Psycho Bunny Stores เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว โดยที่สาขาในสหรัฐฯ เพิ่มเป็นสองเท่าในปีนี้

Psycho Bunny แบรนด์เสื้อผ้าผู้ชายอินเทรนด์คลั่งไคล้ร้านค้าจริง

แบรนด์ที่ขึ้นชื่อในเรื่องเสื้อโปโลและโลโก้หัวกะโหลกไขว้กับหูกระต่าย กำลังพิงอย่างหนักแน่นในอิฐและปูนหลังจากเห็นว่าร้านค้าจริงไม่เพียงสร้างผลกำไรสี่ด้านเท่านั้น แต่ยังสร้างกำไรอย่างมากอีกด้วย เพิ่มยอดขายออนไลน์ในตลาดที่พวกเขาตั้งอยู่

หลังจากเปิดสาขาในสหรัฐอเมริกา 20 แห่งในปีที่แล้ว บริษัทมีสาขาใหม่ 29 แห่งในสหรัฐฯ ที่จะเปิดในปีนี้ นอกจากนี้ บริษัทกำลังขยายการขยายธุรกิจไปทั่วโลก และวางแผนที่จะขยายพอร์ตโฟลิโอเป็น 130 ร้านค้าทั่วโลกภายในสิ้นปีนี้

Psycho Bunny กระโดดเข้าไปในร้านค้าจริงก่อนเกิดการระบาดใหญ่ และพบว่าแม้มีการกักกันและล็อคร้านค้า ร้านค้าของมันก็ดึงดูดผู้เข้าชมด้วยตนเองจำนวนมาก รวมถึงดึงดูดยอดขายออนไลน์เพิ่มขึ้นด้วย

ในแง่ของยอดขายออนไลน์ “พื้นที่ในเมืองใหญ่ที่มีร้านค้ามีมากกว่า 200% เมืองที่ไม่มีร้านค้า” จัสติน โคเฮน หัวหน้าเจ้าหน้าที่ฝ่ายการพาณิชย์ของ Psycho Bunny กล่าว

“เราเพิ่งเปิดฮูสตัน ฮูสตันเป็นตลาด e-com ที่ดีและตอนนี้ก็เป็นตลาด e-com ที่ดีมากในทันที” โคเฮนกล่าว

ร้านค้าเองก็มีกำไรสูงเช่นกัน เขากล่าว “พวกเขากำลังส่งเงินสดที่เราสามารถนำไปปรับใช้ในการเปิดร้านใหม่ได้”

รายได้ Psycho Bunny

Psycho Bunny ไม่ได้เปิดเผยยอดขาย แต่โฆษกของแบรนด์กล่าวว่ามีธุรกิจเพิ่มขึ้นสามเท่าตั้งแต่ปีที่แล้ว และเพิ่มยอดขายอีคอมเมิร์ซเป็นสองเท่า มีแผนจะรักษา "วิถีการเติบโตที่สูงนี้สำหรับอนาคตอันใกล้โดยมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มยอดขายเป็นสองเท่าทุกปี" โฆษกกล่าว

การเปิดร้านเป็นแบรนด์อิฐและปูนใหม่ทำให้ Psycho Bunny มีข้อได้เปรียบในการสร้างกลยุทธ์การค้าปลีกตั้งแต่เริ่มต้น โดยปราศจากระบบหรือความคิดแบบเดิม และเพื่อทดสอบแนวคิดและตัดสินใจอย่างรวดเร็ว Cohen กล่าว

“เราเสี่ยงอย่างมากในการเปิดร้านค้าให้มากที่สุดเท่าที่เราทำในขณะที่โลกกำลังปิดตัวลง แต่เศรษฐศาสตร์ของร้านค้านั้นสมเหตุสมผลสำหรับเรามาก” เขากล่าว

กลยุทธ์ด้านอสังหาริมทรัพย์ของบริษัทคือการ "เปิดในสถานที่ที่ดีที่สุดและทำให้แน่ใจว่าคุณมีทำเลที่ดีที่สุดในสถานที่เหล่านั้น" โคเฮนกล่าว

แม้ว่าร้านค้าส่วนใหญ่จะอยู่ในห้างสรรพสินค้า แต่ Psycho Bunny ก็กำลังมองหาและเปิดสถานที่ริมถนนในเมืองใหญ่ๆ ด้วย

แบรนด์ Psycho Bunny ก่อตั้งขึ้นในปี 2005 โดย Robert Godley และ Robert Goldman ซึ่งเริ่มขายเนคไทและผ้าพันคอ จากนั้นจึงแยกสาขาออกเป็นเสื้อโปโลและเสื้อผ้ากอล์ฟ

โลโก้ซึ่งออกแบบโดย Godley มีจุดมุ่งหมายเพื่อดึงดูดผู้ชายที่ต้องการมาสคอตที่เฉียบแหลมกว่าม้าราล์ฟลอเรนหรือจระเข้ Lacoste บนเสื้อโปโลของพวกเขา

