Super Bowl Binky Dad Spot ของ Kia เอาชนะ GM, Stellantis สำหรับการจุดประกายการเข้าชมเว็บ

หากการคลิกบอกเล่าเรื่องราว ปฏิกิริยาต่อโฆษณารถยนต์ทั้งสี่รายการที่ออกอากาศในช่วงซูเปอร์โบวล์มีตั้งแต่ธรรมดาไปจนถึงใช่ กับการขี่อย่างดุเดือดของพ่อผู้อุทิศตนเพื่อเอารถบิงกี้ของลูกน้อยมาจุดประกายการกระทำส่วนใหญ่ในเว็บไซต์ซื้อและค้นหาข้อมูลรถยนต์ Cars.com

ที่น่าสนใจคือ บางยี่ห้อที่ไม่ได้โฆษณาก็ได้ประโยชน์จากโฆษณาเหล่านั้นด้วย โดยเฉพาะผู้ผลิตรถยนต์ที่โปรโมตรถยนต์ไฟฟ้า

ในการเก็บข้อมูล Cars.com จะวิเคราะห์รูปแบบการเข้าชมเว็บไซต์สำหรับหน้ารุ่นรถที่โฆษณาในช่วงแปดนาทีก่อนที่แต่ละสปอตจะออกอากาศ และอีกครั้งแปดนาทีหลังจากนั้น

ผลลัพธ์ไม่ได้ใกล้เคียง สปอตโฆษณา “Binky Dad” ของ Kia สำหรับ Telluride X-Pro All-Terrain AWD SUV ทำให้ผู้ชมกดแป้นด้วยจำนวนหน้าของแบรนด์บน Cars.com เพิ่มขึ้น 230% จุดดังกล่าวเป็นภาพที่พ่อขี่หางสูงในเทลลูไรด์ของเขาผ่านสิ่งกีดขวางนับไม่ถ้วนด้วยความเร็วแทบหักคอเพื่อเอาจุก "บิงกี้" ของลูกน้อยออกมา เขาคว้ามันไว้ แล้วรีบกลับไปหาลูกและแม่เพื่อให้ลูกคายบิงกี้สีเขียวออกมา เพราะแม่บอกพ่อว่าลูกชอบสีฟ้าเท่านั้น

“นี่เป็นข้อมูลเชิงลึกของผู้บริโภคที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงช่วงชีวิตครั้งใหญ่สำหรับผู้ชายโดยทั่วไป” เจนนิเฟอร์ เวียนเนลโล ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาดของ Cars.com กล่าวในการสัมภาษณ์ พ่อแม่ไม่กระตือรือร้นที่จะย้ายไปอยู่ในรถพ่อแม่แม้ว่าพวกเขาจะรู้ว่ามันเป็นเรื่องจริง เราจึงได้เทลลูไรด์ที่มีสไตล์ สิ่งอื่น ๆ ที่ฉันจะดำเนินการต่อไปคือรถยนต์เหล่านั้นพร้อมสำหรับการซื้อ ซึ่งยานพาหนะอื่น ๆ จำนวนมากไม่มี

Kia เป็นจุดเดียวในสี่แห่งที่ไม่มีรถยนต์ไฟฟ้า

“Why Not an EV-GM x Netflix” ของ General Motors Co. กระตุ้นการเข้าชมหน้าเพจให้เพิ่มขึ้น 50% วิล เฟอร์เรล นักแสดงตลกในเชิงพาณิชย์เป็นผู้ขับเคลื่อน GM Evs ผ่านฉากต่างๆ จากรายการทีวีและการสตรีมภาพยนตร์บน Netflix

ตามหลังด้วยการจราจรที่เพิ่มขึ้น 46% เป็นจุดสำหรับรถกระบะไฟฟ้า Ram 1500 REV ใหม่ที่มีชื่อว่า “Premature Electrification” โฆษณาดังกล่าวเลียนแบบโฆษณาที่แพร่หลายสำหรับยารักษาอาการหย่อนสมรรถภาพทางเพศ ทำให้ผู้ชมมั่นใจว่าเมื่อพวกเขาขับรถพลังงานไฟฟ้า RAM 1500 REV พลังงานจะไม่หมดก่อนเวลาอันควร

