อนาคตของ Kohl ดูสดใสและมีกำไร

Michelle Gass ซีอีโอของ Kohl's พร้อมด้วยพนักงานอาวุโสของเธอได้พบปะกับนักวิเคราะห์รายย่อยเพื่อหารือเกี่ยวกับอนาคตของบริษัท เมื่อรวมกับ CEO คือ Doug Howe Chief Merchandise Officer, Greg Revelle ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาด, Paul Gaffney ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายเทคโนโลยี และ Jill Timm ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน

ข้าพเจ้าขอรับรองกับนักเคลื่อนไหวทุกคนที่พยายามจะปลดผู้บริหารว่าผู้บริหารมีความคิดที่น่าตื่นเต้นมาก พวกเขาพูดกันเป็นทีม ซึ่งหมายความว่าพวกเขากำลังทำงานร่วมกันและต่อสู้เพื่อส่วนแบ่งการตลาดที่มากขึ้น ฉันรู้สึกว่าพวกเขาจะประสบความสำเร็จในโครงการใหม่ของพวกเขา

การเติบโตของบริษัทขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ Sephora มีขนาดใหญ่และมีความคาดหวังสูงว่าพวกเขาจะผลิตยอดขายที่แข็งแกร่ง (ประมาณ 2 พันล้านดอลลาร์) และเชิญชวนลูกค้าที่อายุน้อยกว่า ปีที่แล้วมีร้าน Sephora ตั้ง 200 ร้าน ติดตั้งร้าน Sephora 400 ร้านภายในสิ้นไตรมาสที่ 250 ของปีนี้ และปีหน้าจะมีการติดตั้ง Sephora เพิ่มอีก 850 เครื่องในช่วงครึ่งปีแรก . นั่นคือ XNUMX แต่มีคำใบ้ที่ชัดเจนจากผู้บริหารว่าจำนวนร้าน Sephora อาจสูงกว่าที่วางแผนไว้

ในอีกสี่ปีข้างหน้าผู้บริหารคาดว่าจะเปิด 400 มินิ-Koh's. ร้านค้าเหล่านี้จะถูกย่อขนาดให้เล็กลงของหน่วยมาตรฐานของ Kohl 85,000 ถึง 90,000 ตารางฟุต ขนาดของพวกเขาจะมีขนาดประมาณ 35,000 ตารางฟุต และการจัดประเภทจะต้องได้รับการแก้ไขเพื่อให้สอดคล้องกับความเป็นส่วนตัวในร้านค้า พวกเขาจะง่ายต่อการค้นหาในเขตเมือง เห็นได้ชัดว่าฝ่ายบริหารได้เห็นร้านค้า Target บางร้านที่ผุดขึ้นในเขตเมือง และเนื่องจากการระบาดใหญ่บีบให้ร้านค้าจำนวนมากต้องปิดตัวลง จึงมีสถานที่ตั้งที่ดีทั่วประเทศ ฝ่ายบริหารเริ่มต้นในซีแอตเทิลด้วยหน่วยทดสอบ และคาดว่าจะเปิดตู้มินิโคห์ล 25 แห่งในปีนี้และอีกสามปีข้างหน้า เป็นการเคลื่อนไหวที่ยอดเยี่ยมแต่ไม่สะท้อนความเชื่อมั่นของผู้บริหาร หากเป็นความคิดที่ดี เราอาจนึกภาพการเร่งความเร็วของการเปิดมินิโคห์ลเพื่อสร้างผลกระทบเชิงบวกต่องบกำไรขาดทุน ร้านค้าเหล่านี้ต้องสะท้อนถึงรสนิยมของพื้นที่ที่ให้บริการ เนื่องจากไม่สามารถจัดประเภทสินค้าได้หลากหลาย ตรงไปตรงมา ถ้ามินิโคห์ลดีเท่าที่เสียงมันได้ยิน ฉันคงคาดการณ์ยูนิตเพิ่มในปีสุดท้ายของแผนสี่ปี

ในขณะที่แบรนด์ใหม่จำนวนมากมีบ้านอยู่ที่ Kohl's จาก Eddie Bauer, Tommy Hilfiger, Calvin Klein, Under Armour Champion และอื่นๆ ซึ่งช่วยให้ผู้บริหารขับเคลื่อนลูกค้าที่สวมใส่แอ็คทีฟแวร์ที่ชื่นชอบชื่อแบรนด์ ฉันพบว่าการขายสินค้าที่ทันสมัยและน่าตื่นเต้น ฉันชื่นชมการเป็นพันธมิตรกับ Amazon ที่ได้เพิ่มปริมาณลูกค้าเข้าร้าน สินค้าของ Amazon สามารถส่งคืนได้ในทุกสถานที่ของ Kohl และฉันคิดว่า Kohl ขนาดเล็กจะเป็นตัวสนับสนุนอย่างมากในไดรฟ์นั้น เพื่อให้ลูกค้าได้รับแรงจูงใจในการซื้อสินค้าที่ Kohl's พวกเขาจะได้รับคูปองมูลค่า $5 ที่พวกเขาสามารถแลกได้หากพวกเขาซื้อสินค้าเมื่อพวกเขาส่งคืนบางอย่าง

วันนักลงทุนเสมือนจริงได้รับการจัดระเบียบอย่างดีและสะท้อนให้เห็นถึงความปรารถนาของผู้บริหารที่จะสื่อสารอย่างชัดเจนถึงแรงขับเคลื่อนของ Kohl เช่นเดียวกับการสนทนาเกี่ยวกับรายได้เสมือนของ Best Buy กับนักวิเคราะห์ มีการติดต่อโดยตรง ฉันหวังว่าบริษัทจำนวนมากขึ้นจะใช้วิธีการนำเสนอเสมือนจริง

ผลการขายปลีกสำหรับ 4^th ไตรมาสอยู่เหนือความคาดหมาย ยอดขายเพิ่มขึ้น 5.8% เป็น 6.5 พันล้าน และเพิ่มขึ้น 22.9% เป็น 19.4 พันล้านในปีงบประมาณ 2021 ทั้งหมด รายได้อยู่ที่ 2.20 ดอลลาร์ในไตรมาสนี้เทียบกับ 2.22 ดอลลาร์ในปี 2021 และ 7.33 ดอลลาร์ในปีงบประมาณ 2022 เต็ม เทียบกับ 0.21 ดอลลาร์ในปีงบประมาณ 2021

โพสต์สคริปต์: แทบไม่มีการกล่าวถึงการหยุดชะงักในร้านค้าเพื่อรองรับ Sephora ในร้านค้า ต้องเป็นการฝึกจริงสำหรับลูกค้าและผู้ร่วมงานในการค้นหาสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาในร้านค้าที่กำลังได้รับการปรับปรุงใหม่ ความแข็งแกร่งของยอดขายในสถานการณ์เช่นนี้น่ายกย่อง