Finance Magnates ได้พูดคุยกับ Richard Whelan ซีอีโอของ Alpha Trade สำหรับมุมมองเชิงลึกเกี่ยวกับบทบาทและประสบการณ์ในปัจจุบันของเขาในอุตสาหกรรม
ภูมิหลังของคุณในด้านวาณิชธนกิจและสตาร์ทอัพเป็นอย่างไร และได้เตรียมคุณให้พร้อมสำหรับบทบาทปัจจุบันอย่างไร
โดยส่วนตัวในปี 1995 โดยได้รับปริญญาตรีสาขาเศรษฐศาสตร์และวุฒิการศึกษาหลังจบการศึกษาด้านการเงินใน UCD ที่เมืองดับลิน ฉันได้เข้าร่วมกับ Deutsche Bank ทันที ซึ่งฉันได้ดำเนินการด้าน FX Operations, Money Market Operations และ Fixed Income Operations ในช่วงสี่ปีที่ฉันทำงานที่นั่นในครั้งแรก ทีมตรวจสอบการชำระเงินซึ่งไม่น่าตื่นเต้น แต่ให้ความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับกลไกของระบบการหักบัญชีเงินสด
ฉันย้ายไปที่ เจพี มอร์แกน ซึ่งเป็นเวลากว่าแปดปีแล้วที่ฉันเป็นหัวหน้าหน่วยรักษาตำแหน่งสำนักงานกลาง FX & Money Market Operations และต่อมาได้ย้ายเข้าไปอยู่ในโครงการต่างๆ โดยที่ฉันแกะสลักเฉพาะกลุ่มที่ฝ่ายบริหารไว้วางใจให้ฉันดูแลการสร้างโครงสร้างพื้นฐานและการดำเนินงาน (I&O) ออกและทดสอบเงินสดและผลิตภัณฑ์อนุพันธ์ใหม่ทั้งหมด จากนั้นจึงดำเนินการแผนกเหล่านี้จนเสถียร โดยซ้อนแผนกต่างๆ ภายในแนวปฏิบัติที่เหมาะสมภายในธนาคาร จากนั้นจึงย้ายไปยังผลิตภัณฑ์ใหม่ถัดไป
จำนวนความคิดริเริ่มมีมากเกินไปที่จะแสดงรายการ แต่รวมถึงการดำเนินงาน CLS, การแลกเปลี่ยน FX สภาพคล่องระหว่างหน่วยงาน และการเปลี่ยนบัญชีแยกประเภททั่วไป
ต่อมาได้เป็นผู้จัดการโปรแกรมสำหรับธุรกิจ IRS, CDS และ Structured OTC Derivatives ของ UBS ซึ่งเปิดโปงให้ฉันเห็นผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ระเบิดขึ้นในระยะเวลาอันสั้นในการดูแลโครงการที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ใหม่มากถึง 150 โครงการเมื่อใดก็ได้
ในช่วงเวลานี้ ฉันยังเป็นตัวแทนของธนาคารสหรัฐฯ ในกลุ่มทำงานในอุตสาหกรรมที่หลากหลาย เช่น คณะทำงาน SWIFT ต่างๆ คณะทำงาน DTCC คณะทำงาน CLS และก้าวเข้ามาเป็นเจ้านายของฉันในคณะกรรมการแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศของธนาคารกลางสหรัฐฯ (FXC)
ก่อนเกิดวิกฤตการณ์ทางการเงิน ฉันได้ร่วมงานกับ Northern Trust Company ในฐานะหัวหน้าฝ่ายปฏิบัติการด้านการคลังทั่วโลก
บทบาทที่ฉันตั้งใจไว้ในฐานะหัวหน้าฝ่ายปฏิบัติการด้านการเงินของ Northern Trust คือการปรับใช้เทคโนโลยีที่เกิดขึ้นใหม่เพื่อแทนที่การแทรกแซงของมนุษย์ในการดำเนินการด้านเงินสดทั้งหมดภายในธนาคาร แต่เนื่องจากวิกฤตทางการเงิน ฉันจึงใช้เวลาสองปีในการออกจากตำแหน่งจากหน่วยงานทั่วโลกทั้งหมด ไปจนถึงศูนย์ปฏิบัติการต้นทุนต่ำ และงบประมาณด้านเทคโนโลยีทั้งหมดถูกปรับให้เหมาะสม
สิ่งนี้ควบคู่ไปกับธรรมชาติของการตัดสินใจกับธนาคารที่เคลื่อนไหวช้า ทำให้ฉันเปลี่ยนไปใช้ทักษะทั้งหมดที่ฉันได้พัฒนาขึ้นจากการทำงานในภาคธุรกิจที่เคลื่อนไหวช้าของบริษัทยักษ์ใหญ่ เนื่องจากเห็นได้ชัดว่าพวกเขาไม่คล่องตัวพอที่จะรับเอาสิ่งใหม่ๆ เทคโนโลยีที่มีอยู่และก้าวทันตลาด
ในช่วงเวลาที่ไม่เสถียรนี้ ฉันจะโทรคุยกับธนาคารกลางแห่งชิคาโกทุกสัปดาห์ ซึ่งปรึกษาฉันเกี่ยวกับความมั่นคงของภาคการธนาคาร และโดยเฉพาะอย่างยิ่งความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นในอนาคตภายในสถาบันการเงิน
สิ่งนี้นำฉันไปสู่ธุรกิจนายหน้า-ตัวแทนจำหน่าย เนื่องจากการตัดสินใจจะเร็วขึ้น และฉันสามารถทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในระดับคณะกรรมการและนำการเปลี่ยนแปลงนี้ไปใช้ภายในเวลาและค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อย ฉันได้เรียนรู้กระดูกสันหลังของอุตสาหกรรมจากวาณิชธนกิจ ผู้รับฝากทรัพย์สิน และธนาคารเอกชน และถึงเวลาแล้วที่จะนำความรู้นี้ไปใช้ในลักษณะที่อาจมีผลกระทบที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น
การเริ่มต้นครั้งแรกของฉันคือบริษัทนายหน้า-ตัวแทนจำหน่ายที่ควบคุมโดย FCA กับ Marcus Cumberland และเราก่อตั้ง FIXI PLC และในช่วงเวลาที่ฉันอยู่ที่นั่น ฉันเป็น COO และ CTO ในจุดต่างๆ ควบคู่ไปกับการกำกับดูแลสำนักงานกลางและโต๊ะซื้อขาย
ในขณะที่ FIXI PLC เติบโตอย่างรวดเร็วและเรามอบสภาพคล่องให้กับธนาคารหลายแห่ง กองทุนป้องกันความเสี่ยง บริษัท ต่างๆ ไปจนถึงลูกค้าเอกชน Ultra High Net Worth ที่มีชื่อเสียง
เราได้พัฒนาโต๊ะซื้อขายที่เป็นกรรมสิทธิ์ในเชิงรุกและประสบความสำเร็จ นอกเหนือจากการจัดหาและบูรณาการการดำเนินงาน forex ที่จัดตั้งขึ้นของ Rosthenthal Collins
ทีมของฉันยังจัดการการจัดหาสภาพคล่องด้วย และฉันมีหน้าที่รับผิดชอบในการพัฒนาแพลตฟอร์มการซื้อขายเก็งกำไรด้วยอัลกอริทึมที่ประสบความสำเร็จอย่างมาก ซึ่งเพียงคนเดียวก็ครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานของบริษัททั้งหมด
การที่ FIXI มีบทบาทสำคัญในการเติบโตของ FIXI จากบริษัทที่ได้รับใบอนุญาต FCA จนถึงการเป็นผู้ให้บริการสภาพคล่องของสถาบันที่มีขาป่อง ซึ่งดำเนินการในปริมาณที่สูงกว่าธนาคารส่วนใหญ่ที่มีความต้องการทรัพยากรบุคคลเพียงเล็กน้อยผ่านการใช้เทคโนโลยี eFX ที่เกิดขึ้นใหม่นี้ ขั้นตอนเดียวที่สมเหตุสมผลคือ เพื่อดำเนินการนายหน้า-ตัวแทนจำหน่ายของฉันเอง
ตั้งแต่ FIXI PLC ฉันก็ได้รับใบอนุญาตด้านกฎระเบียบโดยตรงและเป็นกรรมการผู้จัดการให้กับตัวแทนนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่มีการควบคุม FCA สองรายซึ่งให้บริการลูกค้ารายย่อยและสถาบัน และบริษัทจัดการสินทรัพย์ที่ควบคุมโดย FCA ควบคู่ไปกับการจัดตั้งและเป็นประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ FCA Regulated Electronic Money Institution .
