กรณีทางเศรษฐกิจสำหรับการเป็นตัวแทนที่กว้างขึ้นในอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์

มีความหลากหลายและยังเด็กเกินไปที่จะเป็นผู้นำ?

ฉันอายุ 24 ปีเมื่อถูกขอให้เป็นผู้นำการวิจัยที่อยู่อาศัยของ Goldman Sachs สิบแปดเดือนต่อมา ฉันถูกขอให้ร่วมเป็นผู้นำ Firmwide Black Network สำหรับแผนก Global Investment Research ซึ่งเป็นกลุ่มสัมพันธ์ที่หลากหลายซึ่งอยู่ที่นั่นเพื่อสนับสนุนพนักงานผิวดำของบริษัท ฉันภูมิใจที่ได้ทำงานนี้ แต่ฉันก็รู้สึกว่าไม่อยู่ในที่เช่นกัน

ตอนอายุ 26 ปี ฉันเป็นหนึ่งในคนผิวดำที่อาวุโสที่สุดทั่วโลก ในแผนกที่มีพนักงานเกือบ 1,000 คน มีบางอย่างที่รู้สึกแปลกเกี่ยวกับเรื่องนั้น Goldman Sachs และบริษัทขนาดใหญ่อื่นๆ หลายแห่งพยายามที่จะ "กระจายความหลากหลาย" "แม้แต่ในสนามแข่งขัน" และ "สนับสนุนภายใต้ (เติมคำในช่องว่าง) สมาชิกชุมชน" ในหลายระลอกตั้งแต่ช่วงปลายทศวรรษ 1960 หรือก่อนหน้านั้น หากความพยายามด้านความหลากหลายของพวกเขาไม่ใช่เรื่องใหม่ เหตุใดฉันจึงมองข้ามวอลล์สตรีทและพบนักวิเคราะห์วิจัยอาวุโสคนผิวดำคนอื่นๆ เพียงไม่กี่คน (ถ้ามี) ทั่วโลกในกลุ่มอายุใดก็ได้ ทำไมเพื่อนร่วมชาติอินเดียหรือลาตินของฉันจึงคิดและรู้สึกแบบเดียวกัน

กรณีของความหลากหลายในอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์คืออะไร?

ตอนนี้ในฐานะ CEO ของบริษัทไพรเวทอิควิตี้ที่ขับเคลื่อนด้วยพันธกิจที่ลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ การดูแลสุขภาพ และภาคบริการทางการเงิน ฉันยังคงประเมินคุณค่าที่แท้จริงในความหลากหลาย กรณีของการเป็นตัวแทนที่กว้างขึ้นในธุรกิจคืออะไร สิ่งที่เกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์…จะ ที่กว้างขึ้น อุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์ได้รับประโยชน์จากความหลากหลายมากขึ้นในการเป็นผู้นำของบริษัทพัฒนา?

คำตอบแรกและลำเอียงของฉันคือ "แน่นอน!" แต่การวิเคราะห์ฉันต้องการพิสูจน์ มูลค่าของอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์อาจเพิ่มขึ้นได้เท่าใดหากบริษัทพัฒนาที่เป็นผู้นำที่มีความหลากหลายเปลี่ยนจากตัวแทนต้นแบบ 2% เป็น 20%

การวิเคราะห์ "ใช่" สำหรับคำถามความหลากหลายนั้นต้องการการกำจัดกระบวนการคิดแบบผลรวมเป็นศูนย์ หากเชื่อว่าการเติบโตจาก 2% ของการเป็นตัวแทนของ "ชนกลุ่มน้อย" เป็น 20% หมายความว่า 18% ของนักพัฒนาที่มีอยู่จำเป็นต้องถูกไล่ออกจากอุตสาหกรรม พวกเขาควรโยนความคิดนั้นลงถังขยะ มูลค่าของอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ได้ถึงจุดสูงสุดที่สูงขึ้นทุกรอบในประวัติศาสตร์ที่คำนวณได้ มูลค่าของอสังหาริมทรัพย์แม้ว่าจะมีความผันผวนมากกว่าเมื่อ 40 ปีก่อนอย่างเห็นได้ชัด แต่ก็สร้างมูลค่าเพิ่มขึ้นในแต่ละรอบ

