Hypergrowth ของ Jay Mart ผลักดันผู้ก่อตั้ง Adisak Sukumvitaya ขึ้นสู่อันดับ 50 ที่ร่ำรวยที่สุดของประเทศไทย

เรื่องนี้เป็นส่วนหนึ่งของการรายงานข่าวของ Forbes เรื่อง Thailand's Richest 2022 ดูรายชื่อทั้งหมด โปรดคลิกที่นี่เพื่ออ่านรายละเอียดเพิ่มเติม.

อดิศักดิ์ สุขุมวิทยา เปรียบเสมือนกับ เจมาร์ท จากร้านเดียวให้กลายเป็นกลุ่มค้าปลีกและบริการทางการเงินที่ขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยี ด้วยมูลค่าตลาดรวม 6.5 พันล้านดอลลาร์ และเขายังคงฝันใหญ่

When ตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย เพิ่งปรับดัชนี SET50 ซึ่งเป็นดัชนีของบริษัทที่ใหญ่ที่สุดตามมูลค่าตลาด อดิศักดิ์ สุขุมวิทยา กลายเป็นผู้ชนะ ที่ยอมรับว่าเป็นบริษัทเรือธงของเขา Jay Mart บวกกับหน่วยเก็บหนี้และจัดการ JMT Network Services ซึ่งเป็นหุ้นไทยที่ร้อนแรงที่สุดในปีที่ผ่านมา โดยเพิ่มขึ้น 54% และ 74% ตามลำดับ ขณะที่ดัชนีร่วงลงมากกว่า 3% การเข้าสองครั้งนี้เป็นงานที่ยิ่งใหญ่สำหรับผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Jay Mart ซึ่งเปิดร้านแรกของเขาขายเครื่องใช้ในครัวเรือนในปี 1989

“สำหรับฉัน มันเป็นรางวัลที่ยิ่งใหญ่ในการเดินทางของฉันในฐานะผู้ประกอบการ 33 ปี” อดิศักดิ์ วัย 66 ปี ที่ Jay House คฤหาสน์หลังใหญ่ของเขาในรั้วรอบขอบชิด ห่างจากย่านธุรกิจใจกลางกรุงเทพฯ 30 กิโลเมตร กล่าว ผนังตกแต่งด้วยภาพวาดของศิลปินท้องถิ่น ผลงานของอดิศักดิ์เองที่จัดแสดงอย่างสุขุมรอบคอบกว่านั้น บอกว่าเขาวาดภาพเป็นครั้งคราวเพื่อผ่อนคลาย

จากรากฐานด้านการค้าปลีกของเขา อดิศักดิ์ได้ขยายร้านเดียวในกลุ่ม Jaymart โดยมี Jay Mart จดทะเบียนเป็นบริษัทโฮลดิ้งระดับเรือธง Jay Mart ถือหุ้นในบริษัทที่ซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์สามแห่งและบริษัทเอกชนหลายแห่ง ธุรกิจของบริษัทส่วนใหญ่แบ่งออกเป็นสามกลุ่มหลัก ได้แก่ การค้าปลีก การเงิน และเทคโนโลยี ครอบคลุมตั้งแต่การกระจายและการขายปลีกโทรศัพท์มือถือ ผลิตภัณฑ์ไอทีและเครื่องใช้ไฟฟ้า ไปจนถึงการจัดการและเรียกเก็บเงินหนี้ บริการทางการเงิน ร้านกาแฟและเทคโนโลยี Jaymart Mobile จำหน่ายโทรศัพท์มือถือผ่านร้านค้า 200 แห่งทั่วประเทศไทย ฝ่ายการเงินของ Jay Mart เสนอสินเชื่อเพื่อผู้บริโภคและประกันวินาศภัย หน่วยเทคโนโลยีของบริษัท J Ventures พัฒนาเทคโนโลยีที่เกิดขึ้นใหม่ เช่น AI, บล็อกเชนและบิ๊กดาต้า และกำลังสร้างแพลตฟอร์ม metaverse

