McCartney, Manilow And More: นวัตกรรมในความคิดถึงสื่อ

มีความเร่งรีบอย่างไม่มีที่ติในการสร้างรายได้จากความคิดถึงในธุรกิจสื่อ ตั้งแต่คอนเสิร์ตร็อคสตาร์อายุเกือบแปดขวบ ไปจนถึงความตื่นเต้นในโรงภาพยนตร์ ไปจนถึงการฟื้นตัวของยอดขายแผ่นเสียงไวนิลที่เลิกใช้ไปนาน แต่หลังจากการจมดิ่งลงไปในห้วงความคิดถึงในช่วงไม่กี่สัปดาห์ที่ผ่านมา ฉันก็อดคิดไม่ได้ว่านวัตกรรมเพียงเล็กน้อยจะช่วยส่งเสริมโอกาสในระยะยาวสำหรับการขยายการระเบิดเหล่านี้จากอดีต

รายชื่อการแสดงสดสำหรับผู้สูงวัย แต่ร็อคสตาร์ตลอดกาลได้ระเบิดด้วยการสิ้นสุดข้อจำกัดที่เกี่ยวข้องกับ COVID ส่วนใหญ่ โดยเต็มไปด้วยเวทีและคิวตั๋วออนไลน์ที่ยากต่อการแตกร้าว รายชื่อผู้เข้าร่วมส่วนตัวของฉันรวมถึง Paul McCartney อายุ 80 ปีและ – อย่าตัดสินฉัน – Barry Manilow อายุ 79 ปี นี่แทบจะไม่แม้แต่ส่วนปลายของภูเขาน้ำแข็ง ฉากคอนเสิร์ตช่วงฤดูร้อนประกอบด้วย The Rolling Stones (นำโดย Mick Jagger อายุ 79 ปี), Elton John (75), Van Morrison (77) และในทัวร์ดวล The Beach Boys กับ Mike Love วัย 81 ปี และ (สำหรับทางกฎหมาย เหตุผล) “ผู้ก่อตั้ง Beach Boys” Brian Wilson (80) และ Al Jardine (79) แน่นอน เจมส์ เทย์เลอร์ ยังคงแข็งแกร่งเหมือนไก่ในฤดูใบไม้ผลิ 74 ตำนานทั้งหมด แต่บนเวทีคอนเสิร์ตเกือบจะแก่แล้วเหมือนกับที่อยู่บนพื้นวุฒิสภาสหรัฐอเมริกา

Bruce Springsteen ยังคงเป็นหนทางจาก 80 หรือเพียง 72 คน แต่การโต้เถียงเรื่องราคาตั๋วที่สูงเสียดฟ้าสำหรับทัวร์ปี 2023 ของเขาอาจแสดงให้เห็นถึงข้อ จำกัด บางประการสำหรับทัวร์ร็อคอาวุโส Ticketmaster (ได้รับอนุญาตจากศิลปินแน่นอน) ก่อตั้ง “การกำหนดราคาแบบไดนามิก” ด้วย "ตั๋วแพลตตินั่ม" สูงถึง $5000 สำหรับบางที่นั่ง ราคาเหล่านี้แทบไม่เคยได้ยินมาก่อนในตลาดรอง แต่ส่งคลื่นกระแทกผ่านกลุ่มแฟนคลับการซื้อตั๋วครั้งแรก สำหรับธุรกิจเพลง มี Bruce-clones ไม่มากพอที่จะสร้างความไม่รู้เรื่องต้นทุนได้ในระดับนั้น และดูเหมือนว่าจะไม่ใช่กลยุทธ์ที่จะสร้างฐานแฟนคอนเสิร์ตที่ยาวนานขึ้นเพื่อก้าวไปข้างหน้า

เหมือนกับหลายๆ คน ฉันกลับไปที่ขอบเขตที่คุ้นเคยของโรงภาพยนตร์เพื่อดู ปืนยอดนิยม: Maverick. ภาพยนตร์เรื่องนี้ได้รับประโยชน์จากการคลั่งไคล้สากลจากนักวิจารณ์และผู้ชมภาพยนตร์ และความต้องการภาพยนตร์ที่มีดารา "หัวโบราณ" ที่กักขังไว้ การขาดแคลนเอฟเฟกต์พิเศษ CGI และเรื่องราวของมนุษย์ที่เป็นหัวใจของภาพยนตร์เรื่องนี้ แต่ถ้าประสบการณ์ของฉันเป็นธรรมดา โรงภาพยนตร์ก็ยังมีชีวิตที่ไม่ธรรมดา ข้อมูลเพิ่มเติม สัมปทานราคาเกินจริงและสถานที่ท่องเที่ยวที่แปลกประหลาดส่วนใหญ่แทบจะไม่สามารถสื่อถึงการหวนกลับคืนสู่ยุคก่อนโควิด-XNUMX ได้ง่ายและการอุทธรณ์ที่ยั่งยืนสำหรับผู้ชมจำนวนมาก

