เทคนิไฟเบอร์เพิ่มเป็นสองเท่า เติบโตอย่างรวดเร็วในเทนนิสระดับพรีเมียม

เพื่อสุขภาพที่ดีในปี 2022 Tecnifibre แบรนด์เทนนิสของฝรั่งเศสวางแร็กเก็ตไว้ในมือของ Daniil Medvedev ชายอันดับต้น ๆ และ Iga Swiatek หญิงอันดับต้น ๆ การเปิดรับแสงเช่นนี้ช่วยให้ Tecnifibre เติบโตเป็นสองเท่าในปีนี้

ไม้เทนนิสได้กลายเป็นส่วนสำคัญของ Tecnifibre ซึ่งปัจจุบันเป็นของ Lacoste ซึ่งขึ้นชื่อในด้านสายเทนนิส และการเกิดขึ้นของแร็กเก็ตก็เกิดขึ้นพร้อมกับการเพิ่มขึ้นของเมดเวเดฟ ทำให้ TFight เป็นแร็กเกตที่ได้รับความนิยมมากที่สุดที่บริษัทขาย

การเชื่อมต่อเมดเวเดฟ

เมดเวเดฟเริ่มใช้ผลิตภัณฑ์นี้ในปี 2017 เมื่อเขาติดอันดับนอก 300 อันดับแรก ขณะฝึกซ้อมในฝรั่งเศสกับโค้ชที่เชื่อมโยงกับบริษัท เขาได้รับโอกาสในการทดลองเล่นแร็กเก็ต “ฉันบอกว่ามาลองกันเถอะ” เมดเวเดฟกล่าว “ ฉันเป็นธรรมชาติในทาง สองทัวร์นาเมนต์แรกของผมทำได้ไม่ดีนักและผมก็สงสัย จากนั้นผมก็เปลี่ยนจาก 330 เป็น 99 (ในโลก) ดังนั้นฉันจึงรู้สึกว่า 'นี่คือแร็กเกตที่น่าทึ่ง' ฉันคิดว่ามันแปลกที่มีผู้เล่นไม่มากที่ใช้แร็กเก็ตนี้ แต่แร็กเก็ตนั้นน่าทึ่ง นับตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา มีผู้เล่นจำนวนมากขึ้นเล่นกับมัน และฉันหวังว่าฉันจะมีส่วนสนับสนุนเล็กๆ น้อยๆ ในการเติบโตของบริษัท”

เพิ่มเติม: Daniil Medvedev เปลี่ยน 'การป้องกันเป็นการโจมตี' ด้วยแร็กเกตลายเซ็น Tecnifibre ที่อัปเดต

ในช่วงต้น Medvedev เข้าสู่โปรแกรม Young Guns ของแบรนด์ ซึ่งเป็นการแข่งขันระหว่างผู้เล่นเพื่อรับเงิน $50,000 เป็นการแข่งขันที่เมดเวเดฟชนะ “เงินจำนวน 50,000 ดอลลาร์นั้นเป็นการค้นพบที่ดี มันน่าทึ่งมาก” เขากล่าว “นั่นเป็นหนึ่งในความช่วยเหลือที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ฉันเคยได้รับในฐานะรุ่นน้องจากใครก็ตาม”

อดีตแชมป์ยูเอสโอเพ่นหมายเลข 1 และ 2021 ได้เซ็นสัญญากับ Lacoste ในปี 2019 ทำให้เขาได้รับข้อตกลงพิเศษอย่างแท้จริงกับสองแบรนด์ที่แยกจากกันภายใต้ร่มเดียวกัน แต่มันเริ่มต้นด้วยเทคนิไฟเบอร์ "เราเติบโตขึ้นมาด้วยกันในทางใดทางหนึ่ง" เขากล่าว "ฉันในแง่ของการจัดอันดับและ Tecnifibre ในแง่ของบริษัท ฉันแค่ต้องการการเติบโตสำหรับเราทั้งคู่”

