พบกับสตาร์ทอัพให้เช่าอพาร์ตเมนต์ของเกาหลีที่ทำลายตลาดที่อยู่อาศัยที่ร้อนแรง

ในฐานะสมาชิกผู้ก่อตั้ง WeWork Labs ซึ่งเป็นบริษัทร่วมทุนของยักษ์ใหญ่ในพื้นที่สำนักงานที่ใช้ร่วมกัน Matthew Shampine ได้ช่วยเปลี่ยนแปลงโลกของอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์ ตอนนี้เขากำลังเข้าสู่ตลาดอสังหาริมทรัพย์เพื่อการอยู่อาศัยที่มีเงินฝากจำนวนมากของเกาหลีใต้ เช่าทีละราย

Lการใช้ชีวิตในอพาร์ตเมนต์ที่คับแคบและราคาไม่เอื้ออำนวยยังคงเป็นเรื่องจริงสำหรับผู้ใหญ่จำนวนมาก เมื่อ Matthew Shampine ผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอชาวเกาหลี - อเมริกันของ Dongnae สตาร์ทอัพการให้เช่าอพาร์ทเมนท์ ย้ายไปโซลพร้อมกับภรรยาและลูกสาวแรกเกิดของเขา เขามองเห็นโอกาสที่จะเปลี่ยนโฉมหน้าความเป็นจริงนั้นในเกาหลีใต้

“ฉันอยากจะทำอะไรบางอย่างที่จะมีผลกระทบต่อผู้คนจำนวนมากที่สุดจริงๆ” แชมปิน วัย 39 ปีกล่าวในการให้สัมภาษณ์ทางวิดีโอ “คุณสามารถถามใครก็ได้ที่นี่ แต่คนเกาหลีมีความสัมพันธ์ที่ดีกับอสังหาริมทรัพย์เพื่อการอยู่อาศัย … เราสามารถเปลี่ยนประสบการณ์ทั้งหมดได้ตลอดทาง และตอบสนองความต้องการของพวกเขาได้”

แชมพีนเกิดในเกาหลีใต้ รับเลี้ยงในสหรัฐอเมริกา และเติบโตในรัฐนิวเจอร์ซีย์ ในปี 2007 เขากลับมาที่เกาหลีเพื่อเข้าร่วมการประชุมรับเลี้ยงบุตรบุญธรรมชาวเกาหลี - อเมริกันและได้ติดต่อกับครอบครัวทางสายเลือดของเขาอีกครั้ง ที่นั่น เขาได้ตั้งพันธกิจที่จะกลับไปทำดี—และทำดีเพื่อประเทศชาติ

Shampine เข้าร่วม WeWork ในปี 2011 และร่วมก่อตั้ง WeWork Labs ซึ่งเป็นศูนย์บ่มเพาะสตาร์ทอัพของบริษัทที่แบ่งปันสำนักงาน ในปี 2018 เขาได้เป็นผู้จัดการทั่วไปของ WeWork Korea ซึ่งเขาได้พบกับ Insong Kim ผู้ร่วมก่อตั้ง Dongnae ซึ่งทำหน้าที่เป็นประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายกลยุทธ์ของบริษัท

ทั้งคู่เปิดตัว Dongnae ในกรุงโซลในปี 2020 โดยมีเป้าหมายที่จะทำให้การย้ายเข้าไปในอพาร์ตเมนต์มีราคาไม่แพงและเข้าถึงได้มากขึ้น ผลิตภัณฑ์หลักของ Dongnae FLEX นำเสนอที่พักให้เช่าระยะสั้นพร้อมเฟอร์นิเจอร์ครบครันด้วยเงินมัดจำต่ำ ดึงดูดนักศึกษาจบใหม่หรือนักเดินทางที่ไม่สามารถปล่อยเงินมัดจำที่สูงเกินจริงได้ มากถึง 350 เดือนของค่าเช่า สตาร์ทอัพกล่าวว่าโดยปกติแล้ว จำเป็นของอพาร์ตเมนต์ของเกาหลี

"วิธีที่ผลิตภัณฑ์ของเราเกิดขึ้นคือเราทำให้ผู้คนสามารถอาศัยอยู่ในอพาร์ตเมนต์ที่พวกเขาต้องการได้" แชมปินกล่าว “เราปลดล็อกตัวเลือกใหม่ทั้งหมดเหล่านี้เพราะคุณไม่ได้ถูกจำกัดด้วยจำนวนเงินที่คุณตั้งไว้สำหรับการฝากเงิน”

