Peloton กำลังเพิ่มราคาการสมัครสมาชิก มันหมายถึงอะไรสำหรับหุ้น

ขนาดตัวอักษร

ปีที่ผ่านมา

หมวดโต้ตอบ

ผู้บริหารระบุว่าราคาสมาชิกรายเดือนของบริษัทอยู่ที่ 39 เหรียญสหรัฐฯ ว่า "ศักดิ์สิทธิ์" "ศักดิ์สิทธิ์" และ "ห่านทองคำของเรา" ไม่อีกแล้ว.

ผู้ผลิตจักรยานและลู่วิ่งแบบโต้ตอบบอกกับสมาชิก ในวันพฤหัสบดีที่ มันขึ้นราคาสมาชิกฟิตเนสที่เชื่อมต่อเป็นครั้งแรก การสมัครสมาชิกซึ่งอนุญาตให้ผู้ใช้เข้าถึงชั้นเรียนดิจิทัลและการขี่ชมวิวบนเครื่อง Peloton (สัญลักษณ์: PTON) จะมีค่าใช้จ่าย $ 44 ในสหรัฐอเมริกาเริ่มในเดือนมิถุนายน การเคลื่อนไหวนี้โดดเด่นท่ามกลางความพยายามพลิกฟื้นในวงกว้างที่ Peloton ภายใต้ แบร์รี แมคคาร์ธี ซีอีโอคนใหม่ซึ่งเข้ามาแทนที่ผู้ก่อตั้ง John Foley เมื่อต้นปีนี้

“อย่าพูดว่าไม่เคย แต่ฉันเห็นว่ามันเป็นห่านทองคำของเราและราคา 39 ดอลลาร์นั้นศักดิ์สิทธิ์สำหรับฉัน” โฟลีย์บอก ของบาร์รอน ในฮิต, ย้อนกลับไปเมื่อตอนที่บริษัทยังแน่นแฟ้นอยู่ “คุณต้องทำสิ่งที่น่ายินดีและทิ้งเงินไว้บนโต๊ะ”

Peloton ปฏิเสธที่จะแสดงความคิดเห็นนอกเหนือการประกาศ ซึ่งตั้งข้อสังเกตว่าการเพิ่มขึ้นจะเป็นไปตามราคาอุปกรณ์ที่ลดลงในทุกตลาด บริษัทยังกล่าวอีกว่า ได้เพิ่มเนื้อหา สาขาวิชา ดนตรี ผู้สอน และคุณสมบัติใหม่ๆ ลงในผลิตภัณฑ์ของบริษัท แต่ ของบาร์รอน การวิเคราะห์สำเนาของการปรากฏตัวต่อหน้าสาธารณะโดยผู้บริหารของ Sentieo พบว่าผู้บริหารได้ทำคดีซ้ำแล้วซ้ำอีกเพื่อเพิ่มเนื้อหาโดยไม่เพิ่มค่าใช้จ่ายในการสมัครสมาชิก

โฟลีย์กล่าวระหว่างงาน Barclays ในปี 2019 ว่าเขาเลือกหมายเลขนี้ด้วยตัวเองเพราะมีค่าใช้จ่าย 30 ถึง 35 ดอลลาร์สำหรับคลาสออกกำลังกายบูติกเพียงคลาสเดียวในนิวยอร์กซิตี้

“มันเป็นจุดราคาที่ศักดิ์สิทธิ์” โฟลีย์กล่าว “เงิน 39 ดอลลาร์ที่เราทำเมื่อเวลาผ่านไปเรียกว่ามาร์จิ้น 70 เปอร์เซ็นต์ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าจาก 39 ดอลลาร์ต่อเดือน ใช่แล้ว เรากำลังมอบสิ่งดีๆ ให้คุณมากขึ้นเรื่อยๆ เนื้อหามากขึ้น ซอฟต์แวร์มากขึ้น ประเภทชั้นเรียนมากขึ้น หมวดหมู่มากขึ้น และเรารู้สึกตื่นเต้นมากเกี่ยวกับเรื่องนี้”

---

สมัครรับจดหมายข่าว

ตรวจสอบและดูตัวอย่าง

ทุกเย็นของวันธรรมดาเราจะเน้นข่าวการตลาดที่ตามมาของวันและอธิบายถึงสิ่งที่น่าจะสำคัญในวันพรุ่งนี้