การรวมกันของทั้งหมดข้างต้นทำให้ฉันวางตำแหน่งได้อย่างสมบูรณ์แบบในการเปิดตัวโบรกเกอร์-ดีลเลอร์รายแรกของฉันในฐานะเจ้าของและประธานเจ้าหน้าที่บริหารควบคู่ไปกับพันธมิตรที่มีค่าของฉันและทีมผู้บริหารที่มีประสบการณ์ซึ่งฉันรู้จักและเคารพมาหลายปี
พรสวรรค์ของเราอยู่ในพื้นที่ที่แตกต่างกันอย่างมากมาย และเรามีบุคลิกที่หลากหลาย อย่างไรก็ตาม เรามักจะบรรลุฉันทามติผ่านความหลากหลายนี้ผ่านการตรวจสอบทุกมุมและลดความเสี่ยงทั้งหมดโดยไม่ขัดขวางการเติบโตอย่างยั่งยืนโดยคำนึงถึงผลประโยชน์ของลูกค้าเป็นแนวหน้าเสมอ
คุณช่วยอธิบายเพิ่มเติมเกี่ยวกับประสบการณ์และการมีส่วนร่วมกับ Alpha Trade ได้ไหม กล่าวคือ ข้อมูลที่คุณป้อนในข้อเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่และนวัตกรรมใหม่หรือไม่
Alpha Trade ถือกำเนิดขึ้นจากการสนทนามากมายกับหุ้นส่วน หุ้นส่วนอาวุโส และหัวหน้าฝ่ายการปฏิบัติตามกฎระเบียบที่สำนักงานกฎหมายรายใหญ่ และผู้ค้าตราสารทุนที่ Deutsche Bank ผู้ค้าแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศที่เป็นกรรมสิทธิ์ของ Axi และหัวหน้าฝ่ายความเสี่ยงที่ VantageFX ซึ่งตั้งแต่นั้นเป็นต้นมาได้สร้างสอง บริษัท FinTech ที่ประสบความสำเร็จซึ่งขณะนี้เทคโนโลยีได้ขับเคลื่อนธุรกิจ Alpha Trades เป็นจำนวนมาก
นอกเหนือจากข้างต้นแล้ว เรายังมี CTO (Dean Yu) ที่มีประสบการณ์มากมายในด้านเทคโนโลยีมาตรฐานอุตสาหกรรมและเทคโนโลยีที่เป็นกรรมสิทธิ์ทั้งหมดที่จัดหาให้ผ่านบริษัทเหล่านี้
ภารกิจของเรามีความชัดเจนอย่างยิ่ง เราระบุช่องว่างภายในสถาบันและซื้อพื้นที่ด้านข้างสำหรับผู้ให้บริการสภาพคล่องที่สะอาด มีจริยธรรม และโปร่งใส ซึ่งสามารถจัดหาทั้งสภาพคล่องที่ดีที่สุดและมีเอกลักษณ์ที่สุดในตลาดผ่านการเชื่อมต่อของเราโดยไม่ต้องลงเส้นทางไพร์ม กับผู้ต้องสงสัยตามปกติทั้งหมด re-cycling การกำหนดราคา Citibank และ Barclays เป็นของตนเอง
เราพัฒนาและเป็นเจ้าของแหล่งที่มาของสภาพคล่องจากแหล่งต่างๆ และจับคู่กับความต้องการของลูกค้าของเราโดยเฉพาะ
เรากำหนดเป้าหมายเฉพาะธนาคารเพื่อการลงทุนที่ดีที่สุดสำหรับสภาพคล่องในตลาด กองทุนป้องกันความเสี่ยงที่ดีที่สุดในตลาด เพิ่มผู้ให้บริการสภาพคล่องในวงกว้างหนึ่งรายเพื่อล็อคในฟีดธนาคาร eFX มาตรฐานและเพื่อเพิ่มขอบเพิ่มเติม เราจัดหาสภาพคล่องจากผู้ให้บริการรายอื่นจำนวนหนึ่ง แหล่งรวมสภาพคล่องขนาดใหญ่แต่ปรับแต่งได้ซึ่งสามารถจัดหาราคาที่เบ้ซึ่งทำให้การกำหนดราคาของเราไม่เหมือนใครและยืดหยุ่นสำหรับการแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศและโลหะมีค่า
เราได้จำลองแนวทางนี้ในการจัดหาสภาพคล่องของสินทรัพย์ดิจิทัลผ่านการวิจัยการลงทุนที่ครอบคลุมทุกส่วนของอุตสาหกรรมนี้เป็นเวลาหลายเดือน เรามองว่าการจัดหาสภาพคล่องในสินทรัพย์ดิจิทัลเป็นเรื่องใหญ่ต่อไป และเราเป็นผู้นำในด้านนี้โดยไม่ต้องสงสัย
เป้าหมายของเราคือการพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าที่มีความถี่สูงหลายร้อยราย ตั้งแต่นายหน้า-ดีลเลอร์ไปจนถึงกองทุนป้องกันความเสี่ยง สำนักงานครอบครัว และผู้เล่นฝ่ายซื้ออื่นๆ และทำงานร่วมกันโดยใช้เทคโนโลยีการสร้างราคา OTC ที่มีอยู่ของเราเพื่อสร้างกลุ่มสภาพคล่องเชิงลึกที่ตอบสนองความต้องการได้อย่างแม่นยำ จับคู่กับผู้ให้บริการสภาพคล่องที่กระตือรือร้นที่จะบริโภคกระแสของพวกเขา
เราไม่ค่อยได้รับการร้องเรียนจากลูกค้า เป็นพันธมิตรที่แท้จริงในด้านลูกค้าและผู้ให้บริการสภาพคล่องของเรายินดีเป็นอย่างยิ่งที่จะให้ฟีดทางเลือกแก่เรา เนื่องจากพวกเขารู้ว่าเราเข้าใจดีว่าเหตุใดพวกเขาจึงให้แนวทางที่พวกเขามี และเราไม่อนุญาตให้มีการเอารัดเอาเปรียบหรือเปิดกว้างเหล่านี้ ที่จะละเมิด.
