การขาย Phoenix Suns พิสูจน์ให้เห็นว่าทีม NBA ในตลาดขนาดเล็กจะมีมูลค่าเพิ่มสูงขึ้น

การขายทีม Phoenix Suns ส่งคลื่นช็อกไปทั่วโลกกีฬาเมื่อ Robert Sarver ตกลงขายทีมให้กับ Mat Ishbia ในราคา 4 พันล้านดอลลาร์ เมื่อการขายปิดลง จะเป็นการซื้อครั้งใหญ่ที่สุดในประวัติศาสตร์ NBA Sarver ซื้อ Suns ในราคา 401 ล้านดอลลาร์ในปี 2004 นั่นเป็นผลตอบแทนจากการลงทุนที่ค่อนข้างดี

Brooklyn Nets ขายในปี 2019 ในราคา 3.3 พันล้านดอลลาร์ และ Steve Ballmer ซื้อ Los Angeles Clippers ในราคา 2 พันล้านดอลลาร์ในปี 2014 แม้ว่าธุรกรรมทั้งสองนี้จะเกี่ยวข้องกับทีมในตลาดขนาดใหญ่ การขายตลาดเล็ก ๆ ของ Suns ได้บดบังยอดขายทั้งสองนี้ด้วยอัตรากำไรขั้นต้นที่มาก ซึ่งตรงกันข้ามกับการขายในอดีตที่ทีมตลาดเล็กมีมูลค่าน้อยกว่าทีมในตลาดใหญ่อย่างมาก

เหตุผลที่การขายครั้งนี้เป็นข่าวดีสำหรับการประเมินมูลค่าในอนาคตของทีมตลาดขนาดเล็กของ NBA เช่น Phoenix คือราคาของทีมสามารถเกิดจากสิ่งเดียวเท่านั้น: รายได้ในอนาคตที่คาดการณ์ไว้ ต่อไปนี้คือรายละเอียดเกี่ยวกับวิธีกระจายเงินใน NBA และเหตุใดตลาดขนาดเล็กจึงเติบโตอย่างไม่สมส่วนในการประเมินมูลค่า

กฎทั่วไปของ NBA คือรายได้ทั้งหมดนอกรัศมี 90 ไมล์รอบที่ตั้งของแต่ละทีมจะถูกควบคุมและใช้ประโยชน์โดยลีก ซึ่งรวมถึงสื่อและสิทธิ์ในทรัพย์สินทางปัญญาสำหรับทีม NBA ทั้งหมด รายได้เหล่านี้แบ่งให้กับแต่ละทีม NBA อย่างเท่าเทียมกันโดยไม่คำนึงถึงขนาดของตลาด แม้ว่า NBA จะปล่อยให้ใช้สิทธิ์ระดับชาติและระดับนานาชาติเหล่านี้ แต่ทีมต่างๆ ก็มีอิสระที่จะทำข้อตกลงในตลาดท้องถิ่นของตนได้ และนี่คือจุดที่ตลาดใหญ่มีข้อได้เปรียบ

ในอดีต ทีมในตลาดขนาดใหญ่เหล่านี้ เช่น Lakers และ Knicks จะได้รับรายได้ที่มากกว่าทีมในตลาดขนาดเล็กอย่างทวีคูณจากแหล่งต่างๆ เช่น การขายตั๋ว และการสนับสนุนในท้องถิ่นและสิทธิ์ในสื่อ แม้ว่าเมื่อรวมกับรายได้จาก NBA แล้ว ผลลัพธ์ที่ได้คือความแตกต่างอย่างมากของรายได้รวม และในทางกลับกัน มูลค่าแฟรนไชส์ ​​ทีมในตลาดขนาดใหญ่มีมูลค่ามากกว่าทีมในตลาดขนาดเล็กอย่างมีนัยสำคัญ อย่างไรก็ตาม การขาย Phoenix Suns เมื่อเร็ว ๆ นี้ให้กับ 4 พันล้านดอลลาร์อาจเป็นสัญญาณว่าเปอร์เซ็นต์ของช่องว่างการประเมินมูลค่าจะลดลงอย่างมากในอนาคต

ในขณะที่ทีมในเมืองใหญ่ยังคงสามารถดึงรายได้ได้มากขึ้นจากตลาดที่ร่ำรวยกว่าของพวกเขา อดัม ซิลเวอร์และทีมงานของเขาที่ NBA ได้สร้างหรือระบุแหล่งรายได้ใหม่มากมายในระดับชาติและระดับนานาชาติ ซึ่งส่งผลให้รายได้ของ NBA เพิ่มขึ้นอย่างมากอย่างไม่มีที่สิ้นสุด และทีมการตลาดขนาดเล็กเช่นฟีนิกซ์มีสิทธิ์ได้รับส่วนแบ่งเท่ากันจากรายได้เหล่านั้น

ในอดีต รายได้ของ NBA มาจากแหล่งที่จำกัด: สื่อ ผู้สนับสนุน และการออกใบอนุญาต ในปี 2001 รายได้รวมในระดับลีกอยู่ที่ประมาณ 2 พันล้านเหรียญสหรัฐต่อปี ปีที่แล้ว Adam Silver ประกาศว่า NBA มีรายได้ 10 ล้านเหรียญสหรัฐ มีเหตุผลหลายประการที่ทำให้รายได้เพิ่มขึ้นอย่างมากและเป็นข้อบ่งชี้ที่ดีว่าการเติบโตนี้จะดำเนินต่อไปอย่างรวดเร็วเท่านั้น

