Peloton ขึ้นค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิก ลดราคาสำหรับ Bikes, Treads

peloton กำลังปรับขึ้นค่าธรรมเนียมรายเดือนสำหรับเนื้อหาฟิตเนสตามต้องการเป็นครั้งแรกในขณะที่ยังลดราคาของเครื่องจักรยาน, จักรยาน+ และดอกยางเพื่อเข้าถึงลูกค้าใหม่ภายใต้ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร Barry McCarthy

McCarthy ซึ่งดำรงตำแหน่งเป็นหัวหน้าของ บริษัท มานานกว่าสองเดือนจะประกาศการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ภายในวันพฤหัสบดี มันเกิดขึ้นเมื่อ Peloton พยายามที่จะพลิกกลับราคาหุ้นที่ลดลงอย่างรวดเร็วเมื่อเร็ว ๆ นี้

หุ้น Peloton เริ่มเพิ่มขึ้นจากข่าวก่อนที่จะถูกระงับหลังจากเวลา 11 น. ไม่นานเนื่องจากความผันผวนในการซื้อขาย หุ้นฟื้นตัวขึ้นเล็กน้อย แต่ล่าสุดลดลงราว 4%

McCarthy อดีต Netflix และ Spotify ผู้บริหารได้ให้สัมภาษณ์อย่างตรงไปตรงมาเกี่ยวกับสิ่งที่เขามองว่าเป็น โอกาสที่ Peloton ลดต้นทุนฮาร์ดแวร์. ตามทฤษฎีแล้วสิ่งนี้จะลดอุปสรรคในการเข้ามาของผู้บริโภค และจากนั้นบริษัทก็สามารถมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มรายได้ประจำทุกเดือน

“การเปลี่ยนแปลงราคาที่ประกาศในวันนี้เป็นส่วนหนึ่งของวิสัยทัศน์ของ CEO Barry McCarthy ในการขยายชุมชน Peloton” โฆษกของ บริษัท กล่าวกับ CNBC

ตั้งแต่วันที่ 1 มิถุนายน ราคาของแผนการสมัครสมาชิกแบบ All-Access ของ Peloton ในสหรัฐอเมริกาจะเพิ่มขึ้นเป็น $44 ต่อเดือน จาก $39 ในแคนาดา ค่าธรรมเนียมจะเพิ่มขึ้นเป็น $55 ต่อเดือน จาก $49 ราคาสำหรับสมาชิกต่างประเทศจะยังคงไม่เปลี่ยนแปลง Peloton กล่าว ค่าใช้จ่ายสำหรับการเป็นสมาชิกแบบดิจิทัลเท่านั้นสำหรับผู้ที่ไม่ได้เป็นเจ้าของอุปกรณ์ Peloton ใด ๆ จะยังคงเป็น $ 12.99 ต่อเดือน

Peloton อธิบายการตัดสินใจดังกล่าวในโพสต์บล็อกของบริษัทที่แชร์กับ CNBC “มีค่าใช้จ่ายในการสร้างเนื้อหาพิเศษและแพลตฟอร์มที่มีส่วนร่วม” บริษัทกล่าว การเพิ่มราคาจะช่วยให้ Peloton สามารถส่งมอบให้กับผู้ใช้ต่อไปได้

ในระหว่างนี้ เริ่มตั้งแต่วันพฤหัสบดี เวลา 6 น. ET Peloton จะลดราคาจักรยานยนต์และลู่วิ่งสำหรับฟิตเนสที่เชื่อมต่อกัน โดยหวังว่าจะทำให้ผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีราคาไม่แพงนักสำหรับผู้ชมที่กว้างขึ้น และเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดจากความต้องการที่เพิ่มขึ้นจากการระบาดใหญ่ในวงกว้าง

• ราคาของจักรยานจะลดลงเหลือ 1,445 ดอลลาร์จาก 1,745 ดอลลาร์ ค่าใช้จ่ายนี้รวมค่าขนส่งและค่าติดตั้ง 250 เหรียญ
• The Bike+ จะลดลงเหลือ $1,995 จาก $2,495
• เครื่อง Tread จะขายในราคา $2,695 ลดลงจาก $2,845 ค่าดอกยางรวมค่าขนส่งและค่าติดตั้ง 350 เหรียญ