Alan Brandman ผู้มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมเครื่องนุ่งห่มจาก Thread Collective, Inc. ได้ซื้อสิทธิ์ในการดำเนินงานของ Psycho Bunny และ 50% ของสิทธิ์ในทรัพย์สินทางปัญญาในปี 2017 ปีที่แล้ว Brandman ได้เข้าซื้อกิจการ Psycho Bunny โดยสมบูรณ์ และด้วยบริษัทการลงทุน BBRC ได้จัดตั้ง Psycho Bunny ขึ้นเป็นการส่วนตัว -ถือบริษัทที่มีสำนักงานใหญ่ในมอนทรีออลและสำนักงานในนิวยอร์ก

เดิมทีแบรนด์นี้ดำเนินการเป็นผู้ค้าส่ง และหาการจัดจำหน่ายในห้างสรรพสินค้า เมื่อ Brandman เข้าครอบครองแบรนด์นี้ บริษัทจึงตัดสินใจเพิ่มยอดขายปลีกโดยตรงของตนเองเข้าไปในส่วนผสม

Brandman "ใช้กรอบความคิดแบบทดสอบและเรียนรู้" ในการขยายธุรกิจค้าปลีก" Cohen กล่าว โดยเปิดร้านป๊อปอัปรุ่นทดลองก่อน จากนั้นจึงเปิดสถานที่ตั้งถาวรแห่งแรกขึ้น

แบรนด์ยังคงเป็นซัพพลายเออร์ขายส่ง โดยมีพันธมิตรระดับพรีเมียมเช่น Bloomingdale's, Nordstrom
JWN
และ Harry Rosen แบรนด์เสื้อผ้าบุรุษสุดหรูในแคนาดา การมีตัวตนในร้านค้าเหล่านั้นช่วยวางตำแหน่งแบรนด์และกระจายการรับรู้

การขายอีคอมเมิร์ซเน้นที่การวางจำหน่ายสินค้าใหม่ของ Psycho Bunny ซึ่งสามารถขายหมดได้อย่างรวดเร็ว กระตุ้นให้ผู้ซื้อออนไลน์ซื้อก่อนเวลาและตรวจสอบบ่อยๆ เพื่อหาสินค้าออกใหม่

โคเฮนกล่าวว่ายอดขายมีการกระจายอย่างเท่าเทียมกันระหว่างร้านค้าอีคอมเมิร์ซ การขายส่ง และร้าน Psycho Bunny โดยแต่ละร้านคิดเป็นประมาณหนึ่งในสามของยอดขายของบริษัท

Psycho Bunny บน TikTok

แบรนด์ดังกล่าวมีอยู่ในวิดีโอ TikTok หลายร้อยรายการ ทั้งในเนื้อหาแบรนด์ที่ได้รับการสนับสนุน และวิดีโอที่เกิดขึ้นเองจากแฟน ๆ ที่แสดงการซื้อล่าสุดของพวกเขา

“คุณสามารถเห็นตู้เสื้อผ้าของผู้คนและพวกเขามีเสื้อโปโลทุกสีในทุกสีที่เราเคยทำ” โคเฮนกล่าว “เรายังพบว่ากระต่ายเป็นตราที่ผู้คนสวมใส่ มันบอกว่า 'ฉันคลาสสิกในหลาย ๆ ด้าน แต่ฉันมีความได้เปรียบนิดหน่อย' เราได้สร้างฐานลูกค้าที่ภักดีและคลั่งไคล้อย่างไม่น่าเชื่อผ่านกระต่ายตัวนี้และคุณภาพของเครื่องแต่งกายของเรา” เขากล่าว

ในขณะที่ Psycho Bunny เป็นแบรนด์เสื้อผ้าผู้ชาย พวกเขาก็มีแฟนผู้หญิงจำนวนมากที่สวมเสื้อยืด กางเกงวอร์ม และเสื้อสเวตเตอร์ และบริษัทก็ผลิตลิมิเต็ดอิดิชั่นสำหรับผู้หญิงเป็นครั้งคราว โดยรวมแล้วแบรนด์พยายามที่จะเป็นกลางทางเพศมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้โคเฮนกล่าว

ด้วย p0los อันเป็นเอกลักษณ์ซึ่งมีตั้งแต่ 95 ถึง 135 ดอลลาร์ Psycho Bunny เน้นย้ำถึงคุณลักษณะที่มีคุณภาพ เช่น ผ้าที่นุ่มเป็นพิเศษ ทรงยาวขึ้น และรายละเอียดต่างๆ เช่น กระดุมมุก

โคเฮนกล่าวว่า “เรามีสุภาษิตที่เราใช้ภายใน กระต่ายดึงมันเข้ามาเพราะมันดังและมีชีวิตชีวา และไม่เคารพ แต่คุณภาพช่วยให้พวกมันกลับมา” โคเฮนกล่าว

ด้วยกลยุทธ์การเติบโตของ Psycho Bunny ร้านค้าใหม่ ๆ ก็ดึงพวกเขาเข้ามา แบรนด์นี้คาดว่าจะมีการเปิดตัวใหม่ ๆ และกระต่ายรูปแบบใหม่ ๆ เพื่อให้พวกเขาซื้อต่อไป