จนถึงตอนนี้ ทงแนได้เปิดประตูสู่ ทั้งในประเทศและต่างประเทศ นักลงทุน รอบการระดมทุนซีรีส์ A มูลค่า 21 ล้านดอลลาร์ในเดือนมีนาคมรวม NFX ซึ่งได้รับการสนับสนุนชอบของ Lyft และ Doordash และ MetaProp ที่เน้น proptech ซึ่งเป็นผู้สนับสนุนของ Airbnbพร้อมด้วยกองทุนเพื่อการลงทุนที่เก่าแก่ที่สุดของเกาหลี Daol Investment และ Hana Financial ทุนใหม่นี้ทำให้เงินทุนทั้งหมดของสตาร์ทอัพอยู่ที่ประมาณ 34 ล้านดอลลาร์ ตามรอบ Seed ที่ 4.1 ล้านดอลลาร์ในเดือนธันวาคม 2020 และ 700,000 ดอลลาร์ก่อนตั้งต้นในปีที่แล้ว ทงแนปฏิเสธที่จะเปิดเผยการประเมินมูลค่าปัจจุบัน

Kyung Kuk-hyun กรรมการผู้จัดการ Daol Investment กล่าวในแถลงการณ์เกี่ยวกับการระดมทุนครั้งล่าสุดของ Dongnae ว่า “อสังหาริมทรัพย์ที่อยู่อาศัยเป็นสินทรัพย์ประเภทที่ใหญ่ที่สุดในเกาหลี” “การเติบโตอย่างไม่น่าเชื่อของ Dongnae จับคู่กับพันธมิตรทางการเงินที่แข็งแกร่งกับสถาบันการเงินชั้นนำทำให้การลงทุนนี้น่าสนใจ”

ความมั่งคั่งในครัวเรือนของเกาหลีมากกว่า 80% อยู่ในอสังหาริมทรัพย์ เทียบกับประมาณ 35% ในสหรัฐอเมริกา แต่การเป็นเจ้าของบ้านได้รับการพิสูจน์แล้วว่ายากขึ้นเรื่อยๆ ราคาเฉลี่ยของอพาร์ตเมนต์ในกรุงโซล เมืองหลวงของประเทศและเมืองที่มีประชากรมากที่สุด เพิ่มขึ้นสองเท่าระหว่างปี 2017 และ 2021 เป็นมากกว่า 1 ล้านเหรียญสหรัฐ ที่อยู่อาศัยกลายเป็นหัวใจสำคัญของการโต้วาทีประธานาธิบดีครั้งล่าสุดของเกาหลีด้วย ประธานาธิบดีคนใหม่ ยุน ซุก-ยอล ให้คำมั่นที่จะทำให้ตลาดเย็นลงและสร้างบ้านใหม่ 2.5 ล้านหลังทั่วประเทศตลอดระยะเวลาห้าปีของเขา

การเช่าไม่ใช่ทางเลือกที่ง่ายกว่าเสมอไป ตลาดบ้านเช่าของเกาหลีส่วนใหญ่อาศัย jeonse ซึ่งเป็นระบบการชำระเงินที่ไม่เหมือนใครซึ่งกำหนดให้ผู้เช่าต้องวางเงินมัดจำล่วงหน้าจำนวนมาก รู้จักกันในชื่อ “เงินสำคัญ” เงินก้อนนี้สูงถึง 80% ของราคาขายต่อยูนิต—ราคาจอนเฉลี่ยสำหรับอพาร์ทเมนท์ในกรุงโซลอยู่ที่ประมาณ 516,000 ดอลลาร์ในเดือนสิงหาคม ในขณะที่บางเขตอาจสูงถึง 572,400 ดอลลาร์ ตามตัวเลขจาก KB Kookmin ธนาคาร.

แนวทางปฏิบัติอย่างกว้างขวางในการออกเงินกู้เพื่อปลดล็อก “เงินสำคัญ” ช่วยเพิ่มวิกฤตหนี้ครัวเรือนของเกาหลี ซึ่งมากกว่า 104% ของจีดีพีของเกาหลีในเดือนมิถุนายน ในบรรดาผู้ให้กู้ห้าอันดับแรกของประเทศ หนี้ Jeonse มีมูลค่าถึง 106.4 พันล้านดอลลาร์เมื่อเดือนมิถุนายนปีที่แล้ว เพิ่มขึ้นจาก 37.8 พันล้านดอลลาร์ในเดือนนั้นในปี 2017 เงินกู้มากกว่าครึ่งมาจากผู้ใหญ่ในวัย 20 และ 30 ปี ซึ่งเป็นหนี้ 63 พันล้านดอลลาร์

ชาวเกาหลีจำนวนมากขึ้นกำลังย้ายออกจากระบบการเช่าที่มีเงินฝากสูง จากธุรกรรมการเช่าอพาร์ทเมนท์และบ้านทั้งหมด 258,313 รายการในเดือนเมษายน 50.4% เป็นรายการเช่ารายเดือน ไม่ใช่ Jeonse ตามรายงานของกระทรวงที่ดิน โครงสร้างพื้นฐาน และการขนส่งของเกาหลี ซึ่งเป็นเดือนแรกนับตั้งแต่ปี 2011 ที่ Jeonse ไม่ได้ทำธุรกรรม