การเจริญเติบโตของเทคนิไฟเบอร์

Tecnifibre คาดว่าจะมียอดขายเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าในปีนี้ ส่วนใหญ่จะทำได้โดยเพิ่มจำนวนแร็คเกตที่ขายได้เป็นสองเท่า Marco Baron ซีอีโอของ Tecnifibre North American กล่าวว่าในฐานะผู้ให้บริการผลิตภัณฑ์เทนนิสระดับพรีเมียม Tecnifbre ไม่ได้เกี่ยวกับการไล่ตามตลาดที่หลากหลาย แต่ยังคงกำหนดไว้อย่างชัดเจนในบางกลุ่ม

เพิ่มเติม: Tecnifibre อัพเดท Iga Swiatek Signature Racket

“คุณจะไม่เห็นเราขายลูกบอลใน WalMart” เขากล่าว “เราต้องการสินค้าในราคาที่กำหนดเพื่อดึงดูดผู้คนเข้ามาหรือไม่? แน่นอน แต่เรามีความชัดเจนมากในช่องของเราและยังคงอยู่ในด้านพิเศษและด้านสโมสร เราจะยังคงเป็นแบรนด์ระดับพรีเมียมโดยมุ่งเน้นที่กลุ่มนั้นอย่างแน่นอน”

เป็นที่นิยมในฝรั่งเศสและยุโรปตะวันตก บารอนมองว่าสหรัฐอเมริกาและญี่ปุ่นเป็นตลาดสองแห่งที่แบรนด์นี้ยังไม่มีศักยภาพในการเติบโต ในบางภูมิภาค Tecnifibre ได้ปีนขึ้นไปเป็นอันดับสี่ในแง่ของการขายแร็กเกตและ Baron กล่าวว่าเป้าหมายที่แท้จริงคือการบรรลุเป้าหมาย

ในขณะที่ Tecnifibre เน้นที่ระดับพรีเมียมหมายความว่าพวกเขาจะยังคงอยู่เบื้องหลังผู้ขายรายใหญ่สามรายของกีฬา ได้แก่ Babolat, Wilson และ Head เพราะพวกเขาไม่ได้วางแผนที่จะเข้าสู่ตลาดมวลชนโดยเห็นแบรนด์ขนาดสามเท่าในสหรัฐอเมริกาในช่วงที่ผ่านมา ปีเดียวทำให้บารอนมีเหตุผลที่จะเชื่อว่าพวกเขาสามารถได้รับตำแหน่งที่สี่นั้น “การเป็นแบรนด์ที่สี่นั้นเป็นขั้นตอนต่อไปที่สมเหตุสมผล” เขากล่าว

สายเทนนิสเป็นองค์ประกอบสำคัญสำหรับแบรนด์มาช้านาน แต่การเพิ่มขึ้นของแร็กเก็ตที่อยู่เบื้องหลัง TFight ทำให้ Medvedev ได้รับความนิยม (Swiatek เล่นด้วยเฟรม Tempo อันเป็นเอกลักษณ์) หมายความว่าสตริงและแร็กเก็ตรวมกันเป็น 80% ของการเติบโตของแบรนด์เทนนิสแม้ว่า จำนวนถุงขายยังคงเพิ่มขึ้น

กลยุทธ์การเติบโต

Tecnifibre เป็นผู้เล่นรายใหญ่ที่สุดในตลาดสควอช แม้ว่าพื้นที่จะเล็กกว่าเทนนิสมาก แต่แบรนด์ก็ยืมแผนเกมเดียวกัน โดยมุ่งเน้นไปที่สามด้านที่แตกต่างกันของการตลาดด้านกีฬา นวัตกรรมผลิตภัณฑ์ และทีมงานที่มีความสามารถเพื่อสร้างเรื่องราวที่ประสบความสำเร็จ

