เจ้าของใหม่หาร้านต้นคริสต์มาสเป็นของขวัญที่มอบให้

คริสต์มาสอาจจะจบลงแล้ว แต่จริงๆ แล้วเพิ่งเริ่มต้นที่ Christmas Tree Shops ซึ่งเป็นร้านค้าปลีกเฉพาะทางที่อยู่ท่ามกลางความพยายามในการรีแบรนด์สินค้าครั้งใหญ่และการขายสินค้าใหม่ 15 เดือนหลังจากที่มันถูกขายให้กับเจ้าของรายใหม่และแยกตัวออกจากบริษัทแม่ Bed Bath & Beyond เดิม .

เครือข่ายร้านค้า 80 แห่งที่รวมเอาองค์ประกอบของราคาปกติ ร้านค้าดอลลาร์ และสินค้าตกแต่งบ้านกระแสหลักเข้าไว้ด้วยกันในรูปแบบไฮบริดที่ก้าวไปไกลกว่าช่องทางเฉพาะสำหรับวันหยุดที่มีชื่อเดียวกัน กำลังดำเนินการสร้างรายได้ 1 พันล้านดอลลาร์ต่อปีภายในสิ้นปี 2023 มาร์ก ซัลโควิตซ์ ประธานกรรมการบริหาร ซึ่งร่วมกับแพม ซีอีโอและประธานบริษัท ได้ซื้อบริษัทในเดือนพฤศจิกายน 2020

บริษัท Handil ซึ่งเป็นบริษัทที่ย่อชื่อ Hannah และ Dillon ของลูกๆ ของพวกเขาได้ซื้อกิจการต้นคริสต์มาสด้วยราคาที่ไม่เปิดเผย ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของแผนของ Bed Bath ที่จะเลิกกิจการที่ไม่ใช่ธุรกิจหลักและมุ่งความสนใจไปที่แบรนด์ป้ายชื่อ ตลอดจน BuyBuyBaby และ ฮาร์มอน บิวตี้. BBB ยังได้ขาย Cost Plus World Market และแบรนด์เล็ก ๆ อีกหลายแบรนด์ตั้งแต่การขายครั้งนี้

การสูญเสียของ Bed Bath ดูเหมือนจะเป็นกำไรของ Salkovitz ขณะที่พวกเขาทำงานเพื่อสร้างสิ่งที่เขากล่าวว่า "ไม่มีใครรัก" ขึ้นใหม่ภายใต้ความเป็นเจ้าของก่อนหน้านี้ “ไม่มีใครสนใจมัน

“ดังนั้น เป้าหมายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของเราในปีนี้คือการแนะนำธุรกิจเดิมอีกครั้ง เราได้เพิ่มผู้ขาย 150 ราย พวกเขาไม่ได้เพิ่มแม้แต่รายเดียวในช่วงหลายปีที่ผ่านมา เรามีการกำหนดราคาสำหรับสินค้าที่ไม่มีการเปลี่ยนแปลงใน 35 ปี ดังนั้นเราจึงกลับไปใช้แนวคิดราคาที่คุ้มค่า” เขากล่าว พร้อมเสริมว่าบริษัทได้เพิ่มระบบการจัดจำหน่ายเป็นสองเท่าในปีที่ผ่านมา

สิ่งสำคัญอีกประการหนึ่งคือการ "แยกส่วน" ธุรกิจออกจากใต้ Bed Bath ซึ่งทั้งการซื้อและการดำเนินการแบ็คเอนด์ได้รับการบูรณาการอย่างสมบูรณ์ “ตอนนี้เราเป็นอิสระจากพวกเขา 100% และลูกค้าไม่เคยสังเกตเห็น” สำนักงานขายสินค้ายังคงตั้งอยู่ร่วมกับ BBB ในสำนักงานใหญ่ของ Union, NJ แต่แยกกันโดยสิ้นเชิง Salkovitz กล่าว

