Kicks Crew Sneaker Market Platform ประกาศระดมทุนระดับ Series A

แพลตฟอร์มตลาดรองเท้าผ้าใบยอดนิยมกำลังได้รับความนิยมในบัญชีธนาคาร Kicks Crew ตลาดสำหรับรองเท้าผ้าใบระดับไฮเอนด์ที่มุ่งเน้นผู้บริโภคโดยตรง ประกาศปิดการระดมทุน Series A มูลค่า 6 ล้านเหรียญสหรัฐ เมื่อวันที่ 9 มีนาคม นำโดย Gobi Partners, Pacific Century Group และ COMPLEX CHINA

บริษัทในฮ่องกงเปิดตัวในปี 2008 โดย Johnny Mak CEO และ Ross Adrian Yip, COO ด้วยวิสัยทัศน์ที่จะทำให้ทุกคนสามารถเข้าถึงแพลตฟอร์มรองเท้าผ้าใบได้ เปิดตัวครั้งแรกในฐานะธุรกิจค้าปลีกที่เน้นแพลตฟอร์ม ซึ่งทำงานร่วมกับแพลตฟอร์มโดยตรงต่อผู้บริโภคจำนวนมาก เช่น Amazon, eBay, Tmall และ JD เมื่อชุมชนเติบโตขึ้นผ่านช่องทางต่างๆ ของแบรนด์ แพลตฟอร์มดังกล่าวก็เปลี่ยนไปสู่รูปแบบผู้บริโภคโดยตรงในปี 2021 ซึ่งนำไปสู่การเติบโตแบบทวีคูณ

ตอนนี้มีเงินทุนเพื่อขยายเพิ่มเติม Yip กล่าวว่าเงินจะสนับสนุนทีม Kicks Crew “เป้าหมายของเราคือการสร้างประสบการณ์การซื้อและการขายที่ดีที่สุด เราจะใช้เงินที่ได้รับเป็นหลักในการสรรหาผู้มีความสามารถที่ดีที่สุดเพื่อเข้าร่วมทีมผลิตภัณฑ์และวิศวกรรมของเรา นอกจากนี้ เราจะมุ่งเน้นไปที่การปรับขนาดทีมสร้างสรรค์ แบรนด์ และการสื่อสารของเราเพื่อเพิ่มการรับรู้แบรนด์และลูกค้า ขณะนี้เรากำลังดำเนินการเกี่ยวกับโอกาสในการเป็นพันธมิตรกับแบรนด์ที่น่าตื่นเต้น ซึ่งเราจะแบ่งปันกันในเร็วๆ นี้” Yip กล่าวในการสัมภาษณ์ทางอีเมล

ตลาดสหรัฐฯ ของแพลตฟอร์มดังกล่าวเป็นจุดสนใจหลักสำหรับการขยาย 'เชิงรุก' โดยมีสำนักงานใหญ่และคลังสินค้าแห่งใหม่ในลอสแองเจลิสซึ่งวางแผนจะสร้างรอยเท้าในประเทศสหรัฐอเมริกา ในขณะเดียวกัน ทั้งคู่ก็ต้องการขยายโมเดล DTC ของพวกเขา โดยบุกเข้าสู่ตลาดเอเชียของญี่ปุ่น เกาหลี และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ “จุดแข็งด้านการแข่งขันและการมีอยู่ทั่วโลกทำให้เราได้เปรียบอย่างมากไม่ว่าเราจะไปที่ไหน” Yip กล่าว โดยสังเกตว่าแพลตฟอร์มและปรัชญาจะสะท้อนได้ดีที่นั่น

ตามรายงานใน Cowen Equity Research ตลาดขายต่อรองเท้าผ้าใบคาดว่าจะสูงถึง $30B ภายในปี 2030 Kicks Crew กำลังแย่งชิงส่วนแบ่งที่ยุติธรรมในตลาดขายสนีกเกอร์และรองเท้าผ้าใบอื่นๆ เช่น StockX GOAT และ eBay แม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้เสนอผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายโดยผู้บริโภครายอื่นหรือมือสอง สิ่งนี้ช่วยให้พวกเขาสามารถรวบรวมสไตล์ได้มากกว่า 400,000 สไตล์ รวมถึงแบรนด์ยอดนิยมอย่าง Nike, Adidas และ Converse ในรูปแบบต่างๆ