นับตั้งแต่เข้ารับตำแหน่งประธานเจ้าหน้าที่บริหารในเดือนกุมภาพันธ์ของปีนี้ ปริมาณของเราเพิ่มขึ้นห้าเท่าภายในสิ้นเดือนเมษายนที่ประมาณ 1.2 พันล้านต่อวัน และเราคาดว่าสิ่งนี้จะเพิ่มขึ้น 70% ในเดือนมิถุนายน 2022 เดือนแห่งการทำงานหนักแน่นอย่างแท้จริง โครงสร้างพื้นฐานที่ปรับขนาดได้ในแนวนอนและการเข้าซื้อเครือข่ายลูกค้าของเราอย่างเงียบๆ นั้นกำลังได้รับผลตอบแทน
มันเป็นการกระทำที่สมดุล แต่หลังจากยี่สิบเจ็ดปีในอุตสาหกรรมนี้ ฉันรู้จักผู้เข้าร่วมทุกคนในอุตสาหกรรมนี้และผู้ที่ฉันไม่รู้จัก หุ้นส่วนของฉันก็รู้จักพวกเขาดี จึงมีความปรารถนาดีมากมายที่ลงทุนในธุรกิจนี้ ซึ่งเราคือ ไม่เกี่ยวกับการเผาไหม้
Alpha Trade เหมาะกับตลาดในวงกว้างอย่างไร และบริษัทแตกต่างจากคู่แข่งในด้านใดบ้าง
ขอบของเรานั้นเรียบง่าย เราสามารถจัดหากลุ่มสภาพคล่องที่ตรงตามความต้องการของลูกค้าหรือความต้องการของลูกค้าได้อย่างสมบูรณ์ และหลีกเลี่ยงความขัดแย้งกับผู้ให้บริการสภาพคล่องของเราพร้อมกัน
ลูกค้าจำนวนมากของเราคลิกและแลกเปลี่ยนในคลิปสูงถึง USD 100m และอีกหลายๆ เทรดด้วยคลิป USD 100k และเรามีสระว่ายน้ำที่เหมาะสมสำหรับพวกเขาทั้งหมดเนื่องจากความหลากหลายของสภาพคล่องที่เราได้มาจากแหล่งที่มา
จากสิ่งนี้ เราสามารถเสนอราคาในเชิงลึกซึ่งไม่มีใครเทียบได้ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมผู้ตีรายใหญ่จริงๆ และบริษัท "ป้องกันความเสี่ยง" รายใหญ่จึงมาหาฉัน พวกเขายินดีที่จะตีราคาของเราเป็น USD 50m ในวิชาเอกและบรรลุ VWAP ที่ดีกว่าการยิงปืนกลในตลาดทั้งหมด
อัตราส่วนการเติมของเราเมื่อลูกค้าจอดรถในสระว่ายน้ำที่ลูกค้าสั่งทำนั้นเกิน 99.9% การรับประกันการดำเนินการในราคาที่แข่งขันได้ในเชิงลึกเป็นสิ่งที่บริษัทอื่นไม่สามารถนำเสนอได้ในทางปฏิบัติ คู่แข่งของเราทั้งหมดมีราคาพาดหัวข่าวเหมือนกัน แต่ในเชิงลึก เราสร้างความแตกต่างอย่างมาก
ทุกคนสามารถแสดงราคาทางเลือกในลอนดอนครึ่งวันในสกุลเงิน EURUSD ได้ แต่การเสนอราคาที่แน่นหนาอย่างสม่ำเสมอเป็นสิ่งที่น้อยคนนักจะเสนอ และที่จุดราคาของเรา เรานั่งคนเดียว
อะไรคือความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดที่บริษัทในอุตสาหกรรมค้าปลีกต้องเผชิญ?
Alpha Trade ไม่ได้ดำเนินการในพื้นที่ค้าปลีกและยอมรับเฉพาะลูกค้าสถาบันหรือมืออาชีพเท่านั้น เรามีลูกค้าตัวแทนขายปลีกของ ASIC เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ซึ่งใช้สภาพคล่องของเราควบคู่ไปกับลูกค้าตัวแทนขายปลีก-นายหน้ารายย่อยทั่วโลก
นอกเหนือจากการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในสภาพแวดล้อมด้านกฎระเบียบแล้ว ผู้ประกอบการจำนวนมากในพื้นที่ค้าปลีกไม่ได้ปรับตัวให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงและยังคงตามล่า "กระแสที่นุ่มนวล" ซึ่งแทบไม่มีอยู่ในธุรกิจของเรา
จับคู่สิ่งนี้กับความชุกของ martingale กับ grid algos ที่แพร่หลายมากในขณะนี้ควบคู่ไปกับแนวทางที่ดื้อรั้นในการไม่จัดการบัญชีความเสี่ยงอย่างแข็งขัน บวกกับการขาดความผันผวนซึ่งลงโทษบริษัทเหล่านี้ในช่วงห้าปีที่ผ่านมา ความผันผวนกลับมาแล้วในตอนนี้ แต่บริษัทเหล่านี้จำเป็นต้องปรับตัวหรือตายในความเห็นของเรา พวกเขาจำเป็นต้องร่วมมือกับผู้ให้บริการสภาพคล่องที่เหมาะสมซึ่งสามารถจับคู่กลยุทธ์การป้องกันความเสี่ยงของพวกเขาได้ Alpha นั่งสบายในพื้นที่นี้
เปรียบเทียบสิ่งนี้กับตะวันออกด้วยนวัตกรรมที่ยอดเยี่ยมในเทคโนโลยีการซื้อขายสินทรัพย์ดิจิทัล ตลาดค้าปลีกมีความหลากหลายมากขึ้น ฉลาดขึ้น และรูปแบบเก่าของการกำหนดเป้าหมายโฟลว์ FX ที่อ่อนนุ่มนั้นแทบจะตายไปแล้วอย่างที่เห็น เป็นดินที่แผดเผา นายหน้าค้าปลีกทุกรายควรจัดการความเสี่ยงอย่างชาญฉลาดและสร้างวิธีการใหม่ในการสร้างรายได้ผ่านผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม
Alpha Trade สามารถช่วยโบรกเกอร์เหล่านี้ในการจัดหาสภาพคล่องของเรา ซึ่งควบคู่ไปกับ FX และโลหะที่พิเศษ ข้อเสนอของเรายังรวมถึงสินทรัพย์ดิจิทัล หุ้นชื่อเดียว และสินทรัพย์ CFD อื่นๆ อีกหลากหลายประเภท สิ่งนี้ช่วยให้ลูกค้าของพวกเขากระจายพอร์ตการซื้อขายและเข้าถึงตลาดที่ไม่สามารถเข้าถึงได้ก่อนหน้านี้ผ่านแพลตฟอร์มเดียว และเนื่องจากโบรกเกอร์เหล่านี้ใช้แนวทางการรับรู้ความเสี่ยงและ STP หรือป้องกันความเสี่ยงมากขึ้น เราจึงพบว่าพวกเขาโทรหาเราเพื่อช่วยเหลือพวกเขาในการปรับ P&L การซื้อขายของพวกเขาให้เหมาะสมที่สุด
มีการพัฒนาใหม่ ๆ ในท่อส่งที่ Alpha Trade ในครึ่งปีหลังปี 2 และต่อ ๆ ไปหรือไม่?