ผลเครือข่าย

Jay Mart ที่อยู่ในรายการถือหุ้นในธุรกิจที่หลากหลาย

ท่ามกลางการฟื้นตัวของเศรษฐกิจที่ชะลอตัวของประเทศไทย Jay Mart สร้างสถิติกำไรสุทธิปี 2021 ที่ 2.5 พันล้านบาท (71 ล้านดอลลาร์) เพิ่มขึ้นสามเท่าจากปีก่อนหน้า โดยมีรายได้ 12.3 พันล้านบาท หุ้นที่พุ่งสูงขึ้นของ Jay Mart ผลักดันให้อดิศักดิ์ ซึ่งอยู่กับภรรยาคือ ยุวดี พงษ์อาชา เป็นผู้ถือหุ้นใหญ่ ติดอันดับ 50 ที่ร่ำรวยที่สุดด้วยทรัพย์สินประมาณ 835 ล้านดอลลาร์ Jay Mart และบริษัทในเครือ ซึ่งเป็นผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ JAS Asset, JMT Network และบริษัทขายตรง Singer Thailand มีมูลค่าตลาดรวมกันที่ 6.5 พันล้านดอลลาร์

“จากจุดเริ่มต้นเล็กๆ อดิศักดิ์ได้เติบโต Jay Mart อย่างทวีคูณ โดยสร้างขึ้นจากการเข้าซื้อกิจการเชิงกลยุทธ์และการเป็นหุ้นส่วน” นายคงเกียรติ โอภาสวงศ์การ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัทหลักทรัพย์เอเชียพลัส ผู้นำด้านวาณิชธนกิจสำหรับการเสนอขายหุ้น IPO ทั้งสามกลุ่มกล่าว บริษัทยังเตรียมการเข้าซื้อหุ้น 2015% ของ Jay Mart ในปี 25 ในซิงเกอร์ประเทศไทย ซึ่งเป็นหน่วยงานในท้องถิ่นของบริษัทอเมริกันที่มีเรื่องราวมากมาย ซึ่งผู้ก่อตั้งเป็นผู้คิดค้นจักรเย็บผ้าในปี พ.ศ. 1850

นับตั้งแต่เริ่มมีการระบาดใหญ่ นักธุรกิจใหญ่ได้ทำงานจากที่บ้าน ประชุมคณะกรรมการบน Zoom ไม่เพียงช่วยให้เขาสามารถเดินทางไปยังอาคาร Jaymart ซึ่งเป็นสำนักงานใหญ่ของบริษัทได้เท่านั้น แต่ยังทำให้เขาต้องยอมให้ผู้บริหารระดับสูงมีอิสระมากขึ้น ตอนนี้เขากำลังสร้างส่วนต่อขยายของบ้านด้วยห้องประชุมสำหรับการประชุม “การทำงานนอกสถานที่เหมาะกับฉัน” เขาประกาศ

พาวเวอร์พอยท์

กำไรสุทธิของ Jay Mart ทำสถิติสูงสุด 2.5 พันล้านบาทในปีที่แล้ว

อดิศักดิ์ได้สานสัมพันธ์ตลอดการแพร่ระบาด ในขณะที่ธนาคารของประเทศไทยประสบปัญหากับสินเชื่อที่ไม่ก่อให้เกิดรายได้ที่เพิ่มขึ้น อดิศักดิ์เห็นโอกาสที่จะส่งเสริมธุรกิจของ JMT Network และได้จัดตั้งบริษัทร่วมทุนสองแห่งกับธนาคารกสิกรไทยในกรุงเทพฯ สำหรับการจัดเก็บหนี้และการจัดการสินทรัพย์ เขาเปลี่ยนบริษัทการเงิน J Fintech เป็น KB J Capital ซึ่งเป็นบริษัทร่วมทุนด้านการเงินเพื่อผู้บริโภคกับบริษัทบัตรเครดิต KB Kookmin Card ของเกาหลี J Ventures หน่วยซอฟต์แวร์ของ Jay Mart ได้รับเงินลงทุนจากบริษัทไอทีของญี่ปุ่น มอก. อดิศักดิ์เพิ่งรุกธุรกิจพลังงานหมุนเวียนด้วยการเป็นหุ้นส่วนระหว่าง listee กันกุล ดำรงปิยวุฒิ์กันกุลเอ็นจิเนียริ่ง, เจมาร์ท และ ซิงเกอร์ ประเทศไทย ที่มีแผนจะขายแผงโซลาร์เซลล์

