อุตสาหกรรมสันทนาการกลางแจ้งเติบโตอย่างมีนัยสำคัญพร้อมกับการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมผู้บริโภคที่เกิดจากโควิด-19

ตั้งแต่ปี 2020 การแพร่ระบาดของโควิด-19 ได้ส่งผลกระทบต่อพฤติกรรมของผู้บริโภคอย่างชัดเจน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงการพักผ่อนหย่อนใจกลางแจ้ง

หลังจากการล็อกดาวน์ทำให้ผู้คนอยู่แต่ในบ้านในช่วงฤดูใบไม้ผลิและฤดูร้อนในปี 2020 ชาวอเมริกันก็ออกมาทำกิจกรรมกลางแจ้งกันเป็นจำนวนมาก โดยมีผู้คนเกือบ 7 ล้านคนเข้าร่วมในกิจกรรมกลางแจ้งบางประเภท ตั้งแต่เล่นสกี สโนว์ชู ไปจนถึงเดินป่าและตกปลา

แต่เนื่องจากเดือนมีนาคมเป็นเดือนที่สร้างรายได้สูงสุดเป็นอันดับสองของฤดูสกีรองจากเดือนธันวาคม การปิดรีสอร์ทก่อนกำหนด ในฤดูใบไม้ผลิปี 2020 ส่งผลกระทบร้ายแรงต่ออุตสาหกรรม

ตาม ตัวเลขจาก สมาคมพื้นที่เล่นสกีแห่งชาติ (NSAA) 93% ของพื้นที่เล่นสกีหยุดดำเนินการก่อนกำหนดเนื่องจากการแพร่ระบาด ส่งผลให้อุตสาหกรรมนี้ประสบความสูญเสียประมาณ 2 พันล้านดอลลาร์ เนื่องจากสูญเสียรายได้จากการเล่นสกีและสโนว์บอร์ดไม่เพียงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการประชุมช่วงฤดูร้อน งานแต่งงาน และกิจกรรมขนาดใหญ่อื่นๆ

อย่างไรก็ตาม ในปี 2021 ปัจจัยต่างๆ ที่รวมตัวกันส่งผลให้ภาคการค้าปลีกของอุตสาหกรรมเติบโตอย่างก้าวกระโดด ซึ่งต่อเนื่องไปถึงปี 2022 และคาดว่าจะดำเนินต่อไปในปี 2023

ขนาดตลาดของอุตสาหกรรมค้าปลีกสินค้ากีฬา (ซึ่งรวมถึงอุปกรณ์กีฬา อาวุธปืนและอุปกรณ์ล่าสัตว์ ชุดกีฬา และรองเท้ากีฬา) วัดจากรายได้คือ 67.8 พันล้านดอลลาร์ในปี 2023 ต่อตัวเลขล่าสุด จากไอบิสเวิลด์ (สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าตัวเลขของ IBISWorld จะพิจารณาจากยอดขายของร้านค้าปลีกเท่านั้น ไม่รวมยอดขายออนไลน์)

อุตสาหกรรมเติบโต 6.7% ต่อปีโดยเฉลี่ยในสหรัฐอเมริการะหว่างปี 2018 ถึง 2023 โดยเพิ่มขึ้นอย่างก้าวกระโดดระหว่างปี 2020 ถึง 2021 อันที่จริง อุตสาหกรรมสินค้ากีฬาในสหรัฐเพิ่มขึ้นเร็วกว่าเศรษฐกิจโดยรวม

Matt Eby ซีอีโอของบริษัทหลักทรัพย์เอกชน Seawall Capital ระบุว่าการเข้าร่วมกิจกรรมกลางแจ้งที่เพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัดเป็นผลมาจากพฤติกรรมที่ขับเคลื่อนด้วยโรคระบาดจำนวนมาก Seawall Capital เข้าซื้อกิจการ Kent Outoors ซึ่งเป็นกลุ่มแบรนด์สินค้ากลางแจ้ง เช่น BOTE และ Kona Bicycles ในปี 2020