เรามีแผนห้าปีสำหรับบริษัท ซึ่งรวมถึงการเพิ่มธนาคารดิจิทัล การสร้างข้อเสนอการเข้ารหัสลับที่ส่งมอบผ่านหน่วยงานที่ได้รับการควบคุมแยกต่างหาก และรับใบอนุญาตการจัดการสินทรัพย์ FCA อิสระ ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วจะถูกนำไปใช้เพื่อจัดการผลกำไรของบริษัท โบนัสพนักงานและผลกำไรของบริษัท ทุก ๆ ร้อยละที่เราทำในช่วงเวลานี้ เราตั้งใจที่จะลงทุนกลับเข้าไปในสิ่งที่จะเป็นเครือข่ายที่ใหญ่ขึ้นของบริษัทที่ได้รับการควบคุม
ในระยะสั้น เรามุ่งเน้น 100% ในการผลักดันการกำหนดราคาอนุพันธ์ CFD ของเราสู่ตลาด เนื่องจากเราไม่สามารถหาคู่แข่งทางตะวันออกหรือตะวันตกที่สามารถเอาชนะชุดค่าผสมราคา/ค่าคอมมิชชันของเราได้ คำสั่งที่เป็นตัวหนาแต่เรายังหาไม่พบ การทำงานหนักเป็นเวลาหกเดือนได้ผลตอบแทนแล้ว เช่นเดียวกับธุรกิจ FX และ Metals เราจะพยายามขยายการขายและกระจายผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอไปทั่วโลกในเชิงรุกตลอดปี 2022 และ 2023 ในขณะที่เราทำงานเพื่อบรรลุเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ของเรา
ด้วยบริษัท FinTech ของเรา เราได้สร้างนายหน้าในกล่องโซลูชันที่มีทุกอย่างที่จำเป็นสำหรับนายหน้าเริ่มต้นใหม่จากแพลตฟอร์มการซื้อขาย เทคโนโลยีการคัดลอกการค้า PAMM/MAMM โฮสติ้ง CRM สภาพคล่อง และที่สำคัญที่สุดคือคำแนะนำและประสบการณ์ของเรา มีผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีมากมายที่ไม่ครอบคลุมในที่นี้ แต่มีพื้นที่ไม่เพียงพอสำหรับครอบคลุมทุกสิ่ง
เราจะมองหาการขยายการขายอย่างจริงจังไปยังยุโรป ตะวันออกกลาง และละตินอเมริกาในปีหน้า และหวังว่าจะบรรลุความสำเร็จแบบเดียวกันกับที่เรามีในออสตราเลเซียในกรอบเวลาอันสั้นอย่างไม่น่าเชื่อ การเติบโตที่โดดเด่นของเราจนถึงปัจจุบันไม่มีพนักงานขายเพียงคนเดียว….
แอฟริกาเป็นโอกาสที่เรากำลังตรวจสอบ และด้วยผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายของเรา เราเชื่อว่าเราสามารถเสนอทางเลือกอื่นให้กับผู้ให้บริการที่มีอยู่ในภูมิภาคนี้ด้วยแนวทางที่ตรงเป้าหมายมากขึ้น
วัฒนธรรมของเราเป็นหนึ่งในตะวันออกและตะวันตกอย่างแท้จริง เนื่องจากเรานำข้อกำหนดด้านกฎระเบียบที่เข้มงวดของบริษัทที่ได้รับการควบคุม FCA มาใช้ตามภูมิหลังของฉัน (และเห็นได้ชัดว่าเป็น บริษัท ที่ควบคุมโดย ASIC) และในลักษณะที่รอบคอบจะจัดหาสภาพคล่องที่ดีที่สุดในระดับเดียวกัน ของผลิตภัณฑ์ในช่วงเวลาหนึ่งที่เรานำเสนอคุณค่าสู่ตลาดสถาบัน
หากเราไม่สามารถให้คะแนนตัวเองในผู้ให้บริการสภาพคล่องสามอันดับแรกในประเภทสินทรัพย์ใดๆ เราก็จะไม่เสนอผลิตภัณฑ์เหล่านั้น นี่คือเซสชั่นการซื้อขายตามเกณฑ์มาตรฐานของเซสชั่นการซื้อขายที่เราวัดตัวเองกับคู่แข่งที่สำคัญทั้งหมดและจะเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จในระยะยาวของเรา
บริษัทก่อตั้งขึ้นในทศวรรษ 1990 แต่เราเพิ่งได้มาเมื่อสิบสองเดือนที่แล้ว และเป็นเวลาเก้าเดือนที่มุ่งเน้นไปที่การลงทุนในโครงสร้างพื้นฐาน การดำเนินงานที่แข็งแกร่ง การสรรหาผู้มีความสามารถที่ดีที่สุด และแน่นอนว่าการจัดหาสภาพคล่องที่ดีที่สุด
ตั้งแต่ฉันเข้ารับตำแหน่ง CEO เมื่อเดือนมกราคมปีนี้ ปริมาณของเราเพิ่มขึ้นสามเท่า บริษัทมีกำไร เราได้ลูกค้ารายใหญ่บางราย และเราจะมองเห็นอนาคตที่สดใสได้ก็ต่อเมื่อเรายึดมั่นในหลักการหลักของเราซึ่งรวมถึงการยอมรับ เพื่อเปลี่ยนแปลงในลักษณะที่ควบคุมและระมัดระวังโดยใช้ประโยชน์จากประสบการณ์ในอุตสาหกรรมหลักของเราที่รวมกัน และแน่นอน รับฟังความต้องการของลูกค้าเสมอ
สุดท้ายนี้ ฉันขอขอบคุณสำหรับเวลาและความอดทนของคุณในการฟังวิสัยทัศน์ของฉันสำหรับ Alpha Trade!
โปรดติดต่อ Richard โดยตรงผ่าน [ป้องกันอีเมล] หรือทักข้อความได้ทาง LinkedIn หรือ Alpha Trade โดยตรงผ่าน [ป้องกันอีเมล] or [ป้องกันอีเมล].