โฆษณาของแบรนด์อื่นของ Stellantis พบคู่เต้นรำเพียงไม่กี่คน รถจี๊ป 4xe “Electric Boogie” มีสัตว์ต่างๆ เลื้อยไปมาและเต้นรำร่วมกับการเคลื่อนไหวของรถจี๊ป 4xe ไฟฟ้าตามจังหวะเพลง “Electric Boogie Woogie” จุดที่น่ารัก แต่กระตุ้นให้เกิดการเข้าชมเพิ่มขึ้น 13% ในหน้า Cars.com ของแบรนด์นั้น

แม้ว่ารถสามล้อธีม EV อาจไม่ได้รับการเข้าชมใหม่บนหน้า Cars.com ของแบรนด์มากนัก แต่พวกเขาก็จุดประกายผลประโยชน์ให้กับคู่แข่ง

ตัวอย่างเช่น ตามข้อมูลของ Cars.com ในขณะที่ Ford Motor Co. ไม่ได้โฆษณาเลยในระหว่างเกมใหญ่ การดูหน้า EV นั้นเห็นการมีส่วนร่วมของ EV เพิ่มขึ้น 118% บนเว็บไซต์ที่มาจากโฆษณา "Premature Electrification" ของ RAM และ เพิ่มขึ้น 146% ใน Cars.com ในช่วง “ทำไมไม่ใช้ EV” ของ GM โฆษณา

แท้จริงแล้ว 75% ของโฆษณาอัตโนมัติในระหว่างเกมที่โปรโมตรถยนต์ไฟฟ้า Cars.com เห็นการดูหน้าเว็บ EV เพิ่มขึ้น 21% ทั่วทั้งเว็บไซต์และแอป

“ในการโฆษณาโดยทั่วไป มีบางอย่างที่คุณรู้จัก ซึ่งเรียกว่า halo effect ในอุตสาหกรรม ซึ่งไม่ใช่เรื่องผิดปกติสำหรับแบรนด์หนึ่งในประเภทหนึ่งที่จะรัศมีแบรนด์อื่นเมื่อพวกเขาโฆษณา” Vianello กล่าว

สิ่งที่แปลกประหลาดที่สุดคือการกระแทกที่ Tesla ได้รับจากสปอต EV ของแบรนด์อื่น แบรนด์รถยนต์ไฟฟ้าเห็นการเพิ่มขึ้น 26% ในช่วง “Electric Boogie” ของ Jeep และไม่เกี่ยวข้องกับโฆษณาของแบรนด์ใดๆ เพิ่มขึ้น 29% เมื่อ Elon Musk ซีอีโอของ Tesla ปรากฏตัวบนอัฒจันทร์

“ผมคิดว่าชัดเจน สิ่งที่เราเห็นคือเทสลามีความเชื่อมโยงอย่างมากในใจของผู้บริโภคกับตลาดรถยนต์ไฟฟ้า นั่นเป็นบทเรียนที่ยอดเยี่ยมจริงๆ สำหรับเทสลาว่าอย่างน้อยที่สุดในเวลานี้ พวกเขาจะได้รับประโยชน์จากความสนใจใดๆ ในตลาดรถยนต์ไฟฟ้า ในขณะที่คู่แข่งของพวกเขาเปิดตัวรถยนต์ไฟฟ้ารุ่นใหม่ เทสลาน่าจะพบว่าตัวเองอยู่ในการพิจารณาชุดบ่อยกว่าไม่” Vianello กล่าว

แล้วมันคุ้มไหมที่ผู้ผลิตรถยนต์จะจ่ายเงินหลายล้านเพื่อโฆษณาใน Super Bowl เมื่อบริษัทอย่าง Tesla ให้คะแนนการรายงานข่าวแบบฟรีๆ โดยธรรมชาติของ CEO ที่เป็นที่ถกเถียงกันเพียงแค่โผล่มา?

“ฉันจะพูดโดยทั่วไป คำตอบสำหรับ Super Bowl โดยเฉพาะยังคงเป็นใช่” Vianello กล่าว “ถ้าเป็นจุดที่ทำได้ดี ฉันหมายความว่าฉันไม่จำเป็นต้องรู้ว่าฉันเชื่อว่านั่นเป็นการใช้เงินอย่างมีประสิทธิภาพสำหรับจุดขายรถยนต์ทุกแห่งที่เราเห็น ฉันคิดว่ามันเป็นของ Kia อย่างชัดเจน”