ไม้กอล์ฟ Kalea Premiere ครบชุด
เทย์เลอร์เมด
เมื่อราคาของ เส้นคะน้า ก่อตั้งขึ้นเมื่อเจ็ดปีที่แล้ว TaylorMade ในฐานะ บริษัท ที่เข้าใจถึงไม้กอล์ฟที่พวกเขารู้สึกว่าน่าสนใจที่สุดสำหรับผู้หญิงที่เล่นกีฬา บรรลุวัตถุประสงค์พื้นผิวของพวกเขา ภาพที่มองเห็นในชุดแพ็คเกจเบื้องต้นระดับพรีเมียมนั้นดูเป็นผู้หญิงอย่างแน่นอน แต่ก็ยังมีความทับซ้อนกันอย่างมากกับไม้กอล์ฟเวอร์ชันผู้ชายที่เทียบเท่ากัน
การยกเครื่องสายอุปกรณ์ที่สมบูรณ์ซึ่งขับเคลื่อนโดยการวิจัยได้ตอบสนองความต้องการเฉพาะและความต้องการของนักกอล์ฟหญิงยุคใหม่ ก่อนการปรับปรุงใหม่ บริษัทได้ดำดิ่งลงลึกถึงสิ่งที่ผู้หญิงกำลังมองหาเมื่อมองหาไม้กอล์ฟ โดยทำการศึกษา National Golf Foundation ที่ครอบคลุม ซึ่งสำรวจผู้เล่นหลายพันคนเพื่อจับชีพจรกอล์ฟของผู้หญิง
“Kalea Premiere ออกแบบมาเพื่อผู้หญิงที่มีแนวโน้มจะเล่นกอล์ฟมากที่สุดในช่วงสองปีที่ผ่านมา ผู้หญิงเหล่านี้เป็นนักกีฬา พวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพและพวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์ที่ดูเป็นผู้หญิงอย่างชัดเจนโดยไม่ต้องเป็นผู้หญิง” Michelle Penney หัวหน้าวิศวกรของ Kalea อธิบาย เธอใช้ตัวอย่างของชุดเดรสสีดำตัวเล็กๆ ที่ผู้หญิงทุกคนมีในตู้เสื้อผ้า เทียบกับชุดสีชมพูพาสเทลเพื่อสร้างความแตกต่าง
จากการวิจัยที่รวบรวมมา คุณลักษณะสำคัญที่ผู้หญิงกำลังมองหาคือความเร็วที่เบา การยิงที่ง่ายดาย และการชดเชยความผิดพลาดสูงสุด Penney และทีมของเธอได้ทำงานออกแบบต้นแบบที่ทำให้ตัวระบุทั้งสามนั้นอยู่ในแนวหน้า
“เราพยายามทำให้ผลิตภัณฑ์สว่างขึ้นให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เพื่อให้พวกเขาได้ความเร็วลูกเพิ่มขึ้น และเราทำให้มันง่ายต่อการเปิดตัวมากที่สุด นั่นหมายถึงการลดจุดศูนย์ถ่วงลง เพื่อให้เราได้มุมเหินสูงและสปินต่ำ ทำให้พวกเขาให้อภัยได้มากที่สุด สร้างความเฉื่อยให้มากที่สุดเท่าที่เราจะทำได้ด้วยหัวที่มีน้ำหนักเบากว่าทั้งหมด” เพนนีย์กล่าว
ตัวคนขับมีแผงคาร์บอนที่เม็ดมะยมและพื้นรองเท้าเพื่อลดน้ำหนักลงอย่างมาก ซึ่งกระจุกตัวอยู่ที่ด้านหลังเพื่อรองรับการชดเชยความผิดพลาด น้ำหนักเบากว่ารุ่น Men's Stealth+ มาตรฐาน 30 กรัม ในขณะเดียวกัน ในด้านเทคโนโลยี จุดเด่นของการพัฒนาเกมของ TaylorMade ทั้งหมดถูกรวมเข้าไว้ด้วยกัน ซึ่งรวมถึงหน้าบิด เทคโนโลยีกรวยคว่ำ และช่องความเร็วผ่านช่อง