ข้อตกลงที่ใหญ่ที่สุดคือกับมหาเศรษฐีรถไฟฟ้า คีรี กาญจปนัสบีทีเอส กรุ๊ป ทุ่ม 17.5 หมื่นลบ. เข้าซื้อ 25% ทั้ง Jay Mart และ Singer Thailand อดิศักดิ์ เป็นเพื่อนกับ กวิน ลูกชายของคีรีมาเป็นเวลาสองทศวรรษ กล่าวว่า พวกเขาหวังว่าจะได้รับประโยชน์จากการผนึกกำลังกันระหว่างการขาย เนื่องจากทั้งสองบริษัทมีลูกค้า 17 ล้านคนระหว่างกัน เจมาร์ทสามารถตั้งร้านค้าสำหรับเครื่องใช้ไฟฟ้าและโทรศัพท์มือถือที่สถานีรถไฟฟ้า BTS ซึ่งอาจกลายเป็นช่องทางการขายให้กับซิงเกอร์ประเทศไทยได้เช่นกัน นฤดม มุจชลินกุล นักวิเคราะห์หลักทรัพย์ที่ปรึกษาการลงทุนระหว่างประเทศของ FSS กล่าว

“ตอนนี้เราสามารถเติบโตเร็วขึ้นสามเท่าและไปถึงระดับถัดไป”

ด้วยพันธมิตรรายใหม่และแผนการลงทุน 30 หมื่นล้านบาทในปีนี้ อดิศักดิ์ ยืนยันว่า “ตอนนี้เราสามารถเติบโตได้เร็วกว่าสามเท่าและไปถึงระดับถัดไป” เป้าหมายของเขาคือการเพิ่มกำไรสุทธิของ Jay Mart 50% ต่อปีในช่วงสามปีถัดไป “บรรทัดบนไม่ได้หมายถึงอะไรโดยไม่มีกำไร คุณไม่สามารถยืนหยัดได้นานเกินไปโดยปราศจากผลกำไร” เขากล่าว

Aดิสเกิดที่กรุงเทพฯ แต่ย้ายไปยะลา จังหวัดใต้สุดของประเทศไทย ที่ซึ่งพ่อของเขาเปิดร้านซ่อมรองเท้า เมื่ออายุ 17 ปี อดิศักดิ์ไปไอโอวาเป็นเวลาหนึ่งปีในฐานะนักเรียนแลกเปลี่ยนระดับมัธยมศึกษาตอนปลาย ปีเป็นจุดเปลี่ยนในชีวิตของเขา เขากล่าว “มันเป็นโลกที่แตกต่างออกไป ฉันเริ่มฝันเป็นภาษาอังกฤษ”

ระหว่างที่เขาอยู่ในอเมริกา เขาได้เล่นกีฬา เช่น เบสบอล มวยปล้ำ กอล์ฟ ซึ่งกลายเป็นความสนใจที่คงอยู่ ในวันเสาร์เขาเล่นฟุตบอลกับเพื่อนและผู้บริหารของบริษัทในสนามกีฬาส่วนตัวขนาด 1.2 เฮกตาร์ซึ่งเขาสร้างขึ้นถัดจากบ้านของเขา “เมื่อผมยังเด็ก ผมไม่มีที่เล่น” เขาเล่า

หลังจากได้รับปริญญาเศรษฐศาสตร์เกษตรจากมหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์ในกรุงเทพฯ อดิศักดิ์ต้องการกลับไปศึกษาต่อในระดับบัณฑิตศึกษาที่สหรัฐอเมริกา แต่ไม่สามารถจ่ายได้ ดังนั้นเขาจึงลงทะเบียนเรียนในหลักสูตรปริญญาโทที่เกษตรศาสตร์เพื่อรับทุน เสริมด้วยการทำงานในวิทยาเขตเพื่อทำวิจัยตลาด งานแรกของเขาในปี 1982 คือการวิจัยการลงทุนที่บริษัทหลักทรัพย์ของไทยทิสโก้ ซึ่งเขาได้พบกับภรรยายุวดี สองสามปีต่อมา เขาเปลี่ยนมาเป็นผู้ช่วยผู้จัดการผลิตภัณฑ์ บริษัทผลิตภัณฑ์คงทนสำหรับผู้บริโภครายใหญ่ของฟิลิปส์

