ร้านขายของเล่นใหม่ของ Macy สามารถเป็นผู้ชนะในการเล่นคริสต์มาสนี้

ในปีที่ผ่านมา Macy's เห็นว่าการเพิ่มสินค้า Toys R Us ลงในเว็บไซต์ของตนได้ดึงดูดลูกค้ารายใหม่ ตอนนี้กำลังเดิมพันว่าการเพิ่มร้านทอยส์อาร์อัสในห้างสรรพสินค้าจะดึงดูดผู้ซื้อด้วยตนเองเพิ่มขึ้น

หาก Toys R Us และ Macy's ดำเนินการตามแผนดังกล่าวได้ดี อาจทำให้ Macy มีวันหยุดเพิ่มขึ้น ไม่ใช่แค่ในการขายของเล่นเท่านั้น แต่ยังสามารถดึงดูดผู้ปกครองและปู่ย่าตายายซึ่งจะซื้อสินค้าที่ไม่ใช่ของเล่นเพิ่มเติมให้กับร้านค้า

อย่างไรก็ตาม ในการทำเช่นนั้น เจ้าของใหม่ของ Toys R Us จะต้องแสดงให้เห็นว่าพวกเขาเข้าใจบทเรียนในช่วงวันหยุดยาวที่ผู้บริหารของ Toys R Us คนเดิมได้เรียนรู้ก่อนที่ร้านค้าปลีกจะล้มละลายและเลิกกิจการร้านขายของเล่นในสหรัฐฯ ทั้งหมด

เจ้าของคนใหม่ของแบรนด์ Toys R Us และ Macy's เมื่อปีที่แล้วได้ประกาศความร่วมมือที่เพิ่มผลิตภัณฑ์ Toys R Us ลงในเว็บไซต์ macys.com และเปิดเผยแผนการที่จะวางร้าน Toys R Us ไว้ในร้าน Macy's ทั่วประเทศในปี 2022

พันธมิตรเมื่อสัปดาห์ที่แล้วกล่าวว่าพวกเขาได้เริ่มเปิดร้านขายของเล่นในร้านของ Macy พวกเขาวางแผนที่จะมีร้าน Toys R Us ในทุกร้านของ Macy ภายในวันที่ 15 ต.ค.

ร้านขายของเล่นจะมีขนาดตั้งแต่ 1,000 ตารางฟุตถึง 10,000 ตารางฟุตในรุ่นเรือธงในร้าน Macy's ที่มีปริมาณมาก 11 แห่ง ที่ตั้งเรือธงเหล่านี้จะรวมถึงร้าน Macy's Herald Square ในนิวยอร์ก, Lenox Square ในแอตแลนตา, Dadeland ในไมอามีและ Ala Moana ในฮาวาย ร้านขายของเล่นจะได้รับการออกแบบให้มีความยืดหยุ่นในการเพิ่มพื้นที่ชั้นวางเพิ่มเติมในช่วงสัปดาห์ที่มีนักท่องเที่ยวมาเยือนมากที่สุดของเทศกาลวันหยุด

WHP Global ซึ่งเป็นบริษัทจัดหา การลงทุน และการจัดการแบรนด์ในนิวยอร์ก เข้าซื้อหุ้นในบริษัทที่เป็นเจ้าของสิทธิ์ในแบรนด์ Toys R Us ในต้นปี 2021 ตั้งแต่นั้นมา WHP Global ก็ได้ขายของเล่นภายใต้กลุ่มของเล่น Toys R Us ชื่อ R Us บนเว็บไซต์ของ Macy และได้เปิดร้านเรือธงที่ American Dream megamall ใน East Rutherford รัฐนิวเจอร์ซีย์

Yehuda Shmidman ประธานและซีอีโอของ WHP Global เป็นผู้อธิบายตนเอง “ทอยส์ อาร์ อัส” เด็ก ที่เชื่อว่าชื่อแบรนด์ที่เป็นสัญลักษณ์มีอนาคตการขายให้กับเด็กและผู้ปกครองรุ่นใหม่

Macy's และ WHP กำลังวางแผนที่จะจัดกิจกรรมภายในร้านเป็นเวลา 15 วัน โดยมีกิจกรรมและแจกของเล่น ตั้งแต่วันที่ 23 ถึง XNUMX ต.ค. เพื่อเฉลิมฉลองการเปิดตัวร้านค้า

ตั้งแต่ Macy's เริ่มเสนอสินค้า Toys R Us บนเว็บไซต์ บริษัทได้รายงานตัวเลขที่น่ายินดี ในไตรมาสที่ 4 ของปี 2021 ลูกค้า 25% ที่ซื้อสินค้าของทอยส์ อาร์ อัสเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ของแบรนด์ Macy และ 93% ของลูกค้าออนไลน์ของทอยส์ อาร์ Us ซื้อสินค้าในหมวดหมู่อื่นๆ ของ Macy ตามผลประกอบการไตรมาสที่สี่ การนำเสนอ.

