ฉลองก่อนวัย? เดี๋ยว. เทศกาลวันหยุดค้าปลีกยังไม่สิ้นสุด

เท่าที่เราอาจต้องการวิเคราะห์ว่าผู้ค้าปลีกดำเนินการอย่างไรในช่วงเทศกาลวันหยุด คณะลูกขุนยังคงมีอยู่มาก

ประการแรก แม้ว่า Black Friday และ Cyber ​​Monday จะได้รับความสนใจจากสื่อ แต่การขายครั้งใหญ่เพียงไม่กี่วันก็ไม่ได้สร้างฤดูกาล และเมื่อพิจารณาจากระดับส่วนลดที่เราได้เห็น ยอดขายที่เพิ่มขึ้นและการเติบโตของอัตรากำไรขั้นต้นเป็นดอลลาร์ (ซึ่งท้ายที่สุดคือสิ่งที่ผู้ค้าปลีกใช้ในการชำระค่าใช้จ่าย) อาจไม่สัมพันธ์กันเป็นพิเศษ

ประการที่สอง เราไม่ควรประเมินค่าวิกฤตของสัปดาห์หลังวันคริสต์มาสต่ำเกินไปสำหรับดัชนีชี้วัดวันหยุดของผู้ค้าปลีก โดยเฉพาะอย่างยิ่งในปีนี้ วันหลังวันคริสต์มาสมักเป็นหนึ่งในห้าวันที่ช้อปปิ้งคึกคักที่สุดในปฏิทินของผู้ค้าปลีก และตลอดสัปดาห์นี้เป็นช่วงที่มีการแลกบัตรของขวัญและของขวัญคืนหรือแลกเปลี่ยนเป็นเปอร์เซ็นต์ นอกจากนี้ยังเป็นช่วงเวลาที่ผู้ค้าปลีกประเมินการขายผ่านอัตราของรายการของขวัญเฉพาะช่วงเทศกาลและดำเนินการลดราคาเชิงรุกต่อผู้ที่มีผลงานต่ำกว่าเกณฑ์

แต่เราต้องการทั้งเดือนมกราคมเพื่อให้ได้ภาพที่สมบูรณ์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเราพิจารณาว่ารายได้เป็นสิ่งหนึ่ง แต่ผลกำไรเป็นอีกเรื่องหนึ่ง ไม่เพียงแต่การแลกบัตรของขวัญและค่าใช้จ่ายในการคืนสินค้าจะกระเพื่อมมากขึ้นผ่าน P&L's ของผู้ค้าปลีกในอีกไม่กี่สัปดาห์ข้างหน้า แต่สินค้าคงคลังที่ผิดพลาดตามฤดูกาลจะต้องได้รับการแก้ไขอย่างจริงจังเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับการจัดส่งในฤดูใบไม้ผลิเพื่อเริ่มต้นการขาย ความสามารถของผู้ค้าปลีกในการสร้างสมดุลในการกำจัดสินค้าส่วนเกินโดยไม่ลดขนาดลงเป็นปัจจัยกำหนดประสิทธิภาพอย่างมาก

หลังจากทำงานด้านค้าปลีกมากว่า 30 ปี ฉันเรียนรู้มานานแล้วว่าความสำเร็จที่ชัดเจนในช่วงสัปดาห์ก่อนคริสต์มาสมักไม่ได้ส่งผลให้ผลประกอบการรายไตรมาสแข็งแกร่งเมื่อฝุ่นตลบ เรื่องราวที่ดีที่สุดของเทศกาลวันหยุดนี้ยังห่างไกลจากการเขียน

ในช่วงเวลาที่อัตราเงินเฟ้อเพิ่มยอดขาย เมื่อผู้ค้าปลีกจำนวนมากยังคงนั่งอยู่บนสินค้าคงคลังที่มากเกินไป และเมื่อการใช้จ่ายของผู้บริโภคเริ่มชะลอตัวลง เราควรระวังว่าเราจะไม่ประสบกับการเฉลิมฉลองก่อนเวลาอันควร