“ผู้คนมีเวลาเพิ่มขึ้นเพราะพวกเขาไม่ได้เดินทางอีกต่อไป สภาพแวดล้อมการทำงานจากที่บ้านทำให้พวกเขาได้รับกิจกรรมใหม่ ๆ ที่กลายเป็นงานอดิเรก” Eby กล่าว “งานอดิเรกกลายเป็นนิสัยและนิสัยกลายเป็นส่วนหนึ่งของไลฟ์สไตล์ของคุณ”

แม้ว่าจะมีความเป็นไปได้ที่ “คนเหล่านั้นบางส่วนจะล้มหายตายจากไป” Eby กล่าว “โควิดได้สร้างการเปลี่ยนแปลงอย่างถาวรในสังคมของเรา และการเปลี่ยนแปลงบางอย่างก็เกิดขึ้นจากความคาดหวังของความสมดุลระหว่างการทำงานและชีวิต”

ดังที่ Eby บันทึกไว้ว่า เมื่อผู้คนเริ่มทำกิจกรรมใหม่ ไม่ว่าจะเป็นการขี่จักรยานเสือภูเขาหรือเล่นสโนว์บอร์ด ส่วนใหญ่จะไม่ซื้ออุปกรณ์ระดับสูงสุดทันทีและกระโดดไปที่เส้นทางที่ยากที่สุดทันที

บางคนอาจซื้อจักรยานหรือสโนว์บอร์ดแบบธรรมดาๆ สักคัน แล้วค่อยๆ อัพเกรดอุปกรณ์เมื่อความสามารถพัฒนาขึ้น พวกเขาก้าวหน้าขึ้นในพีระมิดผลิตภัณฑ์ซึ่งเป็นวงจรการซื้อและการเติมเต็มที่ยาวนานในระดับฐานผู้บริโภค

พีระมิดผลิตภัณฑ์แตกต่างกันไปตามจุดราคา ดังนั้นระดับการมีส่วนร่วมของผู้บริโภค ปลายบนสุดของปิรามิดแสดงถึง “ผู้คลั่งไคล้ความคลั่งไคล้” Eby กล่าว และแบรนด์ต่างๆ มากมายที่ Kent Outdoors เป็นตัวแทนของการตกอยู่ที่หรือต่ำกว่าระดับนั้น

“มันเป็นวิถีชีวิตที่แท้จริงสำหรับพวกเขา” Eby กล่าว “คุณพูดถึงต้นทุน—และแน่นอนว่ามีเงินเฟ้อเกิดขึ้น ไม่มีใครปฏิเสธ—แต่เมื่อคุณตัดสินใจแล้วว่าคุณเป็นนักขี่จักรยานเสือภูเขาและมีแบรนด์ที่คุณต้องการ หวังว่าจะเป็น Kona คุณมีความเต็มใจสูง เพื่อใช้จ่ายกับสินค้านั้น ๆ เพราะสินค้านั้นช่วยให้คุณมีส่วนร่วมในไลฟ์สไตล์และกิจกรรมที่คุณรัก มันมีความหมายกับคุณมาก”

ด้วยวิธีนี้ Eby รู้สึกว่าแบรนด์ที่อยู่ตรงกลางบนสุดของพีระมิดผลิตภัณฑ์นั้นได้รับการปกป้องจากภาวะเศรษฐกิจถดถอยหรือภาวะเงินเฟ้อ สำหรับผู้บริโภคที่เลือกกิจกรรมกลางแจ้งเป็นไลฟ์สไตล์—แม้ผู้ที่อาจเลือกกิจกรรมในช่วงที่มีการระบาดใหญ่—พวกเขาได้เลือก “พฤติกรรมพื้นฐาน” เพื่อลงทุนในกิจกรรมนั้น การเสียสละการใช้จ่ายอาจมาในด้านอื่น ๆ เช่น วันหยุดพักผ่อนหรือการออกไปทานอาหารเย็น

กิจกรรมใดที่มีการเจริญเติบโตมากที่สุด? อุปกรณ์กอล์ฟ อุปกรณ์ตั้งแคมป์ และอุปกรณ์กีฬาหิมะเป็นหมวดหมู่ที่แข็งแกร่งเป็นพิเศษ