บรรทัดล่างสุด ส่วนแบ่งของความหลากหลายที่มากขึ้นไม่จำเป็นต้องถูกกีดกันจากผู้เข้าร่วมที่มีอยู่แล้วในอุตสาหกรรม ในความเป็นจริง การจะตอบว่า "ใช่" สำหรับคำถามความหลากหลายในเชิงวิเคราะห์นั้น เราจะต้องจินตนาการถึงสถานการณ์ที่ความหลากหลายมากขึ้นในอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์นำไปสู่การเติบโตทางเศรษฐกิจโดยรวมที่เติบโตมากกว่าส่วนที่เป็นที่เลื่องลือของกลุ่มใดกลุ่มหนึ่ง

สำหรับฉันพายที่ใหญ่กว่าคือจอกศักดิ์สิทธิ์ของความหลากหลายในธุรกิจ ไม่มีใครสนใจว่าเนยแข็งของพวกเขาจะถูกย้าย ไม่ใช่จากสีขาวเป็นสีดำ จากการผลิตในแถบมิดเวสต์ไปยังการผลิตในจีน หรือสิ่งที่มาจากสิ่งที่รู้สึกเหมือนเป็นอันตรายต่ออนาคตที่อาจเกิดขึ้น แล้วเราจะปลูกพายได้อย่างไร?

แนวทางของ Baker Tilly: การพัฒนานักพัฒนาที่มีความหลากหลาย

เมื่อ XNUMX เดือนก่อน ฉันได้เข้าร่วมกับ Nawal Noor ผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จหลากหลายราย และผู้ให้บริการด้านเงินทุนในเหตุการณ์เสมือนจริงที่เราประเมินข้อเสนอจากผู้ประกอบการที่กำลังมาแรงในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์ แนวทางปฏิบัติในการให้คำปรึกษาด้านอสังหาริมทรัพย์ของ Baker Tilly เป็นเจ้าภาพในการระดมความคิดเชิงนวัตกรรม ซึ่งผู้ประกอบการที่ด้อยโอกาสนำเสนออสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์และโครงการที่อยู่อาศัยราคาย่อมเยา

จากงานนำเสนอจำนวนมากที่เราได้ฟัง สองงานที่โดดเด่น: โครงการ “ชุมชนภายในทางเดิน” ของ Que El-Amin ในเมืองมิลวอกี และโครงการ “ชุมชนแห่งโอกาส” ของ Re: Land Group ซึ่งขับเคลื่อนโดย Christopher Posey และ James Beckett และผู้บุกเบิกชุมชนของพวกเขา - นำการพัฒนาขื้นใหม่ใน Louisville, Kentucky's Park Hill ผู้ประกอบการเหล่านี้แสดงแนวคิดเชิงนวัตกรรม ผลกระทบต่อชุมชน และวิสัยทัศน์อันทรงพลัง

“การมีคนผิวสี คนที่สามารถเห็นอกเห็นใจคุณและแบ่งปันประสบการณ์ของพวกเขา สร้างผลกระทบอย่างมาก” โพซีย์กล่าว “การมีองค์กรระหว่างประเทศที่มีชื่อเสียงอย่าง Baker Tilly ทำงานเคียงข้างคุณถือเป็นสิ่งสำคัญยิ่ง มันปรับระดับสนามเด็กเล่น

เหตุการณ์นี้เป็นส่วนหนึ่งของความพยายามอย่างมีมโนธรรมของ Baker Tilly ในการ "ยกระดับสนามแข่งขัน" ในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ที่เรียกว่า "พัฒนา".

“DevelUP ออกแบบมาเพื่อช่วยเหลือนักพัฒนาที่มีบทบาทน้อยและนักพัฒนาหน้าใหม่ด้วยการสร้างขีดความสามารถและความมั่งคั่งโดยเชื่อมโยงพวกเขากับทรัพยากรที่พวกเขาต้องการเพื่อความสำเร็จ” Matt Paschall หัวหน้าโปรแกรมของ Baker Tilly สำหรับบริการนักพัฒนาที่มีบทบาทน้อยกล่าว ไม่ว่าจะเป็นการเข้าถึงทุน ทุนทางสังคม หรือการช่วยให้พวกเขาดำเนินขั้นตอนต่างๆ ที่จำเป็นในการทำให้โปรเจกต์บรรลุผลสำเร็จ จุดประสงค์ของเราคือช่วยสร้างตัวแทนการเปลี่ยนแปลงของชุมชนและอุตสาหกรรมรุ่นต่อไป