สี่ปีต่อมา อดิศักดิ์ออกไปผจญภัยด้วยตัวเอง “มันเป็นการเคลื่อนไหวที่เสี่ยง แต่ฉันถามตัวเองว่า คุณอยากจะอยู่อย่างจนหรืออยากให้ครอบครัวของคุณมีชีวิตที่ดีขึ้น” เขาพูดว่า. หลังจากศึกษารูปแบบธุรกิจของซิงเกอร์ซึ่งขายจักรเย็บผ้าและเครื่องใช้ในครัวเรือนตามแผนการเช่าซื้อ (เรียกอีกอย่างว่าแผนผ่อนชำระ) อดิศักดิ์ก็มั่นใจว่ามีที่ว่างสำหรับผู้เล่นรายอื่น

ทั้งคู่เก็บเงินรวมกันได้ 2 ล้านบาทเพื่อตั้ง Jay Mart เลียนแบบรุ่น Singer แต่ขายเครื่องใช้ไฟฟ้าและเครื่องใช้ไฟฟ้ายี่ห้ออื่น เช่น Panasonic, Hitachi และ Philips ชื่อบริษัทได้รับแรงบันดาลใจจาก Kmart ที่ Adisak ซื้อของเมื่ออยู่ในไอโอวา “เจ” มาจากชื่อย่อรวมทั้งลูกสาวจุฑามาศด้วย เป็นชื่อเล่นของลูกชายเอกชัย เกิดปีแรกที่เปิดร้านเจมาร์ท

ในปี 1992 Jay Mart ได้เพิ่มโทรศัพท์มือถือ โดยนำเสนอแบรนด์ต่างๆ เช่น Nokia และ Ericsson แบบผ่อนชำระ ยอดขายเพิ่มขึ้น แต่ไม่นาน อดิศักดิ์ก็ถูกบริษัท Aeon ผู้ให้บริการทางการเงินของญี่ปุ่นปิดบังไว้ โดยตระหนักว่าเขาไม่สามารถจับคู่เงินกู้ดอกเบี้ยต่ำของอิออนได้ อดิศักดิ์จึงตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจอื่น นั่นคือ การเก็บหนี้ เขาคิดว่าเขาสามารถใช้เจ้าหน้าที่ภาคสนามของ Jay Mart ซึ่งมีประสบการณ์ในการเก็บค่าผ่อนชำระ เพื่อรวบรวมสินเชื่อผู้บริโภคที่ไม่มีหลักประกันให้กับบริษัทอื่นๆ ได้ อดิศักดิ์เล่าว่าการเห็นผู้ขายมือถือรายใหญ่ปิดตัวลง สอนเขาว่าอย่าพึ่งพิงธุรกิจเดียว

แต่หนึ่งในการเดิมพันของเขาผิดพลาดอย่างมากหลังจากที่เขาลงทุน 2 ล้านบาทในการร่วมทุนที่เพื่อนบางคนตั้งขึ้นเพื่อผลิตรายการโทรทัศน์ ธุรกิจได้รับการจัดการที่ผิดพลาดและภายในสามปีก็ใกล้จะปิดด้วยหนี้ 30 ล้านบาท เนื่องจากชื่อเสียงของเขาตกอยู่ในอันตราย อดิศักดิ์จึงตกลงที่จะรับภาระหนี้ทั้งหมดและเริ่มมองหาวิธีที่จะชำระหนี้อย่างเร่งด่วน

เขาเข้าหาอิออนโดยเสนอโครงสร้างรูปแบบการเช่าซื้อสำหรับโทรศัพท์มือถือโดยมีหน้าที่ซื้อคืนหากลูกค้าผิดนัด ค่าบริการ 400 บาทที่ Jay Mart ได้รับจากโทรศัพท์ทุกเครื่องที่ได้รับทุนจาก Aeon ทำให้บริษัทมีรายได้ 700 ล้านบาทในระยะเวลาเจ็ดปี สิ่งนี้ได้ชำระหนี้และช่วยให้ Jay Mart เติบโตเป็นหนึ่งในผู้จัดจำหน่ายโทรศัพท์มือถือชั้นนำของประเทศไทย