แม้ว่าจะไม่ได้อยู่ในกิจกรรมนันทนาการกลางแจ้ง แต่อุปกรณ์ปีนเขาก็เป็นส่วนหนึ่งของอุตสาหกรรมเครื่องกีฬาโดยรวมที่มีการเติบโตอย่างมากหลังจากได้รับผลกระทบอย่างรุนแรงในช่วงที่มีโรคระบาด ระหว่างเดือนมีนาคม 2020 ถึงมิถุนายน 2021 อุตสาหกรรมฟิตเนสของสหรัฐโดยรวมสูญเสียรายได้ 29.2 พันล้านดอลลาร์

ตอนนี้ตามแนวโน้มของตลาด รายงานประจำเดือนกุมภาพันธ์ตลาดอุปกรณ์ปีนเขากำลังเติบโตที่อัตราการเติบโตต่อปี (CAGR) ที่ 9.5% ในช่วงปี 2021-26 การปีนเขาดูเหมือนจะเติบโตอย่างแข็งแกร่งเป็นพิเศษ ส่วนหนึ่งเป็นเพราะโรงยิมปิดให้บริการเป็นเวลานานเนื่องจากการแพร่ระบาด ดังนั้นเมื่อกลับมาเปิดใหม่ นักปีนเขาก็ตุนอุปกรณ์อย่างรองเท้าและถุงชอล์คอย่างรวดเร็ว

อุปกรณ์ปีนเขาเป็น "จุดแข็งโดยเฉพาะในพอร์ตโฟลิโอและหมวดหมู่ที่เราติดตาม" Eby กล่าว “ตอนนี้สมาชิกกำลังกลับมาอย่างแข็งแกร่ง แต่เนื่องจากยิมปิดเป็นเวลานาน คุณจึงเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว”

กีฬาสโนว์บอร์ดเพิ่มขึ้น 11.7% จากปี 2020 ถึง 2021 และ 27.2% เมื่อเทียบเป็นรายปีเป็น 683.6 ล้านดอลลาร์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งการท่องเที่ยว (เรียกอีกอย่างว่าการเล่นสกีขึ้นเขาหรือการถลกหนัง) ได้กลายเป็นตัวขับเคลื่อนหลักของกิจกรรมกลางแจ้ง

ในฤดูหนาวปี 2020 รายงานการมีส่วนร่วมของ Snowsports Industries America (SIA) ระบุว่าการมีส่วนร่วมในเขตทุรกันดาร/AT (alpine touring) พุ่งสูงขึ้นถึง 57% เดอะ การสำรวจเมื่อสิ้นสุดฤดูกาลของ NSAA ปี 2021–22 รายงานว่า 62% ของพื้นที่เล่นสกีของสหรัฐฯ อนุญาตให้ขึ้นเนินได้ในขณะนี้ ซึ่งเพิ่มขึ้น 30% จากปี 2012-23 ซึ่งเป็นปีแรกที่การสำรวจสำรวจรีสอร์ทบนทางขึ้นเขา

ความสนใจในการท่องเที่ยวที่เพิ่มขึ้นทำให้แบรนด์อย่าง Black Crows ปรับการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของตนตามนั้น

Tristan Droppert ผู้จัดการฝ่ายการตลาดอเมริกาเหนือของ Black Crows กล่าวว่า “เรากำลังมองหาและพัฒนาผลิตภัณฑ์อยู่ “ผลิตภัณฑ์ทัวร์ริ่งของเรามีเอกลักษณ์เฉพาะตัวและได้รับการตอบรับที่ดีเนื่องจากมีความสมดุลและได้รับการออกแบบมาให้ใช้งานได้ดีทั้งบนทางขึ้นเขาและทางลงเขา”