ไม้แฟร์เวย์ 3, 5 และ 7 ทั้งหมดมีหัว 180cc ดังนั้นพวกมันทั้งหมดจึงมีขนาดเท่ากันที่แอดเดรสเท่านั้น โดยมีมุมปล่อยที่ต่างกันซึ่งส่งเสริมการตีที่สม่ำเสมอและความผิดพลาดน้อยลง
“ฉันเคยเล่นไม้ 7 มาก่อนก่อนที่ดัสติน จอห์นสันจะทำให้มันเท่ โดยทั่วไปแล้ว นั่นหมายความว่าฉันกำลังเล่นหัวที่เล็กกว่ามากเพื่อที่จะได้การเปิดตัวที่ฉันต้องการ” เพนนีย์กล่าว
“ฉันชอบไม้พวกนี้มากเพราะไม้ 7 ตัวนั้นมีขนาดเท่ากับไม้ 3 ตัว ดังนั้นฉันจึงได้ความเฉื่อยทั้งหมดของไม้ 3 อันที่มีมุมปล่อยของไม้ 7 อัน นั่นทำให้ฉันมีความมั่นใจมากขึ้นในการตี 7 ไม้ของฉันนอกแฟร์เวย์” เธอกล่าวเสริม
ราคาอยู่ที่ 1699 ดอลลาร์สำหรับชุด 11 ชิ้นที่มีถุงกอล์ฟ ไม้กอล์ฟมุ่งเป้าไปที่ผู้ซื้อในตลาดระดับกลาง ผู้หญิงเหล่านี้ยังไม่พร้อมที่จะลงทุน $600 ในการขับรถใหม่ และยังต้องเสียเงินมากกว่า $1000 สำหรับเตารีด และยังมีไม้กอล์ฟอีกสองสามตัวที่ขาดกระเป๋าครบชุด ในขณะเดียวกัน ผู้บริโภคเหล่านี้ต่างก็ต้องการเสียงระฆังและเสียงนกหวีดทางเทคโนโลยีทั้งหมดที่คุณจะไม่พบในชุดสตาร์ทอัพระดับล่าง
Penney รับทราบว่าก่อนหน้านี้ TaylorMade ไม่ได้ให้ความสำคัญกับตลาดระดับกลางมากเท่ากับแบรนด์อุปกรณ์ที่แข่งขันกัน และเป้าหมายคือให้ Kalea Premiere จัดการกับช่องว่างนี้
“หากคุณยึดเอาผู้หญิงในแง่ของความเต็มใจที่จะลงทุนในผลิตภัณฑ์และระดับทักษะ ภาคกลางทั้งหมดนั้นถูกคู่แข่งของเราอาศัยอยู่ ดูเหมือนพวกเขาจะเข้าใจว่ามากกว่าที่เราทำนิดหน่อย” เธออธิบาย
“ด้วยผลิตภัณฑ์นี้ เราไม่เพียงต้องการเอาชนะคู่แข่งของเราเท่านั้น แต่ยังต้องการสร้างบางสิ่งที่สอดคล้องกับผู้หญิงระดับกลางทั้งหมด ผู้หญิงที่แข็งแรงและกำลังมองหาบางสิ่งที่มีเทคโนโลยีอยู่ในนั้น ต้องการให้มันแสดงและยังอาจทำไม่ได้ ไม่ต้องการซื้อไม้กอล์ฟทีละน้อย” เพนนีย์กล่าวเสริม
ในขณะที่ผู้หญิงหันมาสนใจกอล์ฟมากขึ้นเรื่อยๆ OEM อาจเริ่มแนะนำ SKU มากขึ้นเพื่อเข้าถึงผู้เข้าแข่งขันรายใหม่ รวมทั้งเพิ่มความถี่ของรอบการรีเฟรช
ที่มา: https://www.forbes.com/sites/mikedojc/2022/08/30/kalea-premiere-line-shores-up-taylormades-middle-market-gap/