Nascar 'Superfan' ต้องการสร้างกระแสกับธุรกิจของเขาในกีฬา

มีแฟน NASCAR แล้วก็มีแฟนตัวยงของ NASCAR

แฟนพันธุ์แท้ของ NASCAR มักเป็นผู้ที่ต้องการมากกว่าแค่ที่นั่งบนอัฒจันทร์เมื่อเข้าร่วมการแข่งขัน พวกเขาต้องการประสบการณ์ที่ครอบคลุมทุกอย่าง: พิทพาส ทัวร์ในโรงรถ หรือแม้แต่ห้องชุดเพื่อชมการแข่งขัน

อย่างไรก็ตาม แฟนคนหนึ่งต้องการเข้าถึงมากกว่านั้นเล็กน้อย

Dale Sahlin เป็นผู้ก่อตั้ง Production Alliance Group (PAG) ซึ่งเป็นบริษัทจัดการงานอีเวนต์ที่ตั้งอยู่ในเมืองทัสติน รัฐแคลิฟอร์เนีย บริษัทจัดการงานอีเวนต์ให้กับบริษัท Fortune 500 หลายแห่ง และมีบริษัทผลิต 3^rd Rail Productions ครอบคลุมวงการบันเทิง

ความสำเร็จของ Sahlin ทำให้เขามีอิสระในการไล่ตามความหลงใหลใน NASCAR และต้องขอบคุณ PAG เป็นอย่างมาก เขาอาจเป็นแฟนพันธุ์แท้ของกีฬาชนิดนี้

สำหรับสามฤดูกาลที่ผ่านมา PAG ได้เป็นผู้สนับสนุนสิทธิ สำหรับการแข่งขันซีรีส์ Xfinity ที่ Auto Club Speedway การแข่งขันนี้รู้จักกันในชื่อ Production Alliance Group 300 ไม่ใช่ครั้งแรกที่บริษัทของ Sahlin มีส่วนร่วมในกีฬาชนิดนี้ จริงๆ แล้ว การมีส่วนร่วมของเขาเริ่มต้นเพียงเล็กน้อย และด้วยเหตุผลที่แตกต่างกันมาก ครั้งแรกที่เขามีส่วนร่วมในกีฬาที่ Phoenix Raceway ในรัฐแอริโซนา เมื่อเป็นที่รู้จักในชื่อ ISM Speedway

“ผมหมายถึง จริงๆ แล้วผมเป็นแฟนตัวยง ผมเป็นแฟนมาตลอดชีวิต” เขากล่าว เสริมด้วยเสียงหัวเราะ: “ดังนั้น เมื่อฉันเริ่มด้วยลู่วิ่ง ฉันเริ่มจากจุดเล็กๆ จริงๆ ฉันต้องการที่จอดรถที่ดีในทุ่งนาสำหรับที่ที่ฉันจอดรถบัสไว้ เช่นเดียวกับบริเวณคนขับ ดังนั้นฉันจึงกลายเป็นสปอนเซอร์ เป็นสปอนเซอร์ที่เล็กมาก”

เมื่อเวลาผ่านไป Sahlin เริ่มลงทุนในกีฬานี้มากขึ้น และเริ่มมองหาวิธีที่จะทำให้ธุรกิจของเขาเติบโตบนลู่วิ่ง

“ในที่สุดก็มีแผนสำหรับสิ่งนั้น” เขากล่าว “แต่แล้วพวกเขาก็มารอบๆ และพูดว่า 'ทำไมคุณไม่เป็นผู้สนับสนุนสิทธิล่ะ' และฉันก็คิดว่า 'เฮ้ ทำไมจะไม่ล่ะ'

“และนั่นคือตอนที่มันกลายเป็นกลุ่มพันธมิตรการผลิตหรือ PH 300”

การแข่งขันครั้งแรกของ PAG คือปี 2019 และในฐานะผู้สนับสนุนการแข่งขันที่ทำให้ Sahlin มีประสบการณ์สูงสุดสำหรับแฟนๆ: โพสท่าใน Victory Lane ด้วย ผู้ชนะการแข่งขัน Cole Custer (คัสเตอร์ได้รับรางวัล PAG 300 ในปีนี้ด้วย)

“ฉันไม่รู้จริงๆ ว่าโคลเป็นใคร” ซาห์ลินยอมรับ “ฉันไม่ใช่ผู้ติดตามรายใหญ่ของ Xfinity; มากกว่านั้น อาจจะเป็นชื่อใหญ่ๆ แต่ฉันไม่รู้จักโคลจริงๆ”

วันนั้นอยู่ใน Victory Lane ที่มีใครบางคนติดนามบัตรไว้ในกระเป๋าของ Sahlin แล้วพูดว่า 'โทรหาฉัน'