การเปลี่ยนแปลงในการนำเสนอผลิตภัณฑ์เหล่านี้ ซึ่งเป็นผลมาจากความสนใจที่เพิ่มขึ้น ยังส่งผลต่อส่วนอื่นๆ ของอุตสาหกรรมอีกด้วย พื้นที่เล่นสกีเช่น Copper Mountain ในโคโลราโดและ Aspen Snowmass ได้ทำงานอย่างแข็งขันเพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับข้อเสนอการท่องเที่ยวของพวกเขา และหลายแห่งกำลังเพิ่มภูมิประเทศใหม่ให้กับรอยเท้าบนภูเขาของพวกเขา

พื้นที่เล่นสกีหลายแห่งเริ่มให้บริการโปรแกรมปลอกแขนหรือบัตรผ่านขึ้นเนินที่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมซึ่งมีมูลค่า 50-70 ดอลลาร์ต่อฤดูกาล และบางพื้นที่รวมให้ฟรีเมื่อซื้อบัตรผ่านตลอดฤดูกาล ผู้ที่ชอบขึ้นเขาสามารถเช่าอุปกรณ์นี้ได้ตามรีสอร์ทบางแห่ง

ในอุตสาหกรรมกลางแจ้ง “นวัตกรรมเป็นสิ่งสำคัญยิ่ง” เพื่อให้ผู้บริโภคซื้อสินค้าต่อไป Eby กล่าว “แบรนด์ที่ดีที่สุดในกิจกรรมกลางแจ้งคือแบรนด์ที่คำนึงถึงผลิตภัณฑ์เป็นหลัก: สร้างผลิตภัณฑ์ที่น่าทึ่งซึ่งส่งมอบตามที่แบรนด์สัญญาไว้ ส่งมอบประสิทธิภาพ…แต่ก็ต้องมีความใหม่ น่าตื่นเต้น หรือมีนวัตกรรมด้วย”

แล้วคนที่กำลังคิดที่จะปีนเขาหรือเล่นสกี (หรือเริ่มให้ลูก ๆ ทำกิจกรรมใหม่) แต่ไม่ต้องการซื้ออุปกรณ์ราคาแพงทั้งหมดจนกว่าพวกเขาจะแน่ใจว่ามันจะติดหรือไม่? การเช่าเป็น “ส่วนเล็กๆ ของวงกลมโดยรวมในปัจจุบัน” Eby กล่าว แต่ถ้าแบรนด์และผู้ค้าปลีกที่พวกเขาทำงานด้วยฉลาดเกี่ยวกับวิธีการทำ ก็อาจเป็นอีกหนึ่งช่องทางสำหรับการเติบโต

ไอคอนกีฬาแอคชั่น Travis Rice (เล่นสโนว์บอร์ดฟรีไรด์) และ Cam Zink (ขี่จักรยานเสือภูเขาฟรีไรด์) มองเห็นโอกาสสำหรับความคิดริเริ่มใหม่ในพื้นที่นันทนาการ แนวคิดของพวกเขาทำให้เกิดตลาดขายอุปกรณ์ออนไลน์ SENDY ซึ่งช่วยให้ผู้ใช้สามารถซื้อ ขาย และเช่าอุปกรณ์สำหรับกิจกรรมกลางแจ้งได้ทุกที่ในอเมริกาเหนือ

แพลตฟอร์มนี้ไม่เพียงแต่เชื่อมโยงผู้แสวงหาการผจญภัยที่มีความรักในกิจกรรมเดียวกันเท่านั้น แต่ยังช่วยลดจำนวนผลิตภัณฑ์ที่หาทางลงหลุมฝังกลบทุกปี และทำให้ผู้คนสามารถทดลองกิจกรรมใหม่ ๆ ได้โดยไม่ต้องมีภาระผูกพันทางการเงินที่สำคัญ

SENDY มุ่งเน้นไปที่ประเภทต่างๆ เช่น การขี่จักรยาน การเดินป่าและการตั้งแคมป์ การปั่นจักรยานเสือภูเขา สเก็ตบอร์ด สโนว์บอร์ด สกี เซิร์ฟ ปีนเขา ตกปลา มอเตอร์ครอส พาย วิ่ง และเวคบอร์ด

