Signet Jewellers คว้าชัยชนะครั้งใหญ่ในการเข้าซื้อกิจการ Blue Nile

เครื่องประดับตราซิก
s เพิ่งประกาศว่าลงนาม a ข้อตกลงขั้นสุดท้าย เพื่อเข้าซื้อกิจการ Blue Nile ซึ่งเป็นผู้บุกเบิกด้านดิจิทัลที่บุกเบิกธุรกิจเครื่องประดับเพชร ซึ่งก่อตั้งขึ้นในปี 1999

ด้วยข้อตกลงเงินสดมูลค่า 360 ล้านดอลลาร์ที่คาดว่าจะปิดตัวลงในไตรมาสที่สาม Blue Nile นำหีบสงครามที่มีเพชรกว่า 650,000 เม็ด ลูกค้าออนไลน์มากกว่า 500 ล้านคน และยอดขายมากกว่า XNUMX ล้านดอลลาร์แก่ Signet ซึ่งเป็นผู้ค้าปลีกเครื่องประดับเพชรชั้นนำของโลกอยู่แล้ว

นี่เป็นการเข้าซื้อกิจการครั้งใหญ่ครั้งที่สองของ Signet ในเวลาไม่ถึงหนึ่งปี ต่อจากการซื้อร้านค้าระดับภูมิภาค 25 แห่งเมื่อฤดูใบไม้ร่วงปีที่แล้ว ไดเร็คเชนไดมอนด์ สำหรับ $ 490 ล้าน

เมื่อปิดตัวลง Blue Nile จะเข้าร่วมกับ Jarads, Diamonds Direct และ James Allen ซึ่งเป็นผู้ผลิตเครื่องประดับ DTC อีกรายหนึ่งในส่วนที่สามารถเข้าถึงได้ง่ายของ Signet และจะทำให้ Signet มูลค่า 7.8 พันล้านดอลลาร์ใกล้เคียงกับเป้าหมายยอดขายประจำปีที่ 9 พันล้านดอลลาร์

ข่าวนี้ติดตามได้ไม่นาน ประกาศของบลูไนล์ ได้เข้าร่วมกับ Mudrick Capital เพื่อนำบริษัทเข้าสู่ตลาดหลักทรัพย์ในไตรมาสที่สี่ ในเวลานั้น Blue Nile มีมูลค่า 873 ล้านดอลลาร์โดยหวังว่าจะสร้างเงินทุน 450 ล้านดอลลาร์

แต่เนื่องจากความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจในปัจจุบันและอัตราเงินเฟ้อที่พุ่งสูงขึ้นทำให้ผู้บริโภคต้องถอนตัวจากการใช้จ่ายตามที่เห็นสมควร นกของ Signet อยู่ในมือจึงดีกว่าสองตัวในกลุ่ม IPO

Sean Kell ซีอีโอของ Blue Nile กล่าวว่า "การเข้าร่วม Signet จะทำให้แบรนด์ระดับพรีเมียมและเครื่องประดับชั้นดีของเรานำเสนอแก่ลูกค้าใหม่หลายล้านราย ในขณะเดียวกันก็นำความสามารถใหม่ๆ มาสู่ธุรกิจอีคอมเมิร์ซชั้นนำของเรา ซึ่งจะช่วยเพิ่มโอกาสการเติบโตให้กับ Blue Nile" , ในแถลงการณ์

ตามปกติสำหรับ Signet จะไม่ยุ่งกับซอสลับของแบรนด์ที่ได้มา และมีแนวโน้มว่าจะได้เรียนรู้มากมายจากความเป็นผู้นำที่พิสูจน์แล้วของ Blue Nile ในการขายเพชรในสิ่งที่สตีฟ เดนนี ผู้ร่วมเขียนข้อความของ Forbes.com เรียกว่า “การค้าปลีกที่กลมกลืนกัน”

นอกจากความยอดเยี่ยมในการขายเครื่องประดับเพชรที่มองไม่เห็นทางอินเทอร์เน็ตแล้ว Blue Nile ยังได้พัฒนารูปแบบโชว์รูมที่ไม่มีสินค้าคงคลังให้สมบูรณ์แบบอีกด้วย

ด้วยโชว์รูมที่ตั้งอยู่ในห้างสรรพสินค้า Blue Nile ประมาณ 20 แห่ง โดยเป็นสถานที่ตั้งจริงที่ช่างอัญมณีส่วนตัวคอยดูแลลูกค้าตลอดการเดินทางที่ยากลำบากในการซื้อแหวนหมั้นหรือเครื่องประดับเพชรชั้นดีอื่นๆ ร้านขายเพชรพลอยของ Blue Nile ช่วยลูกค้าสำรวจคลังเพชรขนาดใหญ่ของบริษัท ออกแบบชิ้นงานตามสั่ง และแนะนำพวกเขาขณะทำการสั่งซื้อทางออนไลน์

บลูไนล์รายงานว่าโชว์รูมของตนเพิ่มอัตราการปิดและขนาดคำสั่งซื้ออย่างมากเมื่อเทียบกับคำสั่งซื้อเฉพาะเว็บไซต์ นอกจากนี้ยังให้ยอดขายเพิ่มขึ้น 80% ในพื้นที่การค้าที่มีโชว์รูมตั้งอยู่