งาน DevelUP ครั้งแรกซึ่งเกิดขึ้นก่อนการแข่งขันด้านนวัตกรรมคือการประชุมเชิงปฏิบัติการเกี่ยวกับที่อยู่อาศัยราคาไม่แพงในเมือง Milwaukee เมื่อฤดูใบไม้ผลิที่แล้ว ผู้ประกอบการ พันธมิตร และผู้เชี่ยวชาญด้านการพัฒนาชุมชนที่หลากหลายกว่าร้อยรายได้เรียนรู้เกี่ยวกับที่อยู่อาศัยราคาย่อมเยา วิธีขยายธุรกิจ และวิธีการสร้างทีมที่หลากหลาย พวกเขายังได้สำรวจวิธีการเข้าถึงแหล่งทุนและสร้างความสัมพันธ์อันมีค่ากับผู้ให้กู้ ผู้ลงทุนในตราสารทุน และผู้ร่วมพัฒนา

ไม่ใช่เรื่องเกินจริงที่จะกล่าวว่าอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์มีความซับซ้อนสูง โครงการสำคัญสร้างขึ้นจากความสัมพันธ์ที่มีอยู่ และไม่เป็นความลับที่ความสำเร็จในอุตสาหกรรมนี้สัมพันธ์กับคนที่คุณรู้จัก นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่ผู้นำธุรกิจที่ช่ำชองในทุกภูมิหลังจะพึ่งพาและช่วยเหลือผู้อื่นให้เติบโตในสายงานนั้น โดยเฉพาะผู้ที่อยู่ในกลุ่มประชากรที่ยังไม่ได้เป็นตัวแทนอย่างลึกซึ้ง

หากเป็นความจริงที่การประเมินประชากรต่ำไป (สมมติว่าคนผิวสีเพื่อประโยชน์ในการสนทนา) จะช่วยชุมชนของพวกเขามากกว่าคนอื่น ๆ การรวมพวกเขาในโครงการอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ขนาดใหญ่ควรเพิ่มผลผลิตทางเศรษฐกิจของชุมชน หากชุมชนของพวกเขาขยายขนาดของอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์โดยรวมก็เติบโตเช่นกันโดยไม่สร้างความเสียหายทางเศรษฐกิจให้กับใครเลย สำหรับฉันนี่คือสถานการณ์สวรรค์ ชนะ ชนะ ชนะ ชนะอีกครั้ง

Omicelo Cares: ซีรีส์พลังร่วมด้านอสังหาริมทรัพย์

ในเมืองพิตต์สเบิร์ก เรามีโครงการริเริ่มที่แตกต่างออกไปโดยมีเป้าหมายคล้ายกันที่เรียกว่า Real Estate Co-Powerment Series ซีรีส์ Real Estate Co-Powerment ขับเคลื่อนโดย โอมิเซโล แคร์ ด้วยความร่วมมือกับ Neighborhood Allies เป็นแพลตฟอร์มการศึกษาที่ออกแบบมาเพื่อทำให้กระบวนการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ชัดเจนยิ่งขึ้น เป้าหมายคือการแสดงให้เห็นว่าสมาชิกในชุมชน องค์กร และธุรกิจขนาดเล็กสามารถมีส่วนร่วมและได้รับประโยชน์จากการฟื้นฟูพื้นที่ใกล้เคียงของตนเองผ่านการสอนในชั้นเรียน การฝึกสอน และการให้คำปรึกษา

Omicelo Cares ดึงดูดผู้ประกอบการจำนวนมากซึ่งมีตั้งแต่ผู้เริ่มต้นไปจนถึงมืออาชีพที่มีประสบการณ์หลายปี โปรแกรมนี้ดึงดูดผู้จัดงานตามชุมชน เจ้าของบ้าน เจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก และใครก็ตามที่สนใจทำความเข้าใจกระบวนการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ ส่วนสำคัญของหลักสูตรคือการเรียนรู้วิธีการทำให้โครงการพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ดำเนินการอย่างต่อเนื่องในเส้นชัย