ปัจจุบัน Peloton กำลังทดสอบตัวเลือกการเช่าในตลาดสหรัฐบางแห่ง ที่ผู้ใช้สามารถชำระค่าธรรมเนียมรายเดือนระหว่าง 60 ถึง 100 ดอลลาร์สำหรับจักรยานที่เช่าและสำหรับการเข้าถึงไลบรารีเนื้อหาการออกกำลังกาย บริษัทกล่าวว่าเพิ่งขยายการทดสอบไปยังตลาดอื่นๆ และเพิ่ม Bike+ เป็นตัวเลือกการเช่าอีกทางเลือกหนึ่ง

ณ วันที่ 31 ธันวาคม Peloton นับสมาชิกฟิตเนสที่เชื่อมต่อ 2.77 ล้านราย มีสมาชิกทั้งหมดมากกว่า 6.6 ล้านคน รวมถึงผู้ที่ชำระค่าเข้าคลาสออกกำลังกายเท่านั้น

บริษัทได้แสดงให้เห็นแล้วว่าชอบที่จะทำให้ฮาร์ดแวร์มีราคาถูกลง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อ McCarthy ผลักดันรูปแบบการสมัครรับข้อมูล เมื่อต้นเดือนที่ผ่านมา บริษัทเริ่มจำหน่ายผลิตภัณฑ์เสริมความแข็งแรง Peloton Guide ในราคา $295 น้อยกว่านั้นอีก $200 Peloton เมื่อเดือนพฤศจิกายนที่ผ่านมากล่าวว่าอุปกรณ์มาพร้อมกับสายรัดแขนวัดอัตราการเต้นของหัวใจสำหรับขายปลีก

ในช่วงไม่กี่สัปดาห์ที่ผ่านมา หุ้นของ Peloton ซื้อขายที่ระดับต่ำกว่า 29 ดอลลาร์ โดยมีราคาอยู่ที่การเสนอขายต่อประชาชนทั่วไปครั้งแรกในปี 2019 และกลับมาอยู่ที่ระดับก่อนเกิดโรคระบาด หุ้นร่วงลงเกือบ 35% นับตั้งแต่วันที่แมคคาร์ธีได้รับการประกาศเป็นซีอีโอ

แม็กคาร์ รับช่วงต้นเดือนกุมภาพันธ์ ในฐานะ CEO จาก John Foley ผู้ก่อตั้ง Peloton ซึ่งปัจจุบันดำรงตำแหน่งประธานกรรมการบริหาร

ในขณะนั้น Peloton ยังประกาศแผนการที่จะปลดพนักงานประมาณ 2,800 ตำแหน่งทั่วทั้งธุรกิจ และกำจัดค่าใช้จ่ายประจำปีหลายแสนดอลลาร์ ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการปรับโครงสร้างครั้งใหญ่และการรีเซ็ตการปฏิบัติงาน

ยังมีความกังวลว่าแม็กคาร์ธี ที่บอกว่าเขายังคงทำงานอย่างใกล้ชิดกับโฟลลี่ย์ไม่ได้ทำมากพอที่จะกลับไปทำกำไรได้

ในวันพุธที่ นักเคลื่อนไหว Blackwells Capital ย้ำเรียกร้องให้ Peloton พิจารณาขายบริษัทโต้เถียงในการนำเสนอว่าผู้ถือหุ้นในธุรกิจตอนนี้แย่กว่าที่แม็คคาร์ธี่เข้ารับตำแหน่ง Peloton ไม่ได้แสดงความคิดเห็น

อย่างไรก็ตาม สิ่งที่ Blackwells และนักวิเคราะห์คนอื่นๆ เห็นด้วยก็คือ Peloton ได้สร้างฐานสมาชิกที่ภักดีซึ่งลงทุนในอุปกรณ์ออกกำลังกายของบริษัทและยังคงจ่ายค่าธรรมเนียมรายเดือนสำหรับเนื้อหาที่จะนำไปใช้ การปั่นฟิตเนสที่เชื่อมต่อกันสุทธิเฉลี่ยต่อเดือนในไตรมาสล่าสุดอยู่ที่ 0.79% ยิ่งอัตราการปั่นลดลง ข่าวที่ดีสำหรับ Peloton

ณ วันที่ 31 ธันวาคม สมาชิกฟิตเนสที่เชื่อมต่อของ Peloton ก็ออกกำลังกายเฉลี่ย 15.5 ครั้งต่อเดือน

Peloton ยังคงเปิดตัวชั้นเรียนรูปแบบใหม่อย่างต่อเนื่อง ตั้งแต่โยคะ การทำสมาธิ ไปจนถึงคิกบ็อกซิ่ง เพื่อให้สมาชิกได้รับเงินมากขึ้น