SeatGeek ชนะข้อตกลงการขายตั๋ว MLB มูลค่า 100 ล้านดอลลาร์

เมเจอร์ลีกเบสบอลมีตลาดตั๋วสำรองใหม่

แพลตฟอร์มมือถือ SeatGeek จะเข้ามาแทนที่ StubHub โดยมีผลทันทีในฐานะตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการของลีก ไม่มีการเปิดเผยเงื่อนไขทางการเงิน แต่แหล่งข่าวในอุตสาหกรรมบอก ฟอร์บ ข้อตกลงนี้เป็นข้อตกลงแบ่งปันรายได้ที่สัญญาว่า MLB ประมาณ 100 ล้านดอลลาร์ในระยะเวลาห้าปี

สโมสร MLB จะสามารถเข้าถึงข้อมูลของ SeatGeek เพื่อช่วยขยายฐานลูกค้าของพวกเขา Noah Garden หัวหน้าเจ้าหน้าที่ฝ่ายรายได้ของ MLB กล่าว ฟอร์บ การหารือกับ SeatGeek ได้ทวีความรุนแรงขึ้นในปีที่แล้ว และ MLB ได้ตรวจสอบเทคโนโลยีของ SeatGeek อย่างละเอียดเพื่อให้แน่ใจว่าแพลตฟอร์มสามารถรองรับผู้ใช้จำนวนมากขึ้นได้

“เราขุดลงไปและมีความสุขกับสิ่งที่เราพบ” การ์เดนกล่าว

รายรับของ MLB สูงเป็นประวัติการณ์ที่ 10.8 พันล้านดอลลาร์สำหรับฤดูกาลปกติปี 2022 โดยมีผู้เข้าร่วมคิดเป็น 40% จำนวนแฟน ๆ ที่เข้ามาทางประตูหมุนมีความผันผวนเนื่องจากไวรัสโคโรนา MLB ดึงดูดแฟน ๆ ประมาณ 64.6 ล้านคนเมื่อฤดูกาลที่แล้ว เพิ่มขึ้นจากแฟน ๆ 45.3 ล้านคนในปี 2021 ที่ได้รับผลกระทบจากโควิด แต่ลดลงจากแฟน ๆ 68.5 ล้านคนในช่วงก่อนเกิดโรคระบาดในปี 2019 บันทึกจำนวน 79.4 ล้านคนในปี 2007

ตั๋ว MLB ยังคงเป็นราคาต่ำสุดในบรรดาสี่ลีกใหญ่ เฉลี่ยอยู่ที่ 35 ดอลลาร์ ตามรายงานของบริษัทวิจัย IBISWorld เมื่อเปรียบเทียบกันแล้ว แฟน NFL จ่ายเงินมากที่สุด โดยเฉลี่ยมากกว่า 100 ดอลลาร์

MLB พยายามหลอกล่อแฟนอายุน้อยที่ใช้แพลตฟอร์มของ SeatGeek ในขณะที่ปรับปรุง “กลยุทธ์การจัดจำหน่ายแบบเปิด” เกี่ยวกับการจองตั๋ว ซึ่งเป็นวิธีการเดิมพันกีฬา ตัวอย่างเช่น แม้ว่าคู่แข่ง StubHub จะไม่มีชื่อเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการ แต่ MLB คาดว่าจะเจรจาข้อตกลงที่เล็กลงกับแพลตฟอร์มเพื่อดำเนินการในระบบนิเวศของตั๋ว StubHub ถือสิทธิ์การขายต่ออย่างเป็นทางการของ MLB ตั้งแต่ปี 2007

“มันเหมือนกับการเผยแพร่เนื้อหา” การ์เดนกล่าว “คุณเคยเผยแพร่บนเว็บไซต์ของคุณ ตอนนี้คุณเผยแพร่บน YouTube, Facebook และ Twitter ทำไม เพราะพวกเขามีผู้ฟังที่แตกต่างกัน และแม้ว่าคุณจะแจกจ่ายในสถานที่เหล่านั้นทั้งหมด แต่คุณก็ทำมันแตกต่างออกไปเล็กน้อย ไม่ต่างจากการจองตั๋ว”

SeatGeek ก่อตั้งขึ้นในปี 2009 และมีมูลค่า 1.2 พันล้านดอลลาร์ตามข้อมูลของ PitchBook ในเดือนสิงหาคม พ.ศ. 2022 บริษัทได้ยก ซีรีส์ 238 ล้านดอลลาร์ E จากนักลงทุนรวมถึง Ryan Smith มหาเศรษฐีเจ้าของ Utah Jazz. ในเดือนมิถุนายน บริษัท SeatGeek และบริษัท RedBall Acquisition Corp. ได้ยุติข้อตกลงมูลค่า 1.35 พันล้านดอลลาร์เพื่อเผยแพร่สู่สาธารณะท่ามกลางตลาดการเงินที่วุ่นวาย

