Mark Cuban ควรสร้าง CVS, Walgreens และ Amazon Worry หรือไม่?

เจ้าของทีมกีฬามหาเศรษฐีต้องการลดต้นทุนการสั่งยาของอเมริกา กลุ่มยาขนาดใหญ่ควรตรวจสอบชีพจรของพวกเขาหรือไม่?

Mark Cuban เจ้าของ Dallas Mavericks และนักลงทุน Shark Tank มายาวนาน ในเดือนมกราคมได้เปิดตัวร้านขายยาออนไลน์ลดราคา Mark Cuban CostPlus Drug Co. (ใช่ คุณต้องใช้แก้วน้ำเพื่อกลืนชื่อนั้น ดังนั้น ให้เรียกว่า CostPlus Drug)

ในขณะนั้นสำนักข่าวอย่าง ถนน แนะนำให้คิวบาใช้รถบรรทุกหนักค้าปลีก – CVS, Walgreensชอัลเบียน
, พระราชพิธีช่วยRAD
และแม้แต่มือใหม่ Amazon Pharmacy เป้าหมายของเขา: เพื่อเสนอยาสามัญที่มีราคาต่ำกว่าและ "ป้องกันผู้บริโภคจากราคายาที่สูงเกินจริง" ตามคำชี้แจงของบริษัท. (เว็บไซต์ของ CostPlus ดำเนินการโดย Truepill บริษัท ด้านการดูแลสุขภาพออนไลน์)

ยุคใหม่ในการแพทย์: ข้อดีและข้อเสียของ Rx

ตอนนี้ 10 เดือนต่อมา เรามีเวลาตรวจสอบว่าตัวเลือกราคาถูกของคิวบาส่งผลต่อยอดขายในร้านขายยาขายปลีกรายใหญ่และทั่วทั้งอุตสาหกรรมมากน้อยเพียงใด เขาไม่เพียงแข่งขันกับผู้ค้าปลีกเท่านั้น แต่ยังแข่งขันกับผู้ตัดราคาด้วย เช่น Amazon Pharmacy และ Good Rx

นี่คือรายละเอียดของวิธีที่ทางเลือกของร้านขายยาเหล่านี้สร้างรายได้และประหยัดเงิน

CostPlus ทำงานอย่างไร

CostPlus เป็นผู้ค้าส่งยาที่จดทะเบียน ดังนั้นจึงสามารถเลี่ยงการขายปลีกมาร์กอัปที่ปกติแล้วทำขึ้นได้ เนื่องจากไม่ต้องครอบคลุมต้นทุนค่าโสหุ้ย โดยจะคิดราคายาสามัญของผู้ผลิต บวกด้วยอัตรากำไรขั้นต้นคงที่ 15% ค่าธรรมเนียมเภสัชกร 3 ดอลลาร์สหรัฐฯ และค่าขนส่ง 5 ดอลลาร์ ตาม CNET. ดังนั้นยาที่ขายในราคา 10 ดอลลาร์ขายส่งจึงคำนวณที่ 19.50 ดอลลาร์ทั้งหมด ตอนนี้ CostPlus มียาเกือบ 800 รายการ (จาก 100 รายการเมื่อเปิดตัว) และให้บริการ กว่าล้านคนKatie Couric รายงาน

สิ่งที่ทำให้ CostPlus แตกต่างคือการหลีกเลี่ยงผู้จัดการผลประโยชน์ร้านขายยา (PBMs) บริษัทเหล่านี้คือบริษัทที่รวบรวมความต้องการของยาแล้วเจรจาค่าธรรมเนียมกับร้านขายยาและผู้ผลิตยา แต่ CostPlus ได้สร้าง PBM ของตัวเองขึ้นมาโดยให้คำมั่นว่าจะ "โปร่งใสอย่างมาก" ในการเจรจาราคา (นี่คือการขุด: PBMs ถูกวิพากษ์วิจารณ์ว่าเป็นเพราะการเจรจาต่อรองเงินออมและการเรียกเก็บเงินจาก Medicaid มากกว่าที่ PBM จ่ายให้กับร้านขายยา)