ฉันมางานคืนสู่ไวนิลช้าไป แต่ตอนนี้ฉันกลับดำดิ่งสู่โลกอย่างหวิวๆ ซึ่งไม่ได้จำกัดอยู่แค่เพียงแต่ได้รับแรงหนุนจากความคิดถึงอย่างชัดเจน ครอบครัวของฉันชอบและหัวเราะเยาะกับความหลงใหลในการค้นหาร้านแผ่นเสียง – จำได้ไหม? - ทุกที่ที่เราไป หลังจากละทิ้งคอลเลคชันแผ่นเสียงจำนวนมหาศาลของฉันไปเมื่อหลายปีก่อน ตอนนี้ฉันกำลังดูแลอัลบั้มเล็กๆ แต่มีค่าซึ่งไม่สามารถสตรีมได้ หรือได้รับประโยชน์จากเสียงอันมีค่าของเครื่องเล่นแผ่นเสียงแบบแอนะล็อก นี่ไม่ใช่ความสนุกสนาน - ยอดขายแผ่นเสียงไวนิลเพิ่มขึ้น 61% ในปี 2021 ทำรายได้ทะลุ 1 พันล้านดอลลาร์ต่อปี เพิ่มขึ้น XNUMX เท่าของรายได้จากซีดี

น้ำท่วม การใช้จ่ายพิเศษ ในไลบรารีเนื้อหาในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาแสดงให้เห็นถึงศรัทธาในพลังของศิลปินที่มีอายุมากกว่าและแคตตาล็อกเนื้อหาที่เป็นสัญลักษณ์ สิทธิ์ในการเผยแพร่และบันทึกเพลงของ Bob Dylan ขายได้ทั้งหมด 500 ล้านดอลลาร์ Springsteen's ไปในจำนวนที่ใกล้เคียงกัน สิทธิ์ของ David Bowie ดึงดูดเงิน 250 ล้านดอลลาร์ และสิทธิ์ในห้องสมุดของ Neil Young เพียงครึ่งเดียวมีมูลค่า 150 ล้านดอลลาร์ Sony คนเดียวได้ใช้เงินกว่า 1.5 พันล้านดอลลาร์ในการซื้อสิทธิ์ในการเผยแพร่และการบันทึก และแน่นอนว่า นอกเหนือจากดนตรีแล้ว Discovery เพิ่งควบรวมกิจการกับ Warner Media เดิม ส่วนหนึ่งโดยการรับภาระหนี้กว่า 50 หมื่นล้านเหรียญจาก AT&T เจ้าของคนก่อนT
. ถ้านั่นไม่ใช่การเดิมพันคุณค่าของไลบรารีเนื้อหา ฉันไม่รู้ว่ามันคืออะไร

การเป็นเจ้าของสิทธิ์และการแสวงประโยชน์เป็นสัตว์สองชนิดที่แตกต่างกันมาก ฉันขอแนะนำอย่างน้อยสามด้านที่ควรค่าแก่การมุ่งเน้นเฉพาะสำหรับผู้ที่ต้องการเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนใน "ความคิดถึง" ให้สูงสุด - จากแบรนด์ที่มีชื่อเสียงไปจนถึงเนื้อหาไปจนถึงความสามารถ

ลงทุนในประสบการณ์ผู้ใช้

การฟื้นคืนชีพของไวนิลไม่ได้เกี่ยวกับการเป็นเจ้าของแผ่นดิสก์กลมขนาดใหญ่ภายในซองกระดาษแข็ง และไม่ค่อยเกี่ยวกับการเข้าถึงเพลงด้วย เนื้อหาเพลงจำนวนมากโดยเฉพาะอย่างยิ่งกับคุณค่าทางประวัติศาสตร์หรือความคิดถึงที่มีความหมายมีอยู่ในแพลตฟอร์มสตรีมมิ่ง แต่การฟังแผ่นเสียงไวนิลทำให้ผู้ใช้จับเสียงดนตรี วางลงบนเครื่องเล่น ได้ยินเสียงเข็มหล่นเป็นสัญญาณว่าเพลงกำลังจะเริ่มแล้วจึงได้ยินเสียงดนตรี (หากลำโพงดีพอ ) ด้วยความอบอุ่นและความฉับไวที่แตกต่างจากการฟังบนโทรศัพท์หรือลำโพงอัจฉริยะอย่างเห็นได้ชัด