สาเหตุหลักคือการเติบโตของตลาดต่างประเทศและรูปแบบใหม่ของการมีส่วนร่วมของผู้บริโภคและการสร้างรายได้ ในระดับนานาชาติ NBA มีรายได้จากการจัดจำหน่ายสื่อต่างประเทศ การเป็นสปอนเซอร์ การออกใบอนุญาต และการจำหน่ายสินค้า NBA “League Pass” ซึ่งเป็นข้อเสนอสำหรับสื่อของ DTC ไม่เพียงแต่ได้รับแรงกระตุ้นจากดาราในปัจจุบันอย่าง LeBron James และ Stephen Curry เท่านั้น แต่ยังได้รับแรงหนุนจากผู้เล่นที่โด่งดังในระดับนานาชาติ เช่น Luca Doncik และ Nicola Jokic นอกจากนี้ ตอนนี้ทีม NBA สามารถขายแพทช์บนเครื่องแบบซึ่งปรากฏให้เห็นทั่วโลกเนื่องจากข้อตกลงการออกอากาศระหว่างประเทศ ทำให้เกิดการลงทุนจากบริษัทระหว่างประเทศที่ต้องการเข้าถึงผู้ชมนอกสหรัฐอเมริกาที่เป็นแฟนของ NBA

แหล่งที่มาของการเติบโตของรายได้อีกทางหนึ่งสำหรับ NBA คือข้อตกลงสิทธิ์สื่อในประเทศซึ่งจะหมดอายุเมื่อสิ้นสุดฤดูกาล 2024/25 ซึ่งพวกเขาอยู่ มีรายงานว่าต้องการเงิน 75 พันล้านดอลลาร์ จากผู้ออกอากาศในประเทศเพียงอย่างเดียว ข้อตกลงนี้จะเสนอให้กับผู้เล่นแบบดั้งเดิมเช่น Disney / ESPN และ Turner แต่มีเด็กใหม่ในกลุ่มเช่น AmazonAMZN
, แอปเปิล และกูเกิลGOOG
ซึ่งทุกคนต่างก็แสดงความสนใจในสิทธิเหล่านี้ ยักษ์ใหญ่ด้านเทคโนโลยีเหล่านี้มีส่วนแบ่งทางการตลาดขนาดใหญ่และผงแห้งจำนวนมากที่จะโยนให้กับทรัพย์สินรางวัลเช่น NBA และมีแนวโน้มที่จะผลักดันราคาให้สูงขึ้น เราได้เห็นการเล่นนี้เล็กน้อยในการเจรจาสื่อของ NFT นอกจากนี้ ส่วนประกอบของข้อตกลงด้านสื่อดังกล่าวยังมีแนวโน้มว่าจะรวมถึงการนำเสนอโดยตรงต่อผู้บริโภค (DTC) ซึ่งอาจดึงดูดผู้ชมอายุน้อยที่มีช่วงความสนใจสั้นกว่า แฟน NBA รุ่นเยาว์จำนวนมากมักโต้ตอบกับลีกผ่านไฮไลท์ โซเชียลมีเดีย และการเล่นเกมมากกว่าการรับชมการแข่งขันสด ข้อตกลงด้านสื่อของ NBA ในอนาคตอาจแก้ปัญหานั้นผ่านธุรกรรมขนาดเล็กบางรูปแบบ บางทีอาจอำนวยความสะดวกด้วยเทคโนโลยีบล็อกเชน

ยิ่งไปกว่านั้น NBA ยังทำงานอย่างขยันขันแข็งเพื่อดึงดูดแฟนๆ ในทุกวิถีทางที่เป็นไปได้เพื่อเพิ่มความผูกพันกับ NBA และดึงเงินจากพวกเขาให้มากขึ้น ซึ่งรวมถึง AR/VR สตรีมการออกอากาศทางเลือก และองค์ประกอบแบบอินเทอร์แอกทีฟอื่นๆ ที่ NBA สามารถเรียกเก็บเงินจากแฟนๆ ได้โดยตรงหรือสร้างรายได้จากการมีส่วนร่วมรูปแบบใหม่เหล่านี้ผ่านการสนับสนุน ของสะสมดิจิทัลในรูปแบบของ NBA Top Shots เป็นสิ่งที่สร้างรายได้มากกว่า 1 พันล้านดอลลาร์ (แม้ว่าตลาดดังกล่าวจะเย็นลงเล็กน้อย) และสุดท้าย ลีกกำลังมองหาการพนันเป็นจอกศักดิ์สิทธิ์ของรายได้ใหม่ โดย NBA ให้อัตราต่อรองการเดิมพันแก่แฟนๆ ตลอดทั้งเกมเพื่อกระตุ้นความสนใจในการเดิมพันและอำนวยความสะดวกผ่านแอป NBA ที่มีความสามารถ

รายได้ใหม่หรือรายได้ที่เพิ่มขึ้นทั้งหมดนี้จะถูกแบ่งปันอย่างเท่าเทียมกันระหว่างทีมในตลาด NBA ทั้งขนาดเล็กและใหญ่ สิ่งนี้เป็นลางดีสำหรับมูลค่าในอนาคตของแฟรนไชส์ลีกทั้งหมดและเป็นลางดียิ่งขึ้นสำหรับทีมในตลาดขนาดเล็กที่จะตระหนักถึงส่วนแบ่งเท่าๆ กันของกลไกการเติบโตที่ทรงพลังที่สุดของรายได้ในอนาคต