Finance Magnates ได้พูดคุยกับ Richard Whelan ซีอีโอของ Alpha Trade สำหรับมุมมองเชิงลึกเกี่ยวกับบทบาทและประสบการณ์ในปัจจุบันของเขาในอุตสาหกรรม
ภูมิหลังของคุณในด้านวาณิชธนกิจและสตาร์ทอัพเป็นอย่างไร และได้เตรียมคุณให้พร้อมสำหรับบทบาทปัจจุบันอย่างไร
โดยส่วนตัวในปี 1995 โดยได้รับปริญญาตรีสาขาเศรษฐศาสตร์และวุฒิการศึกษาหลังจบการศึกษาด้านการเงินใน UCD ที่เมืองดับลิน ฉันได้เข้าร่วมกับ Deutsche Bank ทันที ซึ่งฉันได้ดำเนินการด้าน FX Operations, Money Market Operations และ Fixed Income Operations ในช่วงสี่ปีที่ฉันทำงานที่นั่นในครั้งแรก ทีมตรวจสอบการชำระเงินซึ่งไม่น่าตื่นเต้น แต่ให้ความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับกลไกของระบบการหักบัญชีเงินสด
ฉันย้ายไปที่ เจพี มอร์แกน ซึ่งเป็นเวลากว่าแปดปีแล้วที่ฉันเป็นหัวหน้าหน่วยรักษาตำแหน่งสำนักงานกลาง FX & Money Market Operations และต่อมาได้ย้ายเข้าไปอยู่ในโครงการต่างๆ โดยที่ฉันแกะสลักเฉพาะกลุ่มที่ฝ่ายบริหารไว้วางใจให้ฉันดูแลการสร้างโครงสร้างพื้นฐานและการดำเนินงาน (I&O) ออกและทดสอบเงินสดและผลิตภัณฑ์อนุพันธ์ใหม่ทั้งหมด จากนั้นจึงดำเนินการแผนกเหล่านี้จนเสถียร โดยซ้อนแผนกต่างๆ ภายในแนวปฏิบัติที่เหมาะสมภายในธนาคาร จากนั้นจึงย้ายไปยังผลิตภัณฑ์ใหม่ถัดไป
จำนวนความคิดริเริ่มมีมากเกินไปที่จะแสดงรายการ แต่รวมถึงการดำเนินงาน CLS, การแลกเปลี่ยน FX สภาพคล่องระหว่างหน่วยงาน และการเปลี่ยนบัญชีแยกประเภททั่วไป
ต่อมาได้เป็นผู้จัดการโปรแกรมสำหรับธุรกิจ IRS, CDS และ Structured OTC Derivatives ของ UBS ซึ่งเปิดโปงให้ฉันเห็นผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ระเบิดขึ้นในระยะเวลาอันสั้นในการดูแลโครงการที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ใหม่มากถึง 150 โครงการเมื่อใดก็ได้
ในช่วงเวลานี้ ฉันยังเป็นตัวแทนของธนาคารสหรัฐฯ ในกลุ่มทำงานในอุตสาหกรรมที่หลากหลาย เช่น คณะทำงาน SWIFT ต่างๆ คณะทำงาน DTCC คณะทำงาน CLS และก้าวเข้ามาเป็นเจ้านายของฉันในคณะกรรมการแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศของธนาคารกลางสหรัฐฯ (FXC)
ก่อนเกิดวิกฤตการณ์ทางการเงิน ฉันได้ร่วมงานกับ Northern Trust Company ในฐานะหัวหน้าฝ่ายปฏิบัติการด้านการคลังทั่วโลก
บทบาทที่ฉันตั้งใจไว้ในฐานะหัวหน้าฝ่ายปฏิบัติการด้านการเงินของ Northern Trust คือการปรับใช้เทคโนโลยีที่เกิดขึ้นใหม่เพื่อแทนที่การแทรกแซงของมนุษย์ในการดำเนินการด้านเงินสดทั้งหมดภายในธนาคาร แต่เนื่องจากวิกฤตทางการเงิน ฉันจึงใช้เวลาสองปีในการออกจากตำแหน่งจากหน่วยงานทั่วโลกทั้งหมด ไปจนถึงศูนย์ปฏิบัติการต้นทุนต่ำ และงบประมาณด้านเทคโนโลยีทั้งหมดถูกปรับให้เหมาะสม
สิ่งนี้ควบคู่ไปกับธรรมชาติของการตัดสินใจกับธนาคารที่เคลื่อนไหวช้า ทำให้ฉันเปลี่ยนไปใช้ทักษะทั้งหมดที่ฉันได้พัฒนาขึ้นจากการทำงานในภาคธุรกิจที่เคลื่อนไหวช้าของบริษัทยักษ์ใหญ่ เนื่องจากเห็นได้ชัดว่าพวกเขาไม่คล่องตัวพอที่จะรับเอาสิ่งใหม่ๆ เทคโนโลยีที่มีอยู่และก้าวทันตลาด
ในช่วงเวลาที่ไม่เสถียรนี้ ฉันจะโทรคุยกับธนาคารกลางแห่งชิคาโกทุกสัปดาห์ ซึ่งปรึกษาฉันเกี่ยวกับความมั่นคงของภาคการธนาคาร และโดยเฉพาะอย่างยิ่งความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นในอนาคตภายในสถาบันการเงิน
สิ่งนี้นำฉันไปสู่ธุรกิจนายหน้า-ตัวแทนจำหน่าย เนื่องจากการตัดสินใจจะเร็วขึ้น และฉันสามารถทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในระดับคณะกรรมการและนำการเปลี่ยนแปลงนี้ไปใช้ภายในเวลาและค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อย ฉันได้เรียนรู้กระดูกสันหลังของอุตสาหกรรมจากวาณิชธนกิจ ผู้รับฝากทรัพย์สิน และธนาคารเอกชน และถึงเวลาแล้วที่จะนำความรู้นี้ไปใช้ในลักษณะที่อาจมีผลกระทบที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น
การเริ่มต้นครั้งแรกของฉันคือบริษัทนายหน้า-ตัวแทนจำหน่ายที่ควบคุมโดย FCA กับ Marcus Cumberland และเราก่อตั้ง FIXI PLC และในช่วงเวลาที่ฉันอยู่ที่นั่น ฉันเป็น COO และ CTO ในจุดต่างๆ ควบคู่ไปกับการกำกับดูแลสำนักงานกลางและโต๊ะซื้อขาย
ในขณะที่ FIXI PLC เติบโตอย่างรวดเร็วและเรามอบสภาพคล่องให้กับธนาคารหลายแห่ง กองทุนป้องกันความเสี่ยง บริษัท ต่างๆ ไปจนถึงลูกค้าเอกชน Ultra High Net Worth ที่มีชื่อเสียง
เราได้พัฒนาโต๊ะซื้อขายที่เป็นกรรมสิทธิ์ในเชิงรุกและประสบความสำเร็จ นอกเหนือจากการจัดหาและบูรณาการการดำเนินงาน forex ที่จัดตั้งขึ้นของ Rosthenthal Collins
ทีมของฉันยังจัดการการจัดหาสภาพคล่องด้วย และฉันมีหน้าที่รับผิดชอบในการพัฒนาแพลตฟอร์มการซื้อขายเก็งกำไรด้วยอัลกอริทึมที่ประสบความสำเร็จอย่างมาก ซึ่งเพียงคนเดียวก็ครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานของบริษัททั้งหมด
การที่ FIXI มีบทบาทสำคัญในการเติบโตของ FIXI จากบริษัทที่ได้รับใบอนุญาต FCA จนถึงการเป็นผู้ให้บริการสภาพคล่องของสถาบันที่มีขาป่อง ซึ่งดำเนินการในปริมาณที่สูงกว่าธนาคารส่วนใหญ่ที่มีความต้องการทรัพยากรบุคคลเพียงเล็กน้อยผ่านการใช้เทคโนโลยี eFX ที่เกิดขึ้นใหม่นี้ ขั้นตอนเดียวที่สมเหตุสมผลคือ เพื่อดำเนินการนายหน้า-ตัวแทนจำหน่ายของฉันเอง
ตั้งแต่ FIXI PLC ฉันก็ได้รับใบอนุญาตด้านกฎระเบียบโดยตรงและเป็นกรรมการผู้จัดการให้กับตัวแทนนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่มีการควบคุม FCA สองรายซึ่งให้บริการลูกค้ารายย่อยและสถาบัน และบริษัทจัดการสินทรัพย์ที่ควบคุมโดย FCA ควบคู่ไปกับการจัดตั้งและเป็นประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ FCA Regulated Electronic Money Institution .
