CEO คนใหม่ของ Laird Superfood วางแผนการเติบโตเชิงรุกโดยมุ่งเน้นที่อัตรากำไรขั้นต้นและการควบรวมเชิงกลยุทธ์ที่เข้มข้นขึ้นเพื่อฟื้นความเชื่อมั่นของนักลงทุน

Laird Superfood ซึ่งก่อตั้งโดย Laird Hamilton นักเล่นกระดานโต้คลื่นชื่อดังพร้อมกับ Paul Hodge เพื่อนของเขามีตัวเอก การเสนอขายหุ้น ประมาณสองปีที่แล้ว เมื่อสาธารณชนกำลังเดิมพันถึงศักยภาพของบริษัทโภชนาการจากพืชในการรับ CPG แบบเก่าด้วยการนำเสนอจากธรรมชาติและออร์แกนิกของบริษัท แต่กลับพลิกผันเกือบจะในทันทีหลังจาก:

The Sister ซึ่งเป็นบริษัทในโอเรกอน ซึ่งขึ้นชื่อด้านกาแฟผสมเห็ดที่ใช้งานได้จริง นับตั้งแต่นั้นมา ก็เห็นการประเมินมูลค่าที่ลดลงอย่างมีนัยสำคัญ แม้ว่าจะมีรายได้เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยมูลค่าองค์กรของบริษัทแตะ 346.58 ล้านดอลลาร์ในปีงบประมาณ 2020 — 13.4x ของรายรับต่อปีในสมัยนั้น PitchBook แสดงให้เห็น และลดลงเหลือ 78.49 ล้านดอลลาร์ในปีงบประมาณถัดไป โดยมีเพียง 2.13 เท่าของรายรับ ราคาต่อหุ้นยังแตะระดับสูงสุดในเดือนธันวาคม 2020 ที่ 57.1 ดอลลาร์ และลดลงเหลือเพียง 3.15 ดอลลาร์ ณ วันที่ 6 พฤษภาคม 2022

นอกเหนือจากความผันผวนของตลาดอย่างต่อเนื่องที่เกิดจากโควิด ข้อจำกัดของห่วงโซ่อุปทาน และอัตราดอกเบี้ยที่สูงขึ้นซึ่งส่งผลกระทบต่อหุ้นทั่วกระดาน ต้องโทษเป้าหมายที่เกินคำมั่นสัญญาและการใช้จ่ายด้านเงินสดที่ยืดเยื้อ Jason Vieth ซึ่งเพิ่งรับช่วงต่อจาก Hodge เป็นซีอีโอคนใหม่ของ Laird Superfood กล่าว

ผู้สนับสนุนรายใหญ่ที่สุดของ Laird Superfood คือ Danone Manifesto Ventures ซึ่งเป็นหน่วยงานร่วมของยักษ์ใหญ่ด้านผลิตภัณฑ์นมระดับโลกที่ช่วยบริษัทเพียงลำพังในการระดมทุน 10 ล้านดอลลาร์ในเดือนเมษายน 2020 และลงทุนเพิ่มอีก 2 ล้านดอลลาร์เพื่อการพัฒนาหลังจาก IPO ไม่นาน

การเปิดตัว Bright Cups

ในระหว่างการสัมภาษณ์พิเศษทาง Zoom Vieth บอกฉันว่า Laird Superfood ได้จัดทำแผนการเติบโตที่ทะเยอทะยานโดยมุ่งเน้นที่การปรับปรุงการดำเนินงานและการรับรู้แบรนด์โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการซื้อล่าสุด ปิ๊กมี่บาร์ เพื่อสร้างความมั่นใจให้นักลงทุนกลับคืนมา

การพัฒนาเหล่านี้เกิดขึ้นพร้อมกันกับการเปิดตัว Bright Cups ล่าสุดของ Laird Superfood ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ประเภทแคปซูลที่ได้รับการรับรอง BPI ชุดแรกของบริษัท ซึ่งเต็มไปด้วยกาแฟที่ใช้งานได้จริง ซึ่งผสมผสานเมล็ดกาแฟพรีเมียมของเปรูเข้ากับสารสกัดจากเห็ดที่ใช้งานได้และสารดัดแปลง โฆษกของบริษัทบอกฉันว่าฝัก Keurig ที่ย่อยสลายได้เหล่านี้ ซึ่งมีจำหน่ายในการคั่วระดับกลางและระดับเข้ม ทำจากแกลบกาแฟ 85% ผิวตามธรรมชาติของเมล็ดถั่วและผลพลอยได้จากกระบวนการคั่ว