เนื่องจากเราได้เห็นช่วงเวลาแห่งการเติบโตอย่างรวดเร็วในพื้นที่อุปกรณ์กลางแจ้ง จึงอาจดูเหมือนว่าจะชะลอตัวลงในเร็วๆ นี้ แต่ Eby คาดการณ์ว่าพลังอันทรงพลังที่จะเริ่มต้นอวกาศอีกครั้งในทศวรรษหน้า

“คนรุ่นมิลเลนเนียลได้รับการพูดถึงอย่างมากเพราะเป็นรุ่นใหญ่ และพวกเขาได้เข้าสู่ช่วงพีคที่พวกเขาเริ่มมีลูก” Eby ซึ่งมีลูกวัยเรียนสองคนกล่าว “ผู้คนใช้เงินจำนวนมากเพื่อเลี้ยงลูกนอกบ้าน ของขวัญที่ยิ่งใหญ่ที่สุดชิ้นหนึ่งที่คุณสามารถมอบให้กับลูกๆ ของคุณคือการรักกิจกรรมกลางแจ้ง ซึ่งนั่นจะเป็นพลังทางเศรษฐกิจของผู้บริโภคที่ทรงพลังในอีก XNUMX-XNUMX ปีข้างหน้า”

Zink กล่าวถึงการมีส่วนร่วมของเยาวชนในกิจกรรมกลางแจ้งโดยเจาะจงว่าเป็นจุดขายสำหรับ SENDY เช่นกัน

“ฉันได้รับผลประโยชน์จากลูกๆ ของฉันเอง—ด้วยจำนวนกีฬาที่พวกเขาเล่นกีฬาและการเติบโตที่รวดเร็ว เราสามารถหาอุปกรณ์ที่คัดสรรมาอย่างดีและมีคุณภาพสูงขึ้นในราคาเท่าเดิมหรือน้อยกว่าเมื่อพวกเขาเติบโต” Zink บอกฉัน

ด้วยความสนใจที่เพิ่มขึ้นอย่างมากในอุปกรณ์สันทนาการกลางแจ้งตั้งแต่เริ่มเกิดโรคระบาด จึงมีโอกาสจริงมากที่อุปกรณ์ประเภทนี้จำนวนมากจะจบลงด้วยการฝังกลบเมื่อเด็ก ๆ เลิกใช้อุปกรณ์ของพวกเขาหรือผู้คนเลิกแสวงหาสิ่งใหม่ ๆ ของพวกเขาโดยสิ้นเชิง

โชคดีที่การเติบโตของอุตสาหกรรมนี้สอดคล้องกับความต้องการของผู้บริโภคในด้านความยั่งยืน ผู้บริโภคในพื้นที่กลางแจ้งกำลังมองหาแบรนด์ที่พวกเขาสนับสนุนให้มีส่วนร่วมในการดำเนินการด้านสิ่งแวดล้อมมากขึ้นกว่าเดิม

ความรับผิดชอบและความยั่งยืนเป็นกุญแจสำคัญ แต่ข้อความต้องเป็นของแท้ “คุณไม่สามารถตบสติกเกอร์บนผลิตภัณฑ์ที่ระบุว่า 'คาร์บอนเป็นกลาง' ได้” Eby กล่าว “ผู้บริโภคจะเห็นผ่านสิ่งนั้น”

ด้วยเหตุนี้ แบรนด์อย่าง Burton Snowboards และ Patagonia จึงเพิ่งประกาศแผนการที่จะกลายเป็นคาร์บอนเป็นกลางทั่วทั้งธุรกิจภายในปี 2025

หากผู้บริโภคสนับสนุนผู้ค้าปลีกที่ให้คำมั่นว่าจะผลิตอย่างยั่งยืนและใช้ประโยชน์จากบริการต่างๆ เช่น SENDY เพื่อรีไซเคิลและนำอุปกรณ์เก่ากลับมาใช้ใหม่แทนที่จะทิ้งขยะ พื้นที่กลางแจ้งที่เป็นศูนย์รวมกิจกรรมที่ผู้คนเพิ่งตกหลุมรักตั้งแต่กลางปี ​​2020 จะยังคงมีอยู่ต่อไป ให้คนรุ่นหลังได้เพลิดเพลิน