ตั้งเป้าขายเครื่องครัวยี่หร่าในร้านค้า

บริษัทเครื่องครัวออนไลน์ Caraway กำลังผลักดันร้านที่มีอิฐและปูนมากที่สุด โดยเปิดตัวหม้อและกระทะในปี 350 เป้า ร้านค้าในสัปดาห์นี้

Target จะกลายเป็นผู้ค้าปลีกรายใหญ่ที่สุดในการขายแบรนด์ในร้านค้า ผลิตภัณฑ์ Select Caraway จำหน่ายในร้านค้า 80 Crate & Barrel, 80 Bed Bath & Beyond stores และร้าน Nordstrom 20 แห่ง

สตาร์ทอัพในนิวยอร์กซิตี้เป็นหนึ่งในแบรนด์ต่างๆ ที่ได้รับความนิยมจากการขายตรงให้กับนักช้อปออนไลน์ และตั้งแต่นั้นมาก็หันไปหาร้านค้าเพื่อขับเคลื่อนการเติบโตและดึงดูดฐานลูกค้าในวงกว้างขึ้น

Warby Parker และ Allbirds, ตัวอย่างเช่น, มี เปิดร้านเพื่อเข้าถึงลูกค้าใหม่ๆ และสร้างผลกำไร peloton เพิ่งตกลงกับ Dick's Sporting Goodsซึ่ง มีแผนจะขนจักรยาน ลู่วิ่ง และผลิตภัณฑ์อื่นๆ ในร้านค้ากว่า 100 แห่งในช่วงวันหยุด

จอร์แดน นาธาน ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Caraway ให้สัมภาษณ์ว่า “ไม่มีอะไรมาแทนที่ประสบการณ์ในการสัมผัสน้ำหนักในมือหรือเห็นสีได้ด้วยตัวเอง”

ร้านค้าสามารถช่วยเอาชนะใจลูกค้ารายใหม่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่อาจลังเลที่จะซื้อชุดเครื่องครัวราคาประมาณ 400 ดอลลาร์ นาธานกล่าว นอกจากนี้ เขายังกล่าวอีกว่า ผู้ค้าปลีกอย่าง Target มีธุรกิจรับจดทะเบียนสมรสขนาดใหญ่ที่สามารถส่งเสริมการขายและการเลือกสินค้าที่มีราคาแพงกว่า

ร้านค้าปลีกบางแห่ง เช่น การดิ้นรน Bed Bath & Beyond,ยังดูแบรนด์ออนไลน์ยอดนิยม เพื่อดึงดูดนักช้อปรุ่นเยาว์

Target กล่าวในแถลงการณ์ว่าการเพิ่มของ Caraway เป็นส่วนหนึ่งของความพยายามในวงกว้างเพื่อดึงดูดลูกค้าด้วยการผสมผสานสินค้าที่น่าสนใจตั้งแต่แบรนด์วัยรุ่นและสินค้าที่มีเอกลักษณ์เฉพาะไปจนถึงชื่อประจำชาติที่เป็นที่นิยม ขายแบรนด์ดิจิทัลอื่น ๆ และตรงต่อผู้บริโภค เมื่อต้นเดือนที่ผ่านมา บริษัทได้เริ่มจำหน่ายผลิตภัณฑ์ Tupperware ซึ่งเป็นแบรนด์ที่ปกติแล้วจะขายด้วยตนเองที่งานปาร์ตี้และทางออนไลน์

แบรนด์โดยตรงต่อผู้บริโภคอาจต้องการพื้นที่ชั้นวางเพิ่มขึ้นก่อนเทศกาลวันหยุดนี้ด้วยเหตุผลอื่นเช่นกัน ผู้ซื้อคาดว่าจะทำการซื้อด้วยตนเองมากขึ้นเนื่องจากความกังวลเรื่องโควิด-19 จางหายไปและภาวะเงินเฟ้อทำให้เกิดความต้องการดีล

ยอดขายของ Caraway ประมาณ 40% ถึง 50% เกิดขึ้นในไตรมาสที่สี่เช่นกันเมื่อผู้ซื้อซื้อของขวัญหรือเตรียมพร้อมที่จะจัดงานเลี้ยงอาหารค่ำและงานเลี้ยงในวันหยุดตามข้อมูลของนาธาน. ซึ่งใกล้เคียงกับยอดขายในหมวดครัวทั่วไป

นับตั้งแต่เปิดตัวในเดือนพฤศจิกายน 2019 เครื่องครัวปลอดสารพิษและปลอดสารพิษของ Caraway ได้รับความสนใจจากเว็บไซต์ของผู้ค้าปลีก เช่น West Elm, Crate & Barrel, Zola และ อเมซอน. Target เริ่มขายแบรนด์ออนไลน์เมื่อปีที่แล้ว

Caraway บริษัทเอกชนไม่เปิดเผยตัวเลขยอดขาย บริษัท ทำกำไรได้ในปี 2020 และ 2021 และกำลังจะทำกำไรในปี 2022 นาธานกล่าว เขา กล่าวว่าประมาณ 75% ของธุรกิจของบริษัทมาจากเว็บไซต์ของตัวเอง เมื่อเวลาผ่านไป เขากล่าวว่าเขาคาดว่า Caraway จะได้รับยอดขายประมาณครึ่งหนึ่งจากเว็บไซต์หรือร้านค้าของผู้ค้าปลีกรายอื่น

โดยทั่วไปแล้ว บริษัทจะให้บริการแก่ชาวเมืองในช่วงกลางทศวรรษ 30 หรือ 40 และมีรายได้ครัวเรือนต่อปีที่ 100,000 ดอลลาร์ขึ้นไป นาธานกล่าว Target จะช่วยให้บริษัทเข้าถึงตลาดที่หลากหลายขึ้น เช่น นักช็อปในเขตชานเมืองในมิดเวสต์

แม้ว่าอัตราการเติบโตของ Caraway จะเย็นลงตั้งแต่ช่วงที่มีการระบาดใหญ่ที่สุด นาธานกล่าวว่าฐานลูกค้าของบริษัทยังคงใช้จ่ายไปกับเครื่องครัวที่มีราคาแพงกว่า

ในขณะเดียวกัน บริษัทกำลังพยายามขยายขอบเขตการอุทธรณ์ เมื่อเดือนที่แล้วได้เพิ่มชุดราคาที่ต่ำกว่า: กระทะขนาดเล็กและกระทะซอสขนาดเล็กราคา 190 เหรียญ

การเชื่อมต่อ Caraway มาเป็นเป้าหมาย Walmart และผู้ค้าปลีกรายอื่นๆ ได้สังเกตเห็นการเปลี่ยนแปลงจากหมวดหมู่การตัดสินใจ เช่น เสื้อผ้าและเครื่องใช้ไฟฟ้า เนื่องจากผู้ซื้อถอนการใช้จ่ายเนื่องจากภาวะเงินเฟ้อ หรือเลือกที่จะดื่มด่ำกับประสบการณ์ต่างๆ เช่น การเดินทางหรือรับประทานอาหารนอกบ้าน

ส่วนลดทั้งสองก็รับมือด้วย จำนวนสินค้าที่ไม่ต้องการ - รวมถึงการซื้อสินค้าจากโรคระบาดที่เป็นที่นิยม เช่น ของใช้ในบ้านและเครื่องใช้ในครัว