ในระหว่างการสัมภาษณ์กับ Kell เกี่ยวกับแผนการเสนอขายหุ้น IPO ของ Blue Nile เขาได้แบ่งปันว่าเงินที่ได้จากการเผยแพร่สู่สาธารณะจะนำไปใช้เพื่อขยายเครือข่ายโชว์รูมและเพื่อขยายไปยังต่างประเทศต่อไป น่าจะเป็นทิศทางที่ Signet จะตามมาเมื่อพับ Blue Nile เข้ามา

การใช้พลังของการค้าปลีกเครื่องประดับออนไลน์เป็นสิ่งสำคัญสำหรับ Signet เนื่องจากการระบาดใหญ่ได้ทำลายรูปแบบธุรกิจค้าปลีกในร้านค้าหลัก ในปีงบประมาณ 2020 ก่อนเกิดการระบาดใหญ่ ยอดขายอีคอมเมิร์ซคิดเป็น 12.2% ของมูลค่าบริษัททั้งหมด 6.1 พันล้านดอลลาร์ของบริษัท และเป็นส่วนที่เติบโตเพียงส่วนเดียวของบริษัท เพิ่มขึ้น 10% ในขณะที่ยอดขายอิฐและปูนลดลง 0.7%

เมื่อเปรียบเทียบแล้ว ในปีงบประมาณ 2022 ยอดขายอีคอมเมิร์ซสูงถึง 1.5 พันล้านดอลลาร์ เกือบ 20% ของรายรับทั้งหมด และมากกว่าสองเท่าเมื่อเทียบกับปีงบประมาณ 2020

Gina Drosos ซีอีโอของ Signet กล่าวว่า "การลงทุนที่เราทำในความสามารถด้าน Connected Commerce และการจัดประเภทแบนเนอร์ที่แตกต่างและการตลาดได้ผลักดันส่วนแบ่งกำไรที่มีความหมาย โดยทุกประเภทและแบนเนอร์ทั้งหมดจะแซงหน้าการเติบโตของอุตสาหกรรมเครื่องประดับ" Gina Drosos ซีอีโอของ Signet กล่าวในการประกาศผลปีงบประมาณ 2022 ของบริษัท

การเข้าซื้อกิจการของ Blue Nile จะนำข้อมูลเชิงลึก ความเชี่ยวชาญ และทรัพยากรอันมีค่ามาสู่การผลักดันของ Signet ให้ตระหนักถึงความสามารถ Connected Commerce ของบริษัทอย่างเต็มที่ และจะช่วยให้ Signet เข้าถึงฐานลูกค้าที่อายุน้อยกว่า มั่งคั่งกว่า และมีความหลากหลายทางเชื้อชาติ ซึ่งสามารถซื้อของได้อย่างสะดวกสบายในสภาพแวดล้อมการช้อปปิ้งแบบ Omnichannel ที่กำลังพัฒนา

การเข้าซื้อกิจการของ Blue Nile เกิดขึ้นได้ทันท่วงทีเนื่องจากปัญหาเศรษฐกิจกำลังพัดไปในทิศทางของ Signet แล้ว พร้อมกับการประกาศนี้ Drosos ได้แก้ไขคำแนะนำก่อนหน้านี้ของบริษัทลง โดยคาดว่ารายรับในปีงบประมาณ 2023 จะลดลงในช่วง 7.6 ถึง 7.7 พันล้านดอลลาร์จาก 8.03 เป็น 8.25 ล้านดอลลาร์

“เราเห็นยอดขายลดลงในเดือนกรกฎาคม เนื่องจากลูกค้าของเราได้รับผลกระทบจากอัตราเงินเฟ้อที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว” เธอกล่าวในแถลงการณ์ “ที่กล่าวว่า ฉันยินดีที่คำแนะนำฉบับปรับปรุงทำให้เรามีรายได้เพิ่มขึ้น ~25% เมื่อเทียบกับช่วงก่อนเกิดโรคระบาดในปีงบประมาณ 20”

เธอยังตั้งข้อสังเกตอีกว่าการเข้าซื้อกิจการของ Blue Nile จะไม่เพิ่มขึ้นจนกว่าจะถึงไตรมาสที่สี่ของปีงบประมาณ 2024 และเสริมว่า “การผนึกกำลังกันมีแนวโน้มที่จะเริ่มเป็นรูปธรรมโดยเร็วที่สุดเท่าไตรมาสที่สี่ของปีงบประมาณ 2023”

ไม่นานหลังจากเข้าร่วมบริษัทในปี 2017 Gina Drosos ได้จัดทำแผนการเปลี่ยนแปลงระยะเวลาสามปีในหัวข้อ “เส้นทางสู่ความสดใส” บรรลุเกณฑ์มาตรฐาน บริษัทได้เปิดตัวขั้นตอนต่อไปที่ทะเยอทะยานมากยิ่งขึ้นที่เรียกว่า "แรงบันดาลใจความสดใส” ในเดือนมีนาคม 2021

จุดเด่นของ “Inspiring Brilliance” คือการขยายและสร้างความแตกต่างให้กับแบนเนอร์ขนาดใหญ่ของบริษัท เพิ่มรายได้จากการบริการ สร้างกลุ่มความหรูหราและมูลค่าที่เข้าถึงได้ และเร่งอีคอมเมิร์ซดิจิทัล

การเข้าซื้อกิจการของ Blue Nile จะทำเครื่องหมายในช่องเหล่านั้นทั้งหมด พูดได้คำเดียวว่า "เก่ง"