Tecnifibre ให้ความสำคัญกับเทนนิสระดับรากหญ้า เช่นเดียวกับในสควอช โดยให้การสนับสนุนในระดับสโมสรและระดับสถาบันการศึกษา “เพื่อคัดเลือกรุ่นน้องและบัญชีบริการที่ดีที่สุดสำหรับระดับใดก็ตาม” ไม่ว่าจะเป็นผู้เล่นชั้นยอด รุ่นน้อง หรือผู้เล่นในสโมสรทั่วไป บารอนกล่าวว่าพวกเขาได้มุ่งความสนใจไปที่พวกเขาทั้งหมดเพื่อสร้างการเปิดเผย

แน่นอน ฝ่ายการตลาดด้านกีฬาเริ่มอยู่เบื้องหลัง Medvedev และ Swiatek อย่างแท้จริง เชิญชวนให้แบรนด์เป็นที่รู้จักอย่างรวดเร็ว โดยให้ "การรับรู้ถึงแบรนด์ที่ต้องการ ความน่าเชื่อถือที่จำเป็น"

แต่แม้แต่เมดเวเดฟยังให้ตัวอย่างของความพยายามระดับรากหญ้านั้น โดย Tecnifibre ทำงานร่วมกับเขาในฐานะรุ่นน้องและเป็นส่วนหนึ่งของโปรแกรม Young Guns “ตลอดหลายปีที่ผ่านมา มีการทำงานที่ยอดเยี่ยมในระดับรากหญ้า และ (เรา) ได้รับประโยชน์จากสิ่งนั้น” บารอนกล่าว “ดานิลเป็นตัวอย่างของสิ่งนั้น มีรุ่นน้องที่ดีมาก ๆ ในด้านของเด็กผู้ชายและเด็กผู้หญิงที่มีผลิตภัณฑ์ของเรา ต้องใช้เวลาสำหรับคนที่จะไปถึงระดับนั้น แต่นั่นเป็นกลยุทธ์หลัก”

เพื่อให้ทุกอย่างใช้งานได้ Baron กล่าวว่าพวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพเพื่อสำรองข้อมูล ซีรีส์ TFight เป็นแร็กเกตเรือธงของแบรนด์ แต่บารอนกล่าวว่า TF-X1 ใหม่จะกลายเป็นสินค้าขายดีสำหรับ Tecnifibre ในไม่ช้า “มันเป็นแร็กเกตการแสดง” เขากล่าว “แต่ผู้เล่นสามารถเล่นกับมันได้ง่ายขึ้น”

เพื่อการเติบโตอย่างต่อเนื่อง บารอนกล่าวว่าไม่ใช่เรื่องของการสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่มากมาย แต่เป็นการสร้างส่วนสำคัญสำหรับผู้เล่นทุกความต้องการและทุกเพศ “เราไม่ต้องการให้ SKU ทวีคูณ แต่เราต้องการให้แน่ใจว่าใครก็ตามที่ต้องการเล่นเทนนิสมีแร็กเกตที่พวกเขารู้สึกว่าสามารถเล่นด้วยได้” เขากล่าว “TFight เป็นรุ่นที่นำมาใช้มากที่สุดเพราะแบรนด์เริ่มต้นด้วย แต่ TF-X1 เปิดตัวเมื่อปีที่แล้วและเราขายเกิน เราไม่สามารถจัดหาได้”

ไม่ว่าจะเป็นนวัตกรรมสายเทนนิสที่กำลังจะเกิดขึ้น การเปิดตัว TF-X1 อีกครั้งด้วยรูปแบบการกระจายที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้น หรือการสนับสนุนอย่างต่อเนื่องของเทนนิสระดับรากหญ้า Baron กล่าวว่า Tecnifibre กำลังแกะสลักสถานที่ที่ไม่เหมือนใครในอุตสาหกรรม “จากรูปลักษณ์ จากเรื่องราว จากนักกีฬาที่เรามี พวกเขาล้วนมีบทบาทเฉพาะ” บารอนกล่าว “เป็นสถานที่ที่ดีต่อสุขภาพมาก”

สำหรับเมดเวเดฟ เขาพร้อมที่จะเห็นทุกอย่างดำเนินต่อไป โดยกล่าวว่า “ผมหวังว่าจะพิชิตโลกไปด้วยกัน”