ในช่วงไตรมาสแรกของปี 2022 ลูกค้า 87% ของทอยส์ อาร์ Us ได้ซื้อสินค้าประเภทอื่นๆ ข้ามผลิตภัณฑ์ Macy's รายงาน

แต่ร้านค้าในร้านค้าเป็นความท้าทายด้านการขายและการตลาดที่ยากกว่าการขายออนไลน์

นี่คือบทเรียนในช่วงวันหยุดที่ยากที่ Toys R Us ภาคแรกได้เรียนรู้เมื่อแข่งขันกับ WalmartWMT
เป้าหมายTGT
และ AmazonAMZN
สำหรับการขายของเล่น และความท้าทายบางประการที่ร้านขายของเล่นของ Macy จะเผชิญ:

• แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะแข่งขันกับ Walmart, Target และ Amazon ในด้านราคาหรือการแบ่งประเภท
• การที่ของเล่นยอดนิยมหมดสต็อกเป็นฝันร้ายที่สุดของร้านขายของเล่นก่อนวันคริสต์มาส
• ผู้ซื้อของเล่นในร้านค้ามักจะเป็นนักช้อปในนาทีสุดท้าย ซึ่งหมายความว่าร้านค้าจะต้องพร้อมที่จะทำยอดขายในช่วงวันหยุดเทศกาลต่างๆ จำนวนมากในช่วงสัปดาห์ที่วุ่นวายก่อนวันคริสต์มาส

ผู้บริหารของ Toys R Us บ่นว่าหลายสิบปีก่อนที่ร้านค้าปลีกจะฟ้องล้มละลายว่า Walmart และ Target ใช้ของเล่นเป็นผู้นำที่ขาดทุนในช่วงวันหยุดเพื่อดึงดูดผู้ปกครองซึ่งจะซื้อสิ่งอื่น ๆ อีกมากมายเมื่อเข้ามาในร้านเพื่อหา ราคาที่ดีที่สุดใน Barbie Dreamhouse Amazon เพิ่มการแข่งขันด้านราคาโดยทำให้การค้นหาของเล่นออนไลน์เป็นเรื่องง่าย

และด้วยพื้นที่จำกัดในร้านค้าของ Macy ทอยส์ อาร์ อัส จะสามารถนำเสนอของเล่นที่คัดสรรมาอย่างดี ซึ่งหมายความว่าการเลือกของเล่นที่เหมาะสมเพื่อวางบนชั้นวางจึงเป็นสิ่งสำคัญ

หนึ่งในอาวุธสำคัญของ Toys R Us แบบเก่าในสงครามของเล่นช่วงวันหยุดคือขนาดของมันและประวัติศาสตร์อันยาวนานในธุรกิจของเล่น ทำให้เขาได้รับอิทธิพลจากผู้ผลิตเพื่อให้แน่ใจว่าได้จัดส่งของเล่นสุดฮอตที่คู่แข่งขายหมดไป . ทอยส์ อาร์ อัส ใหม่ยังไม่มีขนาดหรือสถานะที่เหมือนกัน ดังนั้นจึงต้องมีส่วนผสมที่ลงตัวระหว่างสินค้าขายดีในช่วงเทศกาลและสินค้ายอดนิยมตลอดกาลที่รู้ว่าสามารถมีได้ในสต็อกตลอดช่วงเทศกาลวันหยุด

จุดแข็งของร้านค้าจะขึ้นอยู่กับความสามารถในการวาดพ่อแม่ ปู่ย่าตายาย และเด็ก ๆ ที่ต้องการเลือกซื้อของเล่นที่คัดสรรมาอย่างดี แทนที่จะเลือกซื้อของเล่นสุดฮอต ร้านค้าจะต้องได้รับการแนะนำอย่างเด่นชัดในร้านค้าของ Macy และมีพนักงานและบำรุงรักษาอย่างดี

WHP และ Macy's ยังเดิมพันด้วยพลังดาวของ Toys R Us เพื่อดึงดูดผู้คนให้มาที่ร้านค้า ร้านค้าจะมีรูปปั้นเจฟฟรีย์ขนาดเท่าของจริงตั้งอยู่บนม้านั่งสำหรับถ่ายรูปและเซลฟี่