พบกับ RAYGUN เครื่องมีมขนาดเล็กในแถบมิดเวสเทิร์นที่ร่วมมือกับหัวหอมเพื่อเพิ่มความเร็วในการขาย Gentle Snark

Rอายกัน บริษัทเอกชนที่สร้างสรรค์สิ่งแปลกใหม่ที่ทำธุรกิจที่กำลังเติบโตด้วยการฉาบมีมที่เกิดขึ้นใหม่บนเสื้อยืดและขายก่อนที่จะมีมเก่านั้นถูกสร้างขึ้นในปี 2004 แต่ได้รับความสนใจในระดับชาติอย่างมากในเดือนกุมภาพันธ์ 2020

นั่นเป็นช่วงที่ Iowa Democratic Caucus ซึ่งเป็นการประกวดความนิยมครั้งแรกในประเทศที่เริ่มกระบวนการเลือกผู้สมัครชิงตำแหน่งประธานาธิบดีของสหรัฐฯ กำลังประสบปัญหาในการนับคะแนนเสียง เมื่อกระบวนการดำเนินไป RAYGUN ซึ่งเป็นบริษัทที่มีต้นกำเนิดจากไอโอวาก็ดำเนินการอย่างรวดเร็ว เร่ขายเสื้อยืดที่อ่านได้, “เสื้อตัวนี้ออกแบบและพิมพ์เร็วกว่าผลการเลือกตั้งของคอคัสที่ออก”

“หากเกิดเรื่องใหญ่ขึ้น เราจะเปลี่ยนกำหนดการทั้งหมดของเราและเปิดตัวผลิตภัณฑ์และเนื้อหาตามแนวทางเหล่านั้น” Mike Draper ผู้ก่อตั้งและเจ้าของกล่าว ฟอร์บ. “เป็นบริษัทสื่อที่แต่งตัวเป็นร้านเสื้อยืด”

RAYGUN ครอบครองพื้นที่เล็กๆ แต่มีความเฉพาะเจาะจงมากในร้านค้าปลีกในอเมริกาหลัง 40 อารมณ์ขันของมัน — บนแก้วน้ำ โปสเตอร์ ที่รองแก้ว โปสการ์ด และแก้วไพน์ รวมถึงเสื้อยืด — อาจดูตลกขบขันแต่อ่อนโยน ซึ่งเหมาะสมกับแนวคิดแบบมิดเวสต์ที่น่าภาคภูมิ . สต็อกในการค้าคือความเร็วที่เปลี่ยนมส์เป็นผลิตภัณฑ์ เนื้อหามักไม่เกี่ยวกับการเมือง (บางครั้งก็มีการโหม่ง ประมง หรือเฉลิมฉลอง หางปลา) ส่วนใหญ่เป็นพรรคสองฝ่ายแต่เอนไปทางซ้าย และมักจะเจาะจงในระดับภูมิภาค ผู้ที่อาศัยอยู่นอกเขต Corn Belt อาจไม่ยอมรับความสำคัญทางวัฒนธรรมของ ปั๊มน้ำมันที่ขายพิซซ่าอาหารเช้ายอดนิยมหรือ สถานะที่สูงส่งของการตกแต่งฟาร์มปศุสัตว์ บนโต๊ะอาหารค่ำในแถบมิดเวสต์ แต่ RAYGUN แน่นอน "องค์ประกอบทางภูมิศาสตร์มีความสำคัญอย่างยิ่ง" เดรเปอร์กล่าว

ยอดขายของ RAYGUN อยู่ที่ 7.6 ล้านดอลลาร์ในปี 2022 เป็นสถิติ โดยการคาดการณ์ในปี 2023 ดูสดใสขึ้น ตามข้อมูลของ Draper ตอนนี้ RAYGUN กำลังมองหาการเติบโตของน้ำผลไม้โดย พันธมิตร กับเจ้าชายตัวตลกแห่งแบรนด์มีม The Onion เหมาะสมแล้วที่ RAYGUN ซึ่งหลงใหลในรากเหง้าของการเกษตร จะร่วมงานกับบริษัทที่ตั้งชื่อตามผัก ความร่วมมือครั้งนี้ได้ผลิตเสื้อยืดที่มีพาดหัวเรื่อง Onion ยอดนิยม เช่น “Supreme Court Overturns 'Right vs. Wrong'” และ “'Midwest' Discovered Between East And West Coast”

