Saks Off ครั้งที่ 5 ขยายการเสนอขายต่อด้วยการเช่า The Runway Partnership

Saks Off 5th และ Rent The Runway ประกาศความร่วมมือที่จะช่วยให้ทั้งสองบริษัทได้ประโยชน์จากความต้องการที่เพิ่มขึ้นสำหรับนักออกแบบเสื้อผ้ามือสอง

SaksOFF5th.com ซึ่งเป็นไซต์อีคอมเมิร์ซของผู้ค้าปลีกนอกราคา นำเสนอแฟชั่นที่สวมใส่ก่อนหน้านี้และเช่าก่อนหน้านี้จาก Rent the Runway บริษัทที่บุกเบิกแฟชั่นที่ใช้ซ้ำด้วยรูปแบบการเช่าเสื้อผ้าและการสมัครสมาชิก

ทั้งสองบริษัทเรียกการเป็นหุ้นส่วนกันแบบ win-win ซึ่งจะช่วยดึงดูดและมีส่วนร่วมกับลูกค้าใหม่

Paige Thomas ประธานและซีอีโอของ Saks Off 5th กล่าวว่า "เราคิดว่ามีโอกาสที่เหลือเชื่อในการขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์หรูหราของเราผ่านมือสอง

เช่ารันเวย์และปิดที่ 5 โทมัสกล่าวในการให้สัมภาษณ์ว่า "มีลูกค้าที่ใช้ร่วมกันซึ่งมีความสัมพันธ์ใกล้ชิดกับสินค้าดีไซเนอร์อย่างแท้จริง" ความร่วมมือนี้ไม่เพียงแต่ช่วยให้ Saks Off 5th สามารถขยายแบรนด์ที่มีอยู่ได้เท่านั้น แต่ยังช่วยให้ลูกค้าสามารถเข้าถึงแบรนด์ใหม่ที่ Rent the Runway ดำเนินการ

แบรนด์บางยี่ห้อที่ Saks Off 5th ไม่ได้ดำเนินการก่อนหน้านี้ซึ่งข้อตกลง Rent the Runway ให้สิทธิ์เข้าถึง ได้แก่ BA$SH, Thakoon Collective, Marissa Webb, Prabal Garung และ Adam Lippes Collective นอกจากนี้ยังจะขยายสินค้าที่ Saks Off 5th สามารถนำเสนอได้จากแบรนด์ปัจจุบัน เช่น Equipment, Tanya Taylor และ Derek Lam 10 Crosby

เจนนิเฟอร์ ไฮแมน ซีอีโอและผู้ร่วมก่อตั้ง Rent the Runway สำหรับ Rent the Runway ถือเป็นวิธีง่ายๆ ในการขยายกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และเพื่อให้ลูกค้าใหม่ได้สัมผัสประสบการณ์คุณภาพสินค้าคงคลังของนักออกแบบอย่างง่ายดาย

“เรามองว่าการเป็นหุ้นส่วนนี้เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์แบบองค์รวมที่เรามี ซึ่งมุ่งเน้นไปที่ภาคส่วนที่เติบโตเร็วที่สุดของแฟชั่น ซึ่งก็คือสินค้ามือสองหรือการขายต่อ ซึ่งเป็นส่วนที่เราช่วยสร้าง” Hyman กล่าวในการให้สัมภาษณ์

Rent the Runway ขยายกลยุทธ์การขายต่ออย่างมากในช่วงการระบาดใหญ่ของ Covid-19 Hyman กล่าว

“Rent the Runway เป็นหนึ่งในผู้ค้าปลีกเพียงไม่กี่รายที่สามารถเสนอขายต่อในวงกว้าง ทั้งต่อชุมชนของลูกค้าและผู้ค้าปลีกรายอื่นๆ ที่ต้องการใช้ประโยชน์จากการเติบโตของการรีคอมเมิร์ซ” เธอกล่าว

เช่ารันเวย์ Hyman กล่าวว่าแหล่งสินค้าคงคลังจากนักออกแบบ 800 คน โดยจะจัดหาเครื่องแต่งกายในทุกขนาด และสั่งซื้อ SKU เฉพาะจำนวนหลายร้อยยูนิต ซึ่งแตกต่างจากแพลตฟอร์มการขายต่ออื่นๆ ที่จัดหาสินค้าคงคลังจากผู้บริโภคแต่ละราย ทำให้ประสบการณ์ในการหาขนาดหรือสิ่งของที่เหมาะสมเหมือนการล่าขุมทรัพย์

“เมื่อคุณซื้อของจากการขายต่อบนแพลตฟอร์มของเรา มันให้ความรู้สึกเหมือนเป็นประสบการณ์การค้าที่หรูหราแบบดั้งเดิม เพราะเรามีสินค้าคงคลังที่ลึกและกว้างซึ่งเราเลือกจริงๆ ดังนั้นเราจึงควบคุมสินค้าคงคลังบนแพลตฟอร์มของเรา” เธอกล่าว

Saks Off 5th นั้นเหมาะสมสำหรับการขายต่อของ Rent the Runway Hyman กล่าว “พวกเขามีประสบการณ์เกี่ยวกับไซต์ที่ทะเยอทะยานจริงๆ เสื้อผ้าถูกนำเสนอในลักษณะระดับไฮเอนด์ เห็นได้ชัดว่าผู้บริโภคซื้อของที่ Saks Off 5th เพราะเธอตัดสินใจอย่างชาญฉลาด และไม่จำเป็นต้องเป็นแค่การตกลงเท่านั้น”

การสำรวจล่าสุดจากลูกค้ารายที่ 5 ของ Saks Off พบว่ามากกว่า 70% เคยซื้อเสื้อผ้า รองเท้า หรือเครื่องประดับมือสอง นอกจากนี้ 80% ของลูกค้าเหล่านั้นกล่าวว่าพวกเขายินดีรับโอกาสในการซื้อเสื้อผ้ามือสองจาก Saks Off Fifth

เว็บไซต์ Saks Off 5th มีส่วน pre-owned ที่เน้นข้อเสนอ Rent the Runway สินค้าก่อนสวมใส่ทั้งหมดจาก Rent the Runway ได้รับการจัดอันดับในสภาพที่ดีเยี่ยมโดย Rent the Runway และจะถูกระบุบนเว็บไซต์โดยป้าย Rent the Runway ที่เฉพาะเจาะจง

ความร่วมมือดังกล่าวจะช่วยให้ลูกค้าได้รับแฟชั่นดีไซเนอร์มือสองจาก Rent the Runway ในราคาลดสูงสุดถึง 85% ตามข้อมูลของ Saks Off 5th

ก่อนหน้านี้ Saks Off 5th ได้เข้าสู่พื้นที่ขายต่อในปี 2020 เมื่อร่วมมือกับ LXR เพื่อขายกระเป๋าถือวินเทจมือสองในร้านค้าและทางออนไลน์ “นั่นเป็นความสำเร็จสำหรับเราในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา และเรายังคงขยายความเป็นหุ้นส่วนนั้นต่อไป” โธมัสกล่าว Saks Off 5th หวังว่าจะเพิ่มพันธมิตรการขายต่อในอนาคต เธอกล่าว