Rx ทำงานได้ดีแค่ไหน

ไม่เหมือน CostPlus Drug รายได้ของ GoodRx มาจาก PBM เป็นหลัก เสนอขายหุ้นให้กับประชาชนทั่วไป. อย่างไรก็ตาม GoodRx กำหนดเป้าหมายเฉพาะกลุ่ม – ผู้บริโภคที่เลือกซื้อใบสั่งยานอกประกัน ผู้บริโภคเหล่านี้จำนวนมาก ทั้งที่มีประกันและไม่มีประกัน ไม่กรอกใบสั่งยา เลย เพราะค่าลดหย่อนหรือราคาสูง

การกำหนดเป้าหมายลูกค้าเหล่านี้ GoodRx จะเพิ่มจำนวนธุรกรรมเงินสดสำหรับ PBM และขยายตลาดของพวกเขา ดังนั้นเมื่อผู้ป่วยใช้รหัส GoodRx PBM จะได้รับส่วนหนึ่งของการชำระเงิน จากนั้น GoodRx จะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมจาก PBM GoodRx ยังทำเงินจากค่าโฆษณาและค่าอ้างอิง เว็บไซต์ของตน รัฐ ใครคือ PBM รายใหญ่? ผู้นำทั้งสามคือ Caremark/CVS Health, Express Scripts (CignaCI
) และ OptumRx (สหสุขภาพ) ตามเว็บไซต์เศรษฐศาสตร์ยา ช่องยา.

หมายเหตุ GoodRx เป็นหนึ่งในผู้ให้บริการบัตรส่วนลด Rx หลายรายรวมถึง SingleCare

วิธีการทำงานของ Amazon Pharmacy

ความได้เปรียบในการทำเงินของ Amazon Pharmacy มีรากฐานมาจากการเป็นสมาชิกระดับไพรม์ ซึ่งคิดเป็นสัดส่วนเกือบ 60% ของประชากรสหรัฐ (หรือการสมัครรับข้อมูล 152 ล้านคน) ตามข่าวกรองวงใน. สำหรับผู้ผลิตยา นั่นเป็นปริมาณที่มาก

สมาชิกสามารถเปรียบเทียบราคาและกำหนดค่าใช้จ่ายของใบสั่งยาได้ หากชำระเงินด้วยการประกันหรือใช้บัตรส่วนลดของ Amazon Pharmacy บัตรออมทรัพย์นั้นลดค่ายาทั่วไปสูงสุดถึง 80% และยาแบรนด์เนม 40% (เมื่อชำระเงินโดยไม่มีประกัน) สมาชิกระดับไพร์มสามารถรับเงินออมเหล่านี้ได้ที่ร้านขายยาที่ร่วมรายการ 50,000 แห่งโดยใช้บัตรออมทรัพย์ตามใบสั่งแพทย์ของ Amazon ซึ่งคล้ายกับ GoodRx และผู้ให้บริการบัตรส่วนลดอื่นๆ

คุณลักษณะที่แตกต่างที่สำคัญคือสมาชิก Prime จะได้รับค่าจัดส่งฟรีภายในสองวัน สมาชิกที่ไม่ใช่ของ Prime สามารถใช้ Amazon Pharmacy พร้อมการจัดส่งฟรีห้าวัน

ที่ไหนและอย่างไรร้านขายยาในเครือแข่งขันกัน

ผู้ค้าปลีกยาแผนโบราณต้องทนทุกข์กับผลข้างเคียงจากยาอายุวัฒนะที่มีราคาแพงของ Mark Cuban หรือไม่? ในเดือนสิงหาคม ร้านขายยาและร้านขายยาในสหรัฐฯ เต็มมากกว่า ใบสั่งยา 28.1 พันล้านดอลลาร์ตามที่คณะกรรมการสำมะโนสหรัฐ ที่เปรียบเทียบกับ 24.5 พันล้านดอลลาร์ในเดือนสิงหาคม 2020 และ - เพื่อย้อนกลับไปสู่บริบท - 6.3 พันล้านดอลลาร์ในปี 1992