ในขณะที่ The Onion นำ "ห้องนักเขียนที่ดีที่สุดห้องหนึ่ง" มาสร้างเนื้อหาสำหรับผลิตภัณฑ์ RAYGUN RAYGUN ให้บริการการตลาดแบบทันทีแก่ The Onion Jordan LaFlure บรรณาธิการบริหารของ The Onion กล่าว ฟอร์บ. “เราหวังว่าจะใช้ความเชี่ยวชาญของ RAYGUN เพื่อค้นหาว่าเนื้อหาตามหัวข้อใดที่เหมาะสมและทันท่วงทีมากกว่าของเราซึ่งเหมาะที่จะขาย งานทั้งหมดของเราไม่ได้ขึ้นอยู่กับร่างกาย — หรือที่รองแก้ว หรืออะไรก็ตาม — แต่เราเห็นประโยชน์จากความเชี่ยวชาญและพลังงานของพวกเขาแล้ว”

Draper เด็กชายชาวไอโอวาเริ่มทำเสื้อยืดที่มหาวิทยาลัยเพนซิลเวเนียเมื่อ 19 ปีก่อน ผลิตภัณฑ์ชิ้นแรกของเขาใช้ตัวอักษรบล็อกง่ายๆ ที่อ่านว่า “Not Penn State” แม้ว่าการออกแบบเสื้อยืดจะไม่ได้พัฒนาไปมากนัก แต่ยังคงไว้ซึ่งฟอนต์และสีดั้งเดิม แต่ธุรกิจก็เติบโตขึ้นถึง XNUMX แห่งที่มีหน้าร้านจริง ได้แก่ ชิคาโก โอมาฮา แคนซัสซิตี้ และอีก XNUMX แห่งในไอโอวา “ร้านค้าควรเป็นอย่างที่อินเทอร์เน็ตควรจะเป็น ถ้าอินเทอร์เน็ตมีชีวิตขึ้นมา” Draper กล่าว

Zac Boss เพื่อนของ Draper ที่รู้จักกันมานานเติบโตขึ้นมาเป็นลูกของนักข่าวหนังสือพิมพ์ Des Moines Register สองคน และกล่าวว่าเขาตัดสินใจลงทุนใน RAYGUN หลังจากสังเกตเห็นว่าแบรนด์กำลังเปลี่ยนข่าวสารให้เป็นรูปแบบที่แปลกใหม่ของผลกำไร

“มันเริ่มต้นจากการที่ RAYGUN สร้างเสื้อยืดตลกๆ ที่ผู้คนจะสวมใส่ ซึ่งช่วยสร้างความภาคภูมิใจในสถานที่ที่พวกเขาอาศัยอยู่” Boss กล่าว ฟอร์บ. “เมื่อฉันเห็นว่าคุณสามารถใส่ข่าวของวันนี้ได้ [Draper] อาจมีเสื้อยืดพิมพ์ลายที่มีบางสิ่งบางอย่างที่เกิดขึ้นเมื่อเร็ว ๆ นี้โดยมีการพลิกแพลงตลก ๆ และผู้คนจะซื้อและสวมใส่มัน ฉันรู้ว่ามันปรับขนาดได้มาก”

เนื่องจาก RAYGUN มุ่งเน้นไปที่สิ่งที่สาธารณชนกำลังถกเถียงกันเป็นส่วนใหญ่ การเผยแพร่อย่างรวดเร็วจึงเป็นกุญแจสำคัญ นั่นถือเป็นเรื่องแปลกใหม่สำหรับอุตสาหกรรมค้าปลีกที่ขึ้นชื่อในเรื่องเทปสีแดงและเวลาอนุมัติที่ยาวนาน Draper กล่าวว่า 24 ชั่วโมงแรกที่ผลิตภัณฑ์ถึงไม้แขวนเสื้อนั้นสำคัญที่สุดสำหรับ RAYGUN

“ความเร็วมีความสำคัญ” เขากล่าว “หากองค์กรของคุณไม่ได้รับการตั้งค่าอย่างเหมาะสม คุณจะไม่มีทางดำเนินการได้เร็วพอที่จะเลียนแบบโมเดลธุรกิจนี้”