ใครบางคนกลายเป็น Warren Vigas ซึ่งตอนนั้นเป็นผู้จัดการธุรกิจของ Cole Custer และการโทรนั้นกลายเป็นการประชุมในคืนนั้นกับคัสเตอร์และวิกัส

“คืนนั้นเรานั่งรอบกองไฟ” ซาห์ลินกล่าว ” และเขาก็แบบ 'ลืมทางเถอะผู้ชาย คุณต้องไปกับทีม”

ซึ่งนำไปสู่การเป็นผู้สนับสนุน PAG กับ Stewart-Haas Racing และ Cole Custer ในซีรีส์ Xfinity อา การประกัน ที่ติดตาม Custer เข้าสู่ซีรี่ส์ Cup และตอนนี้รวมถึง Chase Briscoe ไดรเวอร์ของ Stewart-Haas ด้วย การสนับสนุนทั้งหมดไม่เพียงแต่ให้ Sahlin เข้าถึงสนามแข่งได้อย่างไม่จำกัด แต่ยังรวมถึงผู้ขับขี่ด้วย

“นี่คือผู้ชายที่ฉันไปเที่ยวด้วย ฉันใช้ชีวิตด้วยตอนนี้” เขากล่าว “ฉันถือว่าพวกเขาเป็นเพื่อนที่น่ารัก”

การอยู่ในธุรกิจวางแผนงานและพยายามขยายธุรกิจในพื้นที่ NASCAR อาจเป็นเรื่องยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาจากพื้นที่จัดกิจกรรมใน NASCAR แล้ว CSM โปรดักชั่น นำโดย Jay Howard เป็นผู้วางแผนงานที่ได้รับเลือกสำหรับ NASCAR มานานกว่า 30 ปี หากคุณเคยเห็นคอนเสิร์ตก่อนการแข่งขัน การจัดเวทีอย่างประณีตเพื่อแนะนำคนขับ หรือลูกปาที่โบยบินใน Victory Lane มีโอกาสสูงที่ CSM จะมีส่วนร่วม Sahlin กล่าวว่าเขามีความเคารพอย่างมากต่อ CSM และสิ่งที่พวกเขาทำ และไม่มีแผนที่จะบุกรุกดินแดนของพวกเขา เขายังคงหาวิธีที่จะมีส่วนร่วมอย่างไรก็ตาม

“คุณรู้ไหม NASCAR ยิ่งใหญ่มาก และพวกเขามีกิจกรรมมากมาย” เขากล่าว “สิ่งอื่น ๆ มากมายเช่น IMSA ฉันได้รับรางวัล IMSA ... สำหรับถ้วยปีนี้ที่ฟีนิกซ์ ฉันทำสื่อวันนั้น พวกเขากำลังให้ฉันชิ้นที่นี่และที่นั่น”

แม้ว่าส่วนเล็กๆ เหล่านั้นจะมีความสำคัญต่อธุรกิจของเขา แต่ก็มีข้อดีอื่นๆ สำหรับการเป็นสปอนเซอร์ของ NASCAR เช่น โอกาสทางการตลาดแบบ B2B ปัจจุบัน วอร์เรน วีกัสเป็นผู้จัดการธุรกิจของโจอี้ โลกาโน นักแข่งแชมป์เปี้ยนคัพ 2018 และใครบางคนที่ซาห์ลินก็นับว่าเป็นหนึ่งในเพื่อนนาสคาร์ของเขาด้วย Logano ช่วยให้ PAG และ Sahlin มีบัญชีกับ Planet Fitness ซึ่งเป็นหนึ่งในผู้สนับสนุนของ Logano

“ฉันทำ Planet เมื่อสองปีที่แล้วเพราะโจอี้” เขากล่าว “โจอี้เป็นเพื่อนที่ดีที่สุดกับซีอีโอ และเขาก็พูดว่า 'คุณต้องใช้ลูกชายของฉัน เดล' เอาล่ะ แค่นั้นเอง”

และนี่คือการแนะนำ B2B ซึ่งเป็นหนึ่งในสิ่งที่ดีที่สุดเกี่ยวกับความสัมพันธ์ของเขากับทุกคนใน NASCAR

“แน่นอนว่าด้าน B2B นั้นยาก” เขากล่าว “แต่สิ่งเหล่านี้เปิดประตูและเราได้พูดคุยกับผู้คนจำนวนมาก

“ฉันกำลังเข้าทำงานและ (กับ) ผู้คน จากนั้นฉันต้องทำงานของฉัน นั่นคืองานของฉันจากที่นั่น… พวกเขาพูดว่า 'ใช่แล้ว Dale ตอนนี้เราสามารถเปิดประตูให้คุณได้ ซึ่งคุณอาจไม่เคยไปที่ประตูนี้ แต่ตอนนี้คุณต้องจัดการมัน'”