อย่าเรียกพวกเขาว่าสนีกเกอร์เฮด พวกเขามองเห็นมากกว่าจุดร้อนสำหรับวัฒนธรรมนั้น “เรามุ่งเน้นที่จะนำเสนอรองเท้าและเครื่องแต่งกายที่หลากหลาย และขยายธุรกิจประเภทแนวดิ่งเพื่อรวมเครื่องประดับ ของเล่น และอื่นๆ อีกมากมาย เรามักจะสนับสนุนบางสิ่งที่ง่ายกว่าเสมอ บางอย่างก่อนวัฒนธรรมของการโฆษณา การทำงานร่วมกัน การดรอปแบบพิเศษ และอื่นๆ” Yip กล่าวเสริม “การเสนอแพลตฟอร์มที่ทุกคนสามารถค้นหารองเท้าผ้าใบที่ตรงใจได้มีความหมายกับเรามาก มากกว่าการโปรโมตบางสิ่งให้คนซื้อเพราะมันเจ๋ง

Kicks Crew เป็นตลาดสนีกเกอร์เพียงแห่งเดียวที่ทำงานโดยตรงกับผู้ค้าปลีกของแบรนด์ที่ดำเนินการ และยืนยันว่ารูปแบบตลาดกลางของ B2B2C รับประกันความถูกต้องของผลิตภัณฑ์สำหรับผู้บริโภค

“แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซรองเท้าสนีกเกอร์ส่วนใหญ่มุ่งเน้นไปที่การขายสินค้าเฉพาะกลุ่ม เช่น ความร่วมมือในรุ่นลิมิเต็ด อิดิชั่น หยด และของสะสมระดับไฮเอนด์ แต่ละเลยที่จะตอบสนองความต้องการที่เพิ่มขึ้นและตลาดที่เข้าถึงได้ขนาดใหญ่ในกลุ่มรองเท้าและเครื่องแต่งกายสำหรับกีฬาและกีฬาทั่วไป เราได้สร้างแพลตฟอร์มที่มีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายเพื่อให้มั่นใจว่าไม่มีลูกค้ารายใดแปลกแยกจากราคา ฟังก์ชัน เทรนด์ หรือเพศ รองเท้าที่คุณกำลังมองหา คุณจะพบได้ที่นี่” ยิปกล่าว

เขาสังเกตเห็นจุดแข็งของการมีส่วนร่วมกับชุมชนและกล่าวว่า Kicks Crew จะเป็นหนึ่งในบริษัทกลุ่มแรกๆ ที่จัดกิจกรรมสตรีมสดสำหรับลูกค้า ในบรรดาลูกค้าเหล่านั้น แบรนด์ที่น่าภาคภูมิใจตั้งข้อสังเกตว่า 40 เปอร์เซ็นต์ของลูกค้าเป็นผู้หญิง “เรายังเห็น Conversion เพิ่มขึ้น 27% จากกลุ่มลูกค้านี้”

เงินทุนจะมาในช่วงเวลาที่การเติบโตแข็งแรงและมั่นคง "มูลค่ารวมสินค้าของเราเพิ่มขึ้น 15 เท่าในปีงบประมาณ 2021 จากปีงบประมาณ 2020 และการเข้าชมไซต์เพิ่มขึ้นมากกว่าห้าเท่าตั้งแต่เดือนมกราคม 2021 โดยได้รับแรงหนุนจากการเติบโตจากตลาดหลัก" Yip ระบุว่าสหรัฐฯ มีการเติบโต 19 เท่า ออสเตรเลีย 14 เท่า และแคนาดา 20 เท่า เพื่อสร้างเส้นทางนี้ Kicks Crew จะสร้างพันธมิตรแบรนด์และสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์