---

เขาสะท้อนความรู้สึกนั้นที่งาน Goldman Sachs ในเดือนกันยายน 2021

“เราเต็มใจที่จะลงทุน และเรามุ่งมั่นที่จะเพิ่มมูลค่า 39 ดอลลาร์ของเราโดยสิ้นเชิง” โฟลีย์กล่าวในขณะนั้น “ซอฟต์แวร์มากขึ้น คุณสมบัติที่ดีขึ้น เนื้อหามากขึ้น เนื้อหาที่ดีขึ้นและให้ขนาดของผลิตภัณฑ์มากขึ้นในราคา 39 ดอลลาร์”

แม้ว่าโฟลีย์จะเป็นประธานของบริษัท แต่แม็คคาร์ธี่ก็พยายาม ตรงเรือ และ ชนะวอลล์สตรีท ท่ามกลางเสียงเรียกร้องจากนักลงทุนบางส่วน เพื่อให้ Peloton ขายตัวเอง เขากำลังทดสอบจุดราคาและข้อเสนอใหม่ รวมถึงโปรแกรมอุปกรณ์ที่เรียกว่า หนึ่งสโมสร Peloton, ซึ่งมีอุปกรณ์เป็นตัวเลือกการสมัครสมาชิก บริษัทอีกด้วย ลดราคา ของผลิตภัณฑ์ฝึกความแข็งแกร่งใหม่ Peloton Guide

ไม่น่าแปลกใจเลยที่แม็กคาร์ธี อดีตหัวหน้าฝ่ายการเงินของ Netflix (NFLX) และ Spotify (SPOT) ต้องการใช้อำนาจการกำหนดราคาของ Peloton นักวิเคราะห์ตลาดทุน BMO Simeon Siegel กล่าว ของบาร์รอน ที่เขาเชื่อว่าบริษัทมีช่องทางในการปรับขึ้นราคาสมาชิกเป็นเวลาหลายปี แต่รู้สึกว่าบริษัทมีความทะเยอทะยานเกินไปในความพยายามที่จะขยายฐานโดยรวมและ "สร้างความเป็นประชาธิปไตย" หุ้นของบริษัทร่วงลง 80% ในปีที่ผ่านมา หลังจากที่บริษัทประเมินความต้องการรถจักรยานยนต์สูงเกินไป เมื่อการล็อคดาวน์หมดลง

“พลวัตที่น่าสนใจของสิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อวานนี้คือบริษัทได้ลดราคาสำหรับสมาชิกใหม่ ในขณะที่เพิ่มราคาสำหรับสมาชิกที่มีอยู่อย่างมีประสิทธิภาพ” Siegel กล่าว “นั่นไม่เหมาะกับผู้ภักดีกับสมาชิก ดังนั้นในท้ายที่สุด คนที่จ่ายเงินมากขึ้นสำหรับจักรยานยนต์เชื่อว่าตอนนี้พวกเขากำลังอุดหนุนค่าใช้จ่ายในการเพิ่มคนใหม่ๆ เข้ามาในคลับ”

และเป็นการพลิกกลับเล็กน้อยสำหรับ McCarthy ผู้ซึ่ง การเงินของ Yahoo บอก ในเดือนมีนาคมที่ราคา 39 ดอลลาร์สำหรับสมาชิกปัจจุบันจะไม่ "หายไป"

“ฝ่ายบริหารมีสิทธิ์อย่างชัดเจนในการเปลี่ยนแปลงความคิดเห็นเมื่อเผชิญกับข้อเท็จจริงใหม่ และการเพิ่มราคารายเดือนของการสมัครสมาชิกอาจเป็นการเคลื่อนไหวที่ถูกต้อง” ซีเกลกล่าวเสริม "ที่กล่าวว่า backpedaling ความเห็นล่าสุดที่ราคา 39 ดอลลาร์จะไม่ไปไหนดูเหมือนจะสะท้อนความผิดพลาดในการสื่อสารก่อนหน้านี้จาก บริษัท และยังคงปรากฏราวกับว่าผู้บริหารกำลังทดสอบกลยุทธ์ในแบบเรียลไทม์กับสมาชิกของพวกเขาและเรียนรู้ได้ทันที"

เขียนถึง Connor Smith ที่ [ป้องกันอีเมล]