ตัวเลขที่เพิ่มขึ้นเหล่านี้อาจเป็นตัวแทนของปริมาณยาที่ต้องสั่งโดยแพทย์และการเพิ่มขึ้นของราคา ดังนั้นต้นทุนจึงยังไม่ลดลง อย่างไรก็ตาม สิ่งที่สำคัญกว่าสำหรับการวิเคราะห์นี้คือขอบเขตที่การเติบโตในการปฏิบัติตาม Rx เป็นผลมาจากการขยายตัวของราคาที่ต่ำกว่า ช่องเช่น โมเดลตรงสู่ผู้บริโภคของ CostPlus

การขายถูกเบี่ยงเบนจากกลุ่มยาขนาดใหญ่สามแห่งหรือไม่? นี่คือวิธีที่พวกเขาทำจนถึงปีนี้:

• CVS ในเดือนสิงหาคมรายงาน กำไรจากการขาย 7.6 พันล้านดอลลาร์ ในกลุ่มบริการด้านเภสัชกรรมในช่วงหกเดือนแรกของปีงบประมาณนี้ ซึ่งเพิ่มขึ้น 10.3% ในช่วงเวลาเดียวกันในปี 2021 CVS ไม่ได้แยกคำสั่งร้านขายยาออนไลน์ในรายงานประจำไตรมาส แต่ในไตรมาสแรกของปีงบประมาณ 2020 บริษัทได้ตระหนักถึง ใบสั่งยาออนไลน์เพิ่มขึ้น 1,000%ตาม Digital Commerce 360
• Walgreensอย่างไรก็ตามในเดือนตุลาคม รายงานการลดลง 8.8% ในไตรมาสที่สี่ของยอดขายร้านขายยาของสหรัฐ ที่น่าสนใจคือตำหนิการลดลงจากการลดลง 10 เปอร์เซ็นต์ในธุรกิจ AllianceRx Walgreens บริการร้านขายยาแบบพิเศษและบริการส่งถึงบ้าน
• พระราชพิธีช่วย ในเดือนกันยายนกล่าวว่ายอดขายในภาคค้าปลีกเภสัชกรรม ปฏิเสธโดย 1.1% ในไตรมาสที่สองของปีงบประมาณ เนื่องจากวัคซีนโควิดลดลงและรายได้จากการทดสอบ รวมทั้งการปิดร้าน อย่างไรก็ตาม การเพิ่มขึ้นของใบสั่งยาอื่นๆ ชดเชยการลดลง ซึ่งบ่งชี้ถึงกำไรสุทธิที่เป็นไปได้หากไม่มีปัจจัยโควิด

โดยไม่คำนึงถึงการเปรียบเทียบแบบครั้งเดียว เครือข่ายเหล่านี้นำเสนอบางสิ่งที่มหาเศรษฐีออนไลน์ไม่สามารถทำได้: การดูแลแบบตัวต่อตัว ส่วนใหญ่ได้เสริมบริการร้านขายยาด้วยบริการทางการแพทย์ ทันตกรรม และแม้กระทั่งพฤติกรรมสุขภาพ ลูกค้าของพวกเขาเลือกที่จะเดินทางไปที่อิฐเพราะพวกเขาสามารถพบกับผู้เชี่ยวชาญด้านการดูแลการค้าปลีกได้รวดเร็วและสะดวกกว่าที่จะพบกับแพทย์ในสถานปฏิบัติแบบดั้งเดิม

ค่าใช้จ่ายสูงของใบสั่งยาสามารถหลอกล่อบริการที่สะดวกสบายเช่นนี้ได้หรือไม่? ผู้มุ่งหวังจะต้องได้รับการแก้ไขอย่างแน่นอน ตามหลักการแล้ว ผู้ค้าปลีกจะตระหนักถึงจุดประสงค์ของ CostPlus และในทางกลับกัน CostPlus จะเห็นคุณค่าของสิ่งที่ผู้ค้าปลีกมอบให้ และในที่สุดลูกค้าจะได้รับประโยชน์จากแนวทางปฏิบัติที่ดีขึ้นของทั้งสองอย่าง