การรวมกันของทั้งหมดข้างต้นทำให้ฉันวางตำแหน่งได้อย่างสมบูรณ์แบบในการเปิดตัวโบรกเกอร์-ดีลเลอร์รายแรกของฉันในฐานะเจ้าของและประธานเจ้าหน้าที่บริหารควบคู่ไปกับพันธมิตรที่มีค่าของฉันและทีมผู้บริหารที่มีประสบการณ์ซึ่งฉันรู้จักและเคารพมาหลายปี
พรสวรรค์ของเราอยู่ในพื้นที่ที่แตกต่างกันอย่างมากมาย และเรามีบุคลิกที่หลากหลาย อย่างไรก็ตาม เรามักจะบรรลุฉันทามติผ่านความหลากหลายนี้ผ่านการตรวจสอบทุกมุมและลดความเสี่ยงทั้งหมดโดยไม่ขัดขวางการเติบโตอย่างยั่งยืนโดยคำนึงถึงผลประโยชน์ของลูกค้าเป็นแนวหน้าเสมอ
คุณช่วยอธิบายเพิ่มเติมเกี่ยวกับประสบการณ์และการมีส่วนร่วมกับ Alpha Trade ได้ไหม กล่าวคือ ข้อมูลที่คุณป้อนในข้อเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่และนวัตกรรมใหม่หรือไม่
Alpha Trade ถือกำเนิดขึ้นจากการสนทนามากมายกับหุ้นส่วน หุ้นส่วนอาวุโส และหัวหน้าฝ่ายการปฏิบัติตามกฎระเบียบที่สำนักงานกฎหมายรายใหญ่ และผู้ค้าตราสารทุนที่ Deutsche Bank ผู้ค้าแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศที่เป็นกรรมสิทธิ์ของ Axi และหัวหน้าฝ่ายความเสี่ยงที่ VantageFX ซึ่งตั้งแต่นั้นเป็นต้นมาได้สร้างสอง บริษัท FinTech ที่ประสบความสำเร็จซึ่งขณะนี้เทคโนโลยีได้ขับเคลื่อนธุรกิจ Alpha Trades เป็นจำนวนมาก
นอกเหนือจากข้างต้นแล้ว เรายังมี CTO (Dean Yu) ที่มีประสบการณ์มากมายในด้านเทคโนโลยีมาตรฐานอุตสาหกรรมและเทคโนโลยีที่เป็นกรรมสิทธิ์ทั้งหมดที่จัดหาให้ผ่านบริษัทเหล่านี้
ภารกิจของเรามีความชัดเจนอย่างยิ่ง เราระบุช่องว่างภายในสถาบันและซื้อพื้นที่ด้านข้างสำหรับผู้ให้บริการสภาพคล่องที่สะอาด มีจริยธรรม และโปร่งใส ซึ่งสามารถจัดหาทั้งสภาพคล่องที่ดีที่สุดและมีเอกลักษณ์ที่สุดในตลาดผ่านการเชื่อมต่อของเราโดยไม่ต้องลงเส้นทางไพร์ม กับผู้ต้องสงสัยตามปกติทั้งหมด re-cycling การกำหนดราคา Citibank และ Barclays เป็นของตนเอง
เราพัฒนาและเป็นเจ้าของแหล่งที่มาของสภาพคล่องจากแหล่งต่างๆ และจับคู่กับความต้องการของลูกค้าของเราโดยเฉพาะ
เรากำหนดเป้าหมายเฉพาะธนาคารเพื่อการลงทุนที่ดีที่สุดสำหรับสภาพคล่องในตลาด กองทุนป้องกันความเสี่ยงที่ดีที่สุดในตลาด เพิ่มผู้ให้บริการสภาพคล่องในวงกว้างหนึ่งรายเพื่อล็อคในฟีดธนาคาร eFX มาตรฐานและเพื่อเพิ่มขอบเพิ่มเติม เราจัดหาสภาพคล่องจากผู้ให้บริการรายอื่นจำนวนหนึ่ง แหล่งรวมสภาพคล่องขนาดใหญ่แต่ปรับแต่งได้ซึ่งสามารถจัดหาราคาที่เบ้ซึ่งทำให้การกำหนดราคาของเราไม่เหมือนใครและยืดหยุ่นสำหรับการแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศและโลหะมีค่า
เราได้จำลองแนวทางนี้ในการจัดหาสภาพคล่องของสินทรัพย์ดิจิทัลผ่านการวิจัยการลงทุนที่ครอบคลุมทุกส่วนของอุตสาหกรรมนี้เป็นเวลาหลายเดือน เรามองว่าการจัดหาสภาพคล่องในสินทรัพย์ดิจิทัลเป็นเรื่องใหญ่ต่อไป และเราเป็นผู้นำในด้านนี้โดยไม่ต้องสงสัย
เป้าหมายของเราคือการพัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าที่มีความถี่สูงหลายร้อยราย ตั้งแต่นายหน้า-ดีลเลอร์ไปจนถึงกองทุนป้องกันความเสี่ยง สำนักงานครอบครัว และผู้เล่นฝ่ายซื้ออื่นๆ และทำงานร่วมกันโดยใช้เทคโนโลยีการสร้างราคา OTC ที่มีอยู่ของเราเพื่อสร้างกลุ่มสภาพคล่องเชิงลึกที่ตอบสนองความต้องการได้อย่างแม่นยำ จับคู่กับผู้ให้บริการสภาพคล่องที่กระตือรือร้นที่จะบริโภคกระแสของพวกเขา
เราไม่ค่อยได้รับการร้องเรียนจากลูกค้า เป็นพันธมิตรที่แท้จริงในด้านลูกค้าและผู้ให้บริการสภาพคล่องของเรายินดีเป็นอย่างยิ่งที่จะให้ฟีดทางเลือกแก่เรา เนื่องจากพวกเขารู้ว่าเราเข้าใจดีว่าเหตุใดพวกเขาจึงให้แนวทางที่พวกเขามี และเราไม่อนุญาตให้มีการเอารัดเอาเปรียบหรือเปิดกว้างเหล่านี้ ที่จะละเมิด.