SeatGeek ทำเงินจากค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรม ข้อตกลงกับ MLB จะเพิ่มพอร์ตโฟลิโอกีฬาของบริษัท ซึ่งรวมถึงแอริโซนาคาร์ดินัลส์ของ NFL, บัลติมอร์เรเวนส์, ดัลลาสคาวบอยส์, นิวออร์ลีนส์เซนต์สและผู้บัญชาการวอชิงตัน ฟอร์บ รายงานว่า SeatGeek กำลังจ่ายเงินให้ผู้บัญชาการ $ 10 ล้านถึง $ 12 ล้าน หนึ่งปีเป็นเวลาสี่ปี นอกจากนี้ SeatGeek ยังเป็นหุ้นส่วนที่สำคัญใน Paciolan ยักษ์ใหญ่ด้านตั๋วกีฬาของวิทยาลัยเพื่อรับสิทธิ์รอง ข้อตกลงนั้นเริ่มในเดือนกรกฎาคม บริษัทมี NASCAR, MLS และ NBA's Cleveland Cavaliers, New Orleans Pelicans และ Jazz

ข้อตกลงของทีมกับ SeatGeek มักจะใช้เวลาห้าถึงเจ็ดปี ข้อยกเว้นคือ Brooklyn Nets ฝ่าย สิ้นสุด สัญญาของพวกเขาในเดือนมกราคมหลังจากตกลงเงื่อนไขในขั้นต้น กรกฎาคม. เหตุผลที่ผู้ร่วมก่อตั้ง SeatGeek Russ D'Souza บอก Forbes: Barclays Center ต้องการแก้ไขข้อตกลงและขอให้ SeatGeek ขายเฉพาะเกม Nets และไม่มีกิจกรรมของบุคคลที่สาม

“เรารู้สึกว่านั่นไม่ใช่การตัดสินใจที่ดีที่สุดสำหรับ SeatGeek” D'Souza กล่าว “เราจึงตัดสินใจไปกันคนละทาง”

รายได้จากแฟรนไชส์กีฬาในสหรัฐฯ คาดว่าจะอยู่ที่ 44.2 พันล้านดอลลาร์ในปี 2023 จากตัวเลขดังกล่าว ยอดขายตั๋วจะมีสัดส่วนประมาณ 37% IBISWorld กล่าว ด้วยเหตุนี้ D'Souza กล่าวว่าการตัดสินใจเสนอราคาสำหรับ MLB นั้นเกี่ยวกับการขยายแบรนด์ของ SeatGeek เป็นหลัก นอกจาก StubHub แล้ว คู่แข่งยังรวมถึง Ticketmaster ยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรมและ AEG Worldwide

“มีความแตกต่างด้านอวัยวะภายในที่เราเชื่อว่ามีอยู่จริงเมื่อคุณเปิดแอป SeatGeek และมองหาการซื้อตั๋วที่ไม่มีที่อื่นในอุตสาหกรรมนี้” D'Souza กล่าว “เราไม่ได้อยู่ในตำแหน่งที่ต้องแสดงภาพนิ่งวาบหวิวมากมายอีกต่อไป”

SeatGeek ปฏิเสธที่จะเปิดเผยข้อมูลทางการเงิน แต่ในระหว่างการเกี้ยวพาราสีกับตลาดสาธารณะนั้น บริษัทเปิดเผยรายได้สุทธิที่ 186.3 ล้านดอลลาร์ในปี 2021 ซึ่งเพิ่มขึ้นจาก 33.2 ล้านดอลลาร์ในปี 2020 เมื่อโรคระบาดหยุดการถ่ายทอดสดชั่วคราว SeatGeek กล่าวว่ารายรับอยู่ที่ 142.2 ล้านดอลลาร์ในปี 2019 D'Souza กล่าวว่าข้อตกลง MLB นั้น“ มหาศาล” สำหรับรายได้ในอนาคตเนื่องจากเกมเหย้า 81 เกมต่อสโมสร

D'Souza กล่าวว่า "ผลิตภัณฑ์ที่ขายต่อได้ดีขึ้นช่วยสร้างยอดขายผู้ถือตั๋วฤดูกาลได้มากขึ้น “เราคิดว่านี่เป็นการชนะ-ชนะขั้นสูงสุด”