อดิศักดิ์กล่าวว่าเขามองหาโอกาสในทุกวิกฤต หลังวิกฤตการเงินเอเชียปี 1997-98 เมื่อคนอื่นๆ เลิกรา เขาก็เปิดสาขาเพิ่มขึ้น เขาเข้าหากลุ่มค้าปลีกยักษ์ใหญ่อย่างเซ็นทรัล ซึ่งเสนอให้เช่าที่จอดรถให้เขาที่ไฮเปอร์มาร์เก็ตแห่งหนึ่งของบิ๊กซี “ในธุรกิจ” อดิศักดิ์กล่าว “ผมไม่เคยปฏิเสธ อันที่จริงเมื่อคนอื่นพูดว่า 'ไม่' ฉันก็จะตอบว่า 'ใช่'”

“ในธุรกิจ ฉันไม่เคยปฏิเสธ อันที่จริงเมื่อคนอื่นพูดว่า 'ไม่' ฉันก็จะตอบว่า 'ใช่'”

เขาแปลงที่จอดรถเป็นห้างสรรพสินค้าขนาดเล็กของร้านค้าเล็ก ๆ สำหรับผู้ขายโทรศัพท์ เริ่มแรกผู้เช่าหายากและธุรกิจขาดทุนในปีแรก ในการเริ่มต้น เขาเปิดร้านโทรศัพท์มือถือ 20 แห่งภายใต้ชื่อที่ต่างกัน ซึ่งเป็นอุบายที่สร้างความฮือฮามากพอที่จะดึงดูดผู้เช่า ซึ่งขยายไปถึง 40 แห่งภายใต้ IT Junction ซึ่งเป็นแผนกที่เจริญรุ่งเรืองภายใน Jay Mart ซึ่งในปี 2015 ได้แยกตัวออกเป็นหน่วยงานพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ JAS Asset

ภายในปี 2002 อดิศักดิ์ได้ตั้งเป้าหมายให้แบรนด์เรือธงของเขาเติบโตอย่างรวดเร็ว แต่การยื่นขอเสนอขายหุ้น IPO ของ Jay Mart ถูกปฏิเสธในปีนั้นและอีกครั้งในปี 2005 เนื่องจากบริษัทไม่เป็นไปตามข้อกำหนดด้านกฎระเบียบ อดิศักดิ์บอกว่าภรรยาของเขาซึ่งทำงานกับเขามาตั้งแต่ปี 1994 แนะนำให้เขาลืมมันไป แต่เขาปฏิเสธ “ผมรู้ว่าถ้าผมยอมจำนน ผมก็จะไม่มีอนาคต” เขาเล่า เขาประสบความสำเร็จในปี 2009 โดยระดมทุนได้ 133 ล้านบาทจากการเสนอขายหุ้น IPO ที่มีมูลค่า เจมาร์ท 540 ล้านบาท ซึ่งเป็นการประเมินมูลค่าที่พุ่งสูงขึ้นตั้งแต่นั้นเป็นต้นมาถึง 79 พันล้านบาท

กองทุน IPO ถูกใช้เพื่อชำระคืนเงินกู้และเพื่อขยายหน่วยติดตามหนี้ซึ่งเขาได้เปิดเผยต่อสาธารณะในปี 2012 การเสนอขายหุ้น IPO ของ JMT ระดมทุนได้ 333 ลบ. และมูลค่าบริษัทอยู่ที่ 3.6 พันล้านบาท ในทศวรรษที่ผ่านมา มูลค่าตลาดของ JMT เพิ่มขึ้น 30 เท่าเป็น 107 พันล้านบาท สามปีต่อมา Jay Mart แยกตัวออกจาก JAS Asset และจดทะเบียนที่มูลค่า 1 พันล้านบาท