Shampine เชื่อมโยงการย้ายออกจาก Jeonse กับความต้องการที่เพิ่มขึ้นของมืออาชีพรุ่นใหม่ ซึ่งกำลังทบทวนอุดมคติดั้งเดิมของการแต่งงาน การเลี้ยงลูก และการเป็นเจ้าของบ้าน นอกเหนือจากความรู้สึก "อิสระ" ของการอยู่อาศัยโดยปราศจากหนี้สินแล้ว การเช่าอสังหาริมทรัพย์ระยะสั้นยังเปิดโอกาสให้ผู้ใหญ่เหล่านี้ได้สำรวจรูปแบบการใช้ชีวิตที่เป็นอิสระและยืดหยุ่นมากขึ้น ในขณะที่ให้ความสำคัญกับอาชีพหรือมิตรภาพ เขตการศึกษาของอพาร์ตเมนต์มีความสำคัญน้อยกว่าความใกล้ชิดกับ ที่ทำงานหรือสถานที่ใน "ย่านที่เย็นสบาย" เขากล่าว

“สำหรับคนที่อายุ 20 ปลายๆ และ 30 ต้นๆ ความคิดที่จะเป็นอิสระจากพ่อแม่นั้นแตกต่างจากการอยู่คนเดียวในแง่ของการไม่มีเพื่อนร่วมห้อง” แชมปินกล่าว “คุณทั้งคู่สามารถทำงานร่วมกันและมีอพาร์ทเมนต์ที่น่าทึ่งจริงๆ ในอดีต ที่เกาหลี ทางเลือกของคุณคือการใช้ชีวิตใน co-living space ขนาดเล็กจริงๆ หรือ officetel (อาคารที่มีสำนักงานและที่พักอาศัย) ที่ไม่มีสิ่งอำนวยความสะดวกเลย”

ทงแนเริ่มต้นจากการเป็นแพลตฟอร์มรายการสำหรับผู้เช่าที่มีศักยภาพในการจองการเยี่ยมชมกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ แต่ก็ประสบความสำเร็จอย่างจำกัด Shampine กล่าวว่าทีมของเขาไม่ได้คาดการณ์ถึง "พลวัตทางวัฒนธรรม" ที่ควบคุมความต้องการผลิตภัณฑ์ของตน “เราตระหนักที่เกาหลีว่า ง่ายมากที่จะไปที่อพาร์ตเมนต์ทั่วเมือง หรือมีความสัมพันธ์กับนายหน้า เพื่อขอทัวร์เมื่อใดก็ตามที่คุณต้องการ” เขากล่าว “ดังนั้น แนวคิดของการใช้งานแอพและจอง [ทัวร์] เช่น วันหยุดสุดสัปดาห์ที่จะมาถึง ดูเหมือนจะไม่ค่อยน่าสนใจเท่าไหร่”

การขาดความสำเร็จในช่วงแรกทำให้ "ดีและมีสุขภาพดี" แม้ว่าจะเจ็บปวด แต่สะท้อนถึงรูปแบบธุรกิจก็ตาม Shampine กล่าว การสนทนากับลูกค้า โบรกเกอร์ และสมาชิกในทีมทำให้เป้าหมายของทงแน “กลายเป็นอุปทาน แทนที่จะไล่ล่าหาอุปทาน” ในเดือนกรกฎาคมปีที่แล้ว ทงแนเปลี่ยนจากรายชื่ออพาร์ตเมนต์เป็นเซอร์วิสอพาร์ตเมนต์ เมื่อสิ้นสุดการระดมทุนครั้งล่าสุด สตาร์ทอัพกล่าวว่า ทรัพย์สินของบริษัทครอบคลุมอพาร์ตเมนต์คอมเพล็กซ์ 60 แห่ง ปัจจุบันขยาย 80 แห่ง ใน 12 เขตในกรุงโซล

มองไปข้างหน้า Dongnae วางแผนที่จะขยายบริการบ้านให้กับผู้อยู่อาศัยโดยเจาะตลาดที่เฟื่องฟูของเกาหลีสำหรับเฟอร์นิเจอร์และสินค้าไลฟ์สไตล์ บริษัทสตาร์ทอัพรายอื่นๆ ที่กำลังพัฒนาโซลูชั่นสำหรับพื้นที่อยู่อาศัยต่างประสบความสำเร็จอย่างมาก ในเดือนพฤษภาคม แพลตฟอร์มการออกแบบภายใน oบ้าน ระดมทุน 182 ล้านดอลลาร์เพื่อเป็นยูนิคอร์นล่าสุดของเกาหลี โดยมีมูลค่าประมาณ 1.6 พันล้านดอลลาร์

แชมปินหวังว่าจะนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงทางวัฒนธรรมในวงกว้าง “เมื่อฉันไตร่ตรองถึงวิธีที่ WeWork เปลี่ยนอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ที่นี่ ตั้งแต่การเช่าพื้นที่และการทำงานร่วมกันไปจนถึงสภาพแวดล้อมจริงภายในสำนักงาน ฉันหวังว่าเราจะสามารถทำสิ่งที่คล้ายกันจากมุมมองของที่อยู่อาศัยได้” แชมไพน์กล่าว “ทำให้เป็นประสบการณ์ที่ดีขึ้น … สำหรับนายหน้า สำหรับเจ้าของบ้าน และโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้เช่า”