เป็นประสบการณ์ที่เปิดหูเปิดตา โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่ไม่เคยเห็นเส้นทางที่ชัดเจนในการเป็นนักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จมาก่อน

“ฉันอยู่ท่ามกลางสถานการณ์ส่วนตัวที่ยากลำบากในฐานะช่างไม้หญิง แต่ฉันรู้ว่ายังมีอะไรอีกมาก” เทนิกา ชาวิส หนึ่งในผู้สำเร็จการศึกษากว่า 250 คนจาก Omicelo Cares' Real Estate Co-Powerment Series กล่าว “ตอนที่ฉันเข้าเรียน ฉันไม่ได้เป็นเจ้าของอะไรเลย แต่วันนี้ฉันเป็นเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ในหลายประเทศ ฉันช่วยผู้หญิงคนอื่นทำในสิ่งที่ฉันทำ และ Oicelo Cares ก็ช่วยฉันตลอดทาง”

และมีคนอื่นที่ทำงานนี้ด้วย

โชคดีที่เราไม่ใช่คนเดียวที่พยายามทำให้หลากหลายสาขา ในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา เราได้เห็นความคิดริเริ่มอื่นๆ ที่ช่วยให้ผู้ประกอบการที่ด้อยโอกาสเติบโต ได้แก่:

• โครงการ Real Estate Associate Program ที่ไม่แสวงหากำไร (Project REAP) ซึ่งตั้งอยู่ในนิวยอร์กและบอสตัน ได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยให้ชนกลุ่มน้อยสามารถเข้าถึงเครือข่ายมืออาชีพในสาขานี้

• ในบรรดาสมาคมวิชาชีพ สมาคมพัฒนาอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์ (NAIOP) และ PrologisPLD
ได้ร่วมมือเพื่อมอบทุนการศึกษาสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้าน CRE ที่กำลังเติบโต สร้างท่อส่งของผู้หญิงและชนกลุ่มน้อยสำหรับอาชีพในการพัฒนาและการดำเนินงาน

• สถาบันอุดมศึกษา เช่น โปรแกรมการฝึกอบรม Associates in Commercial Real Estate (ACRE) ระยะเวลา 9 เดือน (สนับสนุนโดย Marquette University, Milwaukee School of Engineering และ University of Wisconsin-Milwaukee) มีเป้าหมายในการสนับสนุนความหลากหลายในอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์ อุตสาหกรรม.

ความคิดริเริ่มเหล่านี้มีอะไรที่เหมือนกัน? เน้นเรื่องเครือข่าย การเข้าถึง และการศึกษา ท้ายที่สุดแล้ว มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์ ในฐานะผู้ให้คำปรึกษา เราให้คำแนะนำ การเชื่อมต่อ และบทเรียนที่ได้รับ และความสัมพันธ์ของเรากับผู้ประกอบการยังคงดำเนินต่อไปนอกเหนือจากการประชุมครั้งแรกของเรา

อะไรต่อไป…การเปลี่ยนแปลงความคิด?

เมื่อสิ้นปี ฉันยังคงมองโลกในแง่ดี เราอยู่ท่ามกลางช่วงของความหลากหลายที่น่าขนลุกในห้องประชุมที่มีลักษณะดังนี้: “จอร์จ ฟลอยด์ ก่อนหน้านี้ไม่นาน แต่ ESG และ DEI กำลังมีความสำคัญมากโดยรวม” มีโอกาสพอสมควรในปีหน้า ที่ผู้บริหารจำนวนมากขึ้นจะเปลี่ยนจากกรอบความคิดเรื่องความหลากหลายที่ขาดดุล (ความหลากหลายมากขึ้นเท่ากับน้อยลงสำหรับฉัน) ไปสู่กรอบความคิดเรื่องความหลากหลายที่ใหญ่ขึ้น (ความหลากหลายมากขึ้นเท่ากับส่วนรวมที่ใหญ่ขึ้นสำหรับพวกเราทุกคน) และเห็นได้อย่างชัดเจนว่า เราทุกคนสามารถชนะได้มากขึ้นจาก หลาย การร่วมมือ