ผู้ผลิตคอนเสิร์ตสดและเจ้าของโรงภาพยนตร์ควรทราบ (ซึ่งจริงๆ แล้วเป็นจำนวนมาก) เกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาสามารถสร้างสรรค์ประสบการณ์ลูกค้าของตนเองได้ คุณคิดว่าคุณสามารถเสิร์ฟอาหารนอกเหนือจากการเล่นอาหารจานด่วนเป็นส่วนใหญ่ได้หรือไม่? สำหรับเมืองแมนิโลว์ในนิวเจอร์ซีย์ พวกเขาไม่ได้เปิดบริการอาหารโคเชอร์ด้วยซ้ำ บางทีพวกเขาอาจรู้จักการสาธิตของพวกเขาดีกว่าฉัน แต่ก็ไม่ได้พูดมากเกี่ยวกับประสบการณ์ที่ปรับแต่งในระดับปานกลาง แล้วการสร้างของที่ระลึกที่ไม่เหมือนใครมากกว่าเสื้อยืดและซีดีซึ่งแม้แต่ผู้ชมที่มีอายุมากกว่าไม่สนใจล่ะ เหล่านี้เป็นแฟนตัวยง! สำหรับโรงภาพยนตร์ แม้ว่าจะมีการเปลี่ยนแปลงที่ขอบ แต่ก็ไม่ได้ดีไปกว่าเมื่อก่อนเกิดโควิด ไม่มีบทเรียนได้เรียนรู้ที่นั่น

ลงทุนในผู้ชมที่มีอายุมากกว่า

ทศวรรษที่ผ่านมาที่ CNBC เราเทศนาถึงคุณค่าของผู้ชมที่มีอายุมากกว่าและร่ำรวย ผลักดันให้ผู้โฆษณาของเราให้ความสนใจ – และจ่ายราคาที่สูงขึ้นสำหรับ – ผู้ชมที่ซื้อผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์ของพวกเขาจริง ๆ แทนที่จะจ่ายมากกว่าอย่างฟุ่มเฟือยสำหรับ 18-49 หรือ อายุ 25-54 ปี. นั่นไม่ใช่ตำแหน่งที่ผิดปกติสำหรับเครือข่ายทีวีอีกต่อไป นี่ไม่ได้หมายความว่าผู้สนับสนุนและเจ้าของสถานที่ควรฉาบป้ายสนับสนุนสำหรับบริษัทยาที่คอนเสิร์ต Beach Boys ให้พิจารณาทางเลือกในการใช้ชีวิตของผู้ที่มีเงินเหลือเฟือ และคุณจะเข้าถึงพวกเขาด้วยวิธีใหม่ๆ อย่างต่อเนื่องได้อย่างไร อะไรคือแรงผลักดันที่คุ้มค่าสำหรับผู้ชมเหล่านั้นที่อยู่นอกราคาตั๋วที่สูงกว่าเพียงเพื่อดูการแสดงที่เก่ากว่าในการทัวร์ "อำลา" ของพวกเขา

ลงทุนในเทคโนโลยียุคหน้า

ไม่มีคำที่เป็นพิษมากไปกว่า crypto ในแวดวงสื่อหลายแห่ง แต่สิ่งนี้ไม่ควรขัดขวางการพัฒนาที่มีสติในการใช้ประโยชน์จากเนื้อหาที่มีค่าและคิดถึงบนแพลตฟอร์มเช่น Metaverse (aka Web 3.0) ในช่วงโควิด ผู้ใช้วิดีโอเกมใหม่ล่าสุดเป็นผู้หญิงประมาณ 66% และ 56% มีอายุมากกว่า 45 ปี ซึ่งเป็นผู้ชมที่ "เข้าถึงได้" การซื้อเสื้อผ้าเสมือนจริงหรือ NFT อาจดูแปลกสำหรับหลายๆ คนในปัจจุบันนอกเหนือจากการสาธิตรุ่นเยาว์ มีโอกาสมากมายที่จะใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีของสินทรัพย์ดิจิทัล เพื่อสร้างคุณค่าที่ไม่ใช่แค่ครั้งเดียวแต่ยั่งยืนตั้งแต่คลิปเนื้อหาที่แก้ไขอย่างมีเอกลักษณ์ไปจนถึงดิจิทัลส่วนบุคคล “ลายเซ็น” ยิ่ง IP พื้นฐานที่คุ้นเคยและเป็นที่รักมากขึ้นเท่าใด ก็ยิ่งสามารถปลดล็อกมูลค่าได้มากขึ้นเท่านั้น ตราบใดที่เจ้าของเนื้อหาทำงานเป็นผู้ดูแลแบรนด์มากกว่าศิลปินเจ้าชู้ มีเหตุผลมากมายสำหรับความคิดสร้างสรรค์ทางธุรกิจที่นี่