ในปี 2015 เจมาร์ทได้เข้าซื้อกิจการแลนด์มาร์คโดยจ่ายเงิน 950 ล้านบาทเพื่อถือหุ้น 25% ในซิงเกอร์ประเทศไทยซึ่งเป็นบริษัทที่อดิศักดิ์ชื่นชมมาอย่างยาวนานและประสบความสำเร็จในการเลียนแบบโมเดลธุรกิจ “ซีเอฟโอของเราบอกว่าเราไม่มีเงิน แต่ฉันปล่อยมันไปไม่ได้” เขาเล่า เขาระดมทุนผ่านการกู้ยืมเงินจากธนาคารและขายหุ้นของ Jay Mart ใน JMT “นักร้องอยู่เมืองไทยมา 133 ปีแล้ว ซึ่งมีอายุมากกว่า Jay Mart มาหนึ่งศตวรรษ” อดิศักดิ์กล่าว พร้อมเสริมว่าตอนนี้เขากำลังเตรียมที่จะจดทะเบียนธุรกิจการเงินของบริษัท SG Capital

2018 ปีที่แล้ว อดิศักดิ์ขยายสู่ฟินเทค ก่อตั้ง เจ เวนเจอร์ส ภายใต้ เจมาร์ท ในปี 100 ได้เปิดตัวการเสนอขายเหรียญเริ่มต้นครั้งแรกของประเทศโดยบริษัทมหาชนแห่งหนึ่ง โดยขายได้ XNUMX ล้าน JFinCoins ภายในสามวัน Adisak มองว่าตัวเองเป็นผู้บุกเบิกการเข้ารหัสลับของประเทศไทยและมั่นใจว่ากฎระเบียบล่าสุดของประเทศที่ห้าม cryptocurrencies จะเป็นแบบชั่วคราว

ตอนแรกอดิศักดิ์มีแผนที่จะเกษียณอายุในปีนี้ แต่หลังจากการเพิ่มทุนจากบีทีเอส เขาบอกว่าแผนดังกล่าวถูกเลื่อนออกไปสองสามปี เขากำลังดูแลลูกชายที่ได้รับการศึกษาในสหรัฐฯ เอกชัย ซึ่งทำงานกับเขามาแปดปีแล้วและเป็นรอง CEO ของ Jay Mart เพื่อสืบทอดตำแหน่งต่อไป “เขาเป็นคนที่ใช่ในเวลาที่เหมาะสม” เขาปฏิเสธ

ปัจจุบัน อดิศักดิ์มุ่งเน้นที่จะบรรลุเป้าหมายการเติบโตและทำให้ทุกธุรกิจเป็นผู้นำตลาดในกลุ่มธุรกิจของตน “ผมไม่เชื่อเรื่องการกินฝุ่น แต่ทำให้เกิดฝุ่น” เขากล่าว การอ้างอิงถึงการแข่งรถบนเส้นทางลูกรังที่รถที่อยู่ข้างหน้าทำให้เกิดพายุฝุ่น

ความท้าทายมากมาย นฤดมแห่ง FSS ชี้ให้เห็นว่าในขณะที่ JMT Network เป็นหนึ่งในผู้เล่นรายใหญ่ที่สุดในการเก็บหนี้ การเกิดขึ้นของคู่แข่งที่เสนอราคาอย่างจริงจังสำหรับสินเชื่อที่ไม่ก่อให้เกิดรายได้อาจทำให้ผลกำไรลดลง นอกจากนี้ ภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัวอาจส่งผลกระทบต่อยอดขายเครื่องใช้ในครัวเรือน อดิศักดิ์กล่าวว่าวิกฤตการณ์ต่างๆ ที่เขาเผชิญมาในอดีตได้สอนเขาว่าอย่าประมาทสถานการณ์ใดๆ

ในขณะที่ความมั่งคั่งทำให้เขาสามารถดื่มด่ำกับความหลงใหลเช่นการสะสมไวน์ชั้นดี อดิศักดิ์กล่าวว่าเขายังไม่ลืมรากเหง้าของเขา เขาชอบอาหารข้างทางมากกว่าอาหารรสเลิศ ด้วยสองบริษัทที่ใหญ่ที่สุดของเขาใน SET 50 อดิศักดิ์รู้ดีว่าตอนนี้เขาอยู่ในวงแหวนกับบิ๊กบอย: “แต่นี่เป็นเพียงก้าวแรกเท่านั้น ฉันต้องการก้าวขึ้นและชนะ”

—รายงานเพิ่มเติมโดย อนุราธะ รากูนาธาน