นับตั้งแต่เข้ารับตำแหน่งประธานเจ้าหน้าที่บริหารในเดือนกุมภาพันธ์ของปีนี้ ปริมาณของเราเพิ่มขึ้นห้าเท่าภายในสิ้นเดือนเมษายนที่ประมาณ 1.2 พันล้านต่อวัน และเราคาดว่าสิ่งนี้จะเพิ่มขึ้น 70% ในเดือนมิถุนายน 2022 เดือนแห่งการทำงานหนักแน่นอย่างแท้จริง โครงสร้างพื้นฐานที่ปรับขนาดได้ในแนวนอนและการเข้าซื้อเครือข่ายลูกค้าของเราอย่างเงียบๆ นั้นกำลังได้รับผลตอบแทน
มันเป็นการกระทำที่สมดุล แต่หลังจากยี่สิบเจ็ดปีในอุตสาหกรรมนี้ ฉันรู้จักผู้เข้าร่วมทุกคนในอุตสาหกรรมนี้และผู้ที่ฉันไม่รู้จัก หุ้นส่วนของฉันก็รู้จักพวกเขาดี จึงมีความปรารถนาดีมากมายที่ลงทุนในธุรกิจนี้ ซึ่งเราคือ ไม่เกี่ยวกับการเผาไหม้
Alpha Trade เหมาะกับตลาดในวงกว้างอย่างไร และบริษัทแตกต่างจากคู่แข่งในด้านใดบ้าง
ขอบของเรานั้นเรียบง่าย เราสามารถจัดหากลุ่มสภาพคล่องที่ตรงตามความต้องการของลูกค้าหรือความต้องการของลูกค้าได้อย่างสมบูรณ์ และหลีกเลี่ยงความขัดแย้งกับผู้ให้บริการสภาพคล่องของเราพร้อมกัน
ลูกค้าจำนวนมากของเราคลิกและแลกเปลี่ยนในคลิปสูงถึง USD 100m และอีกหลายๆ เทรดด้วยคลิป USD 100k และเรามีสระว่ายน้ำที่เหมาะสมสำหรับพวกเขาทั้งหมดเนื่องจากความหลากหลายของสภาพคล่องที่เราได้มาจากแหล่งที่มา
จากสิ่งนี้ เราสามารถเสนอราคาในเชิงลึกซึ่งไม่มีใครเทียบได้ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมผู้ตีรายใหญ่จริงๆ และบริษัท "ป้องกันความเสี่ยง" รายใหญ่จึงมาหาฉัน พวกเขายินดีที่จะตีราคาของเราเป็น USD 50m ในวิชาเอกและบรรลุ VWAP ที่ดีกว่าการยิงปืนกลในตลาดทั้งหมด
อัตราส่วนการเติมของเราเมื่อลูกค้าจอดรถในสระว่ายน้ำที่ลูกค้าสั่งทำนั้นเกิน 99.9% การรับประกันการดำเนินการในราคาที่แข่งขันได้ในเชิงลึกเป็นสิ่งที่บริษัทอื่นไม่สามารถนำเสนอได้ในทางปฏิบัติ คู่แข่งของเราทั้งหมดมีราคาพาดหัวข่าวเหมือนกัน แต่ในเชิงลึก เราสร้างความแตกต่างอย่างมาก
ทุกคนสามารถแสดงราคาทางเลือกในลอนดอนครึ่งวันในสกุลเงิน EURUSD ได้ แต่การเสนอราคาที่แน่นหนาอย่างสม่ำเสมอเป็นสิ่งที่น้อยคนนักจะเสนอ และที่จุดราคาของเรา เรานั่งคนเดียว
อะไรคือความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดที่บริษัทในอุตสาหกรรมค้าปลีกต้องเผชิญ?
Alpha Trade ไม่ได้ดำเนินการในพื้นที่ค้าปลีกและยอมรับเฉพาะลูกค้าสถาบันหรือมืออาชีพเท่านั้น เรามีลูกค้าตัวแทนขายปลีกของ ASIC เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ซึ่งใช้สภาพคล่องของเราควบคู่ไปกับลูกค้าตัวแทนขายปลีก-นายหน้ารายย่อยทั่วโลก
นอกเหนือจากการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในสภาพแวดล้อมด้านกฎระเบียบแล้ว ผู้ประกอบการจำนวนมากในพื้นที่ค้าปลีกไม่ได้ปรับตัวให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงและยังคงตามล่า "กระแสที่นุ่มนวล" ซึ่งแทบไม่มีอยู่ในธุรกิจของเรา
จับคู่สิ่งนี้กับความชุกของ martingale กับ grid algos ที่แพร่หลายมากในขณะนี้ควบคู่ไปกับแนวทางที่ดื้อรั้นในการไม่จัดการบัญชีความเสี่ยงอย่างแข็งขัน บวกกับการขาดความผันผวนซึ่งลงโทษบริษัทเหล่านี้ในช่วงห้าปีที่ผ่านมา ความผันผวนกลับมาแล้วในตอนนี้ แต่บริษัทเหล่านี้จำเป็นต้องปรับตัวหรือตายในความเห็นของเรา พวกเขาจำเป็นต้องร่วมมือกับผู้ให้บริการสภาพคล่องที่เหมาะสมซึ่งสามารถจับคู่กลยุทธ์การป้องกันความเสี่ยงของพวกเขาได้ Alpha นั่งสบายในพื้นที่นี้
เปรียบเทียบสิ่งนี้กับตะวันออกด้วยนวัตกรรมที่ยอดเยี่ยมในเทคโนโลยีการซื้อขายสินทรัพย์ดิจิทัล ตลาดค้าปลีกมีความหลากหลายมากขึ้น ฉลาดขึ้น และรูปแบบเก่าของการกำหนดเป้าหมายโฟลว์ FX ที่อ่อนนุ่มนั้นแทบจะตายไปแล้วอย่างที่เห็น เป็นดินที่แผดเผา นายหน้าค้าปลีกทุกรายควรจัดการความเสี่ยงอย่างชาญฉลาดและสร้างวิธีการใหม่ในการสร้างรายได้ผ่านผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม
Alpha Trade สามารถช่วยโบรกเกอร์เหล่านี้ในการจัดหาสภาพคล่องของเรา ซึ่งควบคู่ไปกับ FX และโลหะที่พิเศษ ข้อเสนอของเรายังรวมถึงสินทรัพย์ดิจิทัล หุ้นชื่อเดียว และสินทรัพย์ CFD อื่นๆ อีกหลากหลายประเภท สิ่งนี้ช่วยให้ลูกค้าของพวกเขากระจายพอร์ตการซื้อขายและเข้าถึงตลาดที่ไม่สามารถเข้าถึงได้ก่อนหน้านี้ผ่านแพลตฟอร์มเดียว และเนื่องจากโบรกเกอร์เหล่านี้ใช้แนวทางการรับรู้ความเสี่ยงและ STP หรือป้องกันความเสี่ยงมากขึ้น เราจึงพบว่าพวกเขาโทรหาเราเพื่อช่วยเหลือพวกเขาในการปรับ P&L การซื้อขายของพวกเขาให้เหมาะสมที่สุด
มีการพัฒนาใหม่ ๆ ในท่อส่งที่ Alpha Trade ในครึ่งปีหลังปี 2 และต่อ ๆ ไปหรือไม่?