“เราเป็นบริษัทที่เติบโตอย่างรวดเร็วอย่างไม่น่าเชื่อ — มากกว่า 40% ในปีที่แล้ว แต่เราต้องดิ้นรน” Vieth กล่าว “สองสิ่งเกิดขึ้นที่นั่น หนึ่งคือเราพลาดเป้าหมายของเราเอง เรายังมีเป้าหมายเชิงรุกอยู่ตรงหน้า แต่เราได้วัดผล [นักลงทุน] เกี่ยวกับปริมาณของการมองโลกในแง่ดีเทียบกับปริมาณของความเป็นจริงส่วนใหญ่ในช่วงปี 2021 ดังนั้นจึงสูญเสียความไว้วางใจ

“สิ่งที่สองคือเรามีการเผาเงินสดเชิงรุกอย่างมากซึ่งกำลังดำเนินการมาระยะหนึ่งแล้ว ดังนั้นเราจึงดำเนินการในขณะนี้เพื่อดึงสิ่งนั้นเข้ามา เรากำลังปรับปรุงอัตรากำไรขั้นต้นของเราในขณะที่เราตั้งตารอที่จะให้ความสำคัญกับเรื่องนี้เป็นอย่างมาก โอกาสเงินสดในงบดุลของเรา ในการทำเช่นนั้น เราจะสามารถยืดสถานะเงินสดของเรา และทำให้ตัวเองอยู่ในสถานะที่ดีขึ้นมากเพื่อให้สามารถระดมทุนได้ในอนาคต”

แนวโน้มกำไรขั้นต้นและการเข้าซื้อกิจการ

Vieth คาดว่าการเติบโตของ Laird Superfood จะอยู่ที่ประมาณ 20% ในปี 2022 แต่เน้นว่าบริษัทยังคงรับมือกับความท้าทายด้านลอจิสติกส์อย่างไร “ในด้านอัตรากำไรขั้นต้น เราอาจจะมาถึงในช่วงกลางทศวรรษที่ยี่สิบ” เขากล่าวเสริม “เราต้องจัดการกับความท้าทายบางอย่างในด้านต้นทุน และเราจะจัดการกับความท้าทายเหล่านั้นใน คาดผลประกอบการเรียก [วันที่ 12 พฤษภาคม]”

นอกจากนี้ การใช้ประโยชน์จากแบรนด์พอร์ตโฟลิโอที่มีอยู่ซึ่งปัจจุบันมีมูลค่าต่ำเกินไปจะช่วยเพิ่มคุณค่าให้กับ Laird Superfood ตามคำกล่าวของ Vieth ผู้ซึ่งไม่ได้แยกแยะ M&A เชิงกลยุทธ์ในอนาคต

เขากล่าวว่า: “เรารู้สึกตื่นเต้นมากเกี่ยวกับ Picky Bars และที่ที่แบรนด์สามารถไปได้ ฉันคิดว่าปัจจุบันเป็นสินทรัพย์ที่ยังใช้งานไม่ได้ภายในพอร์ตของเรา พวกเขามีรสชาติที่น่าอัศจรรย์อย่างยิ่ง แต่ไม่ถึง 1% ในแง่ของการรับรู้ในปัจจุบันและการรุกของครัวเรือน ดังนั้นเราจึงกำลังหารือกับผู้ค้าปลีกจำนวนหนึ่งเกี่ยวกับการขยายผลิตภัณฑ์ออกไป และดูรันเวย์จำนวนมากสำหรับสิ่งนั้น”

อย่างไรก็ตาม การจัดหาและการรวมสินทรัพย์ใหม่เป็นธุรกิจ CPG ที่ค่อนข้างเล็กต้องใช้เวลาและความรอบคอบ Vieth ยอมรับ เขากล่าวต่อไปว่า: “ตอนนี้ เรามุ่งเน้นอย่างมากในการปรับปรุงการดำเนินธุรกิจของเรา บีบส่วนต่างออกไปผ่านโอกาสที่เราได้ระบุไว้ เมื่อเราผ่านมันไปได้ เราจะวางกล้องปริทรรศน์และดูว่ามีอะไรอีกบ้างในตลาด”