Russell Wilson, Ciara's House of LR&C กำลังเปิดป๊อปอัปสโตร์แห่งแรก

รัสเซลล์ วิลสัน ควอเตอร์แบ็คเอ็นเอฟแอลที่ก่อตั้งโดยนักร้องและเอนเตอร์เทนเนอร์ชื่อดังร่วมก่อตั้ง และคริสติน เดย์ อดีตซีอีโอของ Lululemon กำลังเตรียมที่จะเปิดร้านจำหน่ายสินค้าจริงแห่งแรก

The House of LR&C ซึ่งเปิดตัวทางออนไลน์ในปี 2020 จะเปิดป๊อปอัปใกล้กับสำนักงานใหญ่ในซีแอตเทิลในช่วงต้นเดือนกุมภาพันธ์ Day กล่าวในการให้สัมภาษณ์ โดยคัดเลือกจากสามแบรนด์ ได้แก่ Wilson's Good Man Brand, LITA by Ciara และ Human Nation , ป้ายเสื้อผ้าที่รวมเพศ

ปัจจุบันแบรนด์เหล่านี้ขายทางออนไลน์และผ่านพันธมิตรค้าส่ง Nordstrom, Kohl's และเว็บไซต์แฟชั่นออนไลน์ Revolve แต่ House of LR&C ได้วางแผนแนวทางการค้าปลีกแบบสามง่ามตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง ตามข้อมูลของ Day ซึ่งเป็น CEO ของบริษัท ซึ่งรวมถึงแผนการขายโดยตรงให้กับผู้บริโภคทางออนไลน์ ผ่านร้านค้าของตัวเอง และผ่านผู้ค้าส่ง เช่น ห้างสรรพสินค้า

“อนาคตคือ omnichannel” Day กล่าว โดยกล่าวว่ากลยุทธ์นี้เป็นแนวทางที่ทำกำไรได้มากที่สุดในธุรกิจค้าปลีกในปัจจุบัน “ร้านค้าเป็นเหมือนโชว์รูมเพื่อให้ผู้คนได้ซื้อจริงในขณะนั้น สัมผัสและสัมผัสผลิตภัณฑ์ของคุณ และสามารถถ่ายทอดเรื่องราวเกี่ยวกับแบรนด์ทั้งหมดของคุณได้”

“และมีความได้เปรียบในการขายส่งเมื่อเริ่มต้นในฐานะแบรนด์ขนาดเล็ก เพราะ … คุณยังได้รับลูกค้า การรับรู้ และการตลาดจากจุดจำหน่ายเหล่านั้น” เธอกล่าวเสริม

บริษัท คาดว่าจะเปิดร้านค้าถาวรสามหรือสี่แห่งในสหรัฐฯ ในปีนี้ และจะมองหาพื้นที่ที่ใหญ่ขึ้นใกล้กับร้านป๊อปอัพซีแอตเทิลที่ University Village ด้วย

แผนการขยายธุรกิจของ House of LR&C สอดคล้องกับแนวโน้มที่ใหญ่ขึ้นในอุตสาหกรรมค้าปลีก เนื่องจากแบรนด์ต่างๆ ที่เปิดตัวทางอินเทอร์เน็ตได้ลงทุนในร้านค้าในห้างสรรพสินค้าและศูนย์การค้า ผู้ค้าปลีกอย่าง Allbirds, Warby Parker, Vuori และ Mack Weldon กำลังเปิดร้านค้าเพิ่มขึ้นในปีนี้ ส่วนหนึ่งเพื่อช่วยชดเชยค่าใช้จ่ายที่มาพร้อมกับการดำเนินธุรกิจออนไลน์

การขายในสถานที่จริงสามารถให้ผลกำไรมากขึ้น เนื่องจากผู้ค้าปลีกประหยัดค่าขนส่งให้กับผู้ซื้อออนไลน์ และสินค้าที่ซื้อจากร้านค้าจะถูกส่งคืนน้อยกว่าที่ซื้อทางออนไลน์ ค่าเช่ายังลดลงในตลาดบางแห่งในช่วงการแพร่ระบาด ซึ่งอาจเป็นเวลาที่เหมาะสมสำหรับผู้ค้าปลีกในการลงนามในสัญญาเช่า

Savage X Fenty ธุรกิจชุดชั้นในที่เริ่มต้นทางออนไลน์โดยนักร้องป๊อปสตาร์ Rihanna ในปี 2018 กล่าวเมื่อสัปดาห์ที่แล้วว่าจะเปิดร้านแรกในลาสเวกัสปลายเดือนนี้ นอกจากนี้ บริษัทยังมีแผนที่จะเปิดสาขาในลอสแองเจลิส ฮูสตัน ฟิลาเดลเฟีย และวอชิงตัน ดีซีในปีนี้ด้วย

“สิ่งที่เรากำลังทำคือการสร้างจุดพิสูจน์ในตอนนี้” เดย์กล่าว “ในธุรกิจ [โดยตรงต่อผู้บริโภค] ของเรา เราได้เห็นความต้องการของผู้บริโภคอยู่ที่นั่น”

เดย์ดำรงตำแหน่งหัวหน้าผู้บริหารของ Lululemon ตั้งแต่ปี 2008 ถึง 2013 จากนั้นได้งานระดับสูงสุดที่ Performance Kitchen บริษัทอาหารเพื่อสุขภาพ ปัจจุบันเธอนั่งอยู่บนกระดานของ Kohl

House of LR&C เน้นเรื่องความยั่งยืน เช่นเดียวกับผู้ค้าปลีกแฟชั่นที่เพิ่งเริ่มต้นหลายๆ ราย โดยเลือกใช้วัสดุที่ไม่เป็นอันตรายต่อสิ่งแวดล้อมในผลิตภัณฑ์ของตน นอกจากนี้ยังอยู่ในขั้นตอนของการเป็น B Corporation ที่ได้รับการรับรองและบริจาค 3% ของรายได้สุทธิเพื่อการกุศล Day กล่าว

“ถ้าเราไม่สร้างแฟชั่นที่ยั่งยืนและโปร่งใสจริงๆ เราก็จะไม่มีวันเปลี่ยนแปลงอุตสาหกรรมนี้” เธอกล่าว “นั่นคือสิ่งที่เราเชื่อว่าช่องว่างเป็นและไม่มีใครทำได้ดี”

เดย์กล่าวว่ายอดขายของ House of LR&C เพิ่มขึ้นประมาณ 70% ในปีที่ผ่านมา จากตัวเลขเจ็ดเป็นแปดหลัก เธอไม่ได้ให้รายละเอียดเพิ่มเติมใดๆ

บริษัทเพิ่งปิดการเสนอขายคอนเวอร์ทิเบิลมูลค่ากว่า 7 ล้านดอลลาร์กับนักลงทุนที่เข้าร่วมโครงการ ซึ่งรวมถึงบริษัทไพรเวทอิควิตี้ Ames Watson, Harlem Capital และ Darco Capital เธอกล่าว มีแผนจะนำเงินทุนไปลงทุนในการเพิ่มร้านค้าให้มากขึ้น

ปรับแต่ง: House of LR&C จะนำเสนอในการประชุมเสมือนจริงของ ICR เวลา 4:30 น. ET ในวันอังคาร