กำหนดเป้าหมายเขย่งกลับสู่การขายต่อด้วยข้อตกลง ThredUp ใหม่

เป้า กำลังเขย่งเท้ากลับไปขายของมือสองผ่านข้อตกลงกับบริษัทขายต่อ Thred Up.

ผู้ค้าปลีกรายใหญ่รายนี้ยืนยันเมื่อวันศุกร์ว่าได้เปิดตัวหน้าเว็บบนเว็บไซต์ของ ThredUp เมื่อปลายเดือนมีนาคม ซึ่งรวมถึงรายการเครื่องแต่งกายสำหรับสตรีและเด็ก พร้อมเครื่องประดับ สินค้าบางรายการมาจากป้ายชื่อส่วนตัวของ Target เช่น แบรนด์เสื้อผ้าเด็ก Cat & Jack หรือความร่วมมือของดีไซเนอร์แบบจำกัดเวลา เช่นเดียวกันกับ Lilly Pulitzer ในปี 2015 และรายการอื่นๆ เป็นสินค้าจากแบรนด์หรูที่ดำเนินการบน ThredUp ซึ่งดูแลจัดการโดย Target

โฆษกของบริษัทกล่าวว่า Target อยู่ในช่วง "ทดสอบและเรียนรู้" กับ ThredUp เธอปฏิเสธที่จะแบ่งปันเงื่อนไขทางการเงินของข้อตกลง ThredUp ยังปฏิเสธที่จะแสดงความคิดเห็น

นี่ไม่ใช่ครั้งแรกที่ Target ร่วมมือกับ ThredUp ซึ่งเป็นร้านค้าฝากขายออนไลน์และร้านขายของมือสอง Target เปิดตัว — แล้วปิดตัวลง — การทดสอบประมาณหกเดือนในปี 2015 อนุญาตให้ผู้ซื้อได้รับเครดิต Target สำหรับสินค้าที่ใช้อย่างอ่อนโยนซึ่ง ThredUp ยินดีที่จะขายต่อ

โฆษกหญิงของ Target กล่าวว่าบริษัทตัดสินใจร่วมมือกับ ThredUp อีกครั้งเพื่อดึงความสนใจของลูกค้าในด้านมูลค่าและความยั่งยืน หน้าเว็บใหม่ของ Target บนเว็บไซต์ของ ThredUp ระบุว่าเป็นการทดสอบเบต้า รวมสินค้าประมาณ 400,000 ชิ้นในราคาลดสูงสุดถึง 90%

ความร่วมมือดังกล่าวสอดคล้องกับแนวคิดริเริ่มด้านความยั่งยืนในวงกว้างของ Target ซึ่งรวมถึง Target Zero ซึ่งเป็นฉลากใหม่ในร้านค้าและทางออนไลน์ที่ชี้ให้เห็นถึงผลิตภัณฑ์หรือบรรจุภัณฑ์ที่ออกแบบมาให้สามารถเติมซ้ำ นำมาใช้ซ้ำ หรือย่อยสลายได้ ร้านค้าปลีกเพิ่งเปลี่ยนหน้าร้านในพื้นที่ซานดิเอโกเป็นร้านพลังงานสุทธิศูนย์แห่งแรก โดยการเพิ่มแผงโซลาร์เซลล์สำหรับจอดรถขนาดใหญ่

Ashley Helgans นักวิเคราะห์วิจัยหุ้นที่ติดตามกลุ่มธุรกิจของ Jefferies กล่าวว่าสำหรับผู้ค้าปลีก การขายต่อเป็นวิธีที่จะทำให้คน Gen Z และนักช้อปยุคมิลเลนเนียลได้รู้จักกับ "การล่าขุมทรัพย์" และแง่มุมสีเขียวของการประหยัด ด้วยการซื้อของมือสอง ผู้บริโภคที่อายุน้อยกว่าเหล่านั้นอาจพัฒนาความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดกับแบรนด์ใหม่และตัดสินใจซื้อสินค้าโดยตรงจากผู้ขายดั้งเดิม เธอกล่าว

สำหรับ ThredUp ข้อตกลงที่โดดเด่นกับผู้ค้าปลีกเป็นวิธีขยายการเข้าถึงและขายสินค้าคงคลังได้รวดเร็วยิ่งขึ้นในอุตสาหกรรมที่กำลังเติบโต แต่มีการแยกส่วนอย่างมาก Helgans กล่าว มันแข่งขันกับผู้เล่นอื่นรวมถึง The RealReal, อีเบย์, Poshmark และเดป๊อป

ThredUp ยังได้โจมตี ข้อตกลงการแบ่งปันผลกำไร กับผู้ค้าปลีกอย่าง Walmart และ Madewell ซึ่งข้ามรายการบนเว็บไซต์ของตนเอง

Helgans กล่าวว่าการทดสอบครั้งก่อนของ Target อาจมาเร็วเกินไป ในปี 2015 ตลาดขายต่ออยู่ที่ประมาณ 1 พันล้านดอลลาร์ตามข้อมูลของ Jefferies ขณะนี้เติบโตขึ้นเป็นประมาณ 15 พันล้านดอลลาร์ในปี 2021 และคาดว่าจะเพิ่มขึ้นมากกว่าสามเท่าเป็น 47 พันล้านดอลลาร์ในปี 2025