การโจมตีของ Kohl อีกครั้งโดยนักลงทุนกิจกรรม

มาอีกแล้วค่ะ. กองทุนเฮดจ์ฟันด์ Macellum Advisors กำลังพยายามยกเครื่องคณะกรรมการของ Kohl เป็นครั้งที่สามและกำลังให้คำแนะนำแก่บริษัทว่าจะมีการต่อสู้แบบพร็อกซี่อีกครั้งหากบริษัทล้มเหลวในการแก้ไขปัญหาทันที

การโจมตีมุ่งเป้าไปที่ประธานคณะกรรมการ Peter Boneparth และสมาชิกคณะกรรมการ Stephanie Streeter, John Schlifske และ Jonas Prising ในความเห็นของ Jonathan Duskin CEO ของ Macellum พวกเขาล้มเหลวในการ “สนับสนุนผู้บริหารระดับสูงของ Kohl อย่างเพียงพอ” แน่นอนว่า Duskin พ่ายแพ้อย่างหนักในความพยายามครั้งก่อนที่จะปลดกรรมการออกจากที่นั่งและนั่งลงกับตัวเขาเองและสมาชิกคนอื่นๆ ในกลุ่มของเขา

Kohl อยู่ในระหว่างการเจรจาเพื่อขายตัวเองมาระยะหนึ่งแล้ว แต่ก็ไม่เป็นผล ด้วยอัตราดอกเบี้ยที่สูงขึ้นและต้นทุนทางการเงินที่สูงขึ้น ฝ่ายบริหารของบริษัทไม่น่าจะทำข้อตกลงได้ หุ้นที่ซื้อขายในช่วง 60 ดอลลาร์ครั้งล่าสุด ตอนนี้มีการซื้อขายในช่วง 26 ดอลลาร์

Michelle Gass เป็น CEO ที่มีประสิทธิภาพของบริษัทที่ยังคงทำการตลาดสินค้าของตนด้วยวิธีการสูง/ต่ำแบบเก่า เมื่อวันเสาร์ที่แล้ว ฉันเห็นสินค้าลดราคาเพิ่มเติม 40% บวกกับเหรียญของ Kohl และการซื้อขั้นต่ำ 35 ดอลลาร์สำหรับการจัดส่งฟรีในข้อเสนอ ผู้ค้าปลีกรายอื่น ๆ หลายรายเลือกใช้นโยบายราคาต่ำทุกวันพร้อมกับสินค้าลดราคาพิเศษบางรายการเช่นกัน ด้วยกิจกรรมส่งเสริมการขายมากมายที่เกิดขึ้น ฉันคิดว่าลูกค้าไม่ไว้วางใจนโยบายการกำหนดราคาสูง/ต่ำที่ Kohl ยืนยันที่จะรักษาทุกสุดสัปดาห์อีกต่อไป

นอกจากนี้ อันดับเครดิตระยะยาวของ Kohl ได้ตกลงสู่ "ขยะ" โดย S&P Global Ratings เพื่อเพิ่มความซับซ้อนมากขึ้น เมื่อปีที่แล้ว บริษัท ได้สูญเสีย Doug Howe หัวหน้าเจ้าหน้าที่ขายสินค้าและ Greg Revelle หัวหน้าเจ้าหน้าที่การตลาด การจากไปของพวกเขาเกิดขึ้นอย่างกะทันหันและไม่คาดคิด พวกเขาถูกไล่ออกเพราะต้องการเปลี่ยนนโยบายการกำหนดราคาหรือเพราะพวกเขาไม่ได้เกิดเหตุการณ์ที่น่าเชื่อ?

ณ สิ้นปีงบประมาณนี้ Kohl จะมีเครื่อง Sephora 600 เครื่องในร้านค้าของพวกเขา (อีก 250 เครื่องที่จะเปิดตัวในปีหน้า) นั่นเป็นเรื่องใหญ่เนื่องจาก Sephora ดึงดูดลูกค้าวัยหนุ่มสาว ถึงกระนั้น ร้านค้ากว่า 600 แห่งก็ถูกฉีกออกจากกันเนื่องจากการจัดวางแบบใหม่และการเน้นย้ำที่แบรนด์ Sephora ใหม่ สิ่งนี้ส่งผลกระทบต่อลูกค้าในระยะยาวอย่างแน่นอน ดูเหมือนว่าร้านค้าอาจไม่ได้ให้ความสนใจเพียงพอกับผู้ซื้อที่ภักดีและไม่ตอบแทนพวกเขาสำหรับความภักดีของพวกเขา

แน่นอนว่า Kohl's มีความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ สำหรับฉัน ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดคือกิจกรรมการขายทั้งหมดที่เกิดขึ้น Sears Roebuck ในยุครุ่งเรือง มียอดขายมากถึง 104 รายการต่อปี ตอนนั้นเป็นความพยายามที่ไม่น่าเชื่อ และตอนนี้ก็เป็นความพยายามที่ไม่น่าเชื่อ ฉันคิดว่าฝ่ายบริหารของ Kohl มุ่งเน้นที่กิจกรรมช่วงสุดสัปดาห์ เกือบจะเฉพาะเจาะจงเกินไป ฉันต้องการเห็นความพยายามที่จะนำเสนอแบรนด์ที่ต้องการให้โดดเด่นยิ่งขึ้นและความพยายามที่จะนำเสนอของขวัญสำหรับวันหยุด ในขณะที่ JCPenney และ Macy's ได้แนะนำให้เรารู้จักกับแผนกของเล่นในวันหยุดของพวกเขาแล้ว (Macy's มีแผนก Toys “R” ในสหรัฐฯ ที่เริ่มต้นในปีนี้) ยังไม่มีข่าวคราวจาก Kohl's เกี่ยวกับแผนกของเล่นของพวกเขา และเหตุใดลูกค้าจึงควรซื้อของเล่นหรือของขวัญอื่นๆ ที่นั่น .

โพสต์สคริปต์: ความพยายามซ้ำแล้วซ้ำเล่าของ Macellam เพื่อเข้าควบคุมบริษัททำให้ผิดหวัง เขา (Maccellum) กล่าวว่าเป็นเจ้าของ 5% ของหุ้นคงค้าง เขาต้องการเข้ามา และเว้นแต่ฝ่ายบริหารของ Kohl จะเปลี่ยนแรงผลักดันในการดำเนินธุรกิจของบริษัท เขาอาจจะประสบความสำเร็จ มันจะน่าเสียดาย ฉันเห็นศักยภาพที่ดีสำหรับการเติบโตของ Kohl หากปล่อยให้อยู่คนเดียวและให้โอกาสในการพัฒนาและดำเนินการตามกลยุทธ์ใหม่