เรามีแผนห้าปีสำหรับบริษัท ซึ่งรวมถึงการเพิ่มธนาคารดิจิทัล การสร้างข้อเสนอการเข้ารหัสลับที่ส่งมอบผ่านหน่วยงานที่ได้รับการควบคุมแยกต่างหาก และรับใบอนุญาตการจัดการสินทรัพย์ FCA อิสระ ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วจะถูกนำไปใช้เพื่อจัดการผลกำไรของบริษัท โบนัสพนักงานและผลกำไรของบริษัท ทุก ๆ ร้อยละที่เราทำในช่วงเวลานี้ เราตั้งใจที่จะลงทุนกลับเข้าไปในสิ่งที่จะเป็นเครือข่ายที่ใหญ่ขึ้นของบริษัทที่ได้รับการควบคุม
ในระยะสั้น เรามุ่งเน้น 100% ในการผลักดันการกำหนดราคาอนุพันธ์ CFD ของเราสู่ตลาด เนื่องจากเราไม่สามารถหาคู่แข่งทางตะวันออกหรือตะวันตกที่สามารถเอาชนะชุดค่าผสมราคา/ค่าคอมมิชชันของเราได้ คำสั่งที่เป็นตัวหนาแต่เรายังหาไม่พบ การทำงานหนักเป็นเวลาหกเดือนได้ผลตอบแทนแล้ว เช่นเดียวกับธุรกิจ FX และ Metals เราจะพยายามขยายการขายและกระจายผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอไปทั่วโลกในเชิงรุกตลอดปี 2022 และ 2023 ในขณะที่เราทำงานเพื่อบรรลุเป้าหมายเชิงกลยุทธ์ของเรา
ด้วยบริษัท FinTech ของเรา เราได้สร้างนายหน้าในกล่องโซลูชันที่มีทุกอย่างที่จำเป็นสำหรับนายหน้าเริ่มต้นใหม่จากแพลตฟอร์มการซื้อขาย เทคโนโลยีการคัดลอกการค้า PAMM/MAMM โฮสติ้ง CRM สภาพคล่อง และที่สำคัญที่สุดคือคำแนะนำและประสบการณ์ของเรา มีผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีมากมายที่ไม่ครอบคลุมในที่นี้ แต่มีพื้นที่ไม่เพียงพอสำหรับครอบคลุมทุกสิ่ง
เราจะมองหาการขยายการขายอย่างจริงจังไปยังยุโรป ตะวันออกกลาง และละตินอเมริกาในปีหน้า และหวังว่าจะบรรลุความสำเร็จแบบเดียวกันกับที่เรามีในออสตราเลเซียในกรอบเวลาอันสั้นอย่างไม่น่าเชื่อ การเติบโตที่โดดเด่นของเราจนถึงปัจจุบันไม่มีพนักงานขายเพียงคนเดียว….
แอฟริกาเป็นโอกาสที่เรากำลังตรวจสอบ และด้วยผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายของเรา เราเชื่อว่าเราสามารถเสนอทางเลือกอื่นให้กับผู้ให้บริการที่มีอยู่ในภูมิภาคนี้ด้วยแนวทางที่ตรงเป้าหมายมากขึ้น
วัฒนธรรมของเราเป็นหนึ่งในตะวันออกและตะวันตกอย่างแท้จริง เนื่องจากเรานำข้อกำหนดด้านกฎระเบียบที่เข้มงวดของบริษัทที่ได้รับการควบคุม FCA มาใช้ตามภูมิหลังของฉัน (และเห็นได้ชัดว่าเป็น บริษัท ที่ควบคุมโดย ASIC) และในลักษณะที่รอบคอบจะจัดหาสภาพคล่องที่ดีที่สุดในระดับเดียวกัน ของผลิตภัณฑ์ในช่วงเวลาหนึ่งที่เรานำเสนอคุณค่าสู่ตลาดสถาบัน
หากเราไม่สามารถให้คะแนนตัวเองในผู้ให้บริการสภาพคล่องสามอันดับแรกในประเภทสินทรัพย์ใดๆ เราก็จะไม่เสนอผลิตภัณฑ์เหล่านั้น นี่คือเซสชั่นการซื้อขายตามเกณฑ์มาตรฐานของเซสชั่นการซื้อขายที่เราวัดตัวเองกับคู่แข่งที่สำคัญทั้งหมดและจะเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จในระยะยาวของเรา
บริษัทก่อตั้งขึ้นในทศวรรษ 1990 แต่เราเพิ่งได้มาเมื่อสิบสองเดือนที่แล้ว และเป็นเวลาเก้าเดือนที่มุ่งเน้นไปที่การลงทุนในโครงสร้างพื้นฐาน การดำเนินงานที่แข็งแกร่ง การสรรหาผู้มีความสามารถที่ดีที่สุด และแน่นอนว่าการจัดหาสภาพคล่องที่ดีที่สุด
ตั้งแต่ฉันเข้ารับตำแหน่ง CEO เมื่อเดือนมกราคมปีนี้ ปริมาณของเราเพิ่มขึ้นสามเท่า บริษัทมีกำไร เราได้ลูกค้ารายใหญ่บางราย และเราจะมองเห็นอนาคตที่สดใสได้ก็ต่อเมื่อเรายึดมั่นในหลักการหลักของเราซึ่งรวมถึงการยอมรับ เพื่อเปลี่ยนแปลงในลักษณะที่ควบคุมและระมัดระวังโดยใช้ประโยชน์จากประสบการณ์ในอุตสาหกรรมหลักของเราที่รวมกัน และแน่นอน รับฟังความต้องการของลูกค้าเสมอ
สุดท้ายนี้ ฉันขอขอบคุณสำหรับเวลาและความอดทนของคุณในการฟังวิสัยทัศน์ของฉันสำหรับ Alpha Trade!
โปรดติดต่อ Richard โดยตรงผ่าน [ป้องกันอีเมล] หรือทักข้อความได้ทาง LinkedIn หรือ Alpha Trade โดยตรงผ่าน [ป้องกันอีเมล] or [ป้องกันอีเมล].
ที่มา: https://www.financemagnates.com/think-leadership/taking-alpha-trade-to-the-top/