เจ้าของใหม่ทำงานอย่างหนักเพื่อลงทุนในการซื้อกิจการ สิ่งที่พวกเขากล่าวว่าไม่เคยทำมาก่อน “เมื่อพวกไพรเวทอิควิตี้ซื้อบริษัท พวกเขาตัด ตัด ตัด เราทำตรงกันข้าม เราไม่ได้ตัดใครออก และจริงๆ แล้วเรานำคนเพิ่มเข้ามา”

การลงทุนนั้นทำได้มากกว่าแค่การนับหัวและ skus ปีที่แล้วได้ทดสอบร้านค้าป๊อปอัพคริสต์มาส 19 แห่ง และวางแผนที่จะขยายโปรแกรมดังกล่าวเป็น 50 ถึง 100 แห่งในปลายปีนี้ สถานที่ตั้ง 10,000 ตารางฟุตอยู่ห่างจากร้านค้าที่มีอยู่ไม่เกิน 50 ไมล์ และนำเสนอเฉพาะสินค้าตามฤดูกาลเท่านั้น

นอกจากนี้ ในปีนี้จะมีร้านค้าเต็มรูปแบบแห่งใหม่ รวมถึงสามแห่งในฟลอริดา โดยเฉลี่ย 30,000 ถึง 35,000 ตารางฟุต แม้ว่าที่ตั้งในซาราโซตาจะมีขนาดใหญ่ขึ้นที่ 45,000 ตารางฟุต และจะทำหน้าที่เป็นเรือธง defacto แผนมีไว้สำหรับสถานที่เพิ่มเติมอีก 15 แห่งในปี 2023 โดยส่วนใหญ่ตามแนวชายฝั่งตะวันออกซึ่งเป็นที่ตั้งของร้านค้าส่วนใหญ่ในปัจจุบัน

ซึ่งทำให้เกิดปัญหาเรื่องชื่อผู้ค้าปลีก ซึ่งเป็นมรดกจาก Cape Cod, MA ที่จริงแล้วขายได้ทั้งหมดเป็นสินค้าคริสต์มาส โดยเฉพาะสำหรับนักท่องเที่ยวในช่วงฤดูร้อน เนื่องจากประวัติทางภูมิศาสตร์ ร้านค้าในภาคตะวันออกเฉียงเหนือจะยังคงใช้ชื่อร้านต้นคริสต์มาสเต็มรูปแบบ แต่ร้านใหม่และร้านเดิมในที่อื่นๆ ล้วนมีตราสินค้า CTS (ชื่อแยกภายใต้ความเป็นเจ้าของก่อนหน้านี้ "และนั่น" ถูกยกเลิกอย่างสมบูรณ์)

แน่นอนว่าสินค้าในวันหยุดเป็นเพียงส่วนหนึ่งของร้านค้าเต็มรูปแบบเท่านั้น “เราเป็นมากกว่าแค่คริสต์มาส” เขากล่าว มีการขยายประเภทอาหารโดยเฉพาะลูกกวาดและมีป้ายชื่อส่วนตัวสองแห่งคือ Petal & Stone และ The Grainhouse ในการจำแนกประเภทสินค้าที่หลากหลาย ประมาณ 35% ของส่วนผสมผลิตภัณฑ์ได้รับการพัฒนาภายใน และผู้ค้าปลีกยังคงเป็นการดำเนินการในร้านค้าเท่านั้นโดยไม่มีอีคอมเมิร์ซ ที่ยังคงอยู่ในหัวเตาสำหรับตอนนี้ในขณะที่มันเน้นที่ตำแหน่งทางกายภาพ.

ทั้งหมดนี้ดูเหมือนจะเป็นการตอบแทนเจ้าของใหม่ “เรามีปีที่ทำกำไรได้มากที่สุด - เพิ่มขึ้นสองเท่า - ในประวัติศาสตร์ของบริษัท” Salkovitz กล่าว “ร้านค้าและผู้คนที่ทำงานที่นี่ต้องการความเอาใจใส่และความรัก เราภูมิใจในตัวเด็กน้อยคนนี้มาก

“ฉันไม่คิดว่าเราจะรู้ว่ามันจะดีขนาดนี้”