ในขณะที่เขาเริ่มเปิดประตูเหล่านั้นและทำให้ธุรกิจเติบโต โควิดก็ปิดโลกและนาสคาร์ Sahlin กล่าวว่า PAG สามารถพลิกโฉมและปรับตัว โดยรับธุรกิจกับหน่วยงานของรัฐ

“เราสร้างสถานที่ฉีดวัคซีนที่ใหญ่ที่สุดในเมืองชิคาโกสำหรับ FEMA” เขากล่าว “FEMA รู้วิธีสร้างเต็นท์และทำสิ่งเล็กน้อย พวกเขาไม่รู้วิธีฉีดวัคซีน 10,000 ถึง XNUMX วัคซีนต่อวัน เช่นการเคลื่อนย้ายผู้คนผ่านเหตุการณ์ ที่ต้องใช้คนเหตุการณ์

“ดังนั้น เมื่อคุณพูดว่าปรับตัวได้อย่างแน่นอน เจ้าหน้าที่ฝ่ายผลิตของฉันกำลังปฏิบัติงานในสถานที่ปฏิบัติงานที่ไซต์ฉีดวัคซีนในเมืองชิคาโก และไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับการผลิต ไม่มีเสียง ไม่มีแสง นั่นคือสิ่งที่พวกเขาทำเพราะมันจ่ายได้ดีมาก และเราปรับตัว”

ตอนนี้โลกกำลังเปิดกว้าง หลังผู้ป่วยโควิดลดลง อย่างไรก็ตาม ผู้สนับสนุนองค์กรจำนวนมากยังคงทำงานในรูปแบบไฮบริดต่อไป และกิจกรรมมากมายที่ครั้งหนึ่งเคยพบเห็นจะถูกลดขนาดลงหรือดำเนินการจากระยะไกล แต่ PAG กำลังปรับตัวอีกครั้ง ตัวอย่างล่าสุดคือ Expedia ซึ่งเคยทำมาแล้วโดยใช้ PAG สำหรับการประชุมประจำปี

“ดีมาก” ซาห์ลินกล่าว “มันเป็นนักฆ่าที่ยิ่งใหญ่ในเวกัส มันมืดไปเมื่อสองปีที่แล้วและตอนนี้เรากำลังนำมันกลับมา น้อยลงหน่อย งบประมาณลดลง ดูเหมือนว่าเป็นเรื่องปกติ งบประมาณกำลังลดลง มันเหมือนกับว่า 'เฮ้ เรายังต้องการสิ่งนี้อยู่' แต่พวกเขาแบบ 'เฮ้ คุณใช้เงินไป 2 ล้านปีที่แล้ว คุณได้เงินหนึ่งล้านในปีนี้' แต่มันต้องมีลักษณะอย่างนั้น

“ดังนั้นเราจึงเริ่มเห็นสิ่งนั้นมากขึ้น แต่คุณรู้ไหม ฉันกำลังบอกคุณ ฉันไม่ได้ดีที่สุด คุณรู้ ทนาย อะไรก็ตาม แต่ฉันเชื่อในใจว่าใช่ผู้คนจะยังรวบรวมคุณเสมอและเหตุการณ์จะกลับมา พวกเขาอาจไม่ได้อยู่ในระดับที่พวกเขาทำหรือต้องใช้เวลาพอสมควรในการขยายขนาดกลับคืนมา”

และตอนนี้ที่ NASCAR กลับมาแล้ว Dale Sahlin เจ้าของธุรกิจและแฟนพันธุ์แท้ของ NASCAR จะพยายามขยายแบรนด์ของเขาในพื้นที่นี้ต่อไป ซึ่งเป็นพื้นที่ที่นอกเหนือไปจากที่จอดรถสำหรับรถบัสของเขา เขาต้องการได้รับความเคารพและความไว้วางใจจากผู้ที่อยู่ใน NASCAR ต่อไป และสร้างธุรกิจให้กับ PAG มากขึ้น

“ก่อนโควิด มันเหมือนกับ 'ให้ฉันจัดงานให้พวกนายหน่อยเถอะ' ให้ฉันดูว่าพวกของฉันทำงานอย่างไร' มันเป็นเรื่องของพวกของฉัน ไม่เกี่ยวกับเกียร์ เรามีเกียร์ที่ยอดเยี่ยม ไม่เกี่ยวกับเกียร์ มันเกี่ยวกับทีมของฉัน ทีมของฉัน คุณรู้ไหม มันเป็นเรื่องที่แย่มาก”

“ใช่ เรากำลังสร้างกระแสอย่างแน่นอน” เขากล่าว “เรากำลังสร้างกระแสของเราและมันจะกลับมา เรากำลังถูกกัดกินในที่ที่ทำได้ และมีธุรกิจมากพอที่จะไปไหนมาไหน นั่นคือสิ่งที่ฉันหมายถึง CSM มีรอยบุบที่ยอดเยี่ยมในธุรกิจนี้ แต่มีธุรกิจมากกว่านั้นกับ NASCAR”