไม่ชอบ หลังจากขึ้นและลงในปีก่อนหน้า โลโก้สุดหรูก็เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ เนื่องจาก Gen X และ Millennials เปลี่ยนตู้เสื้อผ้าเป็นเครื่องประดับอันเป็นเอกลักษณ์ของยุคนั้น ในทางกลับกัน มูลค่าของโลโก้ร่วมสมัยของยุคนั้นลดลงในปี 2021 แต่ความต้องการเพิ่มขึ้น

ท่ามกลางมูลค่าการขายคืนที่เพิ่มขึ้น ชิ้นส่วนของทิฟฟานี่ที่แพงที่สุดที่เคยขายบน The RealReal ได้ดึงมามากกว่า 80,000 ชิ้น ด้วยข้อจำกัดของห่วงโซ่อุปทาน สินค้าที่มีกะรัตสูงอย่าง Tiffany & Co.
TIF
สร้อยคอทองคำขาว 21.98 กะรัต วิคตอเรีย สร้อยคออาจยิ่งหายากมากขึ้นและมีค่ามากขึ้น รายงานกล่าว คอลเลกชันอื่น ๆ ที่มีมูลค่าเพิ่มขึ้น ได้แก่ Schlumberger
SLB
, Hardwear และ Elsa Peretti ซึ่งเพิ่มขึ้น 36%, 28% และ 26% ตามลำดับ

แบรนด์ชั้นนำ 32 อันดับแรกที่เพิ่มมูลค่าการขายต่อสูงสุด ได้แก่ ทีมงานที่มีความหลากหลาย โรเล็กซ์ 16%; บอตเตกา เวเนตา 15%; Chrome Hearts, 13% และ Hermès, 13%

ไม่น่าแปลกใจเลยที่เครื่องประดับวินเทจจะแซงหน้าเครื่องประดับชิ้นใหม่ เนื่องจากผู้บริโภคมองหาเครื่องประดับที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวที่ช่วยเสริมการแสดงตัวตนของพวกเขา ความต้องการเครื่องประดับและนาฬิกาที่มีความโดดเด่นจากหลายทศวรรษที่ผ่านมามีมากจนทำให้มูลค่าการขายต่อเพิ่มขึ้นสูงสุดถึงสองและสามเท่าของคอลเลกชั่นปัจจุบัน

ตัวอย่างเช่น สร้อยคอสไตล์วินเทจของ Chanel ขายได้สูงถึง 697% ของร้านค้าปลีก นาฬิกา Rolex แบบวินเทจขายได้สูงถึง 288% ของนาฬิกาใหม่ และต่างหูแบบหนีบ Tiffany & Co. ขายได้สูงถึง 381% ของราคาขายปลีก

ความจริงที่ว่าแหวนหมั้นเพชรสีเหลืองที่ไม่มีตราสินค้าเป็นสินค้าสูงสุดที่เคยขายใน The RealReal ที่ราคา 350,000 เหรียญสหรัฐฯ ไม่เป็นลางดีสำหรับโลโก้ที่เปิดเผย

Steffi Lee ผู้จัดการกองบรรณาธิการ เครื่องประดับชั้นดี และนาฬิกาของ The RealReal กล่าวว่า "ในปีที่ผ่านมา เราได้เห็นความต้องการเปลี่ยนจากเครื่องประดับและนาฬิกาที่ดูโดดเด่นเป็นเครื่องประดับวินเทจที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว “ชิ้นส่วนเหล่านี้เป็นวิธีที่เงียบกว่าและหลากหลายกว่าเพื่อให้โดดเด่นกว่าฝูงชน”

ปรากฎว่าผู้บริโภคมีความอยากอาหารสำหรับงานศิลปะบนชิปสีน้ำเงินด้วยผลงานการลงทุนที่บ่งบอกถึงสไตล์ส่วนตัวที่เพิ่มขึ้น 43% เช่นเดียวกับแฟชั่นวินเทจที่กำลังมาแรง งานศิลปะ blue chif ที่ไม่เหมือนใครก็กำลังได้รับความสนใจจาก The RealReal สมาชิก Gen X และ Baby Boomers บางคนกำลังก้าวต่อไปจาก Nineties และ Aughts พร้อมสวมใส่และรวบรวมงานศิลปะแห่งยุค

ด้วยการขาดแคลนอุปทานและอุปสงค์จึงหมดลง สินค้าที่ขายหมดแล้วดึงดูดผู้ซื้อใหม่เพิ่มขึ้น 50% “ถ้าคุณต้องการตอนนี้หรือเลย ตลาดขายต่อกลายเป็นที่เดียวที่คุณสามารถหาซื้อได้ กระตุ้นให้มูลค่าการขายต่อเพิ่มขึ้นสำหรับสินค้าที่เป็นเจ้าข้าวเจ้าของ เช่น ผ้าห่ม Avalon ของ Hermès และนาฬิกา Oyster Perpetual ของ Rolex ซึ่งขายได้อย่างต่อเนื่อง ออกสู่ตลาดหลัก” รายงานกล่าว

Gen X เป็นกลุ่มที่ลงทุนมากที่สุดในด้านความยั่งยืน แต่ไม่ใช่กลุ่มเดียว “เป็นเรื่องน่ายินดีที่ได้เห็นความยั่งยืนเติบโตเป็นปัจจัยจูงใจในทุกชั่วอายุคน” McCandless กล่าว “ตอนนี้ 40% ของผู้ซื้อของเราเลือกซื้อของหรูหราเพื่อทดแทนแฟชั่นที่รวดเร็ว”